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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
在1688買白牌貨,是沒錢消費(fèi)降級了,還是不做韭菜了?
2024-01-26 09:53:27

來源:品牌鑫觀點(diǎn)

近期,阿拉巴巴官方公布了2023年1688數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示,2023年,1688買家會員數(shù)高達(dá)2億。

有意思的是,年輕人群客戶提升50%,PLUS會員提升200%。這些年輕人多為一二線城市20-35歲,曾經(jīng)“野性消費(fèi)”的他們,竟然紛紛在1688買起了白牌貨!年輕人流行在1688買白牌貨,是沒錢消費(fèi)降級了,還是聽勸不做韭菜了?

2023年,阿里巴巴開始支持C端消費(fèi)者在1688平臺購買產(chǎn)品,先后推出了1688嚴(yán)選和1688會員店,弱化了渠道商招標(biāo)、代運(yùn)營的功能,而是將更多大牌代工廠和知名廠牌高性價比的商品集合在一起,直面C端消費(fèi)者。

目前,1688嚴(yán)選和1688會員營收實現(xiàn)了超70%的同比增長!這一數(shù)據(jù)的背后,是C端消費(fèi)者告別“野性消費(fèi)”,消費(fèi)逐漸回歸理性的趨勢,但是這并不意味著“消費(fèi)升級“的結(jié)束。

消費(fèi)降級 or 消費(fèi)升級?

從年輕人穿軍大衣,到如今越來越多年輕人到1688購買白牌產(chǎn)品,可以看出經(jīng)濟(jì)通縮與下行態(tài)勢下,年輕人從“精致窮性”,變成了“機(jī)智省”,“消費(fèi)降級”的話題甚囂塵上,持續(xù)多年的“消費(fèi)升級”貌似劃上了句號。

真實情況是這樣的嗎??我覺得情況沒那么簡單。

中國是一個具有巨大縱深的、極其復(fù)雜的市場,“消費(fèi)降級”確實在發(fā)生,但是“消費(fèi)升級”依然未終止。當(dāng)下既有消費(fèi)降級,也有消費(fèi)升級,兩種趨勢并行中。

?經(jīng)濟(jì)學(xué)有種現(xiàn)象叫“棘輪效應(yīng)”,是指人的消費(fèi)習(xí)慣形成之后有不可逆性,即易于向上調(diào)整,而難于向下調(diào)整。大體意思就是咱老祖宗說的“由儉入奢易,由奢入儉難”。

當(dāng)下即便經(jīng)濟(jì)狀況變差了,消費(fèi)者也不會停止對更美好生活的追求,也不會像80年代很多家庭那樣,處處不敢消費(fèi),只敢購買劣質(zhì)的地攤貨,而是用更加理性、靈活地的方式來調(diào)整消費(fèi),兼顧省錢和生活品質(zhì)。

畢竟,如今中國極其發(fā)達(dá)的供應(yīng)鏈,以及各種電商、直播平臺,可以幫助他們最大限度地抹平價格差、尋找便宜替代品,實現(xiàn)既好又便宜的消費(fèi)。升級的是品質(zhì),降級的是購買成本。年輕人流行在1688買白牌貨,是沒錢消費(fèi)降級了,還是聽勸不做韭菜了?

成本降級,品質(zhì)及品味不愿降級

在這種情勢下,“消費(fèi)升級”不是一味地追求買貴的東西,而是尋求更精良的產(chǎn)品品質(zhì)、更高的格調(diào)和質(zhì)感,嘗試一些新的生活方式,并且更多地關(guān)注精神消費(fèi)。

“消費(fèi)降級”也不是簡單的買便宜貨,而是更加理性、務(wù)實的消費(fèi)。

可以是回歸自己真實的需求,關(guān)注核心需求,去掉不必要的、虛浮的消費(fèi),不再做被資本操縱、被物欲綁架的韭菜。

可以是利用各種APP和工具,通過搜索、比價、爭取優(yōu)惠等方式,減少信息差,盡可能低價購買品質(zhì)可靠的產(chǎn)品,既要“性價比”也要“質(zhì)價比”。

可以是不再盲目的追求大品牌、進(jìn)口品牌產(chǎn)品,不再接受過多的品牌溢價,而是購買品質(zhì)相似的平替產(chǎn)品、白牌產(chǎn)品。

這里的“平替”,不只是同品類的替代,還可能是品類之間、預(yù)算之間的替代。

比如去不起美容院,買一支好的口紅總可以吧?

沒辦法出國游、跨省游,那來一場短途的周邊游總可以,再不濟(jì)來一次自在地citywalk,沿途順便吃一頓美味的大餐,總可以吧?

買不起車、買不起明星演唱會門票,看一場電影總可以吧,實在不行,就宅在家里看抖音快手視頻,窮也是要娛樂的。

可以預(yù)見,“消費(fèi)降級”時代,具有“平替”功能、保值增值功能的賽道,潛藏著巨大的機(jī)會。

比如短途旅游、餐飲、電影院、線上娛樂、線上培訓(xùn)、心理與職業(yè)指導(dǎo)(職業(yè)能力保值)、保守型理財(財產(chǎn)保值)、醫(yī)療保?。ㄉ眢w保值)、品牌特賣電商、二手電商,都可能迎來發(fā)展機(jī)會。

該省時省,該精致?時精致

?具體來看,“消費(fèi)升級”與“消費(fèi)降級”是分區(qū)域、分人群、分品類的:

從區(qū)域來看,消費(fèi)水平比較高線的一二線城市人群“消費(fèi)降級”;但是廣大的下沉市場依然有升級空間,他們會繼續(xù)嘗試更多的品類、品質(zhì)更可靠的產(chǎn)品。

從人群來看,受經(jīng)濟(jì)狀況影響大、就業(yè)形勢不好的中產(chǎn)人群、職場新人、個體戶、城市藍(lán)領(lǐng)與民工,“消費(fèi)降級“會比較更明顯;而受經(jīng)濟(jì)沖擊較小、工作事業(yè)穩(wěn)定的金領(lǐng)人群、新興行業(yè)從業(yè)者、體制內(nèi)員工,因為通縮反而帶來更高的購買力,“消費(fèi)升級”依然在繼續(xù)。年輕人流行在1688買白牌貨,是沒錢消費(fèi)降級了,還是聽勸不做韭菜了?從品類來看,同一個人,對不同品類上產(chǎn)品的態(tài)度會區(qū)別對待,精準(zhǔn)地“降級”或“升級”,而不是一概拒絕貴的東西。對于基礎(chǔ)性的生存型產(chǎn)品,可能消費(fèi)降級。比如購買大牌平替化妝品,周末不外出而是自己做飯。

但是對于一些向往已久的精神性、情緒性產(chǎn)品,如汽車、奢侈品、話題性聯(lián)名產(chǎn)品、深愛的明星演唱會門票,還是會想辦法去達(dá)成,以悅己一下、犒勞自己一下,滿足這份念想。

這類消費(fèi)不在于多,而在于自己內(nèi)心真的喜歡。哪怕吃上幾頓方便面、湊上攢上幾個月的零余錢、苦等許久的優(yōu)惠券,也要想辦法實現(xiàn)它。

給品牌的啟示

對于民生型、生存性產(chǎn)品,關(guān)注核心需求,保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上盡可能降低成本,在包裝上不妨返璞歸真,拒絕過度設(shè)計,也可以嘗試環(huán)保材質(zhì),去掉過多的品牌溢價。

對于精神性、生活型產(chǎn)品,產(chǎn)品差異化、個性化的同時,盡可能地為用戶提供體驗價值、情緒價值、身份價值和社交價值。同時,也需要適時的促銷政策,如品牌周邊贈品、優(yōu)惠券、分期付款等,幫助消費(fèi)者實現(xiàn)購物的“臨門一腳”。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
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    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
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    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
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    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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