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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
焦慮、迷茫、寒冬、喪、禿、窮……這些詞不斷圍繞我們生活的時候似乎只有“娛樂”才能讓人暫時放下生活的壓力，給疲憊的心聊以慰藉，讓日子變得不那么難過。麥克凱恩曾說：“所有行業(yè)都是娛樂業(yè)?！彪S著隨著娛樂行業(yè)的界定越來越寬泛，甚至到了人人皆可娛樂的年代，娛樂營銷的邊界似乎也隨之更為寬泛了許多，關(guān)于娛樂營銷的玩法也不斷更新迭代。瞬息萬變的時代，營銷人又該怎么玩轉(zhuǎn)娛樂營銷？
娛樂營銷的本質(zhì)是一種感性營銷，成功的娛樂營銷不僅考驗品牌的眼光，也考驗玩法本身對受眾是否受用。
拼多多“砸錢”各大綜藝
我門曾細(xì)數(shù)過拼多多從15年成立至今短短三年就贊助了17部綜藝。冠名、贊助綜藝和大的IP玩在一起無疑是娛樂營銷最根本也是最有力的玩法。2018年，拼多多贊助的節(jié)目包括有《快樂大本營》、《極限挑戰(zhàn)》、《非誠勿擾》、《奔跑吧第二季》等，足足有12個之多，幾乎每個綜藝都有拼多多的影子。還冠名了湖南衛(wèi)視的跨年演唱會，也不禁讓人感嘆：“有錢！”
不過這種看似“人傻錢多”的高頻高密度的投放，似乎起到了意想不到的效果。雖然一開始幾乎總是被“罵”上熱搜，但知名度也確實一直上漲。不僅上市了，而且口碑視乎還有些要逆轉(zhuǎn)的趨勢。拼多多利用它獨特的“戰(zhàn)術(shù)”也逐漸改變了人們對它的定義，從千夫所指到毀譽(yù)參半。從拼多多發(fā)布的2018年第三季度財報也可以窺見些端倪：截至2018年9月30日的12個月期間，平臺GMV達(dá)3448億人民幣，較去年同期增長386%。年度活躍買家數(shù)為3.855億，較去年同期增長144%。
“鎮(zhèn)魂女孩”C位出道
播放量突破35億，微博屠版霸熱搜?！舵?zhèn)魂》可謂是2018最熱的IP劇之一，好像一夜之間朋友圈、微博放眼望去全是“鎮(zhèn)魂女孩”的身影。優(yōu)酷借勢推出“點亮雙子塔”活動：只要集滿666萬的愛心值就可以為鎮(zhèn)魂雙男主點亮上海環(huán)球港的雙子塔。鎮(zhèn)魂女孩們當(dāng)然也不含糊，不僅分分鐘將自己的男神送上熱搜，自己還在雙子塔“C位出道”。
其實像這種集“愛心值”為愛豆打call的手法很多幾乎所有視頻網(wǎng)站都在用，但是如此大手筆直接把雙子塔巨屏作為福利的確實不多見。不僅讓粉絲們有驕傲的資本，而且這種“親手成就偶像”的感覺更是讓其他粉絲羨慕不已。
明星集體入駐小紅書
從2013年6月成立的小紅書似乎在這兩年才開始真正火起來，17年林允率先入駐小紅書，在里面當(dāng)起了美妝時尚博主，明星下“神壇”走親民路線安利平價護(hù)膚品，不僅讓林允收獲了“帶貨女王”的稱號，還讓小紅書迅速被人熟知，并且獲得了不小的流量。然而讓小紅書真正火起來是因為“范爺”范冰冰的入駐，后來又有諸如王子文、張雨綺、胡歌等一大波明星陸續(xù)入駐為小紅書帶來了不小的粉絲流量和人氣。
小紅書的運(yùn)營模式向來是“社區(qū)+電商”，邀請各大明星KOL的根本目的就是為了“吸粉”、帶貨。他們靠自己的影響力和粉絲的信任促使商品銷售，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，讓小紅書的“社交+電商”模式形成了一個完美的閉環(huán)。而明星們也因此補(bǔ)充了他們的銀幕外的人設(shè)，更“接地氣”。同時也為明星帶來了大量小紅書的目標(biāo)用戶。
這吃雞廣告，笑死我了
近5小時便達(dá)到了超700萬的觀看量，微博收獲近120萬轉(zhuǎn)發(fā)，16.7萬評論；#被趙麗穎帥哭# 與 #楊洋 投喂殺# 兩檔話題分別獲得了1.1億和1.2億閱讀。美團(tuán)這支廣告也可謂是收獲頗豐了，之所以獲得如此好的成績，其娛樂營銷模式功不可沒。
美團(tuán)外賣本次依靠熱門的游戲模式與創(chuàng)新的內(nèi)容呈現(xiàn)，聯(lián)合品牌代言人碰撞出跨界融合的差異感，在娛樂性、話題性兼顧的同時借助游戲IP流量基礎(chǔ)與品牌用戶等既有資源實現(xiàn)聲量的進(jìn)一步擴(kuò)大，從而使廣告投放創(chuàng)造出了更多話題。
摸清時下熱點，找準(zhǔn)用戶痛點，是美團(tuán)外賣的一系列營銷的成功之道。除此之外，我們也在美團(tuán)外賣身上看到了一個不甘只做好服務(wù)的品牌形象。而更加令人欣慰的是，品牌們正在做好服務(wù)的同時，也在更加努力地去懂得受眾。
一波可以“解憂”的營銷
被PP視頻簽下獨播協(xié)議，湖南衛(wèi)視3.84億拿到首輪獨播權(quán)，賣出12億天價，《涼生，我們可不可以不憂傷》可以說是最貴的“劇王”了。《涼生》之所以能夠收獲巨大成功，除了優(yōu)質(zhì)的IP內(nèi)容、強(qiáng)大明星陣容、金牌制作團(tuán)隊等自身因素，也離不開PP視頻聯(lián)動蘇寧打造的一套線上線下聯(lián)動，且極具蘇寧特色的“獅系宣推”模式，進(jìn)行的全場景多維度式的整合營銷推廣。
據(jù)了解，本次《涼生》線下宣推資源達(dá)到過億量級，54家涼生主題蘇寧小店、20萬個蘇寧快遞盒、全國4.5萬媒體大屏聯(lián)動，真正地踐行了全國聯(lián)動和生態(tài)霸屏，以非常強(qiáng)勢亮眼的姿態(tài)介入到人們的生活層，帶動粉絲參與其中，為其后續(xù)的傳播打下了堅實的基礎(chǔ)。
人人都愛維他命水
都說2018年是偶像元年，沉寂了十年的選秀熱再度回暖，《偶像練習(xí)生》、《創(chuàng)造101》等選秀節(jié)目異軍突起。想必很多人都聽過這樣的言論：“《偶像練習(xí)生》爆火，農(nóng)夫山泉才是最大贏家！”農(nóng)夫山泉維他命水繼嘻哈之后再次押寶粉圈文化，節(jié)目內(nèi)的“超級露出”和“創(chuàng)意植入”，節(jié)目外捆綁投票機(jī)制，以及各種粉絲福利，使得含有“水票”的農(nóng)夫山泉維他命水在一些地區(qū)一度斷貨，銷量增長超過10倍！
農(nóng)夫山泉洞察到了粉絲圈層的商業(yè)價值，在強(qiáng)大的“粉絲經(jīng)濟(jì)”推動下，將粉絲和偶像深度捆綁，最終不僅銷量暴增，品牌好感度也獲得了非常大的提升。同時農(nóng)夫山泉維他命水和《偶像練習(xí)生》的成功合作，也向市場提供了偶像經(jīng)濟(jì)各種玩法的可能性，正是這種標(biāo)桿作用引起了后續(xù)各大品牌的跟進(jìn)。
娘娘終于吃上肯德基了
版權(quán)賣給90個國家，還登上了谷歌的年度熱搜榜，《延禧攻略》無疑是2018所有電視劇中最大的贏家。網(wǎng)絡(luò)視頻風(fēng)口下，制造爆款的形式不再拘泥于大IP、流量明星，觀眾更加看重電視劇的品質(zhì)、內(nèi)容、制作為內(nèi)核，《延禧攻略》正是其中的佼佼者。
肯德基和《延禧攻略》深度挖掘自身優(yōu)勢，好內(nèi)容+好產(chǎn)品強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。邀請了劇中兩位“娘娘”佘詩曼和張嘉倪，從故事情節(jié)、畫面呈現(xiàn)與人物臺詞上都力求與劇情融合，不僅讓觀眾通過熟悉的角色性格對相似的產(chǎn)品屬性信息印象深刻，更注重用戶觀看體驗，極力營造美感與匠心氛圍。如兩位娘娘的服裝、發(fā)飾、耳飾均來自劇組，做到了百分百的劇中形象還原。而且還將其中繡品融入海報中，頗為吸引眼球。更值得注意的是，CARNIVO為了抓住流量熱點，在最熱播的時候投放，從洽談到拍攝、制作僅用了一周的時間。
IP營銷不僅在于蹭熱度，而是要融入劇情，讓觀眾更有代入感?？系禄舜紊疃韧诰蛄擞^眾的需求，讓主演們以角色的身份、性格安利產(chǎn)品。使品牌和《延禧攻略》深度玩在一起，形成了主演和品牌方的良好互動，用真正精致、用心的內(nèi)容“收買”挑剔的消費(fèi)者，從而產(chǎn)生1+1＞2的最佳營銷效果。
海報居然比電視劇還精致
無獨有偶，同樣和《延禧攻略》玩得不錯的還有必勝客。必勝客緊跟時下熱劇，以平面為表現(xiàn)形式，從文化背景入手。攜手故宮食品·朕的心意推出芝心踏月宮廷團(tuán)圓禮盒，以故宮元素為禮盒的包裝。深度結(jié)合了《延禧攻略》的背景。同時以《延禧攻略》劇中角色的視角深入后宮，將月餅化為“宮斗道具”，用精美的海報再次將《延禧攻略》的場景高度還原。
粉絲對本次必勝客與延禧攻略的合作評價也頗為不錯，尤其買單主演們以角色身份安利的月餅，形成了與藝人、 品牌方的良好互動。使粉絲主動化身“戲精”，以宮里人的吻自發(fā)安利宮里的月餅。創(chuàng)意最巧妙的地方在于“以小博大”，不借助明星效應(yīng)，以創(chuàng)意致勝，抓住熱點借力打力。不僅提升了產(chǎn)品知名度，還建立了芝心踏月禮盒在消費(fèi)者心中顏值與美味并存的形象，促使消費(fèi)者爭相購買。
一出綜藝是怎么逆勢前進(jìn)的？
提起2018年的爆款綜藝，就不得不提優(yōu)酷《這就是街舞》。都說2018年是“街舞元年”，《這就是街舞》和《熱血街舞團(tuán)》兩大街舞類綜藝都贏得了不小的聲量。但同類相撞必有撕扯，節(jié)目未開播之時《熱血街舞團(tuán)》的熱度似乎壓了《這就是街舞》一頭。讓人們大吃一驚的是，這種狀態(tài)并未持續(xù)太久，很快便迎來了《這就是街舞》的反撲，口碑和聲量也悄然逆襲，豆瓣評分也一路飆升到8.6。究其緣由，其優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和節(jié)目形式以及它的整合營銷方式功不可沒。
不僅從街舞和節(jié)目本身出發(fā)，打破思維定式讓易烊千璽、黃子韜、羅志祥、韓庚四位隊長的節(jié)目新鮮人設(shè)深入人心；通過差異化標(biāo)簽，讓更多人認(rèn)識了“震感眼”石頭、全能“Battle王”韓宇、爵士女王淡淡等多位選手；同時，節(jié)目播出過程中還打造了#街舞到底有多痛#、#練breaking不長個#、#魔性失戀舞#、#小雞舞#等多個熱門微博話題，引發(fā)全民討論。
除了線上的花式玩轉(zhuǎn)，線下也鋪設(shè)了大量的街舞創(chuàng)意玩法，打造了街舞走進(jìn)大眾人群的一系列營銷！包括走進(jìn)西單地鐵站的“街舞跳舞機(jī)”快閃、走進(jìn)西安的“兵馬俑復(fù)活舞”、走進(jìn)廣場的廣場舞Battle、走進(jìn)校園的街舞教學(xué)等，從小孩到老人，從校園到辦公室，讓更多潛在受眾真實參與。通過線上線下聯(lián)動，突破圈層把街舞文化推向更寬闊的視野，多渠道全方位打造了立體“沉浸式娛樂營銷”，真正實現(xiàn)了全民皆（街）舞。
如今明星的粉絲，惹不起惹不起
流量既是人氣也就等于明星的商業(yè)價值。在韓國和國內(nèi)，粉絲刷榜的現(xiàn)象屢見不鮮。但刷榜到國外還發(fā)酵成了事件的明星寥寥無幾，吳亦凡便是其中之一。吳亦凡發(fā)布的新歌在國外上榜，粉絲們紛紛前往美榜為自己的偶像打榜，直接刷到了榜單第一的位置。并且力壓Lady Gaga的新歌《shallow》奪得冠軍，而且將這首歌擠到了第三，前10一度占據(jù)7首歌。
為偶像刷榜，似乎已經(jīng)成為了一個合格粉絲的必備技能。說白了就是粉集資為偶像所做的一系列營銷。真金白銀砸出去，粉絲花錢助力偶像也無可厚非，但刷榜=作假，不就是致使娛樂圈“劣幣驅(qū)逐良幣”的最根本原因？類似刷榜的風(fēng)氣經(jīng)過發(fā)酵再進(jìn)行惡性循環(huán)，何來公正可言呢？我們除了需要重視流量帶來的商業(yè)價值外，是否也該反思其背后對社會價值產(chǎn)生的影響？品牌正向引導(dǎo)的價值或許比“流量小生”的粉絲效應(yīng)更穩(wěn)固，更有力量
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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