很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
中國互聯(lián)網(wǎng)我最關注兩個人：黃錚、王興。
倆人都低調務實得可怕，倆人都聰明透頂?shù)孟?，倆人都不易為外界所左右，倆人都頂級名校工科畢業(yè)。
拼多多自發(fā)布第三季度財報后，最近一次出現(xiàn)在大眾視線，還是拼多多在納斯達克上市敲鐘時。
2019年11月20日，拼多多在美東時間周三盤前發(fā)布今年第三季度財報。財報顯示，雖然拼多多的營收和買家活躍數(shù)再創(chuàng)新高，但拼多多第三季度歸屬股東凈虧損達23.35億元人民幣，同比擴大112.7%。
“據(jù)拼多多最新公布的財報顯示，2019年第三季度， 該企業(yè)營收75.14億元，同比增長123%，接近雅虎分析師平均預期的74.59億元，但虧損擴大的幅度超出預期，這一季度會計原則（GAAP）統(tǒng)計口徑下凈虧損23.35億元，虧損同比擴大112.6%，每ADS凈虧損2元，遠高于分析師平均預期的0.56元；即便是在Non GAAP統(tǒng)計口徑下，虧損也高達16.60億元，虧損幅度同比擴大168%。營收不及預期、虧損同比翻倍，受此消息影響，拼多多美股開盤一度下跌超25%，總市值較前一個交易日瞬間蒸發(fā)近120億美元，約840億人民幣。據(jù)悉，此次拼多多股價跌幅是自去年7月IPO（首次公開招股）以來最大的一次，并導致該公司今年以來的股價漲幅降至40%。
根據(jù)財報，我們很明顯可以看出，拼多多在燒錢，在快速獲取用戶，在搶占市場。
自今年上半年開始，拼多多延續(xù)了聯(lián)合品牌商推出的“百億補貼”計劃，長期拉開補貼戰(zhàn)線并持續(xù)至今。該策略不僅幫助拼多多獲得活躍用戶高位增長，也讓拼多多的營銷費用再創(chuàng)新高。
如果放棄燒錢的拼多多還會增長么？
百億補貼，成為拼多多“新時代”的代言詞。
對于股價瀑布式的大跌，黃崢稱，“拿‘儲蓄罐’里的錢去存定期恐怕不是一個好主意。我們在相當長的一段時間內將不會改變現(xiàn)在的經營策略?！?/p>
拼多多“野蠻的”增長，在眾多消費者心中，是靠著便宜、靠著砍一刀、靠著榨取著七大姑八大姨跟同學鏈接，以五環(huán)之外拼單的方式進行增長，伴隨著拼多多崛起的同時，便宜跟假貨，成為了拼多多脫不去的陰影，拼多多也變得越來越具有爭議性。
拋開爭議性的話題，拼多多是開拓社交電商的第一股，同時也是這個行業(yè)的領航者。拿眾所周知的快手跟抖音舉例，在快手創(chuàng)業(yè)的初期，用戶定位在二三線城市，抖音還沒有出現(xiàn)，快手以ugc短視頻的方式，迅速占據(jù)了多數(shù)的線下城市，那時，市場并沒有過多的關注快手這家企業(yè)，自抖音推出上線之后，短視頻領域的市場才徹底爆發(fā)，取而代之的是直播衰退。
拼多多與快手創(chuàng)業(yè)前期的境遇非常相似，背負著各種歧視與流行的段子，在這樣不利的輿論下，拼多多在非一線城市增長依舊是遍地開花，持續(xù)下沉深耕，等到京東、阿里等一線電商平臺醒來時，拼多多的體量讓他們感到自上到下的威脅與挑戰(zhàn)。
對于社交電商而言，開通會員后分享鏈接使他人注冊購買即可反傭，是以往平臺對社交電商的定義，不管是云集微店也好，還是小米有品，都是在這個“偽定義”。而拼多多的出現(xiàn)，正對社交電商重新進行定義。
對于企業(yè)端而言，真正的社交電商并不僅是在私欲環(huán)境下進行流量挖掘，而是通過拼團隊方式改變供應鏈及效率跟質量，降低企業(yè)成本，這才是拼團電商的模式。
對于消費端拼團的方式，組隊拼團帶來的直接利益，是可以比單獨購買要優(yōu)惠實在，少則可以可以省下幾塊錢多則上百，觸發(fā)人性的一面，何樂而不為。
拼多多正是以這樣商業(yè)模式為運營的切入點，通過拼團、分享砍價、免費獲取的方式，牢牢抓入「五環(huán)之外」的用戶，贊助各大綜藝平臺、電視劇、及各種廣告宣傳為其增加品牌知名度及帶來源源不斷的流量。
低調的拼多多，已經引起了行業(yè)電商的絕對重視，各大平臺紛紛開始嘗試低價引流，低價拼團的運營模式來抵抗拼多多的侵蝕。淘寶在2017年就嘗試拼團的模式，用戶選擇加入購物車時，可選擇是否進行拼團，拼團的成功直覺取決了發(fā)貨速度與產品價格。對于蘇寧電商而言，在2016年默默成立了「蘇寧拼購」，在2018年7月底，正式推出“發(fā)聲”，并且打造了社交電商第一個IP購物節(jié)——“88拼購日”。
同樣，京東同樣也沒閑住，早在2017年8月17日，拼購業(yè)務正式入駐京東APP，2018年6月，“京東拼購”小程序上線，在2019年2月，對相關類目招商政策進行了優(yōu)化調整，而這一系列都是在阻止拼多多從五環(huán)走向三環(huán)。
各大電商平臺都開始布局拼團的模式，也紛紛在下沉市場中嘗到了甜頭，以京東為例，在2019年618期間，京東拼購3-6線城市下單用戶數(shù)同比增長106%，京東拼購小程序下單量同比增長51倍。根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，618期間，京東拼購在3-6線市場的用戶占比已近七成。拼團的方式，帶來的更多低成本的用戶拉新。
對于商家來言，拼團模式帶來的銷量提升與成本性的降低，以往是單個流量，單個買進，對ROI極其考驗，拼團模式的產生，對于流量而言是多個帶入，提升銷量的同時，也對供應鏈的體系有極大提高。
拼團不是目的，帶動消費與品牌升級或是拼多多未來的商業(yè)革命。在95后聊科技看來，拼多多的未來的商業(yè)模式并不會如現(xiàn)在之簡單。在流量紅利時代已經消失時代，各大電商平臺推出拼團的運營戰(zhàn)略，無非就是截住拼多多“肆無忌憚”的增長，來爭奪下沉市場中的用戶。
可以大膽猜想，未來的拼多多極可能通過品牌升級，或衍生出其他產品，根據(jù)拼團的運營模式，進軍中高端拼團市場，這或許是拼多多核心的利潤區(qū)。打造更高價值產品將成為首選做法，拼多多一直在做其準備工作，從招聘的JD可以看出，拼多多正在招聘大量打假專家，有部分商家對95后聊科技進行反饋，拼多多打假力度越來越高。
拼多多其商業(yè)模式跟早期創(chuàng)業(yè)的今日頭條一樣，通過流量分發(fā)形式來延展出其他性產品?，F(xiàn)階段拼多多正不斷改善其平臺內產品的質量，提升口碑形象。在未來很可能以拼團形式進軍高端市場，同時也有可能入直播帶貨領域、或其他我們目前都無法預測的領域，未來的拼多多商業(yè)模式不容小覷。
今年拼多多的百億補貼，是一次非常好的“燒錢”戰(zhàn)略，同樣也非常成功。2019年其iPhone最新發(fā)布的產品，拼多多一直保持全網(wǎng)最低，一般類似這種大單價的產品，用戶更多會選擇在官網(wǎng)甚至大平臺購買，無非購買的就是保障。此次拼多多的百億補貼，不僅可以收獲一批忠實用戶，更可以改善其產品口碑。
百億補貼依舊是未來拼多多的戰(zhàn)略之一，上市前靠燒錢換增長，很多中國互聯(lián)網(wǎng)公司既定套路，但上市后還大把燒錢補貼用戶換增長，唯恐不多。
截至目前，拼多多"百億補貼"入口的日活用戶已經突破1億大關，參與計劃的國內外品牌超過2800家，熱門補貼商品超過23000款。
實際上，在拼多多特有的補貼模式下，拼多多放大了商家的訂單數(shù)量。在商家依舊擁有利潤的情況下，薄利多銷的特性讓商家們總的收入其實也不容小覷。關于這一點，雪球大V密西西筆盒對于拼多多補貼模式的分享就值得關注。
密西西筆盒在分享中表示："假設IPhone 11的某型號官方零售價5000元，拿貨價4200元。有某一商家，如果正常賣，可能一個月內只能賣100部，盈利100*800 = 80000元！現(xiàn)在好了，它報名參加拼多多的活動！它直接賣4200元，客戶外面零售價格=看有補貼了800元，拼多多再補貼給它100元作為利潤！魔鬼細節(jié)來了，由于進了拼多多的百億補貼頻道，這個商家直接拿到了10000個訂單現(xiàn)在它的利潤是100*10000=1,000,000, 而且在拼多多樹立了很好的口碑和店鋪！所以你看拼多多只是補貼了100元而不是800元！而這個商家也得到了十幾倍的利潤！所以，這是客戶商家，平臺的3贏戰(zhàn)略！"
拼多多在周三美國東部時8點開盤暴跌22.81%，報價為32.46美元，在95后聊科技看來，拼多多的暴跌只是一時，并且很快就會恢復甚至更高估值，其實早年阿里雙十一時，高傲成交量的次日迎來的是在美國股市的一瀉千里，當時很多人不解，這么高的銷售額，估值不升反減，而美國的投資分析師最后給出的結論是雙十一賣的都是假貨。
不看一時股價，拼多多的商業(yè)模式改變電商的格局，未來可期。
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
測一測
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)