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冬奧帶火小眾運動？
2022年北京冬奧會已于昨日（2月20日）閉幕，中國的運動健兒一路摘金奪銀，其中谷愛凌以二金一銀的優(yōu)異成績，無疑成為了最為耀眼的巨星之一，其對于女性美的理解也直擊大眾審美痛點，甚至激起不少女性運動的欲望。
（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)）
由于在過去賽季的優(yōu)異表現(xiàn)，谷愛凌等運動員在近半年內(nèi)陸續(xù)被眾多品牌方選中成為品牌代言人，其中不乏跨境電商品牌，大多品牌名氣因運動員奪冠而水漲船高。加上疫情下全球民眾對健康和運動的關(guān)注迅速上升，僅以美國地區(qū)為例，部分健身類目甚至實現(xiàn)銷量增長1000%+的創(chuàng)舉。
近日由谷愛凌代言的寧波跨境電商健身用品大賣創(chuàng)源股份換帥，業(yè)內(nèi)關(guān)注到創(chuàng)源公布的2021財報顯示，其2021 年度公司營業(yè)收入預(yù)計為13億元-16.5億元，較上年同期上升19.65%-47.31%。其中創(chuàng)源旗下跨境電商品牌RitFit在亞馬遜長期保持不俗戰(zhàn)績，如下圖這款舉重護腰，長期保持在亞馬遜護腰類目下Top 5。
（數(shù)據(jù)來源：廣大大選品）
創(chuàng)源的賽道選擇不可謂不成功，而在冬奧會的刺激下，民眾對運動的熱情更為高漲，今天，筆者就為大家盤點一些時下大火的垂直運動健身賽道的選品方向：
針對售賣常規(guī)運動裝備的賣家，可以最大限度拉動銷量的時機就是促銷節(jié)日和全民公開賽事，關(guān)于促銷節(jié)日本文就不再贅述了，這里重點講一下應(yīng)對全民公開賽事的常見打法。
首先，關(guān)注賽事項目的具體要求，針對性上架商品可以一定程度上避開競爭。
美國每年的全民公開賽事主要包括長跑、障礙跑、綜合訓(xùn)練、瑜伽等項目，其中最為著名的項目及其時間如下：
2月——Crossfit Open
4月——Boston Marathon
9月——National Yoga Month
10月——Chicago Marathon
11月——New York Marathon
除以上大型賽事及活動之外，美國每年還會舉行千余場中小型馬拉松賽事以及近百場斯巴達勇士賽，關(guān)注主要賽事時間，及時上架或補貨對應(yīng)項目的裝備商品，無疑會促進銷量增長。
關(guān)于賽事的裝備選品，最佳的方向是對該賽事和該項運動裝備有足夠了解，可以清楚知道用戶需求和痛點，但是這對于常規(guī)新手賣家而言是有難度的，因此也可以考慮關(guān)鍵詞選品，輸入賽事或運動的關(guān)鍵詞，根據(jù)相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索頻次進行選品，比如借助廣大大，輸入“marathon”關(guān)鍵詞，就可以推薦出高頻的長尾關(guān)鍵詞，作為賣家的選品依據(jù)。
（圖片來源：廣大大選品）
歐美民眾的戶外運動明顯顯得野性十足，傳統(tǒng)的戶外跑、球類運動等都不足以滿足所有美國男性的需求，而徒步、狩獵、攀巖等刺激的戶外項目顯然更加吸引他們的眼球。
在美國狩獵是合法的，關(guān)于狩獵季的規(guī)定各個州之間有所不同，大致集中在7-11月，而戶外徒步、攀巖項目則更多集中在春秋季節(jié)，因此戶外愛好者的裝備補給時間基本貫穿全年。
戶外用品中亞馬遜比較暢銷的集中于服裝、刀具和配件等，如下圖：
（圖片來源：亞馬遜美國站）
考慮到上架的難易度以及貨源的數(shù)量，比較推薦賣家選擇服裝和配件?？紤]到戶外的地形多在山地或森林，賣家在選品時可以考慮以迷彩配色為主，同時在保障商品質(zhì)量的同時，盡可能減少商品重量，便于攜帶。
除以上商品外，考慮到送禮需求，一些高品質(zhì)且易于包裝的商品更加符合要求，大家可以多關(guān)注降噪耳罩、戰(zhàn)術(shù)望遠鏡、墨鏡等商品。如下圖這款戶外墨鏡，即使在美國疫情嚴(yán)重的當(dāng)下依舊保持著較高且較為穩(wěn)定的BSR排名。
（數(shù)據(jù)來源：廣大大選品）
與全民賽事和戶外運動不同，有一些運動具有極強的季節(jié)性，比如橄欖球、沖浪運動多在春夏秋季進行，而曲棍球、冰球等運動則多在冬季，有效關(guān)注商品季節(jié)性特點搭配選品，可以最大限度回避開淡季造成的影響。
這里需要注意一點，如果你走的是非鋪貨路線，建議搭配之間最好有一定的關(guān)聯(lián)度，否則會影響用戶對你的店鋪專業(yè)度的質(zhì)疑，這就需要對從事這些季節(jié)性運動的人群有一定的了解。
例如滑雪運動一般集中于冬季，根據(jù)下圖亞馬遜站內(nèi)“ski”關(guān)鍵字搜索趨勢可以看出，搜索熱度集中于11月-2月，而4月-9月明顯熱度較低。
（數(shù)據(jù)來源：廣大大選品）
與之相反但有相似受眾的就是沖浪運動，通過下圖亞馬遜站內(nèi)“surf”關(guān)鍵字搜索趨勢可以看出，雖然該關(guān)鍵字季節(jié)性波動沒有“ski”明顯，但是依舊可以看出搜索熱度集中于6月-9月。
（數(shù)據(jù)來源：廣大大選品）
根據(jù)以上兩組數(shù)據(jù)，滑雪運動和沖浪運動季節(jié)趨勢基本可以互補，而兩類運動之間也包含著相似的目標(biāo)人群，此外沖浪板和滑雪板之間也有一定相似性，因此，搭配兩運動相關(guān)商品上架是可行的。
疫情常態(tài)化之下，運動和健康將持續(xù)成為用戶重點關(guān)注的方向，而隨著民眾對運動理解日趨專業(yè)化，鋪貨路線打法弊端將日益體現(xiàn)，建議賣家在選品時盡量保持垂直度和專注度，同時做好商品質(zhì)量打磨和品牌口碑積累，為長線發(fā)展提供基礎(chǔ)。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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