很可惜 T 。T 您現在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經錄用會有專人和您聯系
咨詢如何成為春羽作者請聯系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
來源:江河聊營銷
總有朋友咨詢,小紅書站內轉化怎么樣?自家產品適不適合小紅書開店轉化?
結合近期觀察的服飾、百貨、洗發(fā)水等品類,在小紅書開店都獲得不錯的反饋。
特別是調研的商家圣草堂洗發(fā)水,不靠達人投放,純小紅書筆記帶貨28元的洗發(fā)水,商品熱銷19W+,作為一家純個人商家,銷量的確可觀。
圣草泉美容個護是一家個人店鋪,賬號發(fā)了104條筆記,小紅書有2.5W粉。
內容集中在品牌故事、科普、洗發(fā)和用戶評價,商城主要售賣何首烏洗發(fā)水,客單價28元/500ml,主打平價功能洗發(fā)水;
從第三方數據灰豚分析,賬號1年新增2.2W粉,其中爆文率超16%,賬號從9月份開始起勢,9月份、10月、11月都有爆文,爆文帶動其生意增長。
翻看店主關于店鋪經營筆記描述,23年5月中旬在小紅書開店,7月份就有第一篇爆文,后續(xù)8/9/10月持續(xù)有爆文,慢慢在小紅書就做起來。
相比其他店主長期摸索出爆文,圣草堂剛起號就有爆文;
下圖是博主起號最早的4篇爆文,3篇好物分享,1篇科普筆記,在后期銷量起來后,更新用戶評價等內容。
前期的賬號內容看,集中也是集中在個人分享,手機拍圖、正文內容少,賬號真實感強;
店主在每條筆記用戶評論,都會主動去回復,告知大家洗頭方法或頭發(fā)護理知識。這都是在樹立店主專業(yè)護發(fā)養(yǎng)發(fā)的人設;
在店主的回復中,都是具有個人口吻,非官方回復方式,能夠感受到背后是活生生的店主,而非機器客服的回復,這就是個人商家的人設口吻。
和那些品牌筆記回復來看,圣草泉的回復更容易用戶想嘗試購買,你的評論的回復大概是什么樣,是否讓用戶感覺到溫度。
圣草堂從眾多洗護品牌出來,賣出19W+銷量,我認為有以下幾點值得注意;
第一點,選品
選擇大眾需要的洗護產品,洗護在小紅書人群受眾廣,用戶關注度高;
站內網紅品牌如EHD、VHE、卓藍雅等品牌銷量很高,但大部分品牌集中在顏值功能層面,如蓬松、香味等方面;
而圣草堂選擇是何首烏去屑,以強功能方面出發(fā),對于頭皮屑多、脫發(fā)的人群更有吸引力,若產品功能性強且好用,更容易實現自傳播的效果;
第二點,內容的差異化
品牌商家在發(fā)筆記,更多是賣點的羅列,賬號廣告屬性強。圣草堂作為個人賣家,在文案的寫作和回復上,口吻更真實,回復問題更及時。
圣草堂整個賬號的筆記,感覺不是在賣貨,而是一個活生生的洗護科普的形象,用戶在產品購買上咨詢上,店主針對每一個詢問產品的用戶,給出解答,打消用戶購買的疑慮;
第三點,賬號的權重性
這是個很大的因素,盡管有好內容,若賬號的權重低,再好的內容也很難展現,產生不了交易,圣草堂前期能夠產出多篇爆文,和賬號權重高有很大的關系。
很多企業(yè)號因為發(fā)布過度營銷內容,賬號權重低,無論怎么發(fā),賬號曝光只能在千人流量池;
通過第三方數據平臺看,其賬號權重在5,流量在10-30W流量池,且賬號垂直性高,集中在洗發(fā)水推薦、洗發(fā)水等,垂直標簽,更容易將筆記推給潛在用戶。
如果你的賬號內容,始終沒流量,不妨用第三方工具,去查賬號權重是否異常;
圖5:圣草泉賬號權重查詢
以上,就是關于熱銷19W+ 單的圣草泉美容個護的分析,在平臺對閉環(huán)電商的支持下,任何品類都可以嘗試在小紅書開店。
本文為作者獨立觀點,不代表鳥哥筆記立場,未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問,請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現為:
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息,主要表現為:
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想;
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息,主要表現為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信,主要表現為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時,本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時,本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富,本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)