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隨著五一國際勞動節(jié)的到來，跨境電商行業(yè)也將迎來一波銷售高峰期。在這個特別的節(jié)日里，如何做好選品和營銷，成為了每個跨境電商必須要思考的問題。本文Nox聚星將介紹一些關(guān)于五一選品和營銷的實用技巧，以幫助跨境電商在勞動節(jié)中取得更好的銷售業(yè)績。
跨境電商五一節(jié)期間的銷售狀況
據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Statista的數(shù)據(jù)顯示，2022年全球跨境電商的銷售額達(dá)到了4.7萬億美元，而預(yù)計到2023年這個數(shù)字將會更高。而五一勞動節(jié)則是跨境電商銷售的重要節(jié)點(diǎn)之一。在2022年五一勞動節(jié)期間，全球跨境電商的銷售額達(dá)到了420億美元，同比增長了28.5%。
1、主打“勞動”和“放松”主題的商品
五一勞動節(jié)是一個充滿勞動和放松氛圍的假期。因此，跨境電商可以選擇一些與“勞動”和“放松”主題相關(guān)的商品作為主打品類，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注。比如，一些適合戶外運(yùn)動和休閑放松的產(chǎn)品，例如戶外運(yùn)動裝備、智能手環(huán)、旅行箱包、游泳裝備、攝影器材等。
2、優(yōu)化商品的性價比
在選品過程中，跨境電商需要充分考慮商品的性價比。消費(fèi)者在選購商品時，往往會比較不同品牌和不同渠道的價格。因此，跨境電商可以通過優(yōu)化商品價格、選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商和減少中間環(huán)節(jié)等方式，提高商品的性價比。
3、選擇暢銷品類
跨境電商在選品過程中，還需要根據(jù)市場需求和消費(fèi)趨勢來選擇暢銷品類。根據(jù)前幾年五一勞動節(jié)期間的銷售數(shù)據(jù)和趨勢來看，暢銷品類主要包括數(shù)碼產(chǎn)品、家居用品、化妝品、母嬰用品等。
4、引入時下流行元素
在選品時，考慮引入時下流行的元素將有助于吸引年輕人的關(guān)注，例如一些有趣的圖案、貼紙、印花等。此外，考慮到近年來環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展越來越受到關(guān)注，推出一些環(huán)保材料制成的產(chǎn)品，也將得到更多的消費(fèi)者認(rèn)可。
5、考慮跨境物流和海關(guān)要求
在選擇產(chǎn)品時，不要忘記考慮跨境物流和海關(guān)要求。選擇尺寸小巧、重量輕的產(chǎn)品，可以降低運(yùn)輸成本；同時，在產(chǎn)品包裝上添加必要的海關(guān)標(biāo)識和標(biāo)簽，也將有助于順利通過海關(guān)審批。
好的選品只是成功的第一步，如何進(jìn)行好的營銷活動，才是讓消費(fèi)者了解和購買商品的關(guān)鍵。
1、打造主題化營銷活動
跨境電商可以結(jié)合五一勞動節(jié)的主題，打造主題化營銷活動。例如，結(jié)合戶外運(yùn)動和旅行，推出“五一勞動節(jié)游”主題活動；或者結(jié)合美容化妝和保健養(yǎng)生，推出“五一美麗健康季”主題活動等。通過主題化營銷活動，可以提高消費(fèi)者的參與度和品牌認(rèn)知度，吸引更多的消費(fèi)者參與。
2、進(jìn)行限時優(yōu)惠
限時優(yōu)惠是跨境電商平臺吸引消費(fèi)者購買的重要方式之一。平臺可以設(shè)置不同的促銷活動，如滿減、折扣、贈品等，吸引消費(fèi)者購買。在五一勞動節(jié)期間，平臺可以設(shè)置限時優(yōu)惠活動，如24小時限時折扣、雙倍積分等，吸引消費(fèi)者的購買興趣和決策。
3、利用社交媒體
社交媒體是跨境電商平臺進(jìn)行營銷的重要渠道之一。通過社交媒體平臺，可以向消費(fèi)者推廣平臺的商品和優(yōu)惠信息，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和購買。在五一勞動節(jié)期間，跨境電商平臺可以利用社交媒體平臺發(fā)布活動信息、推廣優(yōu)惠碼等方式吸引消費(fèi)者的關(guān)注。
4、利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行個性化推薦
跨境電商平臺可以利用大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行個性化推薦，根據(jù)消費(fèi)者的歷史購買記錄、瀏覽行為、興趣偏好等數(shù)據(jù)，推薦符合消費(fèi)者需求和購買習(xí)慣的商品。通過個性化推薦，平臺可以提高商品的銷售量和消費(fèi)者的滿意度。
5、與KOL合作
與KOL合作是跨境電商平臺進(jìn)行營銷的重要手段之一。KOL擁有著龐大的粉絲群體，能夠影響消費(fèi)者的購買行為。在五一勞動節(jié)期間，跨境電商平臺可以與KOL合作，讓KOL代言平臺的商品和優(yōu)惠信息，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和購買。
在五一勞動節(jié)期間，跨境電商平臺需要從選品和營銷兩個方面出發(fā)，制定合適的策略和方案，提高銷售額和品牌影響力。“需要注意的是，選品和營銷是相互關(guān)聯(lián)的，只有在選品的基礎(chǔ)上，才能更好地進(jìn)行營銷，吸引更多的消費(fèi)者。同時，需要不斷創(chuàng)新，適應(yīng)市場的變化和消費(fèi)者需求的變化，才能在競爭中立于不敗之地。”Nox聚星營銷總監(jiān)Darren在采訪時表示。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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