chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

“我常被問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，‘在接下來(lái)的10年里，會(huì)有什么樣的變化？’但我很少被問(wèn)到‘在接下來(lái)的10年里，什么是不變的？’我認(rèn)為第二個(gè)問(wèn)題比第一個(gè)問(wèn)題更加重要，因?yàn)槟阈枰獙⒛愕膽?zhàn)略建立在不變的事物上。”

這是亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的回答。

我想，這也是個(gè)人戰(zhàn)略在變化太多太快的當(dāng)下最好的回答——抓住不變，修煉內(nèi)功，以不變應(yīng)萬(wàn)變。

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，也并不例外?？缃鐮I(yíng)銷(xiāo)、IP聯(lián)合、社群經(jīng)濟(jì)、社交裂變……營(yíng)銷(xiāo)新玩法層出不窮，新名詞鱗次櫛比，但在我看來(lái)，這些無(wú)非是營(yíng)銷(xiāo)“術(shù)”的推陳出新，營(yíng)銷(xiāo)的“道”也就是本質(zhì)的部分并未產(chǎn)生變化。

如果你想成為一個(gè)真正厲害的營(yíng)銷(xiāo)高手，就絕不應(yīng)該只是天天追逐營(yíng)銷(xiāo)“術(shù)”的變化，而更應(yīng)該關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)及其過(guò)程中長(zhǎng)久不變的量。

接下來(lái)給大家分享一些我關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)“不變”的看法。

目錄結(jié)構(gòu)：

• 營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)及2個(gè)發(fā)力方向

• 一拉一推為何起作用？

• 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)路徑是怎么樣的？
  

• 決定消費(fèi)行為的5個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

• 總結(jié)

一、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)及2個(gè)發(fā)力方向

在我看來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)人工干預(yù)的手段，提高品牌/產(chǎn)品（貨）與消費(fèi)者（人）的連接與匹配效率，從而獲取更高收益。

在這個(gè)定義的基礎(chǔ)上，營(yíng)銷(xiāo)主要是圍繞2個(gè)方向來(lái)進(jìn)行：提升品牌/產(chǎn)品的吸引力（拉力），以及降低消費(fèi)者的行為阻力（推力）。

不難看出，目前市面上的新老營(yíng)銷(xiāo)手段都可以大致歸到其一，優(yōu)秀的更是二者兼而有之。

大到有如上市的拼多多，其拼團(tuán)砍價(jià)社交裂變玩法，一方面利用熟人傳播提供信任背書(shū)，提升產(chǎn)品的吸引力，降低人的決策成本；同時(shí)利用人作為傳播渠道，降低了消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的成本。

又如零售黑馬瑞幸咖啡，快速開(kāi)店，投分眾廣告，就是通過(guò)曝光效應(yīng)提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和熟悉感，又通過(guò)價(jià)格補(bǔ)貼降低消費(fèi)者的決策難度。

小到一篇軟文、課程海報(bào)，都是一邊說(shuō)自己有bat講師加持，十年大廠(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，XX人報(bào)名（提升吸引力），一邊又告訴你價(jià)格劃算還有限時(shí)優(yōu)惠（降低消費(fèi)阻力）。

甚至可以粗略的劃分一下傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)4P理論，即產(chǎn)品（Product）和宣傳（Promotion）可以歸納到提升品牌拉力的范疇，而價(jià)格（Price）和渠道（Place）被納入降低消費(fèi)者行為阻力的范疇。

需要注意的是，這里分出2個(gè)方向僅是為了思考方便，便于發(fā)散，落到實(shí)際我們不會(huì)這么硬生生的拆分。

因?yàn)楹玫臓I(yíng)銷(xiāo)必然是每個(gè)環(huán)節(jié)都是緊密相連，你中有我，我中有你。比如，基于成本控制得到的價(jià)格低，本身就可以是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，是產(chǎn)品吸引力的一環(huán)；渠道鋪開(kāi)面夠廣也是一樣，隨時(shí)能買(mǎi)到也可以是品牌塑造的吸引力。

二、一拉一推為何起作用？

上面說(shuō)到，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是通過(guò)拉力和推力的組合運(yùn)用，將人和貨更高效的匹配起來(lái)。

那么為什么一拉一推能夠起作用呢？

因?yàn)槿素浧ヅ溥@一商業(yè)過(guò)程的本質(zhì)是價(jià)值交換，而交易能成功的前提是“質(zhì)價(jià)對(duì)等”，也就是等價(jià)交換。畢竟，誰(shuí)也不是傻子，只有當(dāng)消費(fèi)者覺(jué)得“劃算”才會(huì)出價(jià)。

而通過(guò)提升品牌拉力（價(jià)值加大），降低消費(fèi)者決策阻力形成推力（成本減少），這一拉一推之間形成了一種“不等價(jià)交換”，給了消費(fèi)者“劃算”甚至是“占了便宜”的感覺(jué)，促進(jìn)了交易的產(chǎn)生。

三、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)路徑是怎么樣的？

現(xiàn)在大方向已經(jīng)確定，那么該如何往這2個(gè)方向上發(fā)力，才能保證勁往一處使呢？

答案是還原事物本質(zhì)，在流程中抓住主要矛盾——回歸到營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題上，就是還原消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，過(guò)程中又有哪些關(guān)鍵因素影響了消費(fèi)者的行為，我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)改變關(guān)鍵因素，進(jìn)而讓消費(fèi)者行為符合我們的預(yù)期。

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的傳播節(jié)點(diǎn)增加，信息泛濫，導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)路徑千差萬(wàn)別，消費(fèi)行為呈現(xiàn)出全天候、碎片化、個(gè)性化的特征，但總得來(lái)說(shuō)，其消費(fèi)心理機(jī)制還是繞不過(guò)《產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)》一書(shū)中所說(shuō)的“認(rèn)知、需求、品類(lèi)、品牌、價(jià)格”這5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

四、決定消費(fèi)行為的5個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

為了方便大家這5個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是如何影響消費(fèi)過(guò)程的，接下來(lái)，我用外賣(mài)消費(fèi)舉個(gè)例子。

1）需求為動(dòng)力：

工作日中午11點(diǎn)左右，我準(zhǔn)備點(diǎn)外賣(mài)，原因是因?yàn)槲茵I了，產(chǎn)生了吃飯的需求。

2）品類(lèi)化思考：

在解決“今天吃什么”這個(gè)人生難題的時(shí)候，我沒(méi)辦法準(zhǔn)確的說(shuō)出一個(gè)答案，而是要先通過(guò)一些標(biāo)準(zhǔn)和條件來(lái)縮小可選擇的范圍，把復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，把大問(wèn)題拆解成小問(wèn)題。

在“還有PPT要做，吃飯時(shí)間緊張”這個(gè)限制條件下，“中午吃什么”這個(gè)問(wèn)題轉(zhuǎn)化成了“吃什么能夠比較快而簡(jiǎn)單的解決飽腹問(wèn)題”，“快餐”這個(gè)答案呼之欲出。吃什么的問(wèn)題范圍縮小到快餐品類(lèi)，但是這個(gè)品類(lèi)還是有點(diǎn)大。

因?yàn)榭觳瓦€分中式快餐、西式快餐和創(chuàng)意簡(jiǎn)餐等等。由于個(gè)人喜好問(wèn)題（品類(lèi)細(xì)分、選擇這里會(huì)在后續(xù)文章寫(xiě)到，這里粗略帶過(guò)僅為流程梳理和解釋?zhuān)挥绊懻w），我直接框定了“西式快餐”這個(gè)品類(lèi)。

3）品牌性選擇：

因?yàn)闆](méi)有時(shí)間（大多數(shù)消費(fèi)者的狀況，即使有時(shí)間也不愿意花），我不能慢慢逛，耐心選，第一時(shí)間就想到了麥當(dāng)勞和肯德基（西式快餐的top品牌）。

4）價(jià)格做決策：

即使到了這個(gè)環(huán)節(jié)，我還是無(wú)法選擇。因?yàn)橐粋€(gè)細(xì)分品類(lèi)里，頭部品牌的產(chǎn)品從產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)其實(shí)差不多，更何況這是快餐。這個(gè)時(shí)候，我看到麥當(dāng)勞今天免配送費(fèi)，價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，所以我的中飯最后就是麥當(dāng)勞。

5）認(rèn)知起點(diǎn)去哪了？

整個(gè)過(guò)程中需要注意的是，進(jìn)食可以解決饑餓需求是人類(lèi)共同的潛在認(rèn)知（不說(shuō)你也知道）。因?yàn)樘^(guò)基礎(chǔ)，所以在“認(rèn)知”這個(gè)環(huán)節(jié)很容易被忽略，好比空氣天天見(jiàn)卻不被感知一般。

如果你的產(chǎn)品或者服務(wù)不是吃飯喝水這種基礎(chǔ)需求，你首先要考慮的還是用戶(hù)認(rèn)知的問(wèn)題。有時(shí)候，用戶(hù)不是對(duì)你的產(chǎn)品不買(mǎi)賬，而是根本都不知道這類(lèi)產(chǎn)品可以解決他的問(wèn)題。比如，我在點(diǎn)外賣(mài)的時(shí)候默認(rèn)了一個(gè)認(rèn)知前提，那就是外賣(mài)比堂食效率高，快餐比正餐要省時(shí)間。

以上外賣(mài)點(diǎn)餐的例子就是便于大家理解而進(jìn)行的完整還原，但實(shí)際過(guò)程中還是可能會(huì)出于各種原因造成某些環(huán)節(jié)缺位，比如打開(kāi)外賣(mài)軟件看到banner位置推送了一個(gè)9.9元的漢堡王豪華套餐，我可能想都沒(méi)想就立馬下單。

這是價(jià)格優(yōu)勢(shì)過(guò)于突出，帶來(lái)的消費(fèi)推動(dòng)力，直接跳過(guò)了許多中間可能造成流失的環(huán)節(jié)。

而這個(gè)“價(jià)格優(yōu)勢(shì)過(guò)于突出”的案例，反過(guò)來(lái)剛好可以解釋為什么電商平臺(tái)每天用各種噱頭搞促銷(xiāo)。因?yàn)殡娚唐脚_(tái)是天然的購(gòu)物場(chǎng)景，消費(fèi)者來(lái)這里就是想買(mǎi)點(diǎn)什么（往往是直接搜索某商品），前面的認(rèn)知-需求-品類(lèi)-品牌環(huán)節(jié)已經(jīng)被縮減，主要影響決策的就是價(jià)格優(yōu)惠，誰(shuí)便宜就買(mǎi)誰(shuí)了。當(dāng)然，這里不包括那些拿淘寶kill time的閑逛用戶(hù)。

五、總結(jié)：營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有完美的，只有適合的

我看到網(wǎng)絡(luò)上有些人在唱衰“品類(lèi)思考，品牌表達(dá)”傳統(tǒng)定位理論，但個(gè)人認(rèn)為：

確實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)沖擊之下，不管是人和人，還是人和品牌的連接方式都發(fā)生了變化，但新方式的興起并不意味著舊有模式完全失效（最古老的門(mén)頭廣告如今也還在使用，只是承擔(dān)的角色和發(fā)揮的作用發(fā)生變化），而是在原有局面下開(kāi)了新的口子，大家并立多元的在發(fā)展，作用于市場(chǎng)中的各方。

加上，從大的方面來(lái)看，市場(chǎng)多變，影響因素之多，很難用單一模式和原因去解釋一家企業(yè)失敗或是成功的原因。市場(chǎng)情況差異之大，信息鴻溝之大，導(dǎo)致各區(qū)域市場(chǎng)情況也不一樣，很多在一二線(xiàn)成熟了甚至玩爛了的手段，在四五線(xiàn)城市剛剛興起甚至是還未現(xiàn)苗頭，得益于區(qū)域下沉而上市的拼多多、趣頭條就是最好的證明。

而往小的方面來(lái)看，各個(gè)企業(yè)的資源及對(duì)品牌、產(chǎn)品線(xiàn)的傾斜程度不一樣，具體到各個(gè)品類(lèi)的發(fā)育程度、品牌的發(fā)展階段也不一樣，所以單純的講失效是沒(méi)有意義的。

戰(zhàn)略也好，戰(zhàn)術(shù)也罷，只有匹配與否，未及正確之論。