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在當(dāng)下，知識付費用戶規(guī)模呈高速增長態(tài)勢，隨著移動支付技術(shù)的發(fā)展和整個社會對知識的迫切需求，知識付費市場不斷擴(kuò)大，用戶逐漸養(yǎng)成知識付費的消費習(xí)慣。不管是知識付費，還是知識服務(wù)，或者其他的叫法，本質(zhì)上講，它是互聯(lián)網(wǎng)時代傳媒、出版、教育融合形成的一個新物種。知識付費是一次全新的內(nèi)容升級，它將互聯(lián)網(wǎng)和知識結(jié)合起來，通過商業(yè)運作，促進(jìn)知識的大眾傳播與應(yīng)用。
熟悉的海報樣式，熟悉的“全民分銷”，熟悉的社交裂變……“網(wǎng)易開年大課”、新世相網(wǎng)紅營銷課，以及千聊、荔枝微課等打造的一輪輪效果喜人的內(nèi)容營銷，似乎都有著同樣的“套路”，同樣的邏輯。知識付費平臺們似乎找到了可以復(fù)制的推廣模式，并且一次又一次在朋友圈制造了刷屏級的傳播效果。
知識付費一輪接著一輪的刷屏，無疑指向了這樣一個事實：蹭流量只是手段，電商化才是歸途。
試圖找到知識付費課程屢屢刷屏的答案，不妨先來回顧一下大家熟悉的三類產(chǎn)品：網(wǎng)紅電商拼多多、一度火爆的直播答題、時下風(fēng)靡的游戲小程序。
在流量紅利消失成為共識的時候，拼多多在三年不到的時間內(nèi)做到了400億的恐怖規(guī)模，較于淘寶、京東之類的“傳統(tǒng)電商”，拼多多的創(chuàng)新之處可以歸結(jié)為拼團(tuán)、砍價和分享，無不是誘導(dǎo)用戶分享到社交網(wǎng)絡(luò)中。就像電商領(lǐng)域出現(xiàn)“拼多多”一樣，我們發(fā)現(xiàn)，在線上流量越來越貴的情況下，知識產(chǎn)品通過分銷或拼團(tuán)等手段，利用社交關(guān)系鏈進(jìn)行傳播，成為一種低成本獲取大量用戶的新思路。
從這個角度來說，知識付費市場正在變得和社交電商市場越來越像。
曾經(jīng)火爆一時的直播答題，同樣有一個巧妙的設(shè)置，用戶把專享邀請碼分享給朋友，可以獲得一次復(fù)活機(jī)會；這在最近風(fēng)靡各個微信群的“彈球王者”等游戲小程序上得到了繼承，游戲結(jié)束后可以分享到不同的微信群，以換取復(fù)活的機(jī)會。
不難從中總結(jié)出共同的關(guān)鍵詞，即社交裂變。在流量越來越集中，競爭門檻越來越高的時候，盡其所能地搭上社交關(guān)系，在一次次分享轉(zhuǎn)發(fā)中裂變式傳播，不失為流量獲取的一條捷徑。
其實在知識付費還處于混沌期的時候，就已經(jīng)出現(xiàn)了“分銷”的嘗試，典型的就是為羅振宇“代班”被外界熟知的樊登。創(chuàng)立于2013年的“樊登讀書會”，很早就嘗試過通過地方代理銷售會員卡的玩法，與各地有獨立法人資質(zhì)的公司簽訂代理合同，并將銷售的一半分給代理商。到2018年初的時候，“樊登讀書會”的注冊會員人數(shù)近600萬，實際付費會員達(dá)300萬，在全球設(shè)立了超過1500家分會，年收入過億。
對于我們個人來說，完全可以選擇搭建自己的知識付費平臺，根據(jù)自己的需求來進(jìn)行功能定制。這樣自主研發(fā)的知識付費平臺，是比較契合自己需求的，而且有自己的品牌特色。
不管是銷售實物還是知識付費的商家，讓產(chǎn)品有更多的銷售渠道都是經(jīng)營過程中非常重要的一點。 供貨市場的分銷，對供貨商來說，可以利用平臺流量，這些B端分銷商相較于個人分銷來說，分銷目的更明確，分銷能力更強(qiáng)，因此，知識付費的分銷為知識付費內(nèi)容生產(chǎn)者提供了一種新盈利方式。對分銷商來說，也為分銷商提供了獲取優(yōu)質(zhì)知識付費內(nèi)容的渠道，為流量變現(xiàn)提供新的手段！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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