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2024年，AI學習機市場規(guī)模持續(xù)走高。
近兩年來，AI在各領域的運用不斷加深。2023年搭載大模型的AI學習機問世，讓“個性化”學習成為可能，網(wǎng)友們高呼其為“AI版的私人家教”。智適應學習機通過大數(shù)據(jù)分析和AI算法，能夠精準識別學生的學習需求，提供個性化的學習資源和教學策略。
今年8月中旬，學而思首款彩屏新一代學練機的上市，讓學練機賽道獲得了新的矚目和期待，不到2個月時間已經(jīng)賣出超過1萬臺，銷售額超過7500萬元。
▲蟬魔方-SPU分析
在社交媒體上，大家對于如何選擇學習機、選擇哪款學習機的討論居高不下。抖音上， #學習機 話題的播放量接近40億次；小紅書上，#學習機哪個牌子好用推薦 相關話題的筆記數(shù)量也超過130萬篇。
▲來自抖音、小紅書
從百度、科大訊飛等科技玩家，到作業(yè)幫、小猿、學而思等在線教育品牌，再到希沃、步步高等傳統(tǒng)交運硬件品牌，無一不卷入這場學習機領域的爭奪，學習機產(chǎn)品線變得豐富多樣，各家產(chǎn)品百花齊放。
那么，學習機市場前景好嗎？消費者有哪些新的需求和期待？AI+學習機會改變教育硬件市場嗎？
從小霸王學習機、步步高點讀機，到文曲星、好記星...教育硬件市場不斷迭代升級，如今AI大模型終于被搭載在學習機上了。
搭載AI大模型的學習機，會給使用者帶來什么改變呢？
簡單來說，AI學習機在個性化教育上“遙遙領先”。比如，AI學習機可以根據(jù)學生的答題狀況，記錄薄弱知識點，在后續(xù)的練習中，反復增加該部分知識點的題目，直到使用者掌握理解。
▲來自抖音
相較于常規(guī)班課的教育方式，AI學習機就像有一個“電子老師”每天都在針對你掌握較差的內容進行特訓，切實地把2500年前孔子的“因材施教”理念落地了。
隨著技術的不斷創(chuàng)新與發(fā)展，智能學習機產(chǎn)品技術日益成熟，廣泛運用于多個教育學習場景中，其中C端市場將在未來不斷提升占比，智能學習機是智能教育硬件行業(yè)中最核心最具增長潛力的賽道。
根據(jù)沙利文發(fā)布的《2024年中國智能學習機行業(yè)白皮書》顯示，當前智能教育硬件市場規(guī)模供需兩旺，預計2024年將突破千億元，市場前景廣闊。智能學習機作為核心智能教育硬件，市場占比和增長最為領先，預計將于2027年增長至310元左右。
▲2024年中國智能學習機行業(yè)白皮書
以抖音平臺為例，根據(jù)蟬魔方數(shù)據(jù)顯示，2024年1~8月學習機/教育伴學機類目在抖音平臺的銷售額為75~100億區(qū)間，同比增長58.61%。
學生們在寒暑假對硬件設備輔助學習的需求增長，以及春節(jié)、開學季等期間的優(yōu)惠促銷活動，推動了學習機在1月、6月、7月、8月、9月期間的銷量上漲。
▲蟬魔方-市場趨勢變化
此外，與23年同期對比，教培行業(yè)的大品牌進入市場，產(chǎn)品線更加多樣化，軟硬件上的持續(xù)迭代也吸引了更多學生、家長，成為市場增長的主要推動力。
2024年的學習機市場，競爭也變得越加激烈。盡管銷量、銷售額與去年同期對比有著較大增幅，但是關聯(lián)品牌、小店、商品、抖音號數(shù)量都有不同程度的下滑。
這源自于大品牌的全面入局，使得該品類賽道走向了寡占型格局。根據(jù)蟬魔方數(shù)據(jù)顯示，自2022年下半年至2024年上半年，學習機/教育伴學機品類連續(xù)4個半年度周期TOP品牌集中度增長。
▲數(shù)據(jù)來自蟬魔方
從CR5的變化來看，中小品牌的發(fā)展越來越艱難。小度、科大訊飛、作業(yè)幫等品牌針對不同價位段推出新品，以爭奪更多的市場份額，而中小品牌僅能依靠低價策略獲取的市場份額空間也越來越有限。
目前，抖音平臺上市場規(guī)模TOP3的品牌主要以在線教育品牌為主，分別為學而思、小猿、作業(yè)幫；同比增長率TOP3的品牌則作業(yè)幫、小猿、清北道遠。
▲蟬魔方-TOP10品牌分析
在頭部品牌競爭的過程中，也不斷通過教育內容、軟件技術和大模型技術的差異化擺脫行業(yè)內企業(yè)同質化競爭。
目前，學習機市場的主要品牌有科大訊飛、小度、小猿、學而思、作業(yè)幫、步步高、希沃、清北道遠等，硬件配置方面各品牌已經(jīng)能夠滿足用戶遠程網(wǎng)課、高清大屏、運行流暢、儲存下載等基本需求。
多層次的配置，也能夠適應不同用戶的個性化需求，智能學習機廠家需強化市場調研分析，充分挖掘潛在應用場景，通過產(chǎn)品差異化定位，擺脫行業(yè)內企業(yè)同質化競爭
▲整理自網(wǎng)絡公開資料
在硬件性能上各大品牌的學習機均已趨于完善，教育資源、軟件實力、內容豐富度成為了不同品牌拉開差異化的關鍵，語音交互、定制化教學、AI批改作業(yè)、內容好、課程題型新穎、家長監(jiān)控、護眼、多賬號切換等已經(jīng)成為標配。
此外，不同品牌仍在不同賣點上做差異化的競爭。以學而思、小猿、作業(yè)幫為代表的互聯(lián)網(wǎng)教培轉型品牌，以課程資源、 名師資源為主要賣點，得益于早些年的教育資源沉淀在師資、題庫、課程等教學資源上有著較大的優(yōu)勢。
而科大訊飛、小度等科技類公司，則在重點發(fā)力AI大模型，以技術為突破口，打造更加個性化、智能化的學習機。
▲整理自網(wǎng)絡公開資料
盡管不是每個品牌都以AI大模型為主要賣點，但市面上主流的學習機幾乎都搭載了AI相關的模塊。以AI大模型+教育是智能學習機未來發(fā)展的主要方向，即人工智能切入教學環(huán)節(jié)，讓學生能夠真正獨立高效完成學習路徑。
多元化的產(chǎn)品功能圍繞課標改革、考試方案變遷、個性化學習不斷完善是各品牌學習機構筑特色、打造差異化優(yōu)勢的關鍵，而AI大模型的優(yōu)劣和課程輔導資源的豐富程度則是學習機核心競爭力。
目前，市面上主流的學習機幾乎都有搭載AI大模型，科大訊飛、小度在AI學習機上分別應用了星火大模型、文心一言這些母品牌自研的AI大模型。
▲來自抖音電商
左：小度；右：科大訊飛
而在2023下半年，不少教育領域的頭部公司也都紛紛推出了教育領域垂類大模型，如學而思、作業(yè)幫、網(wǎng)易有道、希沃等。
比如，學而思的九章MathGPT大模型，主要特點是擁有強大的數(shù)學解題能力，是面向全球數(shù)學愛好者和科研機構，以解題和講題算法為核心的大模型。網(wǎng)易有道的“子曰”大模型，主要面向翻譯、作文批改、語法精講等語言運用的細分場景。
▲2024-2025年中國智能學習機市場趨勢研究報告
根據(jù)DT商業(yè)觀察整理的“不同品牌學習機搭載大模型前后的價格”，在各大品牌搭載大模型之后，AI學習機的客單價也直線上升。
以科大訊飛為例，2020年發(fā)布的智能學習機X2pro售價為3749元，2023年搭載星火大模型的AI學習機T20 Pro售價則飆升為8899元。
以下圖中幾個品牌為例，搭載大模型后各品牌的學習機客單價漲幅從16.22%~137.37%不等，其中科大訊飛、小度、網(wǎng)易有道漲幅均超過50%。
▲來自公眾號：DT商業(yè)觀察
通過蟬魔方了解查看2024年1~8月抖音電商平臺的學習機品類價格帶分布，發(fā)現(xiàn)客單價主要集中在1000~5000千元區(qū)間，銷售額占比超過68.22%；其次是5000元以上占比約為23.64%，這個價格段銷售額占比相較于2023年全年提升約3%。
24年TOP10品牌中，百度旗下的小度，價格帶分布較廣，涵蓋多個區(qū)間，主要價格帶為1000 - 2000元、2000 - 3000元，經(jīng)營產(chǎn)品包括智能屏、學習機等。
在線教育品牌學而思定價策略較為多元化，覆蓋多個價格帶，在4000~5000元、6000~7000元、8000~9000元價格帶銷售額表現(xiàn)較好；作業(yè)幫主要價格帶為1000 - 2000元、2000 - 3000元，產(chǎn)品有學習機、家教機等，多個價格帶銷售額環(huán)比有較大幅度增長。
科大訊飛價格帶分布較全面，主要價格帶為2000 - 3000元、4000 - 5000元、7000 - 8000元、8000 - 9000元，經(jīng)營學習機等產(chǎn)品，部分價格帶銷售額環(huán)比波動較大。
▲蟬魔方-自定義交叉分析
AI學習機，本質上是AI在教育領域的一次大規(guī)模運用，也是大模型風口下的產(chǎn)物，同時與教育領域這些年來一直在推動的“個性化教育”理念相吻合。
在雙減政策的影響下，線上教育、課外補習機構已經(jīng)日趨減少。智能學習機作為新型的教學輔助工具之一，常用于學生的日常作業(yè)輔導、復習/預習課程、考試沖刺、薄弱點知識攻克等領域，同時為學生提供個性化的學習支持和輔導服務。
根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國智能學習機使用群體以小學生(64.03%)為主，多數(shù)是來自一二線城市(79.42%)，其父母普遍職業(yè)為白領(56.92%)。
▲2024-2025年中國智能學習機市場趨勢研究報告
抖音上的消費者主要以31~40歲區(qū)間（57.67%）、女性用戶（73%）為主，這類人群主要是小學生家長，在地域分布上，廣東、江蘇、山東、河南這些考試大省分布較廣。
▲蟬魔方-人群畫像
當小學群體為主要使用人群時，同時帶動了“護眼”賣點銷量的提升。2024年1月~9月抖音平臺AI學習機的銷售情況中，市場規(guī)模top3的賣點分別是學生、大屏、護眼，環(huán)比增長率TOP3分別是2024款、大屏護眼、高配。隨著近些年來，小學生接觸的電子設備越來越多，對于護眼的需求也越來越大。
▲蟬魔方-商品賣點分析
在消費者購買學習機的關注因素中，超過一半的調研者都會關注學習機的AI能力、學習資源，其次才是硬件配置、性價比等，此外，對于孩子意向考慮程度較低。
▲2024-2025年中國智能學習機市場趨勢研究報告
在雙減政策的推動下，未來智能學習機的需求較為廣闊，有望滲透到更多的學習場景中：依靠大模型等AI能力及優(yōu)質課程內容資源和豐富練習資源的智能學習機將成為消費者選購的重要關注點。
學習機品類大品牌全面入局，加速了市場競爭格局的變化，中小品牌面臨越來越嚴峻的生存挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)教育硬件品牌也逐漸力有不逮。
目前，國內教育行業(yè)正在經(jīng)歷革新，AI教育引領的新趨勢，或將推動智能學習機成為教育硬件的關鍵參與者。智能化與個性化的發(fā)展，也將推動行業(yè)的整體進步與創(chuàng)新。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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