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搞營(yíng)銷的都知道營(yíng)銷4P是什么？即產(chǎn)品 ( Product )、價(jià)格( Price )、促銷( Promotion)、渠道（Place )。
要說(shuō)營(yíng)銷4P真正的價(jià)值其實(shí)是在乙方忽悠客戶時(shí)，而真正懂價(jià)格的定價(jià)機(jī)制，懂促銷核心原理的營(yíng)銷大師，其實(shí)并不多，沒(méi)有十年以上對(duì)人性的揣摩和理解，是無(wú)法get到4P的真正奧義的。
現(xiàn)在搞營(yíng)銷的動(dòng)不動(dòng)講4P，用我的話來(lái)講，其實(shí)是騙甲方、嫖方案、編故事、方案飄著落不了地的新4P。接下來(lái)我就用我的所見(jiàn)所聞，來(lái)為大家揭開營(yíng)銷圈里這廣為人知的4P營(yíng)銷新理論。
準(zhǔn)確的說(shuō)法其實(shí)是忽悠，還到不了騙的地步。因?yàn)樽鰻I(yíng)銷案子的人，即便99%的客戶都沒(méi)做起來(lái)，也總會(huì)有一個(gè)因?yàn)榧追奖旧淼呐?，硬是把一個(gè)毫無(wú)價(jià)值的營(yíng)銷方案給做起來(lái)的，而這種釘子湯式的功勞，自然會(huì)被乙方大書特書。
試想一下，如果成功有方法論，那學(xué)會(huì)這方法就好了，為什么還有那么多企業(yè)做不起來(lái)，不是因?yàn)楸?，而是想做起?lái)一個(gè)企業(yè)天時(shí)地利人和三者缺一不可。
就好比你現(xiàn)在去做一個(gè)新的網(wǎng)紅品牌，用過(guò)去完美日記和花西子的那套打法，或者極端來(lái)講，還是完美日記和花西子的那撥人，再造一個(gè)同樣品牌，可能嗎？當(dāng)然不可能了，時(shí)過(guò)境遷，已經(jīng)沒(méi)有那樣的低價(jià)渠道了。
營(yíng)銷機(jī)構(gòu)則不然，不會(huì)把外部環(huán)境考慮進(jìn)去，而是一套營(yíng)銷理論吃一生，社會(huì)是進(jìn)步的，市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，此時(shí)此地此景所需要的營(yíng)銷案子，一定與過(guò)往的有所不同，不是想幾句口號(hào)，設(shè)計(jì)幾個(gè)海報(bào)就萬(wàn)事大吉了。
大家想想，今年新出的讓你印象深刻的廣告語(yǔ)有嗎？消費(fèi)者都記不住，為什么甲方還要被乙方忽悠定廣告語(yǔ)呢？因?yàn)橐曳街粫?huì)這個(gè)。
我最煩的就是那種嫖方案的人，哪像我這樣潔身自好的人兒，我做的方案從來(lái)不嫖，我只借鑒和致敬。就像前幾天被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的小滿，還有短視頻的模仿，有的情節(jié)是一模一樣的，甚至火過(guò)原版。
這還不是最氣人的，最可氣的是我們做的方案沒(méi)落地就被別人嫖過(guò)去了，那才是心里有苦說(shuō)不出。據(jù)說(shuō)小扎的臉書還是抄襲了朋友的方案，反正電影里是這樣講的，真相如何，我也不曉得。
還是那句老話，天下方案一大抄。我們?cè)谧鲂马?xiàng)目時(shí)，一般都會(huì)做競(jìng)品分析，看競(jìng)品做的方案，然后從中吸取靈感，所以嫖方案是很正常的行業(yè)現(xiàn)象了。
問(wèn)題在于，你參考的百分比有多少？如果是一兩個(gè)鏡頭，別人說(shuō)你是致敬，如果是完全照搬，除非你是漫威，別人會(huì)說(shuō)你這叫復(fù)刻，不然絕對(duì)冠以抄襲的罵名。
有時(shí)就連乙方出方案時(shí)，也會(huì)借鑒自己過(guò)往做得好的案子，比如電梯廣告，洗腦廣告可真多哇。為什么每個(gè)企業(yè)都做洗腦廣告？是因?yàn)樗麄兌疾患s而同地有了同樣的覺(jué)悟嗎？當(dāng)然不是了，我推測(cè)肯定是乙方參考了過(guò)去成功的案例，發(fā)現(xiàn)眾多的廣告形式中也就洗腦廣告能跳出來(lái)。
所以，當(dāng)來(lái)了新的客戶時(shí)，自然會(huì)推薦洗腦廣告案子了。有一次，我在電梯口數(shù)了數(shù)廣告，3個(gè)廣告，有2個(gè)是一句話重復(fù)講八百遍以上的。我很喜歡吃紅燒肉，但是吃多了，我也會(huì)覺(jué)得膩，用戶對(duì)洗腦廣告的認(rèn)知也是如此，勸乙方早點(diǎn)收手吧。
為什么B字開頭的編故事也會(huì)收集到P里面，因?yàn)闅v史上知名的BP營(yíng)銷事件，某營(yíng)銷大師幫助荷蘭一個(gè)初創(chuàng)的五人小團(tuán)隊(duì)，通過(guò)一個(gè)驚為天人的營(yíng)銷案子，三年之間登陸納斯達(dá)克。
為什么他們團(tuán)隊(duì)能有這樣的運(yùn)氣，是因?yàn)樵谧霎a(chǎn)品推廣時(shí)，團(tuán)隊(duì)誤將廣告語(yǔ)中的pa寫成了ba結(jié)果引發(fā)全球傳播，用戶量暴漲，三年錄得10億用戶，因禍得福，上市成功，這就是BP的故事。
沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)故事是我編的，不像其他做營(yíng)銷的，明明是編的故事，非要一本正經(jīng)地說(shuō)我們是有據(jù)可查的。編故事是每個(gè)搞營(yíng)銷的基本功，相比枯燥乏味的產(chǎn)品介紹，一個(gè)好的故事確實(shí)很能打動(dòng)消費(fèi)者。
我曾經(jīng)把故事比喻成可以傳遞的介質(zhì)，有了故事，用戶與用戶之間就可以傳遞該品牌，形成品牌的自傳播。而大多品牌本身并沒(méi)有故事可言，創(chuàng)始人為什么創(chuàng)辦這個(gè)企業(yè)，大概率都是因?yàn)橐粋€(gè)原因：為了賺錢嘛。
那些說(shuō)是為了讓自己老婆一樣的人不再受分娩之痛，不再像過(guò)去的自己一樣受皮膚暗沉影響等等，都是噱頭來(lái)著，莫當(dāng)真。
還有的編故事是引經(jīng)據(jù)典，說(shuō)創(chuàng)始人是某文化的第幾代傳承人，這個(gè)就有點(diǎn)真實(shí)度的感覺(jué)了，如果沒(méi)有依據(jù)，企業(yè)萬(wàn)萬(wàn)不敢這樣講的，但是讓我信，還缺點(diǎn)證據(jù)。
就像最近看到海南一個(gè)學(xué)生突然火了，之前上了各種媒體，履歷光鮮，參加過(guò)閱兵，拿過(guò)兵王，立過(guò)功，橫跨好幾大軍種，被長(zhǎng)篇報(bào)道，最后一求證，原來(lái)都是編的。不得不說(shuō)，這人如果做營(yíng)銷，那絕對(duì)是大師級(jí)的。
做營(yíng)銷的最常說(shuō)的一句話是：我的方案沒(méi)問(wèn)題，就是執(zhí)行不到位，所以效果不行。這話有道理，但也未必全對(duì)。
并不是每一個(gè)企業(yè)都有一個(gè)牛掰的馬云助理，能把馬云吹過(guò)的牛都給落地了，就單單一個(gè)線下抽獎(jiǎng)活動(dòng)，你讓十個(gè)實(shí)體店去做，會(huì)有十種結(jié)果，做的好的難道是方案選的好嗎？那做得不好，又怎樣解釋呢？
營(yíng)銷人做的案子要切實(shí)考慮到企業(yè)的自身實(shí)力，團(tuán)隊(duì)能力，有的企業(yè)商務(wù)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)，搞營(yíng)銷未必擅長(zhǎng)，有的企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)，落地效率高，案子就可以做的天馬行空一些。沒(méi)有什么好不好的案子，只有落地執(zhí)行到不到位。
記得某企業(yè)家花了大幾萬(wàn)在營(yíng)銷機(jī)構(gòu)買了三套方案，拿回去后根本沒(méi)有安排落地，而是放在電腦里，但凡是有客戶來(lái)參觀，老板就會(huì)拿出這些案子來(lái)給客戶講：看，這是我們做的案子，是不是很厲害，跟我們公司一樣厲害。
因?yàn)椴幻饔X(jué)厲，有時(shí)把客戶忽悠住了，還簽單了。這可能是漂著不落地的案子的唯一價(jià)值了吧。
本文的目的其實(shí)是希望大家不要唯大師理論馬首是瞻，要有自己的想法，不要吃前人嚼過(guò)的饅頭，那樣大家不過(guò)是一個(gè)復(fù)讀機(jī)罷了，人生失去了意義，要多做點(diǎn)原創(chuàng)性的，真實(shí)的案子出來(lái)，這樣你就會(huì)創(chuàng)出一番新的天地來(lái)了。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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