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要審慎地基于自己掌握的核心資源來(lái)決定到底優(yōu)先布局哪一個(gè)渠道板塊。
要優(yōu)先選擇上升渠道，不要逆勢(shì)而行，要順勢(shì)而行。
要想把一個(gè)渠道板塊做好，最好有一個(gè)聚合平臺(tái)，這樣對(duì)接起來(lái)效率最高。
公眾號(hào)渠道的聚合平臺(tái)是有贊分銷，團(tuán)購(gòu)渠道的聚合平臺(tái)就是快團(tuán)團(tuán)。
為了方便大家更科學(xué)地選擇自己的渠道主陣地，燈泡做了兩點(diǎn)梳理：
第一、我會(huì)審慎地基于我自己掌握的核心資源來(lái)決定到底優(yōu)先布局哪一個(gè)渠道板塊。
①渠道管理分為：渠道結(jié)構(gòu)管理、渠道成員管理、渠道運(yùn)營(yíng)管理、渠道績(jī)效管理。
簡(jiǎn)單例舉一些基礎(chǔ)的管理，例如控價(jià)、促銷、素材更新等等。
這些我們要有嚴(yán)格的制度，開始合作之前就溝通清晰，以免后續(xù)出問(wèn)題鬧的不愉快。
作為品牌方，相應(yīng)的管理是基礎(chǔ)，更多的還是站在賦能渠道的角度，了解渠道的需求。
②至于重復(fù)利用，過(guò)去是單純的消耗渠道資源。
現(xiàn)在一定是建立在共贏的基礎(chǔ)上，這個(gè)我想是每個(gè)品牌商的危機(jī)感。
渠道不能重復(fù)利用，不能長(zhǎng)久合作，對(duì)品牌商是損失。
是不是完全沒有流量支持和優(yōu)勢(shì)，這個(gè)也是因人而異的。
目前來(lái)看，沒有太多創(chuàng)新爆品的品牌，同時(shí)不懂搜索電商運(yùn)營(yíng)方式的，
沒有太多資本可燒的，確實(shí)不太合適布局天貓?zhí)詫毦〇|了。
因?yàn)槲覀兪菆?jiān)定不移做渠道，所以小燈泡布局搜索店商的邏輯，就不是聚焦如何燒錢去獲取流量，
而是聚焦找到專業(yè)運(yùn)營(yíng)這個(gè)板塊的渠道合伙人，同時(shí)用創(chuàng)新的渠道合伙模式，綁定了這個(gè)合伙人。
晚安小燈泡拼多多旗艦店就是授權(quán)給渠道合伙人來(lái)運(yùn)作的，
他們是專業(yè)運(yùn)營(yíng)淘寶天貓拼多多的，有自己的完善的運(yùn)營(yíng)模式和運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。
我們達(dá)成合作之后，也拿到了非?？捎^的效果。站在渠道的角度，我是這樣解決的這個(gè)痛點(diǎn)。
如果你的定位是自己做私域粉絲，又不想燒錢，耗時(shí)間，
我目前看好的，免費(fèi)，又快速轉(zhuǎn)化的，快團(tuán)團(tuán)倒是大有可為。
①養(yǎng)生類產(chǎn)品如何宣傳，如何規(guī)避廣告法
個(gè)人覺得，不要害怕“養(yǎng)生”的宣導(dǎo)，定位清晰，聚焦這個(gè)定位，方法就會(huì)很多。
養(yǎng)生產(chǎn)品，永遠(yuǎn)不要把他同藥品類去對(duì)標(biāo)，不是“治病”，而是“治未病”。
養(yǎng)生類產(chǎn)品，思考的方向要圍繞著客戶的痛點(diǎn)，去深挖產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)，
有時(shí)候，客戶需要的不是治病，而是需要解決困擾，為什么能“清熱解毒”呢？
思考他背后的根源，什么原因?qū)е碌摹吧鸁嵘尽保a(chǎn)品解決他根源的問(wèn)題，也許就不需要敏感詞匯了。
②渠道忌諱養(yǎng)生類品，被拒單
說(shuō)實(shí)話，我們專注做居家養(yǎng)生類產(chǎn)品，貌似并沒有出現(xiàn)這種忌諱。
我想原因還是定位的問(wèn)題，打造產(chǎn)品，爆品背后的 5 大關(guān)鍵詞，細(xì)分起來(lái)很多細(xì)節(jié)需要注意的。
人群的定位，包裝的設(shè)計(jì)，痛點(diǎn)的解決，文化的植入……等等。
如果定義成保健品，對(duì)標(biāo)藥品，確實(shí)很容易被拒單，感覺是賣“假藥”的。
養(yǎng)生類產(chǎn)品，被拒單，被排斥，我想定位上一定是踩了對(duì)方不愿意接納的點(diǎn)，
建議重新梳理下定位，產(chǎn)品能解決的痛點(diǎn)，價(jià)值點(diǎn)還能有哪些，也許更清晰。
如何精準(zhǔn)快速的找到自己合適的渠道，這個(gè)真是品牌方最大的挑戰(zhàn)。
明確了自己的品牌定位，產(chǎn)品面向的客群后，眾多渠道中，選擇一條當(dāng)下轉(zhuǎn)化率高的，專注去打磨。
當(dāng)下來(lái)看，如何快速選準(zhǔn)渠道，這個(gè)問(wèn)題倒不如逆向思考，
我們的品牌、產(chǎn)品，能解決哪種渠道的痛點(diǎn)，這個(gè)理順了，就清晰精準(zhǔn)的找到適合的渠道了。
渠道的類型，渠道的痛點(diǎn)，我們要明確，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。
是這么回事，但需要新品牌匹配的東西很多。
例如產(chǎn)品的定位、定價(jià)、促銷政策、傭金比例、高轉(zhuǎn)化率推文要符合公眾號(hào)渠道的要求。
-END-
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)