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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
FAST模型
什么是FAST模型?
編輯
FAST模型即消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)健康度指標(biāo)體系,在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等數(shù)智化的時(shí)代中,以及新零售線上線下的進(jìn)一步融合,為數(shù)字化導(dǎo)向的消費(fèi)者管理體系賦能,旨在傳統(tǒng)流量運(yùn)營(yíng)之上進(jìn)一步挖掘消費(fèi)者價(jià)值,解決了過(guò)去GMV指標(biāo)無(wú)法考慮消費(fèi)者轉(zhuǎn)化時(shí)間和消費(fèi)者質(zhì)量等維度的問(wèn)題。

FAST體系在數(shù)量指標(biāo)層面,提供全網(wǎng)消費(fèi)人群總量(Fertility)和高價(jià)值人群-會(huì)員總量 (Superiority);在質(zhì)量指標(biāo)層面,提供了人群轉(zhuǎn)化率 (Advancing)和會(huì)員活躍率 (Thriving)。

FAST指標(biāo)體系能夠更加準(zhǔn)確的衡量品牌營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)效率,同時(shí)FAST也將品牌運(yùn)營(yíng)的視角從一時(shí)的輸贏(GMV)拉向了對(duì)品牌價(jià)值健康、持久的維護(hù)。

FAST模型的主要內(nèi)容:

F(Fertility),全網(wǎng)消費(fèi)人群總量,AIPL總量
A (Advancing),指AIPL人群轉(zhuǎn)化率。多場(chǎng)景提高消費(fèi)者活躍度,促進(jìn)人群鏈路正向流轉(zhuǎn);多渠道種草人群沉淀后,進(jìn)一步篩選優(yōu)質(zhì)人群,通過(guò)鉆展渠道進(jìn)行廣告觸達(dá);品牌內(nèi)沉淀人群細(xì)分,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分層運(yùn)營(yíng),差異化營(yíng)銷,促進(jìn)整體消費(fèi)者的流轉(zhuǎn)與轉(zhuǎn)化;
S(Superiority),高價(jià)值人群總量-會(huì)員總量。會(huì)員/粉絲人群對(duì)于品牌而言價(jià)值巨大,能夠?yàn)槠放拼?nbsp;促提供驚人的爆發(fā)力;通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)、聯(lián)合品牌營(yíng)銷,以及借助平臺(tái)的新零售等場(chǎng)景如天貓 U 先、淘寶彩蛋、智能母嬰室擴(kuò)大品牌的會(huì)員/粉絲量級(jí),為后續(xù)的會(huì)員/粉絲運(yùn)營(yíng)打下基礎(chǔ);
T(Thriving),高價(jià)值人群活躍率-會(huì)員活躍率。借勢(shì)大促,提高會(huì)員/粉絲活躍度,激發(fā)會(huì)員/粉絲 潛在價(jià)值,為品牌 GMV目標(biāo)完成提供助力;對(duì)會(huì)員/粉絲按照 RFM 指標(biāo)進(jìn)行分層運(yùn)營(yíng),優(yōu)化激活效率,千人千權(quán)觸達(dá)懲戒,公私域結(jié)合,賦能會(huì)員/粉絲運(yùn)營(yíng)。
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