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環(huán)顧快手整個家紡市場,發(fā)展格局已漸趨穩(wěn)定,在知名國貨和快品牌齊步前進(jìn)的同時,一些新銳品牌也收獲了生意增長。
例如品牌[八福鳥]僅用5天,家紡產(chǎn)品從日銷2萬轉(zhuǎn)為日賺近100萬,這其中暗含著什么樣的策略轉(zhuǎn)變?對于雙11營銷又能提供什么思路呢?
參考目前乃至上半年的銷售數(shù)據(jù),品牌[八福鳥]初期投放目標(biāo)不是很穩(wěn)定,因此間接影響了GMV增長波動較大,并且極差十分顯著。
△果集·飛瓜快數(shù)-推廣趨勢
最初[八福鳥]廣泛投放各個行業(yè)的主播,隨后轉(zhuǎn)變?yōu)橐陨铑悶橹?。直至最近,[八福鳥]增加了對于情感類主播的投放力度。
△果集·飛瓜快數(shù)-播主分析
據(jù)飛瓜觀察,這些情感主播也一直為快手本土品牌和小眾國貨帶貨,客單價普遍較低,選品貼合賬號粉絲年齡段的需求。
這樣一來,促使品牌GMV接連數(shù)日維持著增長勢頭,這也是對比以往少有出現(xiàn)的情況。
△果集·飛瓜快數(shù)-銷售趨勢
因此,在低客單價的條件下,品牌通過精準(zhǔn)分銷,5天內(nèi)賣出近300萬。
同樣是以往期的銷售額為參考維度,九月時產(chǎn)品才賣出95.7萬??梢姡茝V方向的細(xì)微調(diào)整,對于品牌的影響是不可估量的。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品分析
除此之外,[八福鳥]堅持著垂直化的品類把控,只通過床上四件套帶動轉(zhuǎn)化。
盤點近一個月的快手家紡市場,大部分床上四件套居于銷量前排,包括某些頭部主播也會著重去將它“變身”為爆款。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品搜索
如果品牌想走精細(xì)化的運營路線,先從床上四件套入手,不失為一個正確的選擇。
畢竟近一個月來,該品類增長率接近10%。材質(zhì)來說,快手老鐵更偏好高端化的品控,蠶絲、純棉可考慮列為宣傳賣點。
△果集·飛瓜快數(shù)-品類洞察
想在細(xì)分賽道上更加突出優(yōu)勢,那么就要從貨的細(xì)分過渡到人的細(xì)分。品牌若面向的是年輕貴婦,可以將講解話術(shù)升級為全屋的搭配格調(diào),由裝飾品味打出差異化。
若是愛好新潮事物的Z世代,思路就要轉(zhuǎn)變?nèi)绾钨x予產(chǎn)品話題度,化身為“社交貨幣”催生用戶購買意愿的潛動力。
[水星家紡]就是一個極佳的案例,在今年3月與快手合作的超級品牌日里,聚焦萌寵文化,聯(lián)動IP貓鈴鐺。
▲圖片來源-快手
內(nèi)容借用當(dāng)下流行的“萌寵居家陪伴”社交風(fēng)氣,既有效塑造出產(chǎn)品記憶點,又讓年輕用戶深層次觸達(dá)品牌的精神內(nèi)涵。
隨著雙十一的逼近,快手電商的營銷戰(zhàn)場又要開啟新一輪洗牌,品牌如何做才能夠脫穎而出?其實從之前的優(yōu)質(zhì)帶貨案例,便可尋找到蛛絲馬跡。
例如,九月登入快手家紡月榜TOP7的[尚公子],不僅屬于家紡類目首批快品牌之一,還曾在快手616大促期間,斬獲“家居百貨熱銷快品牌”的季軍。
▲圖片來源-@尚公子棉品
其創(chuàng)始人@尚公子棉品自播表現(xiàn),與其他快品牌的成長路徑相似??偨Y(jié)下來就是三點:強(qiáng)人設(shè)、強(qiáng)信任、強(qiáng)復(fù)購。
▲圖片來源-@尚公子棉品直播間截圖
追溯這兩年自播發(fā)展,其實能明顯看到,不管哪個平臺,品牌幕后高管的亮相頻率越來越高了,并且會通過一些“反差萌”的表現(xiàn)火速出圈。
因此在快手這樣注重情感關(guān)聯(lián)的平臺,樹立“老板+xx”的人設(shè),或許能造成耳目一新的觀感。
在維持原有的運營優(yōu)勢下,@尚公子棉品近期開始新的嘗試,利用短視頻介紹產(chǎn)品,懸掛小黃車鏈接,形成“種草-消費”的直接購買路徑。這款單品的核心目的在于測試效果,目前發(fā)布兩天已售出313件。
▲圖片來源-@尚公子棉品視頻截圖
另一個快品牌[金玉吉祥]則是從選品定款上做“減法”,通過不斷的篩選和測試,敲定單場直播中5到6個產(chǎn)品,集中火力將它們打造為爆品。
雖然數(shù)量少,但這些產(chǎn)品能夠同時滿足性價比、好評率、粉絲滿意度三個要求。這也是為什么,品牌的銷售走勢能做到如此穩(wěn)定。
△果集·飛瓜快數(shù)-數(shù)據(jù)概覽
除了品牌商家摸索出的經(jīng)營方法外,快手平臺也推出相關(guān)計劃。
譬如,在“大搞快品牌”的號召下,快手加強(qiáng)與南通家紡產(chǎn)業(yè)帶的合作,提供了冷啟流量扶持、技術(shù)服務(wù)費減免、專屬小二答疑等,助力家紡商家獲得高速成長??焓挚旆咒N也確立了家紡類目,拓寬行業(yè)生意邊界。
值得一提的是,快手還在活動116商家大會上,宣布了即將上線首頁的商城頻道,這也能為家紡行業(yè)帶來一個確定性的經(jīng)營陣地,創(chuàng)造更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會。
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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