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現如今,隨著飲品的種類增多,大家對于飲品的需求量也是在不斷在增加的。人們越來越注重食品安全與飲食健康,于是,無糖飲料便產生了。無糖飲料顧名思義的是采取糖醇和低聚糖等甜味劑來代替糖,使得飲料依舊具有甜味但卻沒有熱量,從根本上減少了人們身體對于糖分的攝取,對于飲料愛好者來說,這無疑是一個好選擇。
今天,小編就要向大家介紹一個無糖飲料品牌——元気森林。
元気森林是一個成立于 2016 年的飲料品牌,其主打的是零糖、零卡、零脂的元気水,在電商平臺和線下零售,元気水和燃茶是其核心產品。
2019 年天貓 618,元気森林共賣出 226 萬瓶飲料,拿下了水飲品類的 TOP1,2019 年雙十一,元気森林在全網銷量中排名第二,打敗了可口可樂、百事可樂。
元気森林僅創(chuàng)立4年多,便做到了如此耀眼的成績,可以說是無糖飲料品牌中的佼佼者。那它成功的營銷方式有哪幾點呢?接下來,小編就來簡單分析一下元気森林的營銷方式。
元気森林產品圖
西瓜微數-粉絲畫像
隨著元気森林的大火,越來越多的新老品牌也開始競相模仿生產無糖氣泡水,在一定程度上壓縮了元気森林的火熱程度。但元気森林不斷推出新產品、新口味,僅氣泡水一款飲料就擴充到了 6 種味道,今年更是推出了首款果汁氣泡水。
每當要推出新品時,元気森林都會提前在其官微發(fā)文宣傳并與粉絲互動,既可以為新品打開熱度,也可以刺激消費者的好奇心,促進購買提升銷量。
同時,元気森林還會邀請粉絲擔當新品體驗官,通過這種互動可以收集到消費者對于新品的評價,從而可以更好的研發(fā)產品,也可以從側面讓消費者感受到元気森林品牌負責任的態(tài)度,時刻為消費者著想。正是這樣,元気森林穩(wěn)定了在消費者心中的地位,很好的搶占了青年市場。
新品宣傳及新品體驗官活動
元気森林最先選擇的推廣渠道是各種便利店,便利店門店數量眾多,人們購買飲料的第一選擇也是便利店,便利店也擁有較好的客流量。
據 7-Eleven 便利店的統(tǒng)計數據顯示,20 歲至 40 歲消費者在便利店消費人群中的占比已經達到 88%,從客戶構成來看,公司職員為主要消費人群。選擇便利店渠道推廣區(qū)別于其它渠道,可以精確的定位目標消費人群——年輕白領,迅速打開產品的知名度。
除了線下渠道推廣之外,元気森林還在線上開設了元気森林天貓旗艦店、元気森林京東旗艦店、元気森林小紅書官方店鋪。線上電商平臺的開設豐富了消費者的購買方式,也彌補了線下門店區(qū)域限制的弱勢,選擇線下加線上的推廣方式能夠最大有效的占領市場份額,進一步的提高產品知名度和提升產品銷量。
據中國連鎖經營協(xié)會發(fā)布的 2019 中國連鎖百強名單表明,便利店銷售增幅明顯,2019 年增幅為 16.5%;線上銷售增長顯著,2019 連鎖百強企業(yè)的線上銷售增長 28.7%。從這些數據可以看出出,元気森林的渠道推廣方式是非常正確的。
作為一個互聯網創(chuàng)新型飲品品牌,元気森林在線上曝光采取的方式可謂是多種多樣,充分利用了互聯網+。當線下渠道鋪設完成后,元気森林便開始了線上的一系列曝光,如通過微博、小紅書、抖音、等進行精準的線上宣傳。
以微博為例,搜索無糖飲料關鍵詞,基本都會出現元気森林的產品,無糖飲料話題已經突破 500 萬的閱讀量,元気森林話題閱讀量也已經 900 萬+,而其它相關話題閱讀量也是不計其數。除了話題討論外,元気森林還與微博博主合作,通過博主影響力,通過測評等方式推廣產品。
微博話題討論及博主測評
小編通過西瓜微數品牌輿情分析發(fā)現,在近一個月內,微博已經有 429 位博主發(fā)過與元気森林相關的微博共 535 條,雖然推廣廣告較多,但網友對于這樣的推廣方式還是持肯定態(tài)度的,正面態(tài)度占比高達 93.57%。
西瓜微數-品牌輿情分析
除了社交媒體平臺推廣外,元気森林還與 B 站網劇合作,如《認識一串》、《生活如沸》,這兩檔網劇被網友稱作下飯神劇,下飯神劇與無糖飲料的合作,可謂是相得益彰;元気森林還獨家冠名綜藝節(jié)目《元氣滿滿的哥哥》,同時節(jié)目嘉賓在微博上也都帶有元気森林話題發(fā)文,使得產品得到進一步的傳播,利用與網劇、綜藝節(jié)目的合作也是線上宣傳的重要方式。
元気森林與網劇、綜藝節(jié)目合作
元気森林除網絡宣傳外,同時也布局了大眾媒體宣傳。地鐵和電梯對于上班族來說是必不可少的交通工具。地鐵廣告屏及電梯廣告屏霸屏播放元気森林產品廣告,零糖、零卡、零脂的廣告語響徹在上班族的腦海中,對于一些好奇心重、沒有嘗試過元気森林產品的上班族來說, 這是一個促進他們消費購買不錯的宣傳方式。
元気森林霸屏電梯廣告
粉絲經濟下,流量明星的帶貨能力及擴展知名度方面不容小覷。元気森林先后選擇了燃茶——魏大勛、蘇打氣泡水——張雨綺、乳茶——袁冰妍三位作為品牌大使,品牌大使的設立增加了品牌自身影響力。每位品牌大使也都在微博上發(fā)文為品牌進行宣傳,利用粉絲效應吸引粉絲進行產品購買。
元気森林官宣品牌大使
品牌大使微博發(fā)文宣傳
另外,元気森林還選擇了著名主播李佳琦、薇婭的直播間來進行帶貨售賣。小編點開西瓜微數直播排行榜李佳琦的一次直播詳情,發(fā)現他的這場零食直播里面就有賣元気森林的產品,且元気森林 GMV 有 300 萬+。
西瓜微數-直播排行榜
好了,關于無糖飲料品牌元気森林營銷方式的分析,小編就介紹到這里了,希望這篇文章對你們能夠有所幫助。
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6. 傳播封建迷信,主要表現為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
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2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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