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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
在實(shí)際的商業(yè)案例中，我們不能說“一個(gè)品牌的成功是因?yàn)樗鼡碛幸粋€(gè)好名字”，但我們確信的是，一個(gè)好的品牌名，確實(shí)能夠幫助一個(gè)品牌走得更加成功。
既然品牌名是如此重要，那么這篇文章，我就來給你分享，品牌取名的具體方法及方法論。如果你正在發(fā)愁，怎么給自己的品牌想一個(gè)好名字，那就認(rèn)真看完這篇文章。
最基本的兩點(diǎn)：好記憶，易傳播。
品牌名的基本功能，就是要讓人記住，其他的功能都是建立在“好記憶”的基礎(chǔ)上，切勿舍本逐末。
有了這個(gè)基礎(chǔ)，我們在追究“更高級”的需求。比如：看到名字，就知道是做什么的，就知道有什么功效，就知道有什么用途，就知道有什么屬性等等。簡單說，就是你在取名時(shí)，結(jié)合品牌的宗旨、品類、品牌屬性結(jié)合來思考，達(dá)到說出品牌名，就能聯(lián)想到商品的定義、屬性、樣式、功能等。
案例：娃哈哈口服液，老鳳祥珠寶，農(nóng)夫山泉，金嗓子喉寶，黑白牙膏，好孩子童車。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些名字不需要解釋，消費(fèi)者看到后，就會(huì)直接跳到購買環(huán)節(jié)，而不是持續(xù)糾結(jié)在“你是干什么的，有哪些功能，有沒有用...”。
所以，從傳播的層面，需要二次解釋的名字，一般都不是好名字。比如上?！八紭返谩?，這個(gè)品牌與1991年誕生，迄今30年歷史，年?duì)I業(yè)額4.2億元。從商業(yè)角度是非常成功的，但是從品牌名上，顯然是個(gè)“硬傷”，因?yàn)樗紭返?，你怎么想都不知道它是做啥的?/p>
這個(gè)反面教材告訴我們，商業(yè)的成功不能歸因成好名字，但是好的名字確實(shí)能助力品牌走得更加成功。
我給你介紹兩種常用的方法，我們戰(zhàn)略營銷公司經(jīng)常用：一是打電話測試法；二是輸入法測試法。
打電話測試法。簡單說，就是你取完名字后，你打電話給你的朋友、家人、合作伙伴，然后把名字告訴他們。第一點(diǎn)，看看他們能否直接寫出來；第二點(diǎn)，你隔個(gè)幾天再去試探性問他們，看看是否還記得你的品牌名。
如果，對方寫不出來名字，還要來回問你，來回解釋的，肯定不是好名字。如果名字寫出來沒問題，但是“遺忘率”太高的，也不是太好的名字。
輸入法測試法。簡單說，就是用搜狗輸入法，去輸入你備選的品牌名，看看是否一次性能“連打”出來。本來就是三個(gè)字的名字，結(jié)果你要分別打出三個(gè)字的，基本組合在一起的名字，都不是好名字。
輸入法測試法的原理，本質(zhì)是模仿消費(fèi)者“找你”的過程。消費(fèi)者打出你品牌名都這么費(fèi)勁，你就更別指望對方找到你了。
不管是打電話測試法，還是輸入法測試法，本質(zhì)都是看一個(gè)名字，是不是好記憶，是不是好傳播。背后就是，營銷和傳播的整體成本，是不是很低。
你可能說，李老師，你說的我都懂，但是問題是“我想到的名字，都被別人用了，我實(shí)在想不出更好的名字了?！?/p>
那就往下看，我給你具體的方法論。
這五種方法，你只需要直接套用，就可以快速取出好名字。
1、功效法。簡單說，就是利用產(chǎn)品的功效，直接給品牌取名稱。但是有個(gè)前提，這類功效在消費(fèi)者認(rèn)知里面，得事先已存在。比如：“高露潔”、“六必治”、“海飛絲”、“感康”“瀉痢停”。好處在于，用戶只要看到品牌名稱，就可以充分感受到產(chǎn)品的功效。
2、數(shù)字法。簡單說，就是把數(shù)字當(dāng)成品牌名稱。例如：日本著名便利店“7-11”，“三九藥業(yè)”、“六個(gè)核桃”、“五芳齋”等，好處是，在同類競爭中，數(shù)字有利于優(yōu)化用戶對品牌的差異化識別。但是禁忌，將“中文和數(shù)字”混在一起用，因?yàn)閿?shù)字和中文，是兩種不同的語言形式，會(huì)無形加大消費(fèi)者檢索和識別成本。
3、價(jià)值觀法。簡單說，就是將品牌的價(jià)值觀濃縮成簡潔的語言。比如說：興業(yè)銀行，農(nóng)業(yè)銀行，建設(shè)銀行，同仁堂，舒膚佳等等，看名字，你就知道它的功能是啥。誤區(qū)是，很多中國老板，很在乎文字的寓意，所以取名時(shí)，搞得特別復(fù)雜，最后用戶記不住，比如上文說的，擁有30年歷史的老品牌“思樂得”，如果它名字不是這個(gè)的話，我想這家品牌會(huì)更成功。
4、形象法。簡單說，就是在品牌名稱中加入形象，這類形象可以是動(dòng)物、植物、景觀。比如“紅杉資本”、“飛豬”、“天貓”、“大白兔”、“途?！?、“藍(lán)月亮”、“網(wǎng)易考拉”等。
5、目標(biāo)法。簡單說，就是將品牌名稱和目標(biāo)用戶聯(lián)系在一起。比如：“太太藥業(yè)”、“幫寶適”、“太子奶”、“好孩子”等等。
到這里，你應(yīng)該能取名一個(gè)品牌名字了，也知道了一個(gè)好名字的標(biāo)準(zhǔn)。
但是，掌握這些技能，在商業(yè)的世界，還不足以讓你取勝，如果非要打分的話，也頂多70分。想要獲得100分的名字，還需要繼續(xù)往下看。
1、具有品類屬性。比如：三只松鼠，降龍爪爪，一朵棉花等，名字不僅讓消費(fèi)者直接聯(lián)想到品類屬性，而且容易被記住，形象且生動(dòng)。
2、暗示產(chǎn)品品質(zhì)和特征。比如：六個(gè)核桃核桃乳，從名字上，你就感覺用了很多核桃，滿滿的獲得感，雖然你壓根不知道商家用了幾個(gè)核桃。同樣，七分甜這個(gè)品牌，就暗示你，我的產(chǎn)品“糖不多”，這就是產(chǎn)品的特征。很多時(shí)候，特征就是消費(fèi)者的“買點(diǎn)”。
3、讓人產(chǎn)生合適的聯(lián)想。比如：同仁堂，眉州東坡等，眉州東坡，就讓人想起蘇東坡，另外他們主打東坡肉，咱們也沒法穿越去吃，但是這個(gè)品牌，就定義了東坡肉的一切，好像在眉州東坡，就能與蘇東坡有關(guān)系一樣。另外，眉州真是個(gè)沒名氣的地方，甚至可能你都沒去過，但是蘇東坡是大IP，所以說，眉州東坡是占領(lǐng)文化的便宜。
4、具有美好的寓意。有美好寓意很好，但千萬別有歧義。比如：好利來、喜事連連，家樂福等等，都是有美好的寓意，中國人在文字寓意上，那是情有獨(dú)鐘，有時(shí)候品牌取名，也是一種討巧的行為。
5、帶有態(tài)度和調(diào)性。比如：太二酸菜魚，人家就“很二”，不管是不接待四人以上的客人，不接受拼桌，還是酸菜魚不能少放辣椒...總之，讓你覺得它很二。從傳播的角度，這本身就具備話題性，以及傳播性。
以上，就是取出好名字的方法論和方法。但是有了好名字，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
在信息過剩的今天，通過簡單的文字描述，不足以鼓動(dòng)消費(fèi)者立馬行動(dòng)。唯一的方法，就是通過視覺錘的方式，將認(rèn)知變成事實(shí)。
先來給你講個(gè)案例，前幾天，我和中國對外貿(mào)易雜志社的白義峰主任，去中關(guān)村園產(chǎn)業(yè)園區(qū)去考察健康項(xiàng)目，這家公司專注“人類長壽”科技研究，已經(jīng)研發(fā)了20年，花了11個(gè)億，目前出了10多款產(chǎn)品，市場幾乎為零。雖然他們的產(chǎn)品，據(jù)說能治療癌癥、能治療各種疑難雜癥，而且有大量成功的案例...但是他們面臨最大的問題，怎么讓用戶相信“他們的產(chǎn)品，確實(shí)能喚起人體的細(xì)胞進(jìn)行自動(dòng)修復(fù)?！?/p>
我和白主任到他們辦公室，他們運(yùn)營副總裁，一個(gè)勁兒地跟我們推銷產(chǎn)品。但是很難說服我們，也許人家的技術(shù)，確實(shí)太超前了，不在我們的認(rèn)知范圍，我們理解起來就很難，意味著我們根本不會(huì)購買。
請問，這個(gè)時(shí)候，如果他們也給向你推銷這些產(chǎn)品，并告訴你這個(gè)產(chǎn)品能治療各種病，請問你會(huì)相信嗎？顯然不會(huì)。
這個(gè)時(shí)候，文字就顯得蒼白無力。因?yàn)槿狈Α白C據(jù)”，無法把認(rèn)知變成“事實(shí)”。
類似的，還有個(gè)經(jīng)典的案例。
很多年前，南孚電池，砸了無數(shù)廣告費(fèi)，一直想把“電量持久”這個(gè)賣點(diǎn)打出去，雖然說了幾百萬次，但是消費(fèi)者就依然半信半疑，南孚的銷量一直上不去。
后來，南孚通過創(chuàng)造了視覺錘，解決了這個(gè)問題。
南孚的視覺錘——廣告圖
還有一個(gè)案例，是個(gè)老牌啤酒品牌，叫做“萊寶鮮啤”，別的啤酒都是玻璃瓶時(shí)，它采用了不銹鋼材質(zhì)和棕色的瓶身，在消費(fèi)市場脫穎而出，獲得了巨大的商業(yè)成功。
萊寶鮮啤包裝
類似的案例，其實(shí)還有很多，比如腦白金，明明是送禮的，為啥不是中國紅，而是藍(lán)色。有個(gè)酒，叫做洋河海之藍(lán)。這些都是通過視覺錘，來讓消費(fèi)者快速記憶，快速傳播和購買的。
總結(jié)，品牌取名很重要，但是將品牌的價(jià)值“實(shí)錘”，將用戶的認(rèn)知轉(zhuǎn)化成“事實(shí)”更重要。因?yàn)橄M(fèi)者，買的是感覺，用的才是產(chǎn)品，從流程上來說，消費(fèi)者買的根本不是產(chǎn)品本身。
-END-
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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