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案例分析|以元?dú)萆制放茷槔?,看看快消飲品如何打開市場?
2021-06-16 10:29:14

現(xiàn)如今,隨著飲品的種類增多,大家對于飲品的需求量也是在不斷在增加的。人們越來越注重食品安全與飲食健康,于是,無糖飲料便產(chǎn)生了。無糖飲料顧名思義的是采取糖醇和低聚糖等甜味劑來代替糖,使得飲料依舊具有甜味但卻沒有熱量,從根本上減少了人們身體對于糖分的攝取,對于飲料愛好者來說,這無疑是一個(gè)好選擇。


今天,小編就要向大家介紹一個(gè)無糖飲料品牌——元?dú)萆?/strong>。


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元?dú)萆质且粋€(gè)成立于 2016 年的飲料品牌,其主打的是零糖、零卡、零脂的元?dú)菟陔娚唐脚_和線下零售,元?dú)菟腿疾枋瞧浜诵漠a(chǎn)品。


2019 年天貓 618,元?dú)萆止操u出 226 萬瓶飲料,拿下了水飲品類的 TOP1,2019 年雙十一,元?dú)萆衷谌W(wǎng)銷量中排名第二,打敗了可口可樂、百事可樂。

 

元?dú)萆謨H創(chuàng)立4年多,便做到了如此耀眼的成績,可以說是無糖飲料品牌中的佼佼者。那它成功的營銷方式有哪幾點(diǎn)呢?接下來,小編就來簡單分析一下元?dú)萆值臓I銷方式。


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元?dú)萆之a(chǎn)品圖

01  市場定位

元?dú)萆值氖袌龆ㄎ皇且鲎钍苣贻p人喜愛的無糖氣泡水飲料,以年輕人為目標(biāo)客戶,尤其是年輕女性為主。近年來,90 后已經(jīng)成為市場消費(fèi)的主力人群,元?dú)萆种鞔蛳M(fèi)人群就是 20~30 歲的年輕群體。

這些年輕群體有知識,有追求,有品味,對于食品的要求更為嚴(yán)苛,不再是一味的追求口感,而是更在乎健康與否。而元?dú)萆滞瞥隽闾?、零卡、零脂的飲料,這與當(dāng)下消費(fèi)者的消費(fèi)需求是相吻合的。
 
小編通過西瓜微數(shù)發(fā)現(xiàn),元?dú)萆止俨┓劢z畫像性別分布這一數(shù)據(jù),女性占比達(dá)到了 70.2%,而粉絲年齡分布數(shù)據(jù)表明粉絲年齡主要是 18~35 歲,可見,元?dú)萆稚钍苣贻p人及年輕女性的青睞歡迎。

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西瓜微數(shù)-粉絲畫像

與此同時(shí),元?dú)萆植扇》氯障碉L(fēng)格的方式,不僅讓其產(chǎn)品充滿獨(dú)特性,也容易與其它飲料品牌區(qū)別開來,提升了品牌的檔次。元?dú)萆稚暇€之初宣傳是日本株式會社監(jiān)制,海報(bào)風(fēng)格也是滿滿的日系風(fēng),飲料瓶身摻雜日式文字,連品牌名字也是選擇偏僻字気,讓不少消費(fèi)者誤以為元?dú)萆质侨毡酒放啤?/section>

數(shù)據(jù)表明,消費(fèi)者對包裝新穎獨(dú)特的產(chǎn)品是比較有購買欲望的,元?dú)萆终镁妥プ×诉@一點(diǎn),元?dú)萆址氯帐桨b設(shè)計(jì)無疑是獲得消費(fèi)者青睞的重要原因之一。

隨著元?dú)萆值拇蠡?,越來越多的新老品牌也開始競相模仿生產(chǎn)無糖氣泡水,在一定程度上壓縮了元?dú)萆值幕馃岢潭?。但元?dú)萆植粩嗤瞥鲂庐a(chǎn)品、新口味,僅氣泡水一款飲料就擴(kuò)充到了 6 種味道,今年更是推出了首款果汁氣泡水。

 

每當(dāng)要推出新品時(shí),気森林都會提前在其官微發(fā)文宣傳并與粉絲互動(dòng),既可以為新品打開熱度,也可以刺激消費(fèi)者的好奇心,促進(jìn)購買提升銷量。


同時(shí),元?dú)萆诌€會邀請粉絲擔(dān)當(dāng)新品體驗(yàn)官,通過這種互動(dòng)可以收集到消費(fèi)者對于新品的評價(jià),從而可以更好的研發(fā)產(chǎn)品,也可以從側(cè)面讓消費(fèi)者感受到元?dú)萆制放曝?fù)責(zé)任的態(tài)度,時(shí)刻為消費(fèi)者著想。正是這樣,元?dú)萆址€(wěn)定了在消費(fèi)者心中的地位,很好的搶占了青年市場。


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新品宣傳及新品體驗(yàn)官活動(dòng)

02  渠道推廣

元?dú)萆肿钕冗x擇的推廣渠道是各種便利店,便利店門店數(shù)量眾多,人們購買飲料的第一選擇也是便利店,便利店也擁有較好的客流量。


據(jù) 7-Eleven 便利店的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,20 歲至 40 歲消費(fèi)者在便利店消費(fèi)人群中的占比已經(jīng)達(dá)到 88%,從客戶構(gòu)成來看,公司職員為主要消費(fèi)人群。選擇便利店渠道推廣區(qū)別于其它渠道,可以精確的定位目標(biāo)消費(fèi)人群——年輕白領(lǐng),迅速打開產(chǎn)品的知名度。


除了線下渠道推廣之外,元?dú)萆诌€在線上開設(shè)了元?dú)萆痔熵埰炫灥辍⒃獨(dú)萆志〇|旗艦店、元?dú)萆中〖t書官方店鋪。線上電商平臺的開設(shè)豐富了消費(fèi)者的購買方式,也彌補(bǔ)了線下門店區(qū)域限制的弱勢,選擇線下加線上的推廣方式能夠最大有效的占領(lǐng)市場份額,進(jìn)一步的提高產(chǎn)品知名度和提升產(chǎn)品銷量。

 

據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的 2019 中國連鎖百強(qiáng)名單表明,便利店銷售增幅明顯,2019 年增幅為 16.5%;線上銷售增長顯著,2019 連鎖百強(qiáng)企業(yè)的線上銷售增長 28.7%。從這些數(shù)據(jù)可以看出出,元?dú)萆值那劳茝V方式是非常正確的。

03  線上曝光

作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新型飲品品牌,元?dú)萆衷诰€上曝光采取的方式可謂是多種多樣,充分利用了互聯(lián)網(wǎng)+。當(dāng)線下渠道鋪設(shè)完成后,元?dú)萆直汩_始了線上的一系列曝光,如通過微博、小紅書、抖音、等進(jìn)行精準(zhǔn)的線上宣傳。

 

以微博為例,搜索無糖飲料關(guān)鍵詞,基本都會出現(xiàn)元?dú)萆值漠a(chǎn)品,無糖飲料話題已經(jīng)突破 500 萬的閱讀量,元?dú)萆衷掝}閱讀量也已經(jīng) 900 萬+,而其它相關(guān)話題閱讀量也是不計(jì)其數(shù)。除了話題討論外,元?dú)萆诌€與微博博主合作,通過博主影響力,通過測評等方式推廣產(chǎn)品。


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微博話題討論及博主測評

小編通過西瓜微數(shù)品牌輿情分析發(fā)現(xiàn),在近一個(gè)月內(nèi),微博已經(jīng)有 429 位博主發(fā)過與元?dú)萆窒嚓P(guān)的微博共 535 條,雖然推廣廣告較多,但網(wǎng)友對于這樣的推廣方式還是持肯定態(tài)度的,正面態(tài)度占比高達(dá) 93.57%。


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西瓜微數(shù)-品牌輿情分析

除了社交媒體平臺推廣外,元?dú)萆诌€與 B 站網(wǎng)劇合作,如《認(rèn)識一串》、《生活如沸》,這兩檔網(wǎng)劇被網(wǎng)友稱作下飯神劇,下飯神劇與無糖飲料的合作,可謂是相得益彰;元?dú)萆诌€獨(dú)家冠名綜藝節(jié)目《元?dú)鉂M滿的哥哥》,同時(shí)節(jié)目嘉賓在微博上也都帶有元?dú)萆衷掝}發(fā)文,使得產(chǎn)品得到進(jìn)一步的傳播,利用與網(wǎng)劇、綜藝節(jié)目的合作也是線上宣傳的重要方式。


元?dú)萆峙c網(wǎng)劇、綜藝節(jié)目合作

元?dú)萆殖W(wǎng)絡(luò)宣傳外,同時(shí)也布局了大眾媒體宣傳。地鐵和電梯對于上班族來說是必不可少的交通工具。地鐵廣告屏及電梯廣告屏霸屏播放元?dú)萆之a(chǎn)品廣告,零糖、零卡、零脂的廣告語響徹在上班族的腦海中,對于一些好奇心重、沒有嘗試過元?dú)萆之a(chǎn)品的上班族來說, 這是一個(gè)促進(jìn)他們消費(fèi)購買不錯(cuò)的宣傳方式。


元?dú)萆职云岭娞輳V告

粉絲經(jīng)濟(jì)下,流量明星的帶貨能力及擴(kuò)展知名度方面不容小覷。元?dú)萆窒群筮x擇了燃茶——魏大勛、蘇打氣泡水——張雨綺、乳茶——袁冰妍三位作為品牌大使,品牌大使的設(shè)立增加了品牌自身影響力。每位品牌大使也都在微博上發(fā)文為品牌進(jìn)行宣傳,利用粉絲效應(yīng)吸引粉絲進(jìn)行產(chǎn)品購買。


元?dú)萆止傩放拼笫?/p>

品牌大使微博發(fā)文宣傳

另外,元?dú)萆诌€選擇了著名主播李佳琦、薇婭的直播間來進(jìn)行帶貨售賣。小編點(diǎn)開西瓜微數(shù)直播排行榜李佳琦的一次直播詳情,發(fā)現(xiàn)他的這場零食直播里面就有賣元?dú)萆值漠a(chǎn)品,且元?dú)萆?GMV 有 300 萬+。


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西瓜微數(shù)-直播排行榜

好了,關(guān)于無糖飲料品牌元?dú)萆譅I銷方式的分析,小編就介紹到這里了,希望這篇文章對你們能夠有所幫助。

-END-

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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