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平均點(diǎn)擊價(jià)格是競(jìng)價(jià)員平時(shí)要關(guān)注的數(shù)據(jù)，大家都知道平均點(diǎn)擊價(jià)格過(guò)高，將直接導(dǎo)致你的競(jìng)價(jià)推廣賬戶流量基數(shù)變少，流量基數(shù)變少，后面的轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化量、咨詢量、加粉量都會(huì)受到影響，所以競(jìng)價(jià)員需要掌握降均價(jià)操作。
很多競(jìng)價(jià)員也意識(shí)到了降均價(jià)的重要性，但是在均價(jià)操作過(guò)程中往往會(huì)步入一個(gè)誤區(qū)：認(rèn)為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，均價(jià)就一定要高。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大不會(huì)有影響嗎?肯定會(huì)有點(diǎn)，但是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大并不影響你降低平均點(diǎn)擊價(jià)格。均價(jià)的高低，需要根據(jù)你競(jìng)價(jià)推廣賬戶的預(yù)算來(lái)定。
降均價(jià)的重要性大家已經(jīng)了解，但是如何去降低平均點(diǎn)擊價(jià)格，可能還不知道怎么實(shí)操，所以今天就來(lái)跟大家分享一下，降低平均點(diǎn)擊價(jià)格的步驟。
01、降均價(jià)步驟一
判斷均價(jià)是否合理
賬戶的平均點(diǎn)擊價(jià)格要根據(jù)你賬戶的預(yù)算來(lái)看，賬戶預(yù)算高你可接受的均價(jià)就高一些，賬戶預(yù)算比較低，可接受的均價(jià)就不能那么高。
如果一天預(yù)算只有300塊，你就不能讓均價(jià)超過(guò)5、6塊錢(qián)，起碼要保證同樣的預(yù)算帶來(lái)100次左右的點(diǎn)擊(100-150次最佳)。如果你的均價(jià)不足以支撐你今天的預(yù)算，帶來(lái)100次以上的點(diǎn)擊，那么這個(gè)均價(jià)就可能就有點(diǎn)高了，需要你去降低平均點(diǎn)擊價(jià)格。
02、降均價(jià)步驟二
做出目標(biāo)
想要降多少，該怎么操作?這里我們以降均價(jià)30%和10%來(lái)做分析。
平均點(diǎn)擊價(jià)格降低30%
降均價(jià)30%的時(shí)候，因?yàn)榻档姆缺容^大一點(diǎn)，所以需要你在進(jìn)行老計(jì)劃降價(jià)的同時(shí)，建立新計(jì)劃。
老計(jì)劃降均價(jià)：老計(jì)劃分為三種情況 1. 一點(diǎn)效果沒(méi)有，每天干花錢(qián)：這種情況不用考慮很多，直接降價(jià)就行; 2. 效果一般，偶爾有轉(zhuǎn)化：需要結(jié)合轉(zhuǎn)化效果，進(jìn)行降價(jià)操作。要注意有轉(zhuǎn)化、有表單、有咨詢的詞不要降，比如偶爾每天能帶來(lái)一個(gè)咨詢，雖然有點(diǎn)貴，但是可以接受的詞，不要降價(jià); 3. 效果不錯(cuò)，就是貴：這個(gè)時(shí)候老計(jì)劃先不要?jiǎng)?，去建新?jì)劃。
建新計(jì)劃：對(duì)新賬戶進(jìn)行加詞，加那些高意向有轉(zhuǎn)化的詞，加好詞;
價(jià)格選擇：低價(jià)+智能
什么時(shí)候新計(jì)劃跑起來(lái)有消費(fèi)有轉(zhuǎn)化，效果起來(lái)了，可以給老計(jì)劃降價(jià)。
平均點(diǎn)擊價(jià)格降低10%
感覺(jué)現(xiàn)在降價(jià)有那么一點(diǎn)高，想要稍微降一下，針對(duì)價(jià)格高但沒(méi)轉(zhuǎn)化出現(xiàn)頻率不高的少部分詞。
可通過(guò)看你的搜索詞報(bào)告針對(duì)一些一周出現(xiàn)一次、或者一個(gè)月出現(xiàn)3/5次，價(jià)格很高沒(méi)有轉(zhuǎn)化，出現(xiàn)頻率不高但點(diǎn)擊價(jià)格很高的詞進(jìn)行降價(jià)，這時(shí)候不用去新建計(jì)劃。
(降10%多久可以降下來(lái)呢?)
(這要看你賬戶的量，如果每天幾十次點(diǎn)擊，可能需要3/5天或一周，如果你每天量很大一天2000塊錢(qián)預(yù)算，一天點(diǎn)擊一千次，你可能過(guò)1/2天均價(jià)就有明顯的變化)
(新計(jì)劃可以和老計(jì)劃關(guān)鍵詞、創(chuàng)意重合嗎?)
(可以，但匹配模式和出價(jià)建議不一樣。比如老計(jì)劃這個(gè)詞是8塊錢(qián)精確，新計(jì)劃可能就是2塊錢(qián)智能核心)
03、降均價(jià)步驟三
降低出價(jià)后，錢(qián)用不完怎么辦
降低平均點(diǎn)擊價(jià)格后，會(huì)導(dǎo)致我們的點(diǎn)擊量下降，所以要放展現(xiàn)增加展現(xiàn)量。
具體步驟如下： 點(diǎn)擊量下降需要先去增加展現(xiàn)，增加展現(xiàn)量的方法可以是：提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度、刪否詞、放寬匹配模式……增加展現(xiàn)量后展現(xiàn)量上升，點(diǎn)擊量肯定會(huì)降;這個(gè)時(shí)候你就要去提高點(diǎn)擊率，可以通過(guò)優(yōu)化創(chuàng)意來(lái)進(jìn)行提高。我們是需要降均價(jià)，但并不是要降低賬戶的流量，我們降價(jià)的目的是要提升我們賬戶中的流量基數(shù)，而不是減少流量基數(shù)，所以我們降價(jià)需要在流量基數(shù)不降的基礎(chǔ)上提升流量基數(shù)。
具體流程：
增加展現(xiàn)——展現(xiàn)量上升，點(diǎn)擊率下降——優(yōu)化點(diǎn)擊率——優(yōu)化創(chuàng)意——降價(jià)，流量基數(shù)不降，反而要提升。
競(jìng)價(jià)推廣是一個(gè)需要不斷優(yōu)化不斷調(diào)整的過(guò)程，在這當(dāng)中你不但要掌握降低平均點(diǎn)擊價(jià)格的技巧，還需要具備競(jìng)價(jià)賬戶策略、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析、賬戶優(yōu)化到流量控制思維、頁(yè)面及客服輔助能力等內(nèi)容。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)