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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
科技巨頭們?yōu)楹螣嶂泽w育營銷
2021-07-23 15:56:11

因?yàn)樾鹿谝咔橥七t了一年又差點(diǎn)被取消的2020東京奧運(yùn)會終于還是開幕了。





四年一次地球人的狂歡,這次因沒有現(xiàn)場觀眾,少了掌聲歡呼聲…遺憾。


賽事贊助商們也顯得落寞和無奈,擠破頭才搶到的機(jī)會,隨著關(guān)注熱度降低,收益回報打了折扣。


我仔細(xì)看了下2020年東京奧運(yùn)會的全球贊助商和合作伙伴,有不少熟悉的B2B科技企業(yè)在列。


阿里巴巴、Intel、Cisco… 


為什么目標(biāo)客戶是企業(yè)的科技公司也要搞贊助?


他們早就在專業(yè)領(lǐng)域有極高的知名度,也不可能指望著像飲料、手機(jī)、汽車廠商那樣通過“氣氛”帶來額外的銷量…


利潤再高也不能亂花不是?


實(shí)際上,科技公司還都是體育比賽的超級贊助商。


Oracle  F1賽車 、美洲杯帆船賽 ;SAP 馬術(shù)大師賽、美國冰球大聯(lián)盟、拜仁慕尼黑足球隊(duì);IBM 網(wǎng)球四大滿貫、高爾夫巡回賽...


他們?yōu)楹味紝w育這么情有獨(dú)鐘?

1. 老板喜歡

創(chuàng)始人的喜好直接決定著公司的方向,特別是在強(qiáng)調(diào)個性的美國、硅谷。


Oracle創(chuàng)始人拉里. 埃里森是美國超級富豪,是技術(shù)牛人,更是營銷高手,也是愛挑戰(zhàn)極限的傳奇人物。


他瘋狂熱愛帆船,Oracle因此也贊助了美洲杯帆船賽20年。




(Larry本人)

據(jù)華爾街日報報道,2013年在美洲杯奪冠過程中,Oracle就投入了1.15億美元。算算這么些年總共花了多少錢?


后來還贊助了F1、英超... 都費(fèi)錢...




(這是專業(yè)賽車手)

他的得意門生,現(xiàn)在的競爭對手Salesforce的創(chuàng)始人馬克-貝尼奧夫就明確表示過,他的公司不會搞贊助。


所以,不管是不是公司有錢,也不管回報如何,創(chuàng)始人老板的喜好很重要。

2. 運(yùn)動精神與品牌內(nèi)涵相一致

職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)掌的企業(yè)就沒有那么任性了。他們會思考某項(xiàng)運(yùn)動與品牌想體現(xiàn)的精神內(nèi)核是否貼合。


德國的SAP公司是體育贊助的常客。 他們認(rèn)為優(yōu)秀運(yùn)動員的出類拔萃得益于最先進(jìn)的技術(shù)、更深刻的洞察力和領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。




(圣何塞鯊魚隊(duì)是SAP贊助)

以冰球比賽為例,不僅需要運(yùn)動員們高超的速滑能力,還需要巧妙精準(zhǔn)的擊打以及勇猛的身體對抗,更重要的是團(tuán)隊(duì)緊密合作… 


這與SAP專業(yè)、領(lǐng)先、協(xié)同等品牌內(nèi)涵正好契合。


IBM贊助了網(wǎng)球四大滿貫賽事以及美國高爾夫公開賽。




(費(fèi)德勒有如機(jī)器般精湛的技術(shù))

他們同樣認(rèn)為無論是在體育界還是在商界,成功都依賴于最卓越的表現(xiàn)和效率、策略、支持、意志力、克服困難的能力和團(tuán)隊(duì)合作。


同樣和IBM的品牌定位,以及技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)特點(diǎn)一致。

3. 有效觸達(dá)目標(biāo)群體

當(dāng)然精明如科技公司,不會僅僅為了品牌而去宣傳。


冰球、網(wǎng)球、足球、高爾夫、馬術(shù)等專項(xiàng)賽事的觀眾絕大多數(shù)是男性,并且是偏成熟的男性。


正是科技類B2B企業(yè)的現(xiàn)有客戶和潛在客戶,包含了影響者、使用者和決策者。




(足球是直男最喜歡的比賽,贊助有點(diǎn)貴)

另外,除了冠名之外,企業(yè)通過社交媒體、線下活動等與客戶有了共同話題,能建立情感,增強(qiáng)互動,開拓新的業(yè)務(wù)機(jī)會。

4. 為賽事提供支持,凸顯技術(shù)實(shí)力

很多企業(yè)贊助體育盛事主要是花錢買醒目的廣告位,但科技公司并不一樣,他們將自己的技術(shù)與服務(wù)融入體育賽事。


無論是思科的超強(qiáng)網(wǎng)絡(luò),還是IBM的大數(shù)據(jù)處理分析、Oracle數(shù)據(jù)庫與云架構(gòu)、Zoom的網(wǎng)絡(luò)視頻直播、亞馬遜的云服務(wù)等都在為體育賽事以及運(yùn)動員提供技術(shù)保障,同時展現(xiàn)了自家的技術(shù)實(shí)力,更是極好的客戶案例。


對于主辦方與贊助商都是雙贏。


例如,IBM為網(wǎng)球四大滿貫賽事打造了一個能夠進(jìn)行實(shí)時比賽分析統(tǒng)計(jì)的平臺SlamTracker。




(小德和納豆的技術(shù)分析)

該平臺收集和分析了過去8年大滿貫網(wǎng)球賽事近萬場比賽的4100萬個數(shù)據(jù)點(diǎn),以此為比賽的交戰(zhàn)雙方設(shè)定了不同的致勝指標(biāo)。


這些指標(biāo)不僅能夠幫助教練員為球員制定比賽策略,還能讓球迷從更加專業(yè)的角度分析比賽走勢。


這么復(fù)雜的場景,這樣大的數(shù)據(jù)量都能搞得定,強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力自然毋庸置疑。

5. 社交媒體的影響力

贊助體育賽事讓公司內(nèi)部員工有很強(qiáng)的自豪感。對于合作伙伴也是極大的激勵,這些是口碑傳播的起點(diǎn)。


另外,社交媒體上有了傳播的內(nèi)容。


SAP、IBM等公司都會在賽事前后通過社交媒體讓更多的人參與互動討論,傳播的廣度和深度自然是比賽場上單純冠名影響力廣,效果好。


Cisco公司除了為體育賽事提供互聯(lián)互通的網(wǎng)絡(luò)之外,還會贊助球員,借此帶來更多的社交話題。


比如2021年思科贊助了年輕高爾夫球員Kamaiu Johnson, 邀請他成為品牌大使。




(高爾夫無論出身,只因熱愛與努力)

普通人認(rèn)為高爾夫是有錢人的運(yùn)動,但約翰遜在佛羅里達(dá)北部一個偏僻小鎮(zhèn)長大,鎮(zhèn)子只有2807個人,對于這個瘦小的黑人小孩,高爾夫好像一點(diǎn)兒都不沾邊兒。


從小學(xué)習(xí)不好,家境清寒,靠救濟(jì)過日子。2007年,他在家附近的希拉曼高爾夫俱樂部旁邊用一根樹枝在揮桿的時候,引起了俱樂部總經(jīng)理的注意,從此靠刻苦訓(xùn)練成為頂級高爾夫球員。


他的成長故事以及努力拼搏的精神,都是社交傳播上鼓舞人心的力量。

6. 全球化推廣

體育被認(rèn)為是一種能夠跨越國界的人類共通的語言。


因此也有一些公司通過體育賽事觸達(dá)更廣闊的市場,甚至走向全球。


自從1988年成為漢城奧運(yùn)會的國家贊助商以來,韓國三星電子已經(jīng)連續(xù)贊助了多屆奧運(yùn)會。自然,公司從中得到了豐厚的回報。


過往的Inter Brand公司進(jìn)行的年度品牌調(diào)查中,三星電子排名驟升,成為全球品牌價值提升速度最快的公司。(這些年各種企業(yè)自身問題帶來了排名下降)


如今阿里巴巴成為國際奧委會頂級贊助商以及官方“云服務(wù)”及“電子商務(wù)平臺服務(wù)”合作伙伴,開始向世界展示技術(shù)實(shí)力和品牌影響力。


說到這,簡單總結(jié)下。


現(xiàn)代體育的發(fā)展,早已離不開技術(shù)手段的加持。


科技公司利用領(lǐng)先技術(shù),幫助運(yùn)動員科學(xué)訓(xùn)練、突破極限,挑戰(zhàn)自我,這是體育營銷的價值和意義所在,更是體育精神的傳播與傳承。


對于還在發(fā)展中的企業(yè),如果想借助體育營銷的影響力,首先還是要思考如何將自身的產(chǎn)品、服務(wù)以及理念融入到賽事中來。


目標(biāo)客戶是否貼合?能不能帶來持續(xù)的話題?是否能讓產(chǎn)品或者技術(shù)實(shí)力得到展示?對于實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略是否有幫助?…


其次,體育比賽帶來的是長期的回報,如果僅僅追求短期的業(yè)務(wù)增長,并不適合。





7月23日奧運(yùn)會開幕了,我會守候在屏幕面前,為自己國家以及喜歡的運(yùn)動健兒加油。


我想你們也一樣。


我們熱愛體育,全是因?yàn)槿藗儾环帜w色、不分國家、不分背景、不分年齡到人都可以平等競技,在失敗中成長,不斷的進(jìn)步與進(jìn)取。


這種精神正是科技公司以及品牌營銷人內(nèi)心的力量所在。

備注:大部分圖片以及資料都來自企業(yè)官網(wǎng)

-END-

Hanni
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5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
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    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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