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在講這個玩法之前，咱們先來回顧一下一個平臺的發(fā)展階段，不論是某多某寶還是某東，甚至其他APP或者游戲軟件，無一不是經(jīng)歷這幾個階段：發(fā)布上線-增長拉新-穩(wěn)定停滯-下滑促活-下架關(guān)閉。
這幾個階段涵蓋任何一個軟件的全生命周期，大家都逃不出這個命運(yùn)的小閉環(huán)，唯一不同的是這個周期的長短。有的常青樹平臺，二十年后依然健在，有的曾經(jīng)風(fēng)頭無兩，現(xiàn)在早已消失在歷史的洪流中。
而咱們賴以生存的拼多多平臺，目前處于哪個階段呢？首先肯定不是增長拉新階段了，增長拉新階段有個很好的辨識方式，就是流量成本極低，非常好做的時候，就是增長時期。
現(xiàn)在拼多多給咱們商家的感覺是越來越難做了，于是我推測，平臺現(xiàn)在所處的階段估計在增長乏力，求穩(wěn)變現(xiàn)的階段了。
知道這些有什么用呢？要明白咱們所有的運(yùn)營動作都是跟著平臺政策走的，比如今年平臺嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量分，咱們鏈接的流量就會隨平臺規(guī)則的調(diào)整而變化，之前品質(zhì)不好但是價格有優(yōu)勢的品，輕松實(shí)現(xiàn)日銷千單萬單，在新的政策之下，就不行了。
你猜我是怎么知道的，我現(xiàn)在不是做拼多多代運(yùn)營了嘛，前幾天接的一個店，百貨類的品，成本很有優(yōu)勢，我掛9.67賣2件，當(dāng)天一階段沖了40單，次日200單，三日500單，四日300單，五日0單。這咋一夜歸零了？品質(zhì)出問題了，推廣受限了。
于是我就知道了，今年不能玩辣雞品了。繼續(xù)說回拼多多目前所處的階段，當(dāng)流量到頂時，平臺往往想的就是流量變現(xiàn)了，這也是為什么去年和今年都是強(qiáng)付費(fèi)為主，自然流為輔了。因?yàn)槠脚_已經(jīng)到了求穩(wěn)變現(xiàn)階段了。
準(zhǔn)確的說，今年的核心玩法應(yīng)該是強(qiáng)付費(fèi)，但是實(shí)際跑的過程中，我就發(fā)現(xiàn)了，如果一個鏈接即玩強(qiáng)付費(fèi)，同時又去報活動，效果真的可以做到1+1大于2。那么活動配車要怎么玩呢？
咱們先說車吧，這個簡單，不管你是小白還是老手，拼多多直通車應(yīng)該都會開吧。玩法定了，那么咱們的定價就得跟著玩法來，玩車肯定要定高價，20%以上的利潤是要有的。
我玩強(qiáng)付費(fèi)一般喜歡定50%的利潤空間，這種針對的是低客單的品，比如拖鞋，成本5塊錢的，就可以定價9塊多，然后直通車2~3的投產(chǎn)比直接開車。只要能跑的動，就有的賺。
對于高客單的品，我代運(yùn)營的品里面也有單價100元左右的，這種品我的定價思路是統(tǒng)一加價15~20元，然后按照成交出價5~10塊錢的單筆花費(fèi)去出價，只要出單咱也是穩(wěn)賺，主打一個穩(wěn)賺不賠。
定價這塊確定了，接下來就是定玩法了，既然咱們主打的是活動+車，那么在價格設(shè)置這塊就有講究了，首先不能直接用限時限量購打到到手價，而是要結(jié)合券來玩。
我就直接舉個例子吧。比如我最近接的衣架這個品，為了保護(hù)甲方隱私，以下數(shù)據(jù)做了脫敏處理，僅供參考。假設(shè)這個品的成本是5塊錢，我定價是9.8塊錢，最終設(shè)置的價格是拼單價19.8，限時限量購15.8，新客立減券6，最終到手價9.8。
這樣做的目的是什么呢？聽我慢慢講。咱們主打的是活動+車對不對，但是這里面有個問題，你這個鏈接剛上架就直接去報活動嗎？肯定不是的。
尤其是我只有一個品時，我做的每條鏈接都去上活動，其結(jié)果就是每條鏈接都上不了活動。能理解這句話嗎？因?yàn)楸槐葍r了嘛。單品最多1條鏈接在活動位上，除非大家防比價做的很專業(yè)，以我對大家的了解，這塊能做的好的，不到1%。所以，大家只能選擇1個品1條鏈接上活動了。
那么問題來了，咱們一個品一次性上了幾十條鏈接，該選哪條鏈接去上活動呢？活動有個特點(diǎn)，就是馬太效應(yīng)。有單的鏈接上了活動單量會更多，沒單的鏈接上了活動也是沒單。
所以，設(shè)置新客立減券的目的就是配合直通車測試用的，這么多鏈接同時開車，就看哪條能跑的好，跑的不好的鏈接及時的下架或者取消新客立減券，這樣只保留1條帶券的鏈接，他的價格就是全店最低價，只要沒與其他店鋪的同款比價，這條鏈接就可以去上20981或者22660了。
能直通車跑起來的盡量不上活動，因?yàn)樯匣顒雍笫虑榫投嗔恕Ｗ畛Ｒ姷木褪桥苤苤顒拥袅?，可能店鋪星級不夠了，又或者被比價了。你說要不要繼續(xù)上活動？店鋪星級掉了，說明品質(zhì)不行，這個只能拜佛了，求保佑不要再來差評了。
被比價了，那就得洗SKU，單量越多的鏈接，洗SKU掉量的風(fēng)險越高。像我300單的鏈接，洗SKU都極為的謹(jǐn)慎，改1個字都會斟酌很久，改不好權(quán)重清零，單量就沒了。
只開直通車就簡單多了，只要拖價這塊不掉鏈子，單量就能穩(wěn)住。活動+車目前測試比較穩(wěn)的就是大促活動了，據(jù)我測試，鏈接單量越多好像是有比價保護(hù)一樣，就是單量越多的鏈接越不容易被比價。
現(xiàn)在新的黑標(biāo)規(guī)則也改了，品質(zhì)不行的就會與白牌同品比價，我推測，大鏈接加高品質(zhì)，比價到辣雞鏈接的概率會很小，這也是為什么我們做同款低價鏈接截流不到的原因。
活動+車適合廠家和品牌方，如果你是拿貨來賣的，就不適合玩這個玩法了。因?yàn)槟愕拿織l鏈接都會被比價，任何活動都上不去。
廠家和品牌方開車就會有單，上活動只是單量進(jìn)一步放大的手段，畢竟每個老板都是貪婪的，今天有5000單了，就希望明天6000單，就算單量到頂了，也希望能再沖一波，那么只開車沒有上活動的鏈接，就可以用活動+車的玩法來沖一波了。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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