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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
哈嘍，大家好，我是江河，今天分享陪跑聚光投放，整理的23條心得。
1.定向、出價、創(chuàng)意是廣告投放3大核心，定向和出價是找人，找更多人，創(chuàng)意的核心是轉(zhuǎn)化，用戶沿著筆記，順著轉(zhuǎn)化。
2.小紅書競價廣告原理，ecpm=出價*預(yù)估點擊率*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*1000，出價越高、點擊率和轉(zhuǎn)化率高，進而千次曝光成本高，平臺把廣告位置賣給你。
圖：聚光平臺廣告競價原理
決定千次曝光有筆記預(yù)估點擊率和出價，同行越來越多，出價也是逐步增加，剛開始投放聚光商家就要拼命卷創(chuàng)意，此處創(chuàng)意有兩個方面：一個是預(yù)估點擊率，另一個就是咨詢轉(zhuǎn)化率。
3.慎用科普、攻略筆記投放，雖然點贊評很高，但轉(zhuǎn)化成本高、自賣自夸是不錯的筆記類型。
如何寫高轉(zhuǎn)化筆記？可看這篇文章；如何寫小紅書聚光高轉(zhuǎn)化筆記？如何寫小紅書聚光高轉(zhuǎn)化筆記？附參考模版和方法
4.賬戶投放成本持續(xù)增加，大概率是老計劃創(chuàng)意質(zhì)量衰退，新計劃創(chuàng)意沒起來，導(dǎo)致投放起不來量，投放成本高。
5.什么時候培養(yǎng)新計劃？在成本低的時候，培育新計劃，在賬戶不穩(wěn)定的時候，測試新計劃，很容易出現(xiàn)心態(tài)崩盤的情況；
6.賬戶的計劃也會相互競爭，跑的好的計劃，可以選擇復(fù)制，然后調(diào)整不同指標，拿更多量。
7.計劃連續(xù)多天持續(xù)低迷，跑不出去，量起不來，盡管讓人頭疼，但不妨往好處想。是時候多更新筆記了，筆記創(chuàng)意必然會衰減，每個月下降10%，3個月筆記創(chuàng)意就會逐步衰落。
8.每個賬戶要測出1條跑量計劃，不起量的賬戶，通常是沒有跑量計劃。
好比房子沒有承重墻一樣，很脆弱，大盤只要一波動，成本波動很大，找到一條跑量計劃，抓住它、瘋狂復(fù)制、改寫、投放。
9.付費流搭配自然流，全靠付費流，成本越來越高，付費廣告的競爭不僅僅和同行競爭，還和其他品類競爭，一定有商家不要利潤去搶占你的用戶，所以要起自然流賬號，由此降低成本。
10.素材即定向、決定是否被購買，好的素材，能夠把受眾在茫然狀態(tài)中吸引過來，亮出購買理由，迅速羅列證據(jù)，加入購買情緒，給出購買指令，用戶完成購買。
11.客資跟進的及時性、產(chǎn)品力競爭是聚光投放的核心。不然你會發(fā)現(xiàn)，你來了很多用戶咨詢進線，因為跟進不及時而流失。
即使來了很多客戶，就是不開口，開口之后即便加了微信，但因為產(chǎn)品競爭力不行，也沒辦法成交。
12.消耗速率高，筆記展現(xiàn)和拿量能力強，速率決定起量能力，白天始終消耗不起來，大概率晚上也很難。
13.賬戶投放準備3天測試起，新筆記測試，可根據(jù)大盤成本，略高大盤成本，讓系統(tǒng)先識別，再跑出去放量。
14.私域類商家，剛開始投放，選擇咨詢和開口，低轉(zhuǎn)化目標，投放一定時間段后，選擇深轉(zhuǎn)目標，比如私信留資。
15.停投、降低總預(yù)算、預(yù)算快消耗完，都會對賬號有一定的負面影響；
16.如何復(fù)盤廣告投放數(shù)據(jù)？不同營銷目的，筆記的指標不同，目前投放可分為種草、商銷和留資。種草目標下，看CTR、CPE，CTR核心看筆記首圖、筆記選題，CPE看筆記正文、評論和筆記選題；
商銷目標，看CTR、CVR指標，CTR看筆記首圖、筆記選題，CVR看正文引導(dǎo)、評論區(qū)和商詳頁；留資關(guān)注私信開口、私信咨詢，私信開口即看正文引導(dǎo)和評論區(qū)，私信咨詢也看正文引導(dǎo)和評論區(qū)。
17.聚光投放筆記，拒審素材過多，也會影響展現(xiàn)，量放不出去。一定要排查拒審的筆記，及時調(diào)整更新。
18.做投放只操作，不要糾結(jié)，數(shù)據(jù)波動、私信變少、ROi變低都是太正常的情況。
比如你每次買豆?jié){，喝的豆?jié){都不會一樣，買量更是如此，每天刷小紅書人群不同，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)自然也會不同。所以做投放只操作，不要糾結(jié)。
19.計劃投放測試不理想，別著急，先等待再操作，頻繁操作，賬戶大概率會死掉；
廣告投放操作，計劃調(diào)整方式，跑的快的價格，降低出價，跑的慢的筆記，提升價格。
20.選擇是私信開口，狂狂來私信進線，用戶就是不開口，檢查是否正文將用戶引導(dǎo)評論區(qū)，評論有無引導(dǎo)用戶開口內(nèi)容。
21.進來的用戶不精準，檢查正文內(nèi)容是否強推銷性，還是偏攻略性內(nèi)容，偏攻略的內(nèi)容，很容易出現(xiàn)歪樓的情況。
22.優(yōu)質(zhì)的聚光投放筆記，一氣呵成，全是套路。一氣呵成是從開頭、正文、評論區(qū)都是在圍繞購買理由，全是套路。
23.抄也要抄對投放筆記，爆量的小紅書筆記，往往有以下6大特征小紅書聚光投放6大行業(yè)模版，寫好直接投！
一個裝修的客戶，他說同行抄都是瞎抄，他聚光除了投客資類筆記外，每天花100投科普攻略型筆記，互動成本低到1塊錢，然后置頂這種筆記，同行瘋狂抄這篇筆記，要的就是這種效果。絕！一個字絕！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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