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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
oCPC，如今已經(jīng)是一個耳熟能詳?shù)母拍?，你可能沒投過，但你一定聽過。
oCPC 實際上是Optimized Cost Per Click的簡寫。它以轉(zhuǎn)化作為優(yōu)化目標，而計費方式依舊使用CPC點擊扣費。廣告主與媒體平臺，通過數(shù)據(jù)對接、機器學(xué)習(xí)等過程，根據(jù)廣告主設(shè)定的預(yù)期CPA目標（下載、激活、注冊、表單提交等）來實現(xiàn)動態(tài)智能出價，并按照點擊扣費。
了解廣告投放的朋友們都知道，投放效果廣告，最擔(dān)心的就是CTR不高，錢花了卻沒有轉(zhuǎn)化。此時廣告主們一定非常希望，能按照CPA（Action，轉(zhuǎn)化動作）來收費，哪怕是出價高點也好呀。
但媒體方可不敢附議，畢竟廣告效果不一定取決于流量質(zhì)量，和廣告主本身產(chǎn)品、落地頁等同樣息息相關(guān)，采用CPA收費就等于擔(dān)保了廣告主的廣告效果，這對于媒體而言風(fēng)險遠遠大于收益。所以市場上，鮮有按照CPA收費的媒體。
廣告主與媒體平臺的博弈關(guān)系
當CPC和CPA分別無法滿足廣告主和媒體方時，oCPC應(yīng)運而生。
它通過數(shù)據(jù)累計和智能算法，計算出對于廣告主來說最可能發(fā)生轉(zhuǎn)化的受眾形態(tài)，大幅度提升轉(zhuǎn)化率，從而盡量接近甚至超越廣告主的CPA目標，實現(xiàn)成本可控，為廣告主的高ROI奠定好基礎(chǔ)；同時通過lookalike人群拓展流量，實現(xiàn)高質(zhì)量流量的穩(wěn)步增長，并提升媒體eCPM，達到廣告主和媒體的雙贏。
早在2012年，oCPC這種廣告競價模式就已經(jīng)誕生于Facebook。他在其廣告系統(tǒng)內(nèi)引入了“優(yōu)化目標（optimization objective）”的概念，讓系統(tǒng)的推送機制由推送給“更容易點擊廣告的用戶”轉(zhuǎn)為推送給“更能產(chǎn)生這個優(yōu)化目標的用戶”。這種廣告，被Facebook命名為“Action-optimized CPM”，后來Facebook的廣告系統(tǒng)一再優(yōu)化，但這套基本邏輯一直沿用至今。
隨后，國內(nèi)廣點通、今日頭條、360、 UC、陌陌等信息流廣告平臺緊隨潮流，推出“o”系列產(chǎn)品 (oCPA、oCPC、oCPM等），并將這一模式普及給了廣大信息流廣告從業(yè)人員，oCPC已經(jīng)成為了效果類廣告的主流模式。
然而目前來看，大多數(shù)的“o”系產(chǎn)品集中于移動端，難道就沒有平臺能兼顧到移動端和PC端嗎？
筆者對比了各大媒體平臺推出的“o“系產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)360鮮見地推出了可同時適用于移動端和PC端廣告主的oCPC產(chǎn)品。為此，筆者仔細閱讀了360點睛平臺關(guān)于oCPC產(chǎn)品的官方文檔，并且對使用過該產(chǎn)品的廣告客戶進行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品的亮點，遠不止于此，筆者總結(jié)了360oCPC的兩大關(guān)鍵詞：安全、體系化。
艾瑞咨詢近期的一份調(diào)研報告顯示，大家對360的感知印象，TOP3分別是“安全”、“可靠”和“專業(yè)”，可見360公司的產(chǎn)品形象十分清晰統(tǒng)一，能給予用戶充足的產(chǎn)品信賴感。
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360在金投賞分享內(nèi)容截圖
對于普通用戶而言，“安全”深入人心，在廣告中，面向廣告主，也不例外。
oCPC需要首先完成的是廣告主與媒體平臺的數(shù)據(jù)對接，可以通過API、布碼的方式實現(xiàn)。API對接目前來說，廣告主與媒體之間的數(shù)據(jù)存在泄露乃至被濫用的風(fēng)險（近期的Facebook正因為這類猜測而身陷囹圄），目前市面上也的確存在一些不法人員將企業(yè)的用戶數(shù)據(jù)進行高價非法交易。
而在360與廣告主的API對接中，數(shù)據(jù)都是加密的，不會存在數(shù)據(jù)泄露的問題。因為相關(guān)數(shù)據(jù)不需要廣告主做任何具體的說明，也就是360自己也不知道收到的數(shù)據(jù)中具體內(nèi)容是什么，相當于所有數(shù)據(jù)都蒙上了一層面具，平臺只知道哪些是廣告主想要優(yōu)化的目標（可以是激活、注冊或者是其他），卻不知道這個目標具體是什么。而360對于所獲取的數(shù)據(jù)，也不會進行其他儲存、處理等，廣告主數(shù)據(jù)不會泄露，更不會被濫用。
從筆者了解的信息來看，體系化主要有兩層意思，第一，流量+算法成體系。第二，營銷工具成體系。
360是PC時代的王者，隨著移動互聯(lián)時代的到來，其業(yè)務(wù)也在手機端乃至物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域占據(jù)了舉足輕重的地位。相比于一些平臺產(chǎn)品單一，廣告嚴重 “超載”，360平臺產(chǎn)品矩陣豐富，廣告資源充足，可挖掘空間大，流量也可靠。
在前幾天艾瑞咨詢的研究報告中，我們發(fā)現(xiàn)：360產(chǎn)品的用戶以一二線城市的中青年為主，高學(xué)歷，位居管理層，家庭結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，熱衷理財和旅行，注重生活品質(zhì)和健康，且對廣告接受度高。同時，數(shù)據(jù)表明，360產(chǎn)品的使用者中，有55%的用戶看到廣告后進一步獲取產(chǎn)品信息。
360現(xiàn)有產(chǎn)品矩陣
oCPC能否發(fā)揮出作用的核心，在于平臺是否擁有一套高效精準的算法。在這個過程中，機器需要通過數(shù)據(jù)積累，定位高轉(zhuǎn)化的用戶實現(xiàn)精準曝光，同時還要根據(jù)相似人群進行積極擴量，這整個過程如果沒有優(yōu)秀的算法，那所謂oCPC只能流于形式，空有其名。
360畢竟積累了多年廣告數(shù)據(jù)，同時借助360大數(shù)據(jù)所匯聚的多方數(shù)據(jù)源，另外，還有跨屏產(chǎn)品記錄到的從用戶行為軌跡到興趣偏好等維度完善的用戶畫像，這家平臺擁有了一套精準且高效能的算法。
據(jù)了解，360與oCPC形成“組合拳”的移動產(chǎn)品有很多，比如：幫助廣告主前期圈定人群的“DMP”、協(xié)助批量快速生產(chǎn)廣告素材的“動態(tài)創(chuàng)意”、解決落地頁面轉(zhuǎn)化的“互動廣告”以及“移動建站”。通過體系化的商業(yè)產(chǎn)品工具的提供，可以體現(xiàn)出1+1>2的效果。
在對一些廣告主的調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)新浪新聞就通過360的oCPC實現(xiàn)了2倍以上的下載量提升，同時穩(wěn)定了下載成本。在使用了動態(tài)創(chuàng)意功能后，CTR又提升50%以上，而且轉(zhuǎn)化率也有大幅提升。
oCPC已是效果廣告中的常態(tài)，每個優(yōu)化師都在談?wù)撍?，有的人已通過它賺得缽滿盆滿，有的人還卡在第一階段遲遲無法進入狀態(tài)。動不動要提升好幾倍的轉(zhuǎn)化率，這樣的要求如果不通過高效精準的機器算法，而是純靠人工來實現(xiàn)的話，不知道要殺多少優(yōu)化師祭天
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)