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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：江河聊營銷
3年前，很多商家對(duì)做小紅書的認(rèn)知，鋪量找水下達(dá)人發(fā)帖，制造一種熱銷狀態(tài)，然后引導(dǎo)用戶去淘寶搜索下單。但伴隨著平臺(tái)對(duì)水下筆記打擊、站內(nèi)交易閉環(huán)，達(dá)人數(shù)據(jù)持續(xù)撲街、各類假數(shù)據(jù)后，似乎達(dá)人投放性價(jià)比逐步消失。
1.達(dá)人投放極易踩坑舉例萬粉達(dá)人（真實(shí)互動(dòng)）報(bào)價(jià)通常在800-1000元，以互動(dòng)成本為5塊為例（行業(yè)中等水平），換句話說，品牌花1000塊，大概有200個(gè)互動(dòng)；
假設(shè)5個(gè)互動(dòng)帶來一個(gè)站外搜索，大概能帶來40個(gè)站外搜索，假設(shè)轉(zhuǎn)化20%，大概能帶來8單，但若你客單價(jià)小于200，基本是賠本賺吆喝，所以低客單價(jià)、無全域渠道很難做。注意，以上數(shù)據(jù)都是理想數(shù)據(jù)，事實(shí)上，70%的商家的達(dá)人投放，也做不到這種。
達(dá)人投放特考驗(yàn)媒介的功力和用心度，她需要承擔(dān)找準(zhǔn)號(hào)-內(nèi)容審查-數(shù)據(jù)反饋-持續(xù)BD-成本概念，但市場上這種媒介真的很少。
2.小紅書站內(nèi)閉環(huán)完善
當(dāng)達(dá)人投放性價(jià)比越來越低時(shí)，小紅書站內(nèi)閉環(huán)動(dòng)作日趨完善，站內(nèi)開店、筆記帶商品，千帆ROI投放等動(dòng)作，讓新入駐的商家，能很快看到實(shí)時(shí)銷量。
對(duì)于預(yù)算少的新品牌，相比達(dá)人的互動(dòng)漂亮數(shù)據(jù)，銷量才是最安心的指標(biāo)。對(duì)于剛開始做小紅書，且無預(yù)算投達(dá)人段商家，可以通過站內(nèi)4步運(yùn)營方法，做小紅書運(yùn)營。
1、專業(yè)號(hào)賣貨
開通專業(yè)號(hào)后，申請小紅書店鋪后，專業(yè)號(hào)筆記就可以掛上商品鏈接，每一條筆記都是一次賣貨機(jī)會(huì)。爆文帶來爆款，牛奶類、零食類、五谷粉類商家，在無大量投放達(dá)人基礎(chǔ)上，基本靠爆文來賣貨。但對(duì)商家內(nèi)容創(chuàng)作能力也是挑戰(zhàn)，你必須要?jiǎng)?chuàng)作出用戶感興趣，賣貨的筆記，具體如何撰寫筆記，可看之前寫的內(nèi)容；
2、店內(nèi)直播
直播是最直接展示商品的機(jī)會(huì)，全天候直播介紹商品來實(shí)現(xiàn)賣貨，一些蛋糕類、服裝類、手工類商家都是靠直播來做；
3、買手直播
邀請小紅書買手博主，以分傭的形式來合作，每一次合作都是一次產(chǎn)生交易機(jī)會(huì)，快速拉升店鋪銷量。如前段時(shí)間的小紅書品牌排行榜，像322WORKHOUSE、羊織道、裘真也都是利用買手，完成第一批冷啟動(dòng)；
4、千帆投放
當(dāng)商品筆記有轉(zhuǎn)化，且產(chǎn)品的利潤率能夠支撐廣告，就可以通過千帆廣告，迅速放量，拿到更多結(jié)果，目前電商矩陣類商家普遍采用這種方式。
是不是商家只采用這4種方式，永遠(yuǎn)不做達(dá)人投放！恰恰相反，因?yàn)橹豢磕阕约簛硇麄?，人群的天花板很快就來到?zwj;這也是為什么，連私域類商家，也開始找達(dá)人投放到原因，如果你只想做一個(gè)店，不想讓全域做品牌完全是可以。
如果你想做更大的市場，就需要借助更多KOI力量，讓他們?nèi)y評(píng)、體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，當(dāng)你站內(nèi)有銷量，且有用戶去真實(shí)測評(píng)，用戶的轉(zhuǎn)化的效率也會(huì)更高。
以上，就是不采用達(dá)人投放的情況，如何在小紅書快速起量的方法。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)