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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
1688 在 2023 年 11 月被升級為淘天集團的一級業(yè)務(wù)，這一年里，對外加碼跨境，對內(nèi)試水貼牌，步伐不可謂不大。且?guī)缀醵荚趪@上游供應(yīng)鏈做文章。
在跨境相關(guān)的嘗試中，一個標志性事件是 1688 去年底發(fā)布了“尋源通”計劃，包括提供跨境版 API 接口，允許合作伙伴將 1688 的貨盤鋪向全球，增加銷售渠道；以及提供 AI 技術(shù)，通過圖/詞/鏈接搜索功能，幫助用戶快速完成比價、選品等流程。
視角轉(zhuǎn)回國內(nèi)，今年 9 月，兩款貼牌白酒產(chǎn)品“源·匠藏”“源·醇釀”上架 1688 嚴選店，均為 500 毫升 53 度醬香型白酒。而后，“源選”業(yè)務(wù)逐步浮出水面。
10 月深圳一六八八源選供應(yīng)鏈管理有限公司成立，由阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司全資持股，法定代表人為潘杰，經(jīng)營范圍含供應(yīng)鏈管理服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)銷售、食品互聯(lián)網(wǎng)銷售、汽車裝飾用品銷售、摩托車及零配件零售等。11 月平臺正式發(fā)布貼牌業(yè)務(wù)品牌“1688 源選”，并定位為內(nèi)部的戰(zhàn)略級項目之一，將在 12 月逐步上線。
如果說“嚴選”的初衷是篩選高性價比商品，“源選”則更顯露一份深入?yún)⑴c供應(yīng)鏈的野心。從挑選優(yōu)質(zhì)商品代銷，沖當渠道角色，到與上游供應(yīng)鏈建立合作關(guān)系，指導(dǎo)其生產(chǎn)適應(yīng)市場需求的商品。
而頻繁強調(diào)貨“源”屬性，從營銷角度，1688 或許在將其于供應(yīng)鏈服務(wù)中的地位，進一步提煉為品牌價值，從而跳脫出原有視野。
作為國內(nèi)最大的 B2B 電子商務(wù)平臺，1688 平穩(wěn)運營了很多年，從基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈撮合，到現(xiàn)在嘗試提供一體化的供應(yīng)鏈解決方案，拓展平臺服務(wù)深度是最直接的目的。但更進一步而言，在阿里整合國內(nèi)與海外電商、集中資源辦大事的背景下，集團需要 1688 這樣的業(yè)務(wù)去兌現(xiàn)它的“天賦”，爭取更多話語權(quán)，成為集團的一把刀。
貼牌（Original Equipment Manufacturer，或 OEM）模式并不新奇，它更通俗的說法是“代加工”。品牌或制造方不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是委托給其他生產(chǎn)廠進行制造，最終產(chǎn)品以委托方的品牌名義出售，本質(zhì)是品牌與生產(chǎn)的分離。
關(guān)鍵在于 1688 將此列為戰(zhàn)略級業(yè)務(wù)的必要性。
截至 23 年 12 月，1688 年交易額達到 8000 億，買家會員數(shù) 2 億，B 類買家數(shù) 6500 萬，年動銷商品數(shù) 1.5 億。同期 1688 的用戶增長率在 40% 左右，而嚴選業(yè)務(wù)的年銷售額在 300 億。
嚴選業(yè)務(wù) 2022 年推出，彼時已經(jīng)打出“品牌平替”的招牌，而被對標的平臺也已指向了山姆。其后的 2023 年，在經(jīng)營模式上更相似的會員制白牌超市——PLUS 會員店上線；2024 年 3 月，包括嚴選淘寶店在內(nèi)的三家店鋪入淘，尋求更大的流量窗口。
在持續(xù)服務(wù)中小 B 客戶和拓展 C 端市場上，1688 嚴選無疑取得了不錯的聲量，不過整體消費銷路相對迂回。由于目標用戶需求的碎片化與非持續(xù)性，其購買行為往往不具有長期穩(wěn)定性，且相當依賴第三方平臺的內(nèi)容去消除信息差。
截至發(fā)稿，小紅書 #1688 下相關(guān)筆記 16.7 萬條，10.3 億瀏覽。從個人消費者的薅羊毛攻略，到中小客戶的拿貨方案，筆記五花八門，其中不乏許多真實客戶的經(jīng)驗分享。在許多消費者認知中，1688 是比淘寶更徹底的渠道或工具，核心功能是為買賣雙方提供交易場景。至于提升選品和談判能力，可能還需要一些站外的指導(dǎo)。這無疑限制了平臺持續(xù)獲取和維系用戶的主動性。
再者，“平價替代”亦有水準差異。低性價比平替盡管便宜，但體驗與原品差距過大；高性價比平替能在相對低的價格線上，提供與原品近似的價值體驗。 我們最常見的尋找平替方式是通過產(chǎn)品標識摸清品牌代工廠，上 1688 尋找同廠的其他品牌線或批發(fā)貨源。
但即便是同一家工廠，產(chǎn)線不同，出廠要求不同，最終產(chǎn)品也可能有較大差異，委托方提出的標準才是價值所在。那么既然山姆等品牌能靠工廠“把關(guān)人”角色建立消費心智，手握大量供應(yīng)鏈資源的 1688 想要依樣畫瓢，也似乎順理成章。
具體何以為鑒，1688 嚴選總經(jīng)理潘杰列出了一串對照名單。“我們的貼牌模式，跟網(wǎng)易嚴選很不像，跟小米有品有點像，跟 Shein 比較像。”
被首先排除在外的網(wǎng)易嚴選，算是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中較早試水貼牌的一例，其商業(yè)模式也曾帶動小米有品、淘寶心選、京東京造等一眾競爭對手入場。但網(wǎng)易嚴選后期 SKU 擴張失控，稀釋了它在家居用品中剛建立不久的心智，品牌影響力逐漸下降。這或許也是為什么潘杰要強調(diào) 1688 不做“撕牌再貼牌”。
而直言要對標的 Shein，最大的經(jīng)營特色在于“柔性供應(yīng)鏈”，即基于對前臺消費數(shù)據(jù)的收集與分析，形成品類標準，并要求后方供應(yīng)鏈按需生產(chǎn)，也即外界時常提到的“小單快反”能力。由此類比，源選的貼牌模式能夠增強平臺對供需兩端的影響力，相比單純的選品拿貨，無疑更具備話語權(quán)和主動權(quán)。
更重要的是，1688 可以借此讓供應(yīng)商與平臺形成更深的綁定關(guān)系。
低價優(yōu)先戰(zhàn)略并不適用于所有平臺。這是在經(jīng)歷去年集體重壓低價，今年又紛紛調(diào)整目標后，電商行業(yè)的新常態(tài)。一個大背景是傳統(tǒng)電商和直播電商的增速均有下滑，增長壓力在每個人頭上。
不僅是購物節(jié)等傳統(tǒng)電商的促銷手段獲客更加吃力，曾被視為有“點石成金”之能的直播帶貨也在逼近天花板。固有的方法論失靈，又告別了“病急亂投醫(yī)”式的無腦卷低價，電商平臺會拿出什么樣的新方案，會是行業(yè)進入新常態(tài)之后的看點。
落在 1688 近期的業(yè)務(wù)調(diào)整上，聲明要避免無意義低價內(nèi)卷后，源選業(yè)務(wù)的操作難度在于如何為工廠和平臺都留出合理利潤空間。貼牌的性價比來源于跳過傳統(tǒng)環(huán)節(jié)，精簡供需鏈條，從而降低總成本，但這需要委托方通過精準的數(shù)據(jù)驅(qū)動與需求預(yù)測能力，來鏈接供需兩側(cè)。
再者，1688 的底色是一個龐大的綜合 B2B 平臺，覆蓋多樣化的供應(yīng)商，要去根據(jù)這樣一個跨區(qū)域、跨品類的供應(yīng)鏈制定品類方案，必然需要分區(qū)而治，有序擴張。不過源選目前還處于試水階段，SKU 主打家庭清潔、寵物場景等高復(fù)購、高囤貨品類。官方也表示不做極致低價甚至虧著賣的破價模式，不追求短期利潤。
我們更加關(guān)注的是，1688 更主動介入供應(yīng)鏈的動作，以及它在當前業(yè)務(wù)矩陣中不斷提升的地位，或許能映射出一些阿里電商的意向。
一個背景是，淘天集團早期對 1688 的定位相對單一，其資源并非阿里系獨占，甚至可以說被其他電商平臺廣泛利用，借助它打造了競爭優(yōu)勢。
比如許多中小商家會通過 1688 批發(fā)商品，到拼多多上去打低價爆品。而在海外，Temu 一度將 1688 價格作為面向商家的核價標準，以此督促供應(yīng)方不斷調(diào)整定價。作為開放性平臺，廣泛吸引各類商家采購顯然能提升 1688 的交易規(guī)模，使其更加“包羅萬象”。
但它既然具備整合供應(yīng)鏈的潛力，自然也有成為阿里電商生態(tài)核心支柱的可能，尤其在國內(nèi)外電商合并以后，將供應(yīng)鏈優(yōu)勢最大化的優(yōu)先級也隨之提升。
不過值得注意的是，就 1688 近期的業(yè)務(wù)動向而言，更重視供應(yīng)鏈效能并非是要求 B2B 平臺“排他”，而是給到了更多自主空間。
這點在去年 1688 升為一級業(yè)務(wù)時就有提及，彼時官方的態(tài)度是，將讓 1688 以獨立子公司的方式運營，使其具備更靈活自主開展業(yè)務(wù)的權(quán)利，放開手腳參與競爭。而當下的源選業(yè)務(wù)也有規(guī)劃，未來銷售渠道不局限于 1688 和阿里，可能會進入抖音和小紅書。
這或許有阿里系流量增長飽和，且內(nèi)部競爭也十分激烈的原因，不過 1688 既然選擇邁向更高階的定位，借內(nèi)容平臺貼近終端消費者，也是它修煉的必經(jīng)之路。
在規(guī)劃源選業(yè)務(wù)時，1688 強調(diào)了不做“撕牌再貼牌”，但對平臺戰(zhàn)略定位而言，接下來的挑戰(zhàn)，可能恰好是撕掉標簽與貼上標簽。
在大眾認知中，對 1688 的印象是低價批發(fā)平臺，也不具備廣泛的 C 端知名度。一定程度上，1688 這個品牌本身與“品控”“服務(wù)”“高標準”等關(guān)鍵詞沒有強聯(lián)想。但它現(xiàn)在要做的是擺脫刻板印象，貼上這些價值標簽，讓不同類型的消費者都對品牌產(chǎn)生信任感。
如前文所言，阿里合并國內(nèi)外電商多是出于統(tǒng)一管理、提升效率的考慮，減少重復(fù)建設(shè)和資源浪費。“精確供給”成為了取代“絕對低價”的電商方法論，正在提升其供應(yīng)鏈掌控力的 1688，以后或許會和阿里其他電商業(yè)務(wù)有更多聯(lián)動。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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