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20年開始投放，每年的消耗按億來算，在過去的時(shí)間中，我從千川底層、人貨場、內(nèi)容、投放、數(shù)據(jù)復(fù)盤、私域等不同板塊，總結(jié)超過了3000條投放筆記，有經(jīng)驗(yàn)也有教訓(xùn)。

下面的每段話，對應(yīng)到投放日常，都有特定的實(shí)戰(zhàn)意義，建議閱讀時(shí)，碰到需要思考的地方，不妨靜下心思考。

1、千川不存在起號，素材爆了就爆了，沒爆就沒爆

2、好的投放團(tuán)隊(duì)，80%的時(shí)間在優(yōu)化素材

3、賬戶冷啟動(dòng)需消耗拿模型，但一味放量模型容易跑偏，很難糾正

4、只會(huì)上計(jì)劃等量的，那叫站街，學(xué)會(huì)用素材爆量的，才叫上門服務(wù)

5、消耗突增伴隨成本增長，盈利性掉ROI卡預(yù)算，虧損性掉ROI關(guān)停

6、賬號不起量，賬戶、計(jì)劃數(shù)、分值、預(yù)算、定向、出價(jià)挨個(gè)排查，其次是素材，最后是產(chǎn)品

7、直投直播間側(cè)重考核點(diǎn)擊率、停留時(shí)長

8、老號投放，可用達(dá)人配合高出價(jià)打標(biāo)簽，盡快過冷啟動(dòng)

9、單計(jì)劃放量的策略，穩(wěn)定出單后周期性提價(jià)、智能放量

10、內(nèi)容即定向，內(nèi)容篩選人群，內(nèi)容輔助系統(tǒng)探索人群

11、定向功能協(xié)助找人群，當(dāng)系統(tǒng)探索到人群，就沒定向什么事了，系統(tǒng)比你更了解產(chǎn)品需要投什么人群

12、不好的素材不一定全部換掉，比如完播3秒不錯(cuò)，就做到爆點(diǎn)保留

13、好的素材不是一蹴而就，而是根據(jù)規(guī)模化數(shù)據(jù)做內(nèi)容迭代，這次可能是開頭，下次可能是賣點(diǎn)結(jié)構(gòu)，大部分團(tuán)隊(duì)死就死在，認(rèn)為素材是一次爆量

14、達(dá)人直投為主的直播間，開播先拉取流量，打品時(shí)上產(chǎn)品計(jì)劃

15、人氣掉了補(bǔ)人氣，ROI掉了補(bǔ)ROI，論千川補(bǔ)數(shù)據(jù)

16、直投做好停留，短視頻素材做好前3秒

17、如果消耗過快看不到投產(chǎn)，借助五分鐘大屏流速評估人群，通過GPM、點(diǎn)轉(zhuǎn)評估投產(chǎn)

18、對直播間影響最大的因素不是定向，而是素材跟直播間人貨場

19、投之前，投手了解直播節(jié)奏、排品、主打，更有利于把控投放節(jié)奏

20、一定程度上，極速能快速幫助賬戶跑量，專業(yè)計(jì)劃能更穩(wěn)定放量，綜合運(yùn)用的策略即，初期極速協(xié)助跑量，放量最終還是要專業(yè)

21、同一個(gè)素材三個(gè)賬戶測試，不同的賬戶過審概率、起量是完全不一樣的，投放沒有玄學(xué)，但起量需要概率

22、擴(kuò)大人群過冷啟動(dòng)，跟精細(xì)化定向投放，依據(jù)預(yù)算規(guī)模，沒有對錯(cuò)，各有利弊

23、開播時(shí)roi低沒事，只要不太低，打正價(jià)款需要把ROI提上來，后半段如果ROI不行，要試著調(diào)控，拉ROI，寧可要ROI不要消耗

24、調(diào)價(jià)頻繁在開播1個(gè)小時(shí)內(nèi)，預(yù)算調(diào)整在一個(gè)小時(shí)后，為什么你頻繁調(diào)預(yù)算，太謹(jǐn)慎了

25、高客單價(jià)關(guān)注重復(fù)曝光率、重復(fù)進(jìn)入率

26、直播間寵粉款，如果是強(qiáng)節(jié)奏主播，可用淺層目標(biāo)搭配轉(zhuǎn)化，不一定非得成交，支付ROI

27、消耗穩(wěn)定性跟素材優(yōu)質(zhì)度成正比，素材越優(yōu)質(zhì)，生命周期越長

28、混剪、模仿易爆量，但內(nèi)容存活周期短，原創(chuàng)測試概率低，但內(nèi)容存活周期長

29、跑量的計(jì)劃，素材做定量，其余做變量

30、出了爆量計(jì)劃，降低新計(jì)劃搭建，將所有預(yù)算集中在主力計(jì)劃

31、每天做垃圾計(jì)劃、垃圾素材清理，垃圾多了，影響賬戶優(yōu)質(zhì)度，導(dǎo)致賬戶慢慢沒量

32、投放賬戶從多對一，再一對多，初次投放準(zhǔn)備2個(gè)賬戶，單場消耗穩(wěn)定，或者遇到消耗天花板，增加賬戶進(jìn)行放量

33、直播間投手想要做好，第一，懂人貨場，第二，懂節(jié)奏把控，第三，懂溝通，大部分直播間與投手的矛盾，不是來自問題無法解決，而是不愿意溝通

34、真正能夠放量的計(jì)劃，大部分還是不做定向的系統(tǒng)推薦，不是定向不重要，而是相信系統(tǒng)

35、受眾廣的類目，系統(tǒng)智能推薦，如果產(chǎn)品受眾窄而，自定義行為徠卡加達(dá)人

36、精細(xì)化投放的另一策略，先用專業(yè)版訓(xùn)練系統(tǒng)模型，穩(wěn)定之后再用急速版來進(jìn)行拿量，前提是，專業(yè)版你就能跑量

37、一個(gè)視頻跑起來，通過瘋狂計(jì)劃拿量+裂變素材拿量

38、自然流玩家失敗是玩著玩著沒錢了，千川玩家之死不是因?yàn)楦F，而有錢花不出去。

39、賬戶前期，高出價(jià)低預(yù)算，后期降出價(jià)，拉消耗

40、千川的投放過程，就是建模型，修模型，提價(jià)放量的過程

41、私域+付費(fèi)+垂直，定位垂直賬號，精準(zhǔn)型平播玩法，如高客單，付費(fèi)打標(biāo)吸取人群，結(jié)合私域擴(kuò)大綜合投產(chǎn)

42、爆品才能上千川，而不是沒流量上千川，千川是爆品的放大手段，而不是垃圾品變爆品的解決手段

43、低客單賠貨拉動(dòng)直播間成交，再投放千川轉(zhuǎn)化，有利于冷啟動(dòng)，前提是用戶對產(chǎn)品增價(jià)不敏感

44、剛進(jìn)入直播行業(yè)的，出門左轉(zhuǎn)，先去玩三個(gè)月自然流，從0到0玩死一個(gè)號，感受并感知產(chǎn)品選品、流量節(jié)奏、團(tuán)隊(duì)搭配、內(nèi)容創(chuàng)作、運(yùn)營技巧、數(shù)據(jù)分析等直播電商的基礎(chǔ)框架

45、有消耗才有資格談數(shù)據(jù)分析，只有規(guī)模化數(shù)據(jù)才有分析價(jià)值，低消耗的一切數(shù)據(jù)，沒有任何參考意義

46、一個(gè)素材好，不是素材好，而是素材的某一要素好，凡爆款素材，總有爆點(diǎn)，投手要做的，就是找到爆點(diǎn)，用裂變吃透全量，用消耗打敗同行

47、投放圈的怪象，就是天天投，真正懂投放的人，每天看素材的時(shí)間不低于2小時(shí)

48、千川的關(guān)鍵是能消耗，能消耗才有優(yōu)化的空間，不然沒任何意義

49、預(yù)算有限、素材有限下，不搭建太多計(jì)劃，10條內(nèi)即可，太多計(jì)劃會(huì)導(dǎo)致單條計(jì)劃消耗不充分、多條垃圾計(jì)劃直接把預(yù)算花完了

50、千川投放，先有數(shù)據(jù)，再有模型，再有數(shù)據(jù)

51、除非直投、脈沖型投放，投短視頻素材，直播需要冷啟動(dòng)，直播時(shí)長就不能太低，保底6小時(shí)起

52、你認(rèn)為爆的品不一定跑的好，白牌爆品就兩個(gè)選擇，要么你爆了，要么同行爆了，很多時(shí)候不是技術(shù)問題

53、一股腦就想玩內(nèi)容原創(chuàng)的，入局就是不懂千川的，出局也是死的最慘的，不要主觀構(gòu)建素材，從同行里去找跑的好的素材，明明只有跟著吃飯的本事，偏偏要選擇育苗耕種

54、跑得好就興奮，跑不好就焦慮，你說是不是有病，心態(tài)不好的人不適合玩千川，在過度興奮中克制，在無比沮喪中振作，心態(tài)管理是千川玩家的基本能力

55、找素材，建計(jì)劃，篩選計(jì)劃，不好的關(guān)、好的保留，小計(jì)劃培養(yǎng)成大計(jì)劃，冷啟動(dòng)賬戶培養(yǎng)成穩(wěn)定拿量賬戶

56、我從來沒有投放過1:20的千川，拿高ROI給你的，要么預(yù)算有限，要么不懂千川

57、投放數(shù)據(jù)越多，數(shù)據(jù)越長，算法越能識別你的需求

58、千川不存在培養(yǎng)主播，培養(yǎng)新主播這種偉大的事業(yè)，不應(yīng)該是千川團(tuán)隊(duì)該做的事情

59、不要問千川今年有什么變化，就兩個(gè)，素材優(yōu)質(zhì)化，投放智能化

60、單賬戶的多計(jì)劃，不是線性曝光，而是交叉曝光，計(jì)劃建的過多，素材又單一化，人群沒吃透，稍微跑一點(diǎn)就死了

61、上優(yōu)質(zhì)主播拉升直播間的轉(zhuǎn)化，從而大幅度提升素材和計(jì)劃跑出率，論盡快過冷啟動(dòng)

63、自然流量算法，是以流量效率來做評判標(biāo)準(zhǔn)，千川是以消耗效率

64、穩(wěn)ROI，尊重歷史7日數(shù)據(jù)，跳ROI，上下跳動(dòng)0.2以內(nèi)

65、成交基礎(chǔ)上增加支付ROI，比例不低于40%，數(shù)量太少，搶量的資格都沒有，憑什么有量

66、成本穩(wěn)投就是陽痿患者，上來很猛，沒一會(huì)就不行了

67、支付ROI，初始ROI不及預(yù)期，略微下調(diào)支付ROI目標(biāo)值5%-10%，單日調(diào)整不超過兩次，若效果持續(xù)不及預(yù)期可關(guān)停計(jì)劃

68、成本穩(wěn)投整體上在賬戶建模后使用，但是成本穩(wěn)投同樣可作為賬戶起量階段的戰(zhàn)略性虧損投放

69、計(jì)劃直播中后期發(fā)生掉量，原計(jì)劃調(diào)整ROI目標(biāo)值5%-10%，調(diào)整后至少觀察一個(gè)小時(shí)再做調(diào)整

70、每場直播提前新建20條計(jì)劃，頭部計(jì)劃掉量時(shí)及時(shí)開啟做補(bǔ)充

71、建多計(jì)劃，多創(chuàng)意，多定向，玩的就是運(yùn)氣，賭的就是人群

72、玩短線產(chǎn)品，一定是輕資產(chǎn)運(yùn)營，先解決付費(fèi)流量問題，在解決產(chǎn)品深度問題，不要一上來就搞商標(biāo)搞生產(chǎn)

73、軟廣內(nèi)容必須是先爆自然再追投千川才能拿到高回報(bào)，但在千川直播間里，這類素材往往沒有好結(jié)果

74、千川新玩家，先從功能品入手，而不是功效品，不要問為什么，我說別做就別做

75、夸大產(chǎn)品效能，會(huì)出現(xiàn)高ROI轉(zhuǎn)化，但風(fēng)控、投訴率會(huì)飆升

76、白牌靠壓榨利潤投放，只是投放圈的階段性產(chǎn)物，等到?jīng)]利潤的一天，賺到錢的不玩了，堅(jiān)持的開始做私域，不聰明的還在吃別人剩下的

77、A5進(jìn)入、點(diǎn)擊、下單、支付、復(fù)購，品牌性策略，白牌，直接到A4，不同策略不一，論用戶資產(chǎn)的使用邏輯

78、素材爆量后，80%的時(shí)間裂變素材，剩下的20%拿來探索素材新方向

79、穩(wěn)健型的ROI投放，先積累數(shù)據(jù)模型，再用ROI覆蓋，不斷穩(wěn)定，不斷提升數(shù)量，放寬人群

80、轉(zhuǎn)化成本過高，過低都不是好事，過高ROI低，過低說明消耗不充分

81、直播間有交易數(shù)據(jù)，專業(yè)版以外，極速版+系統(tǒng)推薦直接轉(zhuǎn)化，哪個(gè)效果好用哪個(gè)

82、剛通過就提示低質(zhì)，戶太新，多沉淀消耗，提示會(huì)變少，第二，素材重復(fù)度高，多差異化創(chuàng)作素材

83、計(jì)劃前期只關(guān)注成本，哪怕出價(jià)高點(diǎn)沒事，隨著計(jì)劃穩(wěn)定，1-3天爆量也是常事

84、核對計(jì)劃是否衰退，3天為周期，核算消耗與投產(chǎn)，不以分時(shí)數(shù)據(jù)、單日數(shù)據(jù)作為評判

85、好的賬戶，一定是三級火箭，20%主力計(jì)劃消耗80%的預(yù)算，每天有培育計(jì)劃新增，最后通過新增不同創(chuàng)意計(jì)劃，形成計(jì)劃閉環(huán)。

86、roi過高不是好事情，因?yàn)橥卣共涣肆浚鹬豏OI的回歸曲線

87、一下起量也不是好事，消耗穩(wěn)定增長的利潤大于短期爆量

88、數(shù)據(jù)分析的最佳手段，數(shù)據(jù)呈現(xiàn)-問題探尋-提出方案-執(zhí)行優(yōu)化-周期反饋，并且將不同數(shù)據(jù)周期化，不然你永遠(yuǎn)找不出關(guān)鍵問題在哪

89、一個(gè)賬戶投放的終點(diǎn)，一定不是以投產(chǎn)為終點(diǎn)，而是追求盈利的情況下，消耗規(guī)模的最大化。

90、直播間與投放的動(dòng)態(tài)平衡，就是流量與主播承載的動(dòng)態(tài)平衡，投手不需要盲目追求消耗，而是追求當(dāng)前最大承載力的消耗，并且隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

91、當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)不具備成熟的內(nèi)容經(jīng)驗(yàn)，就不要被創(chuàng)作+卡審扼殺腹中

92、學(xué)會(huì)”抄“是素材創(chuàng)作的開始，“抄”出了爆量素材，就用”鈔“無限放大，把素材的利潤價(jià)值壓榨到天花板，保證穩(wěn)定產(chǎn)出的基礎(chǔ)上，再著眼未來，提升自我原創(chuàng)能力，達(dá)到“超“越同行。

93、人群重復(fù)推薦，通過DMP屏蔽已覆蓋人群，賬戶已探索充分，新店獲客+極速云圖做競品人群包拓展

94、不同階段賬戶的消耗天花板不一，高消耗驅(qū)動(dòng)更高消耗，但有一天增長也會(huì)變緩，這就是你該增加戶的時(shí)候了

95、任何修改或者暫停都會(huì)給計(jì)劃造成波動(dòng)，很多計(jì)劃為什么會(huì)死，自我懷疑中作死

96、千川智能投放功能已經(jīng)足夠完善，付費(fèi)玩家之家的本質(zhì)競爭就是選品跟內(nèi)容的競爭

97、千川玩短線選品，大道至簡為，沒有效果，就是最好的效果

98、千川流量不會(huì)越來越貴，只有弱內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)的流量才會(huì)越來越貴，重視原生視頻生產(chǎn)，降低流量成本+提高千川玩法壁壘

99、一味靠千川競價(jià)，獲取成本-價(jià)格差，在未來仍然可以賺到錢，但是賺的會(huì)越來越少，所有流量的歸宿都是私域，拿0.8的投產(chǎn)搶占流量就是降維打擊，2023，具備私域思維

100、具備道德束縛感的團(tuán)隊(duì)，做不好千川，在卡審點(diǎn)邊緣不斷的試探，只要我產(chǎn)品好，我的夸大宣傳，就是“善意的謊言”

論行業(yè)的從業(yè)門檻，從來不是所謂的技能，而是信息差。信息差，等同人們對行業(yè)的認(rèn)知，這種認(rèn)知可以是流量、運(yùn)營、算法、投放等。

沒有一個(gè)行業(yè)像抖音般殘酷，信息上差一步，結(jié)果上就差萬步，直播在隨時(shí)爆發(fā)機(jī)會(huì)，越能快速提升聚焦領(lǐng)域的信息差，越能抓住機(jī)會(huì)。