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作為初入運營圈子的小白，還搞不清楚p1，p2，p3到底是個什么東西。沒關(guān)系，今天就告訴大家從0開始，如何一步步的布局自己的推廣渠道。
公司產(chǎn)品移交到自己手上，首要的是上線應(yīng)用市場。
從筆者運營的產(chǎn)品經(jīng)驗來說，除了其他流媒體和產(chǎn)品自身裂變方式，應(yīng)用市場的新用戶流量占據(jù)到了50%。可以說大部分市面上APP產(chǎn)品，超過一半的流量都是來自應(yīng)用市場。
下面就從這個角度來解析下，作為運營推廣人員，應(yīng)該如何著手布局應(yīng)用市場。
安卓市場和蘋果App Store就像支撐流量池的兩條腿，缺一不可。
不過蘋果市場的上線難度越來越大，同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品目前上架極有可能被認定為馬甲包而被拒絕。不過蘋果用戶的整體質(zhì)量和付費意愿更高，單個用戶的貢獻值會更大。所以能上蘋果市場的盡量要上蘋果市場。
安卓市場主要分為廠商的應(yīng)用商店和第三方應(yīng)用商店，大家可以根據(jù)易觀數(shù)據(jù)簡單看下各個應(yīng)用市場的流量情況。如下圖：
提交應(yīng)用市場之前，我們需要準備好一些相關(guān)資料，目前國家監(jiān)管部門對APP的要求也越來越高。除了提供必需的營業(yè)執(zhí)照，軟件著作權(quán)證明，法人信息，網(wǎng)站備案信息外，現(xiàn)在大部分應(yīng)用市場也必須要提交安全評估報告。
軟件著作權(quán)證明，我們可以直接在阿里云通過第三方申請，當然費用是必須的。我們需要準備APP的詳情介紹，使用說明文檔（操作手冊），和前后30頁左右的開發(fā)代碼。根據(jù)第三方提供的申請表模板填寫好之后提交就行了。一般如果填寫無誤基本2個月左右時間就可以下證。當然可以多付費進行加急處理，三五天下證也沒有問題。
安全評估報告是在2018年后半年應(yīng)用市場強制提交的，不過目前來看審核還不算嚴格，大家可以根據(jù)應(yīng)用市場上的說明步驟，提交自己的產(chǎn)品信息，主要是包括一些用戶隱私信息防范泄露的說明，和產(chǎn)品是否符合國家相關(guān)法律規(guī)定的說明。
網(wǎng)站備案主要是主要有ICP備案，可以自主通過官方備案網(wǎng)站在線備案或者通過當?shù)仉娦挪块T兩種方式來進行備案。
網(wǎng)站備案的目的就是為了防止在網(wǎng)上從事非法的網(wǎng)站經(jīng)營活動，打擊不良互聯(lián)網(wǎng)信息的傳播，如果網(wǎng)站不備案的話，很有可能被查處以后關(guān)停?？梢缘卿浶畔a(chǎn)業(yè)部的網(wǎng)上工作平臺，進入“網(wǎng)站備案”系統(tǒng)中的“備案申請”模塊。
在《經(jīng)營性網(wǎng)站備案申請書》的欄目中，填寫網(wǎng)站的名稱、域名、IP地址、管理負責人、ISP提供商、服務(wù)器所在地地址、聯(lián)系辦法等相關(guān)內(nèi)容。然后進行提交。
相關(guān)資料準備好后就可以到開放平臺進行賬號注冊，提交自己的APP了，這就相對簡單了，不再贅述。
當然提交前，一定記得讓技術(shù)部門加固好哦。因為應(yīng)用不做任何安全防護，極易被病毒植入、廣告替換、支付渠道篡改、釣魚、信息劫持等，嚴重侵害開發(fā)者的利益。開發(fā)者可以通過各個開放平臺的官方加固方案對應(yīng)用進行安全防護,防止應(yīng)用分發(fā)后，被反編譯、調(diào)試、盜版、破解、二次打包等威脅，維護開發(fā)者的利益。
打開應(yīng)用市場，我們可以看到各大應(yīng)用市場的首頁有各種欄目：精品專題推薦，應(yīng)用排行，亮點應(yīng)用等等。
考慮到用戶的行為習慣，用戶打開應(yīng)用市場大部分具有很強的目的性，也就是說用戶最多的行為就是搜索。所以提高自己APP相關(guān)關(guān)鍵字的覆蓋量和排名，就能讓自己產(chǎn)品得到更多的展現(xiàn)。
那如何提高自己的關(guān)鍵字覆蓋量和排名呢？
每個應(yīng)用市場都有自己的特性，也就是自己的算法機制，當然這個是不公開的，而且經(jīng)常變化，這個很難窺探到，需要自己在實踐中不斷總結(jié)學習，不過基本都跟以下幾個因素有關(guān)。
各個應(yīng)用市場的規(guī)則不同，而且也不是一成不變的。拿應(yīng)用寶來說，之前是有一個關(guān)鍵字的添加項，現(xiàn)在沒有了。小米市場之前關(guān)鍵字是限制100個，現(xiàn)在關(guān)鍵字的個數(shù)的限制為10個.......。這就需要運營人員了解應(yīng)用市場的規(guī)則，根據(jù)變化合理調(diào)整，來優(yōu)化自己APP在市場中的關(guān)鍵字排名。
至于如何優(yōu)化，因產(chǎn)品而異。
可以根據(jù)上圖中可控因素，逐一優(yōu)化，不過每個市場中，因素的權(quán)重不一，比如iOS的產(chǎn)品名稱主標題、副標題、應(yīng)用描述、icon、應(yīng)用截圖、100字符、評論、日均下載量等都會影響關(guān)鍵詞排名，當然還有隱藏的包的權(quán)重，這個所謂的包的權(quán)重是看不見摸不著的，但是常規(guī)我們會根據(jù)賬號歷史處罰情況、包的更新評率和歷史警告/處罰情況等判斷。
更重要的是關(guān)鍵詞也有權(quán)重，比如關(guān)鍵詞的位置（在主副標題、還是100字符，是否靠前，是否加了逗號，是否重復出現(xiàn)，評論中出現(xiàn)次數(shù)等等）。
當然最最最重要的，還是關(guān)鍵詞在被搜索后，下載你這個APP的量，這就涉及到你引導下載的簡介文案功底了。不過也可以通過一些刷量手段實現(xiàn)，不過這個要慎之又慎，不提倡，不建議。因為后果很嚴重。
應(yīng)用寶呢？
熱詞的權(quán)重是很高的，如關(guān)鍵詞的設(shè)置及應(yīng)用描述正常不優(yōu)化的情況下，排名主要在于應(yīng)用的權(quán)重，比如下載量增加、好評等增加、多次參加應(yīng)用寶市場活動、應(yīng)用排行提升等等，市場會根據(jù)應(yīng)用的活躍情況會有相關(guān)的扶持。
另外應(yīng)用市場對關(guān)鍵詞的調(diào)整也會影響到應(yīng)用的關(guān)鍵字排名（其實很多市場近期對一些灰色詞做了流量限制）。再有投放應(yīng)用寶廣告，應(yīng)用可以經(jīng)常性的靠前展示，其實間接地也會影響到應(yīng)用排名。
其他的市場不再一一舉例說明，基本大同小異，我們可以應(yīng)用第三方工具，在自己做了明顯調(diào)整后，一段時間內(nèi)留意自己的APP的關(guān)鍵字變化，來測試自己對市場的猜測。
拿版本更新來說，每一次版本更新，APP流量大概率都是有明顯的增長，如果運氣好，流量翻番也不是沒有可能。如果長期不更新，還想保持流量增長，基本是不可能的。我們的產(chǎn)品因為兩個版本沒在vivo更新，還被直接下架了。
應(yīng)用市場布局好之后，或多或少都會有一些自然量，這就是自己關(guān)鍵字布局的結(jié)果。不過這肯定達不到考核的kpi，我們需要不斷的優(yōu)化。當然如果有推廣預算，那就盡情的去投放應(yīng)用市場的廣告吧，直接，有效。最主要的是節(jié)省了成本。
每個應(yīng)用市場都有付費通道，包含cpc，cpa，cpd等各種模式。市場首頁的精品、排行、分類等欄目都可以進行購買，當然投放一定要考量公司整體的ROI，拿一個榜單來說，少則一天幾萬或者十幾萬的投入，對于小開發(fā)者，確實是一筆不小的開支。
如果前期沒有投入，可以尋找一些免費的合作，比如應(yīng)用首發(fā)，市場專題活動，一些卡券的優(yōu)惠發(fā)布等等，慢慢積累一定的下載量后在適時調(diào)整。
凡是都有馬太效應(yīng)，在應(yīng)用市場這里也適用。有了一定的下載量，應(yīng)用有了權(quán)重評級，有了好評.......市場也會慢慢分配更多的流量給你。
不過回頭還是那句話，前期如果有投入，有預算，那就堅定不移的去花錢買流量吧，在絕對的資金面前，任何的技巧都顯得那么一無是處（人開個應(yīng)用商店，不就是為了賺錢）。等買的流量達到一定等級，再加上上述的關(guān)鍵因素優(yōu)化，后期的維護就會相對輕松很多。
每一個應(yīng)用開發(fā)者，都希望app一上線就成為爆款，可是畢竟資源有限，幾百萬的開發(fā)者，如何脫穎而出，不僅需要技術(shù)，堅持，有時候還需要那么一點點運氣！
希望大家有所收獲！
-END-
APP成功上線后，接下來的重中之重，即推廣拿用戶！想要了解APP如何有效推廣，可直接掃碼添加工作人員，在線解答~更有專業(yè)優(yōu)化師，幫你分析APP推廣各種難題應(yīng)該如何應(yīng)對。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)