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當(dāng)提到 BAT 時(shí)，你腦海中浮現(xiàn)的第一印象是什么？
是李彥宏、馬云、馬化騰三位大佬“閃著光”一般的身影；還是想到入職 BAT 獲得光鮮亮麗的職業(yè)生涯背書(shū)；抑或是想到三大巨頭影響生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，無(wú)處不在。
然而，這些我們眼中叱詫風(fēng)云的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，正在進(jìn)軍“五環(huán)外”市場(chǎng)，在農(nóng)村的墻上留下絲毫不輸段子手的“土味”廣告：
養(yǎng)豬種樹(shù)鋪馬路 發(fā)財(cái)致富靠百度
農(nóng)村淘寶啥都有 購(gòu)物就在家門(mén)口
隔壁村的孝子都給老母親充騰訊視頻 VIP 啦！
高大上的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，為何不惜形象開(kāi)展“土味”刷墻廣告？在“五環(huán)外”市場(chǎng)的激烈爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，還有哪些鮮為人知的手段？
脫下“五環(huán)內(nèi)”高大上的外衣，互聯(lián)網(wǎng)公司鮮為認(rèn)知的“刷墻”干勁可謂出乎意料，當(dāng)然，同樣是刷墻廣告，各大互聯(lián)網(wǎng)公司展現(xiàn)出的形象不盡相同。
有句話(huà)說(shuō)“要想富，少生娃娃多種樹(shù)”，百度的這句廣告算是省事討巧了。沒(méi)有生僻字，沒(méi)有新概念（大家已經(jīng)熟知百度的前提下），至于如何靠百度實(shí)現(xiàn)發(fā)家致富，那估計(jì)還得從長(zhǎng)計(jì)議。
養(yǎng)豬種樹(shù)鋪馬路 發(fā)財(cái)致富靠百度
在這條道上，京東也是不帶怕的。比起百度承諾“發(fā)財(cái)致富靠百度”的自信，京東顯得更務(wù)實(shí)一些，發(fā)家致富還得靠勞動(dòng)，但是我可以讓你勤儉持家。
發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東
當(dāng)然，京東也有“飄起來(lái)”的時(shí)候，比如下面這句廣告語(yǔ)就大膽將“用京東”與“奔小康”聯(lián)系了起來(lái)。至于這樣的因果關(guān)系，不知大家怎么看？
人人上京東，村村奔小康
不僅爸媽和七大姑八大姨關(guān)心年輕人的情感婚姻問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)公司也為此操碎了心。花椒直播不強(qiáng)調(diào)直播好玩，卻暗示大家來(lái)找媳婦，請(qǐng)問(wèn)是花椒直播直接分配對(duì)象嗎？
花椒直播玩的好 媳婦娶得比人早
相對(duì)花椒直播，佳緣幫忙找媳婦是盡自己的本分，不過(guò)后半句話(huà)貌似不太有求生欲。雖說(shuō)娶媳婦回家不是要供起來(lái)寵，但“種地有幫手”的說(shuō)法是不是也太直男思維了一些？
上佳緣找媳婦兒，種地有幫手
互聯(lián)網(wǎng)公司不僅盯上沒(méi)娶媳婦的群體，已婚人士也不被放過(guò)。在唯品會(huì)的這句廣告語(yǔ)之前，有一句由民間高手創(chuàng)作的文案廣為流傳：衣服挑得好，老公回家早。
衣服挑得好老公回家早，美妝買(mǎi)不 X 只在唯品會(huì)
除了關(guān)注婚姻，花椒直播在兩性話(huà)題上已經(jīng)不只停留在暗示，而是明目張膽開(kāi)撩。只是“撩”這個(gè)詞，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)會(huì)不會(huì)顯得晦澀難懂？
上花椒 一起撩 農(nóng)閑季節(jié)不無(wú)聊
對(duì)于人口外出流動(dòng)較大的“五環(huán)外”市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，“搶火車(chē)票”和“不排隊(duì)”確實(shí)戳中一大波人的痛點(diǎn)，無(wú)論出遠(yuǎn)門(mén)還是回家鄉(xiāng)，排隊(duì)買(mǎi)票的煎熬何時(shí)休？
搶火車(chē)票 用支付寶 不排隊(duì)
盡管已經(jīng)是最大的購(gòu)物網(wǎng)站，但淘寶并沒(méi)有就此知足停步。不過(guò)筆者想大膽改動(dòng)一下這句廣告詞：農(nóng)村淘寶啥都有，購(gòu)物送到家門(mén)口。
農(nóng)村淘寶啥都有 購(gòu)物就在家門(mén)口
論帶貨能力，騰訊旗下的手機(jī) QQ 也不甘示弱，同樣是強(qiáng)調(diào)便利高效的特點(diǎn)，這一句文案可以說(shuō)很樸實(shí)無(wú)華了。
手機(jī) QQ 能買(mǎi)東西 嘮嗑逛商店都不誤事
優(yōu)惠折扣這一點(diǎn)，無(wú)論是“五環(huán)內(nèi)”還是“五環(huán)外”都同樣適用，家大業(yè)大的支付寶又來(lái)刷了一波存在感。“ 0 手續(xù)費(fèi)”可以說(shuō)是扼住銀行匯款需要手續(xù)費(fèi)的喉嚨了，言簡(jiǎn)意賅，確實(shí)很優(yōu)秀。
用支付寶錢(qián)包 匯款 0 手續(xù)費(fèi)
當(dāng)當(dāng)很在意重復(fù)闡述，先說(shuō)一句“購(gòu)物去當(dāng)當(dāng)”，再說(shuō)一句“購(gòu)物只要來(lái)當(dāng)當(dāng)”，有點(diǎn)小講究。當(dāng)當(dāng)（2018 年被海航收購(gòu)）的廣告也突出折扣優(yōu)惠，只是不知“打 5 折”在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)會(huì)不會(huì)有點(diǎn)難懂？
老鄉(xiāng)見(jiàn)老鄉(xiāng) 購(gòu)物去當(dāng)當(dāng)
攀比和炫耀這種類(lèi)型的廣告，采用的是“別人家的孩子”式的激將法，然而這還不算，“孝子”一詞的使用讓道德綁架的意味被瞬間點(diǎn)燃了。難道不買(mǎi)榮耀 7 就不是孝子嗎？
隔壁的孝子都給爸媽買(mǎi)榮耀 7 啦
騰訊視頻的廣告同樣有道德綁架之嫌，比較好玩的是只說(shuō)“給老母親充”，老父親的存在感好像被剝奪了。這樣算不算得罪老父親？
隔壁村的孝子都給老母親充騰訊視頻 VIP 啦！
相比前兩條廣告，下面這一條要明智得多，沒(méi)有道德綁架的嫌疑，而且能刺激大家因?yàn)樯矸菡J(rèn)同而采取下單欲望。
咱們村 90% 的土豪都是騰訊視頻 VIP！
從上文可以看出來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)公司越來(lái)越重視鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。那么除了刷墻，可以讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村用戶(hù)的增長(zhǎng)呢？
首先，是不容忽視的老方法，也就是電視廣告。
雖然目前在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，傳統(tǒng)電視廣告在整個(gè)廣告大盤(pán)的占比不斷下降，但它依然是廣告主媒介分配中很重要的一部分。
第 19 屆中國(guó)電視覆蓋及收視狀況調(diào)研顯示，2017 年，湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等 10 家省級(jí)衛(wèi)視全國(guó)覆蓋人口 11 億以上。中央電視臺(tái) 24 個(gè)頻道中，17 個(gè)頻道的全國(guó)覆蓋人口超過(guò) 11 億人。
2016-2017年全國(guó)電視人口對(duì)各類(lèi)媒體的接觸率(%)
雖然主流頻道的電視廣告能夠有效地覆蓋廣大鄉(xiāng)村市場(chǎng)，但不是所有公司都能夠承受昂貴的廣告投放價(jià)格。
以家家戶(hù)戶(hù)都有的 CCTV 1 為例，午間時(shí)段 15 秒的廣告是 10 萬(wàn)元 1 次，晚間黃金檔的 15 秒廣告接近 20 萬(wàn) 1 次。
有趣的是，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，有錢(qián)并不一定能夠上電視露臉。羅振宇在今年的跨年演講時(shí)提到，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品要想成為春晚贊助商，日活必須超過(guò)一個(gè)億。
這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，把大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司都擋在了門(mén)外。當(dāng)然，有錢(qián)有流量的 BAT 們也正是通過(guò)這樣的主流手段，在廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)打出了品牌知名度。
除了電視廣告之外，地推也是被驗(yàn)證過(guò)的有效打法。早在 2014 年，京東和淘寶就靠地推團(tuán)隊(duì)深入農(nóng)村。
京東叫“推廣員”，在全國(guó)建立自營(yíng)“縣級(jí)服務(wù)中心”和“京東幫服務(wù)店”，并且招募兼職推廣員，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)通過(guò)路演方式推廣，人均月收入 1000 元上下。
淘寶叫“村淘合伙人”，招募當(dāng)?shù)氐拇骞?、大學(xué)生來(lái)做淘寶商品代購(gòu)和線(xiàn)下推銷(xiāo)。阿里還推出“千縣萬(wàn)村” 計(jì)劃，要投資 100 億建立 1000 個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和 10 萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。
圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)
到 2015 年，京東推廣員已經(jīng)達(dá)到 15 萬(wàn)，村淘合伙人也接近 20 萬(wàn)，兩大電商平臺(tái)靠燒錢(qián)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)闖出一片天。
刷墻、電視廣告、地推的目的是在農(nóng)村建立品牌知名度，見(jiàn)效相對(duì)慢，成本較高。那么拼多多、趣頭條們，直接以利益誘導(dǎo)，用社交裂變實(shí)現(xiàn)了炸裂式的增長(zhǎng)。
拼多多的打法相信大家都不陌生了，今天我們來(lái)看一下趣頭條是怎么搶占下沉市場(chǎng)的。
趣頭條通過(guò)好友邀請(qǐng)實(shí)現(xiàn)拉新，但核心并不是熟人推薦的可信度，而是“赤裸裸”的金錢(qián)誘惑。
我們可以看一下，趣頭條的裂變海報(bào)非常簡(jiǎn)單粗暴，文字是“我在這里賺了 x 元”，并強(qiáng)調(diào)可以通過(guò)掃描二維碼免費(fèi)領(lǐng)取現(xiàn)金福利。
掃描二維碼之后，頁(yè)面提醒獲得了新人福利 18 元，并且可以馬上提現(xiàn)。只要點(diǎn)擊提現(xiàn)按鈕，就會(huì)跳轉(zhuǎn)到 App 下載鏈接。
這個(gè)過(guò)程中，趣頭條有哪些小套路呢？
首先，比如說(shuō)我邀請(qǐng)對(duì)方時(shí)，我只賺了 1 元，但是海報(bào)上寫(xiě)著 10 元；其次，新人福利的 18 元其實(shí)是最高金額，實(shí)際獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有這么多，比如我就只領(lǐng)到了 1 元。總之就是放大收益。
我們?cè)賮?lái)看看趣頭條是怎么讓用戶(hù)“主動(dòng)”幫自己拉新的。
當(dāng)用戶(hù)來(lái)到“我的”頁(yè)面時(shí)，會(huì)彈出一堆元寶和金幣的畫(huà)面，下方有明顯的按鈕“立即領(lǐng)取”。當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊這個(gè)按鈕之后，會(huì)顯示一個(gè)叫做“狂賺 66666 元”的活動(dòng)頁(yè)面。
這個(gè)頁(yè)面就是趣頭條拉新的“秘籍”，邀請(qǐng)用戶(hù)就能賺現(xiàn)金，邀請(qǐng)?jiān)蕉噘嵉迷蕉?，最多可?66749 元（邀請(qǐng) 5600 位好友），并且現(xiàn)金都可以提取。
有這么多金錢(qián)誘惑在，也不難想象用戶(hù)會(huì)掏空自己的好友關(guān)系，邀請(qǐng)身邊所有的好友了。
② “做任務(wù)賺積分”的留存策略
拉新是產(chǎn)品增長(zhǎng)的第一步，讓用戶(hù)留下來(lái)活躍起來(lái)是更關(guān)鍵的部分，那么趣頭條是怎么做用戶(hù)留存的呢？他采取的是游戲化的積分制度。
趣頭條的積分是金幣，大約 2600 個(gè)金幣可以?xún)稉Q 1 元現(xiàn)金（金幣兌換比率會(huì)有波動(dòng)），這些任務(wù)都有各自的目標(biāo)。
拿新用戶(hù)的任務(wù)舉例，“開(kāi)寶箱分享”、“曬曬收入”、“喚醒好友”主要目標(biāo)依舊是裂變‘；“優(yōu)質(zhì)評(píng)論”的目標(biāo)是增加 UGC。
除此之外，趣頭條的任務(wù)還會(huì)隨著用戶(hù)成長(zhǎng)有所變化，充分利用了游戲化思維。可以看到，老用戶(hù)的任務(wù)目標(biāo)增加了給旗下其他產(chǎn)品引流。
左 新用戶(hù)任務(wù) 右 老用戶(hù)任務(wù)
綜上，趣頭條用更直接的金錢(qián)+社交裂變，實(shí)現(xiàn)了更有效的裂變?cè)鲩L(zhǎng)和留存。最雞賊的是，現(xiàn)金提現(xiàn)并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，提現(xiàn)金額有限制，需要完成更多任務(wù)來(lái)解鎖提現(xiàn)額度，可以說(shuō)這簡(jiǎn)直就是條“賊船”。
當(dāng)智能手機(jī)普及到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村之后，下沉市場(chǎng)成為了互聯(lián)網(wǎng)公司的新戰(zhàn)場(chǎng)，甚至不少公司的產(chǎn)品直接針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。
而鄉(xiāng)鎮(zhèn)村跟一二線(xiàn)城市有非常大的差異，在大城市輕車(chē)熟路的推廣手段不適用于鄉(xiāng)村鎮(zhèn)市場(chǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)針對(duì)鄉(xiāng)村鎮(zhèn)市場(chǎng)，打法從刷墻、電視廣告、地推逐步升級(jí)到手機(jī)屏幕上的社交裂變。
如果用一句話(huà)來(lái)概括，大概就是：土豪的打法靠央視廣告，省錢(qián)的打法靠微信朋友圈、社交裂變，以及“刷墻廣告牛皮癬”。
注：本文圖片均來(lái)自網(wǎng)絡(luò)
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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