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定位理論

什么是定位理論？

編輯

定位理論最初是由美國(guó)著名營(yíng)銷專家艾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）于20世紀(jì)70年代早期提出來(lái)。1972年，他們?cè)诿绹?guó)《廣告時(shí)代》雜志上撰寫的文章《定位新紀(jì)元》，首次提到了“定位”這個(gè)概念。

里斯和特勞特認(rèn)為，“定位是你對(duì)未來(lái)的潛在顧客的心智所下的功夫，也就是把產(chǎn)品定位在你未來(lái)潛在顧客的心中”。從中可以看出，市場(chǎng)定位就是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行的一種創(chuàng)造性試驗(yàn)。
而在今天，“定位”兩字已是營(yíng)銷學(xué)者和營(yíng)銷人員在做營(yíng)銷戰(zhàn)略和規(guī)劃時(shí)的專業(yè)詞匯。定位法則帶給營(yíng)銷者們的是一次觀念上的革新，如果結(jié)合職業(yè)生涯，同樣也會(huì)給我們帶來(lái)許多啟示。

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展，人們對(duì)市場(chǎng)定位理論有了更深的認(rèn)識(shí)。菲利普·科特勒對(duì)市場(chǎng)定位的定義是：所謂市場(chǎng)定位就是對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置的行動(dòng)。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)和其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開，并且通過(guò)市場(chǎng)定位使顧客明顯地感覺(jué)和認(rèn)知到這種差別，從而在顧客心目中留下特殊的印象。

定位是對(duì)產(chǎn)品在未來(lái)的潛在顧客的腦海里確定一個(gè)合理的位置。定位的基本原則不是去創(chuàng)造某種新奇的或與眾不同的東西，而是**縱人們心中原本的想法，去打開聯(lián)想之結(jié)。定位的真諦就是“攻心為上”，消費(fèi)者的心靈才是營(yíng)銷的終級(jí)戰(zhàn)場(chǎng)。消費(fèi)者有五大思考模式：消費(fèi)者只能接收有限的信息、消費(fèi)者喜歡簡(jiǎn)單，討厭復(fù)雜、消費(fèi)者缺乏安全感、消費(fèi)者對(duì)品牌的印象不會(huì)輕易改變、消費(fèi)者的想法容易失去焦點(diǎn)。掌握這些特點(diǎn)有利于以幫助企業(yè)占領(lǐng)消費(fèi)者心目中的位置。

最近一次由陳遠(yuǎn)于2021年01月14日編輯

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