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熱銷19W+,不投達人,純小紅書筆記帶貨
2024-02-29 11:48:00

來源:江河聊營銷

總有朋友咨詢,小紅書站內轉化怎么樣?自家產品適不適合小紅書開店轉化?

結合近期觀察的服飾、百貨、洗發(fā)水等品類,在小紅書開店都獲得不錯的反饋。

特別是調研的商家圣草堂洗發(fā)水,不靠達人投放,純小紅書筆記帶貨28元的洗發(fā)水,商品熱銷19W+,作為一家純個人商家,銷量的確可觀。

熱銷19W+,不投達人,純小紅書筆記帶貨,圣草堂洗發(fā)水小紅書經營分析

圖1:圣草泉主頁及銷量

一、賬號簡介

圣草泉美容個護是一家個人店鋪,賬號發(fā)了104條筆記,小紅書有2.5W粉。

內容集中在品牌故事、科普、洗發(fā)和用戶評價,商城主要售賣何首烏洗發(fā)水,客單價28元/500ml,主打平價功能洗發(fā)水;

從第三方數據灰豚分析,賬號1年新增2.2W粉,其中爆文率超16%,賬號從9月份開始起勢,9月份、10月、11月都有爆文,爆文帶動其生意增長。

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 圖2:圣草泉美容個護灰豚后臺數據

翻看店主關于店鋪經營筆記描述,23年5月中旬在小紅書開店,7月份就有第一篇爆文,后續(xù)8/9/10月持續(xù)有爆文,慢慢在小紅書就做起來。

相比其他店主長期摸索出爆文,圣草堂剛起號就有爆文;‍‍

下圖是博主起號最早的4篇爆文,3篇好物分享,1篇科普筆記,在后期銷量起來后,更新用戶評價等內容。

前期的賬號內容看,集中也是集中在個人分享,手機拍圖、正文內容少,賬號真實感強;

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圖3:圣草泉前4條筆記內容

二、賬號人設

店主在每條筆記用戶評論,都會主動去回復,告知大家洗頭方法或頭發(fā)護理知識。這都是在樹立店主專業(yè)護發(fā)養(yǎng)發(fā)的人設;‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

在店主的回復中,都是具有個人口吻,非官方回復方式,能夠感受到背后是活生生的店主,而非機器客服的回復,這就是個人商家的人設口吻。

和那些品牌筆記回復來看,圣草泉的回復更容易用戶想嘗試購買,你的評論的回復大概是什么樣,是否讓用戶感覺到溫度。

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圖4:圣草泉店主回復

三、圣草堂運營分析

圣草堂從眾多洗護品牌出來,賣出19W+銷量,我認為有以下幾點值得注意;

第一點,選品

選擇大眾需要的洗護產品,洗護在小紅書人群受眾廣,用戶關注度高;

站內網紅品牌如EHD、VHE、卓藍雅等品牌銷量很高,但大部分品牌集中在顏值功能層面,如蓬松、香味等方面;

而圣草堂選擇是何首烏去屑,以強功能方面出發(fā),對于頭皮屑多、脫發(fā)的人群更有吸引力,若產品功能性強且好用,更容易實現自傳播的效果;

第二點,內容的差異化

品牌商家在發(fā)筆記,更多是賣點的羅列,賬號廣告屬性強。圣草堂作為個人賣家,在文案的寫作和回復上,口吻更真實,回復問題更及時。

圣草堂整個賬號的筆記,感覺不是在賣貨,而是一個活生生的洗護科普的形象,用戶在產品購買上咨詢上,店主針對每一個詢問產品的用戶,給出解答,打消用戶購買的疑慮;

第三點,賬號的權重性

這是個很大的因素,盡管有好內容,若賬號的權重低,再好的內容也很難展現,產生不了交易,圣草堂前期能夠產出多篇爆文,和賬號權重高有很大的關系。

很多企業(yè)號因為發(fā)布過度營銷內容,賬號權重低,無論怎么發(fā),賬號曝光只能在千人流量池;

通過第三方數據平臺看,其賬號權重在5,流量在10-30W流量池,且賬號垂直性高,集中在洗發(fā)水推薦、洗發(fā)水等,垂直標簽,更容易將筆記推給潛在用戶。

如果你的賬號內容,始終沒流量,不妨用第三方工具,去查賬號權重是否異常;

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 圖5:圣草泉賬號權重查詢

以上,就是關于熱銷19W+ 單的圣草泉美容個護的分析,在平臺對閉環(huán)電商的支持下,任何品類都可以嘗試在小紅書開店。

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    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
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    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
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    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。


5. 不實信息,主要表現為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯。


6. 傳播封建迷信,主要表現為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內容,主要表現為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。


二、違規(guī)處罰
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