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2024年，AI學(xué)習(xí)機(jī)市場規(guī)模持續(xù)走高。
近兩年來，AI在各領(lǐng)域的運(yùn)用不斷加深。2023年搭載大模型的AI學(xué)習(xí)機(jī)問世，讓“個(gè)性化”學(xué)習(xí)成為可能，網(wǎng)友們高呼其為“AI版的私人家教”。智適應(yīng)學(xué)習(xí)機(jī)通過大數(shù)據(jù)分析和AI算法，能夠精準(zhǔn)識別學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，提供個(gè)性化的學(xué)習(xí)資源和教學(xué)策略。
今年8月中旬，學(xué)而思首款彩屏新一代學(xué)練機(jī)的上市，讓學(xué)練機(jī)賽道獲得了新的矚目和期待，不到2個(gè)月時(shí)間已經(jīng)賣出超過1萬臺，銷售額超過7500萬元。
▲蟬魔方-SPU分析
在社交媒體上，大家對于如何選擇學(xué)習(xí)機(jī)、選擇哪款學(xué)習(xí)機(jī)的討論居高不下。抖音上， #學(xué)習(xí)機(jī) 話題的播放量接近40億次；小紅書上，#學(xué)習(xí)機(jī)哪個(gè)牌子好用推薦 相關(guān)話題的筆記數(shù)量也超過130萬篇。
▲來自抖音、小紅書
從百度、科大訊飛等科技玩家，到作業(yè)幫、小猿、學(xué)而思等在線教育品牌，再到希沃、步步高等傳統(tǒng)交運(yùn)硬件品牌，無一不卷入這場學(xué)習(xí)機(jī)領(lǐng)域的爭奪，學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品線變得豐富多樣，各家產(chǎn)品百花齊放。
那么，學(xué)習(xí)機(jī)市場前景好嗎？消費(fèi)者有哪些新的需求和期待？AI+學(xué)習(xí)機(jī)會改變教育硬件市場嗎？
從小霸王學(xué)習(xí)機(jī)、步步高點(diǎn)讀機(jī)，到文曲星、好記星...教育硬件市場不斷迭代升級，如今AI大模型終于被搭載在學(xué)習(xí)機(jī)上了。
搭載AI大模型的學(xué)習(xí)機(jī)，會給使用者帶來什么改變呢？
簡單來說，AI學(xué)習(xí)機(jī)在個(gè)性化教育上“遙遙領(lǐng)先”。比如，AI學(xué)習(xí)機(jī)可以根據(jù)學(xué)生的答題狀況，記錄薄弱知識點(diǎn)，在后續(xù)的練習(xí)中，反復(fù)增加該部分知識點(diǎn)的題目，直到使用者掌握理解。
▲來自抖音
相較于常規(guī)班課的教育方式，AI學(xué)習(xí)機(jī)就像有一個(gè)“電子老師”每天都在針對你掌握較差的內(nèi)容進(jìn)行特訓(xùn)，切實(shí)地把2500年前孔子的“因材施教”理念落地了。
隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新與發(fā)展，智能學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品技術(shù)日益成熟，廣泛運(yùn)用于多個(gè)教育學(xué)習(xí)場景中，其中C端市場將在未來不斷提升占比，智能學(xué)習(xí)機(jī)是智能教育硬件行業(yè)中最核心最具增長潛力的賽道。
根據(jù)沙利文發(fā)布的《2024年中國智能學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)白皮書》顯示，當(dāng)前智能教育硬件市場規(guī)模供需兩旺，預(yù)計(jì)2024年將突破千億元，市場前景廣闊。智能學(xué)習(xí)機(jī)作為核心智能教育硬件，市場占比和增長最為領(lǐng)先，預(yù)計(jì)將于2027年增長至310元左右。
▲2024年中國智能學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)白皮書
以抖音平臺為例，根據(jù)蟬魔方數(shù)據(jù)顯示，2024年1~8月學(xué)習(xí)機(jī)/教育伴學(xué)機(jī)類目在抖音平臺的銷售額為75~100億區(qū)間，同比增長58.61%。
學(xué)生們在寒暑假對硬件設(shè)備輔助學(xué)習(xí)的需求增長，以及春節(jié)、開學(xué)季等期間的優(yōu)惠促銷活動，推動了學(xué)習(xí)機(jī)在1月、6月、7月、8月、9月期間的銷量上漲。
▲蟬魔方-市場趨勢變化
此外，與23年同期對比，教培行業(yè)的大品牌進(jìn)入市場，產(chǎn)品線更加多樣化，軟硬件上的持續(xù)迭代也吸引了更多學(xué)生、家長，成為市場增長的主要推動力。
2024年的學(xué)習(xí)機(jī)市場，競爭也變得越加激烈。盡管銷量、銷售額與去年同期對比有著較大增幅，但是關(guān)聯(lián)品牌、小店、商品、抖音號數(shù)量都有不同程度的下滑。
這源自于大品牌的全面入局，使得該品類賽道走向了寡占型格局。根據(jù)蟬魔方數(shù)據(jù)顯示，自2022年下半年至2024年上半年，學(xué)習(xí)機(jī)/教育伴學(xué)機(jī)品類連續(xù)4個(gè)半年度周期TOP品牌集中度增長。
▲數(shù)據(jù)來自蟬魔方
從CR5的變化來看，中小品牌的發(fā)展越來越艱難。小度、科大訊飛、作業(yè)幫等品牌針對不同價(jià)位段推出新品，以爭奪更多的市場份額，而中小品牌僅能依靠低價(jià)策略獲取的市場份額空間也越來越有限。
目前，抖音平臺上市場規(guī)模TOP3的品牌主要以在線教育品牌為主，分別為學(xué)而思、小猿、作業(yè)幫；同比增長率TOP3的品牌則作業(yè)幫、小猿、清北道遠(yuǎn)。
▲蟬魔方-TOP10品牌分析
在頭部品牌競爭的過程中，也不斷通過教育內(nèi)容、軟件技術(shù)和大模型技術(shù)的差異化擺脫行業(yè)內(nèi)企業(yè)同質(zhì)化競爭。
目前，學(xué)習(xí)機(jī)市場的主要品牌有科大訊飛、小度、小猿、學(xué)而思、作業(yè)幫、步步高、希沃、清北道遠(yuǎn)等，硬件配置方面各品牌已經(jīng)能夠滿足用戶遠(yuǎn)程網(wǎng)課、高清大屏、運(yùn)行流暢、儲存下載等基本需求。
多層次的配置，也能夠適應(yīng)不同用戶的個(gè)性化需求，智能學(xué)習(xí)機(jī)廠家需強(qiáng)化市場調(diào)研分析，充分挖掘潛在應(yīng)用場景，通過產(chǎn)品差異化定位，擺脫行業(yè)內(nèi)企業(yè)同質(zhì)化競爭
▲整理自網(wǎng)絡(luò)公開資料
在硬件性能上各大品牌的學(xué)習(xí)機(jī)均已趨于完善，教育資源、軟件實(shí)力、內(nèi)容豐富度成為了不同品牌拉開差異化的關(guān)鍵，語音交互、定制化教學(xué)、AI批改作業(yè)、內(nèi)容好、課程題型新穎、家長監(jiān)控、護(hù)眼、多賬號切換等已經(jīng)成為標(biāo)配。
此外，不同品牌仍在不同賣點(diǎn)上做差異化的競爭。以學(xué)而思、小猿、作業(yè)幫為代表的互聯(lián)網(wǎng)教培轉(zhuǎn)型品牌，以課程資源、 名師資源為主要賣點(diǎn)，得益于早些年的教育資源沉淀在師資、題庫、課程等教學(xué)資源上有著較大的優(yōu)勢。
而科大訊飛、小度等科技類公司，則在重點(diǎn)發(fā)力AI大模型，以技術(shù)為突破口，打造更加個(gè)性化、智能化的學(xué)習(xí)機(jī)。
▲整理自網(wǎng)絡(luò)公開資料
盡管不是每個(gè)品牌都以AI大模型為主要賣點(diǎn)，但市面上主流的學(xué)習(xí)機(jī)幾乎都搭載了AI相關(guān)的模塊。以AI大模型+教育是智能學(xué)習(xí)機(jī)未來發(fā)展的主要方向，即人工智能切入教學(xué)環(huán)節(jié)，讓學(xué)生能夠真正獨(dú)立高效完成學(xué)習(xí)路徑。
多元化的產(chǎn)品功能圍繞課標(biāo)改革、考試方案變遷、個(gè)性化學(xué)習(xí)不斷完善是各品牌學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)筑特色、打造差異化優(yōu)勢的關(guān)鍵，而AI大模型的優(yōu)劣和課程輔導(dǎo)資源的豐富程度則是學(xué)習(xí)機(jī)核心競爭力。
目前，市面上主流的學(xué)習(xí)機(jī)幾乎都有搭載AI大模型，科大訊飛、小度在AI學(xué)習(xí)機(jī)上分別應(yīng)用了星火大模型、文心一言這些母品牌自研的AI大模型。
▲來自抖音電商
左：小度；右：科大訊飛
而在2023下半年，不少教育領(lǐng)域的頭部公司也都紛紛推出了教育領(lǐng)域垂類大模型，如學(xué)而思、作業(yè)幫、網(wǎng)易有道、希沃等。
比如，學(xué)而思的九章MathGPT大模型，主要特點(diǎn)是擁有強(qiáng)大的數(shù)學(xué)解題能力，是面向全球數(shù)學(xué)愛好者和科研機(jī)構(gòu)，以解題和講題算法為核心的大模型。網(wǎng)易有道的“子曰”大模型，主要面向翻譯、作文批改、語法精講等語言運(yùn)用的細(xì)分場景。
▲2024-2025年中國智能學(xué)習(xí)機(jī)市場趨勢研究報(bào)告
根據(jù)DT商業(yè)觀察整理的“不同品牌學(xué)習(xí)機(jī)搭載大模型前后的價(jià)格”，在各大品牌搭載大模型之后，AI學(xué)習(xí)機(jī)的客單價(jià)也直線上升。
以科大訊飛為例，2020年發(fā)布的智能學(xué)習(xí)機(jī)X2pro售價(jià)為3749元，2023年搭載星火大模型的AI學(xué)習(xí)機(jī)T20 Pro售價(jià)則飆升為8899元。
以下圖中幾個(gè)品牌為例，搭載大模型后各品牌的學(xué)習(xí)機(jī)客單價(jià)漲幅從16.22%~137.37%不等，其中科大訊飛、小度、網(wǎng)易有道漲幅均超過50%。
▲來自公眾號：DT商業(yè)觀察
通過蟬魔方了解查看2024年1~8月抖音電商平臺的學(xué)習(xí)機(jī)品類價(jià)格帶分布，發(fā)現(xiàn)客單價(jià)主要集中在1000~5000千元區(qū)間，銷售額占比超過68.22%；其次是5000元以上占比約為23.64%，這個(gè)價(jià)格段銷售額占比相較于2023年全年提升約3%。
24年TOP10品牌中，百度旗下的小度，價(jià)格帶分布較廣，涵蓋多個(gè)區(qū)間，主要價(jià)格帶為1000 - 2000元、2000 - 3000元，經(jīng)營產(chǎn)品包括智能屏、學(xué)習(xí)機(jī)等。
在線教育品牌學(xué)而思定價(jià)策略較為多元化，覆蓋多個(gè)價(jià)格帶，在4000~5000元、6000~7000元、8000~9000元價(jià)格帶銷售額表現(xiàn)較好；作業(yè)幫主要價(jià)格帶為1000 - 2000元、2000 - 3000元，產(chǎn)品有學(xué)習(xí)機(jī)、家教機(jī)等，多個(gè)價(jià)格帶銷售額環(huán)比有較大幅度增長。
科大訊飛價(jià)格帶分布較全面，主要價(jià)格帶為2000 - 3000元、4000 - 5000元、7000 - 8000元、8000 - 9000元，經(jīng)營學(xué)習(xí)機(jī)等產(chǎn)品，部分價(jià)格帶銷售額環(huán)比波動較大。
▲蟬魔方-自定義交叉分析
AI學(xué)習(xí)機(jī)，本質(zhì)上是AI在教育領(lǐng)域的一次大規(guī)模運(yùn)用，也是大模型風(fēng)口下的產(chǎn)物，同時(shí)與教育領(lǐng)域這些年來一直在推動的“個(gè)性化教育”理念相吻合。
在雙減政策的影響下，線上教育、課外補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)已經(jīng)日趨減少。智能學(xué)習(xí)機(jī)作為新型的教學(xué)輔助工具之一，常用于學(xué)生的日常作業(yè)輔導(dǎo)、復(fù)習(xí)/預(yù)習(xí)課程、考試沖刺、薄弱點(diǎn)知識攻克等領(lǐng)域，同時(shí)為學(xué)生提供個(gè)性化的學(xué)習(xí)支持和輔導(dǎo)服務(wù)。
根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國智能學(xué)習(xí)機(jī)使用群體以小學(xué)生(64.03%)為主，多數(shù)是來自一二線城市(79.42%)，其父母普遍職業(yè)為白領(lǐng)(56.92%)。
▲2024-2025年中國智能學(xué)習(xí)機(jī)市場趨勢研究報(bào)告
抖音上的消費(fèi)者主要以31~40歲區(qū)間（57.67%）、女性用戶（73%）為主，這類人群主要是小學(xué)生家長，在地域分布上，廣東、江蘇、山東、河南這些考試大省分布較廣。
▲蟬魔方-人群畫像
當(dāng)小學(xué)群體為主要使用人群時(shí)，同時(shí)帶動了“護(hù)眼”賣點(diǎn)銷量的提升。2024年1月~9月抖音平臺AI學(xué)習(xí)機(jī)的銷售情況中，市場規(guī)模top3的賣點(diǎn)分別是學(xué)生、大屏、護(hù)眼，環(huán)比增長率TOP3分別是2024款、大屏護(hù)眼、高配。隨著近些年來，小學(xué)生接觸的電子設(shè)備越來越多，對于護(hù)眼的需求也越來越大。
▲蟬魔方-商品賣點(diǎn)分析
在消費(fèi)者購買學(xué)習(xí)機(jī)的關(guān)注因素中，超過一半的調(diào)研者都會關(guān)注學(xué)習(xí)機(jī)的AI能力、學(xué)習(xí)資源，其次才是硬件配置、性價(jià)比等，此外，對于孩子意向考慮程度較低。
▲2024-2025年中國智能學(xué)習(xí)機(jī)市場趨勢研究報(bào)告
在雙減政策的推動下，未來智能學(xué)習(xí)機(jī)的需求較為廣闊，有望滲透到更多的學(xué)習(xí)場景中：依靠大模型等AI能力及優(yōu)質(zhì)課程內(nèi)容資源和豐富練習(xí)資源的智能學(xué)習(xí)機(jī)將成為消費(fèi)者選購的重要關(guān)注點(diǎn)。
學(xué)習(xí)機(jī)品類大品牌全面入局，加速了市場競爭格局的變化，中小品牌面臨越來越嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)教育硬件品牌也逐漸力有不逮。
目前，國內(nèi)教育行業(yè)正在經(jīng)歷革新，AI教育引領(lǐng)的新趨勢，或?qū)⑼苿又悄軐W(xué)習(xí)機(jī)成為教育硬件的關(guān)鍵參與者。智能化與個(gè)性化的發(fā)展，也將推動行業(yè)的整體進(jìn)步與創(chuàng)新。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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