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其實(shí)微商模式在很大程度上與各位在做的實(shí)體經(jīng)銷商、社交電商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)體系沒(méi)有多大區(qū)別。
平臺(tái)/品牌都是靠他們幫助你賣貨賺錢，也自從微商、社交電商火了以后，很多人也躍躍欲試。
既然想做微商模式，就要知道微商三板斧：選品、制度、培訓(xùn)。
招募微商代理，核心就是為你幫你賣貨，所以賣什么就十分重要。
你選的貨品不好，它們賣不出去，大家都賺不到，關(guān)鍵你還會(huì)虧錢。
從類目的角度我們可以分為六大類
a、化妝品類
比如口紅、祛痘、美白等產(chǎn)品，有單款，也有套裝。比如面膜、凍干粉。
b、洗護(hù)類
主要以洗發(fā)液和沐浴露為主，當(dāng)然還有之前爆火的廚房清潔產(chǎn)品和洗衣服的產(chǎn)品。
c、針織類
比如小孩子的紙尿褲、女性的衛(wèi)生巾、內(nèi)衣
d、食品類
食品是微商產(chǎn)品類目里面的大類，高低端的產(chǎn)品都有，比如即食燕窩
e、農(nóng)特水果類
地方土特產(chǎn)比如牛肉干，也有常年做季節(jié)性水果的微商
f、大健康行業(yè)類
主要是保健產(chǎn)品，以飲品、顆粒狀產(chǎn)品為準(zhǔn)，核心是中老年人。
從人群的角度核心是三類：
a、老人
針對(duì)老人的產(chǎn)品主要是大健康行業(yè)的，尤其是保養(yǎng)品，而且這類產(chǎn)品的客單價(jià)都比較高。
b、小孩
比如小孩子的輔食、紙尿褲、奶粉、玩具、成長(zhǎng)發(fā)育等產(chǎn)品，主要還是在吃和用上。
c、女人
其實(shí)整個(gè)微商最大的份額還是在于女性，從18歲-45歲之間，設(shè)計(jì)到減肥、護(hù)膚、美妝、食品等等。
這里要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下女性，因?yàn)樗齻儾粌H是微商/社交電商產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)客戶，她們還是產(chǎn)品的推廣者。
原因主要有三：
其一是許多女性都是寶媽和學(xué)生，有足夠充裕的時(shí)間。
其二是他們都想在經(jīng)濟(jì)上獲得一定的獨(dú)立，至少是有一點(diǎn)收入，對(duì)于賺錢有欲望。
其三是他們?cè)谧龃淼臅r(shí)候，具有天然的拉新和銷售信任的優(yōu)勢(shì)。
從滿足身體的角度出發(fā)，可以分為以下四類：
a、眼
從眼霜、眼膏等化妝品到眼貼相關(guān)的保健產(chǎn)品
b、嘴
很多微商產(chǎn)品幾乎都是為了滿足我們的一張嘴，從水果生鮮、進(jìn)口食品到特色小吃。
c、臉
女人一家長(zhǎng)臉，消費(fèi)半邊天，主要是美妝、洗護(hù)類的產(chǎn)品。
d、其他身體部位
身上穿戴的產(chǎn)品，還有很多保健類產(chǎn)品。比如護(hù)肝、護(hù)胃、豐胸、減肥等產(chǎn)品。
1、以女性客戶為主
絕大部分女性掌握了家庭日常消費(fèi)的決策權(quán)，而且一組調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有71%的女性用戶最近一年里購(gòu)買過(guò)微商產(chǎn)品。
而市面上的面膜、凍干粉、美白飲、酵素、減肥豐胸、燕窩等產(chǎn)品也幾乎是為女性準(zhǔn)備的。
2、賣的動(dòng)、有復(fù)購(gòu)
許多代理之所以想做兼職、做分銷商，目的就是業(yè)余時(shí)間多賺點(diǎn)錢。
所以我們做的產(chǎn)品最好是高頻剛需的產(chǎn)品，這樣子代理們才容易銷售，也會(huì)通過(guò)每天的正向反饋選擇繼續(xù)做下去。
否則一個(gè)商品復(fù)購(gòu)率極低，可能要一年以上，那許多團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)就不會(huì)做。
3、日常消費(fèi)品最佳
前面我們說(shuō)了產(chǎn)品要有動(dòng)銷，其實(shí)最好的就是日常的消費(fèi)品。
日常消費(fèi)品一般滿足幾個(gè)要求：高頻、剛需、低價(jià)、受眾廣。
4、價(jià)格在300元以內(nèi)
很多代理是不具備銷售經(jīng)驗(yàn)的，且很多商品都是通過(guò)在線銷售出去的。
所以我們的產(chǎn)品單價(jià)不能太高，何況還要做高頻復(fù)購(gòu)。
個(gè)人覺(jué)得一般商品價(jià)格在300以內(nèi)最好，最好是100以內(nèi)，用戶的消費(fèi)決策門檻會(huì)降低。
而且如果涉及到囤貨，對(duì)于代理來(lái)說(shuō)，心理和經(jīng)濟(jì)壓力也不會(huì)那么大。
5、三四五線城市消費(fèi)人群為主
許多微商產(chǎn)品其實(shí)絕大部分的受眾都在三四五線城市，或者說(shuō)他們的收入一般都在5000以下。
許多高端客戶，一般來(lái)說(shuō)，還是會(huì)選擇去精品商城、線下商超、專賣店購(gòu)買。
但很多高端客戶，可是推廣者，因?yàn)樗麄冇凶銐蚨嗟?人脈資源。
為什么說(shuō)三四五線用戶更容易購(gòu)買微商/社交電商的產(chǎn)品呢？
其一他們是價(jià)格敏感型的用戶，很多社交電商的產(chǎn)品價(jià)格是有一些優(yōu)勢(shì)的。
其二他們對(duì)品牌的要求沒(méi)那么高，一款面膜、眼貼、護(hù)膚品，是個(gè)新興品牌都愿意接受，所以他們的試錯(cuò)成本比一二用戶低很多。
6、有一定的利潤(rùn)空間
一般微商都有五級(jí)晉升模式，而社交電商明面上也有三級(jí)模式。
所以商品本身要能讓代理賺到錢，村長(zhǎng)認(rèn)為一般微商商品要有50%以上的毛利。
而實(shí)際上，許多微商商品的毛利可能是200%、500%，像面膜的毛利就更高了。
但電商平臺(tái)不是追求單品的極高毛利，而是看中商品的豐富程度。
7、易于儲(chǔ)存和運(yùn)輸
如果做微商，囤貨模式不能算過(guò)時(shí)，核心取決于要囤多少貨。
以前很多微商項(xiàng)目是為了割韭菜，才讓代理多囤貨。
現(xiàn)在走的時(shí)候精品微商模式，希望做的更長(zhǎng)久。
所以我們提供的商品，要方便微商代理進(jìn)行保存，一定要注意商品的效期問(wèn)題。
8、有顏值愿分享
這是一個(gè)顏值即消費(fèi)的時(shí)代，所以我們從產(chǎn)品本身到外包裝，都要注重它的顏值。
你要方便團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)進(jìn)行宣傳展示，也要搜集更多消費(fèi)者的實(shí)際評(píng)價(jià)內(nèi)容。
如果產(chǎn)品的包裝很差，其實(shí)是極大削弱了產(chǎn)品的曝光。
9、無(wú)需教育市場(chǎng)
前面提到要日常消費(fèi)品的另一個(gè)原因，就是日常消費(fèi)品用戶長(zhǎng)期在使用。
所以當(dāng)你推出一個(gè)新品牌，用戶理解、使用、宣傳的難易程度都會(huì)大大降低。
用戶對(duì)于產(chǎn)品的功能功效、痛點(diǎn)都容易理解，也方便代理進(jìn)行銷售推廣。
10、利于展示傳播
代理想要賣貨，就需要持續(xù)不斷的進(jìn)行分享和推廣。
可能是朋友圈、公眾號(hào)，也可能是直播、短視頻。
如果一個(gè)產(chǎn)品是成人用品、女性私密用品，那么它的可選性就會(huì)大大降低。
代理就無(wú)法在大庭廣眾之下進(jìn)行客觀的宣傳了，可能僅限于好友私下的溝通。
而好的微商產(chǎn)品，應(yīng)該出現(xiàn)在用戶的工作、家庭、戶外等等場(chǎng)景中。
11、解決用戶痛點(diǎn)
如果你真心想靠微商模式做一個(gè)持續(xù)性的產(chǎn)品，而不是抱著割韭菜目的的。
那么，就要思考你的產(chǎn)品到底解決了用戶什么問(wèn)題。
或者說(shuō)，你的產(chǎn)品比現(xiàn)在同類產(chǎn)品好在哪里？
只有實(shí)際解決用戶的需求、問(wèn)題，才會(huì)產(chǎn)品口碑和復(fù)購(gòu)。
千萬(wàn)不要想當(dāng)然的做一些產(chǎn)品，可能是偽需求，也可能是極低頻的需求。
12、效果明顯
既然是解決滿足用戶某個(gè)需求的，最好提供的產(chǎn)品在治療效果或者使用效果上要明顯。
比如賣眼貼能緩解眼部的疲勞，賣面膜能有效保濕皮膚細(xì)膩，賣嬰兒紙尿褲能不漏尿又不會(huì)過(guò)敏。
使用效果越明顯，消費(fèi)者就越信任，分銷者就越自信，復(fù)購(gòu)和口碑自然就多了。
13、針對(duì)C端用戶
村長(zhǎng)個(gè)人不是特別建議做B端產(chǎn)品的公司，做微商模式。
很多B端產(chǎn)品的服務(wù)是極低頻的，雖然客單價(jià)很高。
但卻需要分銷者有極強(qiáng)的產(chǎn)品、銷售專業(yè)的知識(shí)。
而且越是B端的產(chǎn)品分銷者推廣的成本會(huì)增高，并不是普通的推廣員。
-END-
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)