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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
單品熱銷8000萬+,如何發(fā)現(xiàn)正在推爆的品類數(shù)據(jù)?
2022-10-21 10:35:28

對品牌而言,營銷不只能增加曝光,產(chǎn)品的有效轉(zhuǎn)化也是重點(diǎn)。那么在快手,品牌該如何結(jié)合品類近期的投放趨勢和策略,更好地推廣產(chǎn)品呢?

為此,飛瓜快數(shù)新推出【品類分析】功能,聚合快手平臺上各個(gè)品類的數(shù)據(jù),掌握近期的營銷情況,發(fā)現(xiàn)該品類下近期熱度高,推廣數(shù)據(jù)亮眼的商品。

△果集·飛瓜快數(shù)-品類分析

1、帶貨熱度持續(xù)走高,如何掌握近期投放策略

【品類分析】功能可以針對不同商品分類或不同商品系列進(jìn)行數(shù)據(jù)分析??梢赃x擇具體的品類大類或者細(xì)分品類進(jìn)行搜索,并按時(shí)間維度查看數(shù)據(jù)范圍。

△果集·飛瓜快數(shù)-品類分析

拿“服飾鞋靴”來說,在該分類下包括男裝、女裝、內(nèi)衣等5類產(chǎn)品。點(diǎn)擊【分析詳情】,首先可以看到該統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)的整體推廣數(shù)據(jù)。

其次,還可以從關(guān)聯(lián)播主、關(guān)聯(lián)直播、推廣商品、關(guān)聯(lián)小店、關(guān)聯(lián)品牌、觀眾畫像六個(gè)方面來多維度全方位洞察品類的具體投放情況。

△果集·飛瓜快數(shù)-分析詳情

點(diǎn)擊【關(guān)聯(lián)播主】,可以直觀德看到期間的關(guān)聯(lián)播主趨勢,“服飾鞋靴”在進(jìn)入秋冬后,投放達(dá)人的數(shù)量不斷上漲。

△果集·飛瓜快數(shù)-關(guān)聯(lián)播主

再對比“男裝”的關(guān)聯(lián)播主趨勢,發(fā)現(xiàn)男裝在不斷加大投放播主的力度,反映出該分類成為近期的一個(gè)推廣傾向。

△果集·飛瓜快數(shù)-關(guān)聯(lián)播主

往下查看“男裝”帶貨力強(qiáng)的相關(guān)播主,發(fā)現(xiàn)以粉絲數(shù)100w-500w的中腰部達(dá)人為主,并且集中在時(shí)尚穿搭的垂類達(dá)人。此外,@邁特優(yōu)服飾官方旗艦店的品牌自播號也在榜上。

△果集·飛瓜快數(shù)-關(guān)聯(lián)播主

而“女裝”方面,則以粉絲數(shù)在1000w以上的頭部達(dá)人為主力軍,合作的達(dá)人類型涵蓋生活、母嬰育兒、時(shí)尚穿搭、美妝等各領(lǐng)域。

△果集·飛瓜快數(shù)-關(guān)聯(lián)播主

具體到直播間,通過【關(guān)聯(lián)直播】,可以看到“女裝”每天平均有1萬場左右的直播在快手帶貨。而直播場次越多,說明當(dāng)日的直播帶貨熱度越高。

△果集·飛瓜快數(shù)-關(guān)聯(lián)直播

觀察近期創(chuàng)下高銷量的幾個(gè)直播間,發(fā)現(xiàn)大多來自快手頭部主播,并以秋冬服飾作為主推產(chǎn)品,以此延伸出的相關(guān)節(jié)點(diǎn)成為直播間的專屬主題。

△果集·飛瓜快數(shù)-關(guān)聯(lián)直播

2、單品熱銷8000w+,如何洞察品牌的營銷策略

想發(fā)現(xiàn)“服飾鞋靴”類別下的熱銷商品,可選擇【推廣商品】,該板塊向大家展示了預(yù)估銷售額TOP50商品。其中,「有棵樹男士棉內(nèi)褲」取得的銷售成績最佳,在818大促上,以81.8元的客單價(jià),GMV突破8000w+。

△果集·飛瓜快數(shù)-推廣商品

憑借這款商品,成功帶動(dòng)了官方小店「有棵樹官方旗艦店」登上“內(nèi)衣/家居服/襪子”分類下【關(guān)聯(lián)小店】的預(yù)估銷售額TOP1。點(diǎn)擊詳情,可以進(jìn)一步分析該小店的商品布局策略。

△果集·飛瓜快數(shù)-關(guān)聯(lián)小店

在該快手小店的【推廣商品】上,圍繞消費(fèi)者的基本穿著需求,產(chǎn)品線幾乎涵蓋了所有的貼身衣物品類,目前店鋪已布局內(nèi)褲、內(nèi)衣、襪子、保暖內(nèi)衣等多個(gè)細(xì)分產(chǎn)品。

△果集·飛瓜快數(shù)-推廣商品

店鋪的客單價(jià)平均在81.26元,商品價(jià)位在100元以下,以平價(jià)的產(chǎn)品理念在818的快手超級品牌日中取得出色成績。

△果集·飛瓜快數(shù)-商品分析

而隨著快手男性群體消費(fèi)潛力的釋放,越來越多的男裝品牌紛紛入局。“男裝”的【關(guān)聯(lián)品牌】有著明顯的增長趨勢。

△果集·飛瓜快數(shù)-關(guān)聯(lián)品牌

可以發(fā)現(xiàn),@邁特優(yōu)服飾官方旗艦店躍入“男裝”【關(guān)聯(lián)播主】榜單上的時(shí)尚男裝品牌「邁特優(yōu)」也在品牌榜TOP5的位置,它是如何做到的呢?

△果集·飛瓜快數(shù)-關(guān)聯(lián)品牌

點(diǎn)擊了解「邁特優(yōu)」的詳情信息,我們發(fā)現(xiàn),該品牌雖然在近90天內(nèi)關(guān)聯(lián)了40位播主,但這期間的銷售額有96%來自于品牌自播@邁特優(yōu)服飾官方旗艦店。

△果集·飛瓜快數(shù)-數(shù)據(jù)概覽

「邁特優(yōu)」目前已經(jīng)將直播常態(tài)化,基本上是一日一播,通過固定的直播時(shí)間和直播周期,有效加強(qiáng)了用戶對品牌的記憶度,從而產(chǎn)生對于品牌直播間的粘性。

△果集·飛瓜快數(shù)-直播分析

同時(shí),品牌自播不用考慮帶貨主播的檔期,可以選擇自己培養(yǎng)的多個(gè)主播進(jìn)行帶貨,直播間裝扮也更加充滿“品牌感”,以看到品牌的LOGO、福利活動(dòng)、主播身高體重等重要提示信息。

▲圖片來源-@邁特優(yōu)服飾官方旗艦店直播間截圖

而產(chǎn)品時(shí)尚新潮的風(fēng)格,將定位放在了追求潮流的年輕群體上,但品牌除了年輕消費(fèi)者以外,也吸引了一批為老公兒子購買的成熟女性群體。

△果集·飛瓜快數(shù)-觀眾畫像

3、精準(zhǔn)觸達(dá)高消費(fèi)人群,如何發(fā)現(xiàn)快手的熱門品類

每個(gè)品牌都非常重視洞察目標(biāo)消費(fèi)人群,因此,分析品類下的【觀眾畫像】更是重中之重。

整體“服飾鞋靴”的大盤上,76.98%為女性用戶,且31-35歲年齡段的消費(fèi)人群占比較高,可見高消費(fèi)的女性群體是購買服飾鞋靴的主力軍。

△果集·飛瓜快數(shù)-觀眾畫像

就連“男裝”也不例外,消費(fèi)性別上,男女比例接近持平,消費(fèi)年齡則略微向熟齡化群體傾斜。

△果集·飛瓜快數(shù)-觀眾畫像

同時(shí),通過【觀眾畫像】還可以查看用戶的地域分布,在“服飾鞋靴”品類,來自于河北的用戶占比達(dá)到11.79%,也能覆蓋到東北地區(qū)更多的目標(biāo)人群。

△果集·飛瓜快數(shù)-觀眾畫像

在用戶量大、購買力強(qiáng)的快手電商平臺,對想達(dá)成轉(zhuǎn)化目的的品牌來說,通過飛瓜快數(shù)的【品類分析】功能,可以發(fā)現(xiàn)品類的投放布局,并快速摸索出有效的營銷策略。

而想要快速發(fā)現(xiàn)平臺近期在增長趨勢上的熱門品類,可以通過使用飛瓜快數(shù)的另一個(gè)板塊——【品類洞察】功能。

觀察【全局爆款細(xì)分品類】,可以看到,服飾鞋靴品類中的雪地靴、棉衣、羽絨服近30天的GMV在高速增長。

△果集·飛瓜快數(shù)-品類洞察

除了通過【品類分析】了解品類數(shù)據(jù),也可通過【商品詞分析】進(jìn)一步了解細(xì)分商品在快手的宏觀市場前景,例如搜索“羽絨服”關(guān)鍵詞,便能知曉它的詳情數(shù)據(jù)。

△果集·飛瓜快數(shù)-商品詞分析

聲明:文內(nèi)所用圖片均做注釋。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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