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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
如何制定付費(fèi)流量的投放指標(biāo)?提高小紅書投放效率的3大付費(fèi)工具及應(yīng)用場景!
2023-04-21 11:08:59

今天,我們針對小伙伴們最近經(jīng)常咨詢的問題,回歸底層邏輯,讓大家了解到小紅書現(xiàn)有的付費(fèi)工具,以及應(yīng)用場景;了解各種付費(fèi)工具的衡量標(biāo)準(zhǔn),來反向指導(dǎo)我們品牌的投放,以及來調(diào)整我們的整個投放節(jié)奏,也可以讓自己的品牌根據(jù)不同的目標(biāo)組合出適合自己的廣告工具來實(shí)現(xiàn)自己品牌營銷的目的。

在落地過程中涉及到小紅書平臺3大付費(fèi)工具中的內(nèi)容工具、廣告工具、品牌工具的使用。

在小紅書進(jìn)行投放時(shí),有3種付費(fèi)工具可以幫助大家,達(dá)到不同的營銷目的。同時(shí),不同的工具也有各自的數(shù)據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn),可以幫品牌衡量繼不繼續(xù)進(jìn)行放量。

如何制定付費(fèi)流量的投放指標(biāo)?提高小紅書投放效率的3大付費(fèi)工具及應(yīng)用場景!

1內(nèi)容工具

如何制定付費(fèi)流量的投放指標(biāo)?提高小紅書投放效率的3大付費(fèi)工具及應(yīng)用場景!

以下是2種常用的內(nèi)容工具形式及營銷目的:

1、蒲公英達(dá)人合作

該形式是有官方保障的內(nèi)容產(chǎn)出合作,可以滿足產(chǎn)出品牌種草內(nèi)容,提升品牌曝光的目的。

平臺提供了以下3種蒲公英達(dá)人合作的方式:

? 定制合作:就是一對一溝通合作,雙向選擇,內(nèi)容可控;

? 招募合作:平臺上發(fā)布一口價(jià)合作招募,達(dá)人報(bào)名參加,內(nèi)容方面品牌方的選擇是可控;

? 共創(chuàng)合作:在平臺上發(fā)布預(yù)算和效果要求,平臺智能匹配合作達(dá)人,但是內(nèi)容不可控;

使用該內(nèi)容工具的形式品牌有可能會出現(xiàn)爆文筆記,但同樣也會有數(shù)據(jù)不好、曝光不足的情況。蒲公英達(dá)人合作適合于商業(yè)化合作,就是品牌方買達(dá)人制作的內(nèi)容,隨后再進(jìn)行相應(yīng)的廣告投放放量。

2、優(yōu)效模式

優(yōu)效模式是平臺推出的?款流量保障型達(dá)人合作工具,擁有最低保障的品牌達(dá)人合作,可以讓筆記曝光量更加穩(wěn)定。適合品牌投放目的明確,也就是純粹為了獲得該達(dá)人的流量。

關(guān)于2種內(nèi)容工具下評估是否要使用的關(guān)注點(diǎn):

1、蒲公英達(dá)人合作

• 互動成本:根據(jù)信息流種草市場benchmark

• 坑位成本:越便宜越好

2、優(yōu)效模式合作

• 曝光量:保證每條合作內(nèi)容達(dá)到達(dá)?平均曝光的80%以上(需要考慮是否能接受這樣的曝光成本)

• 互動成本:根據(jù)信息流種草市場benchmark

2廣告工具

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廣告工具有3大類,對于廣告工具中的信息流廣告、搜索廣告的衡量標(biāo)準(zhǔn),大家可以閱讀這篇文章:小紅書筆記怎么進(jìn)行信息流投放?如何評估投放要不要放量?

薯?xiàng)l

幫我們進(jìn)行內(nèi)容加熱來測試內(nèi)容邏輯,通過投點(diǎn)贊收藏測試內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì),以及商廣投放前測試內(nèi)容是否限流。

還可以通過投曝光跟閱讀,獲取更大流量,不過薯?xiàng)l整體放量有限,且量越大人群標(biāo)簽越不精準(zhǔn)。

薯?xiàng)l廣告跑的關(guān)鍵要素是點(diǎn)擊率(曝光大?。?;互動率(互動成本);加粉成本。

參考標(biāo)準(zhǔn)舉例(大家可以根據(jù)自身品牌所在的類目建立數(shù)據(jù)基點(diǎn))

• 內(nèi)容點(diǎn)擊率 > 10%,(投曝光)

• 互動率 > 3%,(投互動)

• 加粉成本(按自己承受能力設(shè)定)

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圖源:小紅書

3品牌工具

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以下是常用的品牌工具:

1、開屏廣告

app第?視覺曝光,強(qiáng)化品牌識別,加深品牌印象,這個端口可以短期內(nèi)迅速提升曝光率,?般在?些大節(jié)點(diǎn),有?定聲量的品牌使用。

即app打開時(shí)出現(xiàn)的廣告界面,可以分為兩種:

標(biāo)準(zhǔn)開屏:3--5s內(nèi)容,品牌內(nèi)容集中展示,加強(qiáng)品牌印象,給到幾百到幾千萬曝光

互動開屏:8s動態(tài)內(nèi)容曝光,更長時(shí)間形成更強(qiáng)的品牌認(rèn)知印記

2、火焰話題

搜索預(yù)置頁焦點(diǎn)位置,引流品牌宣傳,相當(dāng)于微博買熱搜的邏輯。這個位置需要購買,整體互動量并不是那么高。屬于有?定聲量品牌配合某些大活動時(shí)使用。

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圖源:小紅書

3、品牌專區(qū)

在搜索品牌詞或者是品牌種草詞后展示,提升品牌推廣效能,這個專區(qū)在品牌到達(dá)?定搜索量后,能更高效的塑造品牌形象。

如何制定付費(fèi)流量的投放指標(biāo)?提高小紅書投放效率的3大付費(fèi)工具及應(yīng)用場景!

圖源:小紅書

4、搜索彩蛋

搜索結(jié)果頁面處有品牌的專屬廣告,定制廣告頁面?般在線時(shí)長不超過7天。

以下是3個不同目的品牌工具,都有各自的衡量維度,可以依據(jù)自己品牌本身的需要去選擇。

1、提升曝光的工具

• 開屏&火焰話題CPT成本(按時(shí)長付費(fèi))

• 品牌信息流cpm成本(固定曝光,成本越低越好,提高點(diǎn)擊率)

2、品牌收割防衛(wèi)工具

• 品牌?度搜索量程度(專區(qū)是1w起賣)

• 搜索成本(低于搜索?告的點(diǎn)擊成本即可)

3、加強(qiáng)用戶溝通工具

• 根據(jù)品牌投放曝光量級來購買(是否做營銷互動類的動作,量極大適合做)

好,了解了以上工具后有什么用呢?可以幫助我們結(jié)合自己的營銷目標(biāo)進(jìn)行相應(yīng)的廣告配置!

我們品牌在小紅書上的營銷目的一般有3個:

1,以獲客為目標(biāo),適合初創(chuàng)品牌/以流量轉(zhuǎn)化為核心的白牌,最大程度進(jìn)行流量的獲取與轉(zhuǎn)化;

2,以搜索/背書為目標(biāo)適合有一定品牌力,在其他渠道已經(jīng)在大量曝光,小紅書作為輿情維護(hù)的核心平臺。當(dāng)用戶在小紅書上搜索該品牌時(shí),展示相關(guān)品牌信息時(shí)不會出現(xiàn)輿情問題;

3,以卡平臺生態(tài)位為目標(biāo),適合行業(yè)頭部品牌,或者以成為頭部老大為目標(biāo)的品牌,卡住自己所在平臺上的品類位置。

我們以“以獲客為目標(biāo)”為例,通過不同階段廣告工具的配置完成流量的最大化獲?。?span>‍

流量最大化=內(nèi)容工具產(chǎn)爆文+廣告工具流量放量+品牌工具搜索收割!

 

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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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