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流量少，質(zhì)量差！
出價(jià)高，質(zhì)量高！！
出價(jià)低，質(zhì)量依舊差?。。?/span>
難道只有高出價(jià)，才能在競(jìng)價(jià)推廣中獲得高質(zhì)量流量嗎？可不可以降低流量成本的前提下，依舊可以獲得高質(zhì)量流量？接下來，我們來看幾組數(shù)據(jù)公式
通過這個(gè)公式，我們不難看出，在擁有一定點(diǎn)擊量的情況下，通過合理調(diào)整平均點(diǎn)擊價(jià)格（均價(jià)）可以很好地控制流量成本。只有把出價(jià)控制在一個(gè)合理范圍之內(nèi)才能控制好均價(jià)，那出價(jià)多少才算是最合理的呢？下面給大家分享一個(gè)最合理均價(jià)的計(jì)算方式：
假設(shè)自己的行業(yè)轉(zhuǎn)化率為3%，現(xiàn)在有500元預(yù)算，我們的目標(biāo)是要獲得6個(gè)線索。如果需要6個(gè)線索，我們則需要6÷3%=200，即200個(gè)點(diǎn)擊，也就是500元的預(yù)算需要有200個(gè)點(diǎn)擊，那么均價(jià)范圍就是2.5元左右
通過上面的例子，我們可以分析得出：如果真實(shí)的轉(zhuǎn)化率高于3%，那么均價(jià)高于2.5元，相反，如果真實(shí)的轉(zhuǎn)化率低于3%，那么均價(jià)低于2.5元
總結(jié)：根據(jù)所需要的線索量以及行業(yè)轉(zhuǎn)化率計(jì)算出需要的點(diǎn)擊量，根據(jù)點(diǎn)擊量與預(yù)算就可以計(jì)算出均價(jià)的價(jià)格
我們明白了如何計(jì)算均價(jià)，那么，怎么設(shè)置出價(jià)更合理呢？
我們假設(shè)把均價(jià)定為2.5元，針對(duì)“高出價(jià)的詞”，一般設(shè)置為均價(jià)的2-3倍，即5-7.5元左右；針對(duì)“一般出價(jià)的詞”，一般設(shè)置為均價(jià)的1-2倍，即2.5-3元左右；針對(duì) “低出價(jià)的詞”，一般設(shè)置為均價(jià)的30%-50%，即0.8-1.2元左右。
注意：當(dāng)單元出價(jià)與關(guān)鍵詞出價(jià)發(fā)生沖突時(shí)，以關(guān)鍵詞為主。
通過以上方法，我們可以計(jì)算以及調(diào)整均價(jià)，這樣可以避免不必要的預(yù)算浪費(fèi)，從而更好地控制流量成本。
想要在競(jìng)價(jià)推廣中獲得高質(zhì)量的流量，點(diǎn)擊量是必不可少的。在擁有一定點(diǎn)擊率的情況下，提升展現(xiàn)量，可以獲得更高質(zhì)量的流量。
那么怎樣才能提高展現(xiàn)量呢？拓展關(guān)鍵詞是我們最常用的方法。
關(guān)鍵詞主要分為產(chǎn)品詞、品牌詞、行業(yè)詞、人群詞、競(jìng)品詞五類
產(chǎn)品詞——產(chǎn)品或服務(wù)的大類或具體到產(chǎn)品的種類、型號(hào)的詞。比如“一對(duì)一服務(wù)”
品牌詞——包含公司的名稱、表達(dá)品牌的詞。比如“歐萊雅”
行業(yè)詞——品牌相關(guān)行業(yè)的詞。比如“老師”
人群詞——購(gòu)買產(chǎn)品相關(guān)用戶的詞。比如“成年女性”
競(jìng)品詞——包含同行的企業(yè)名稱或其專有產(chǎn)品的詞。比如，你是做雅詩(shī)蘭黛品牌的，但是你可以選擇關(guān)鍵詞為“歐萊雅”
通過拓展關(guān)鍵詞，可以讓自己的產(chǎn)品更好地向人群中進(jìn)行展現(xiàn)，獲取流量。展現(xiàn)量的提升，相對(duì)應(yīng)的點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率也會(huì)提升，這樣我們?cè)讷@得收益的同時(shí)也擁有了更好地流量質(zhì)量
提升轉(zhuǎn)化量，可以拉低無效點(diǎn)擊造成的預(yù)算浪費(fèi)。當(dāng)點(diǎn)擊量不變時(shí)，轉(zhuǎn)化率越高，轉(zhuǎn)化量就越多，轉(zhuǎn)化成本就會(huì)越低，所以在點(diǎn)擊量不變的情況下，提高轉(zhuǎn)化率能夠有效的降低成本。
我們可以通過以下四點(diǎn)提升轉(zhuǎn)化率：
1.提升意向度——要保持創(chuàng)意和用戶需求相匹配，頁(yè)面的設(shè)置是根據(jù)創(chuàng)意描述定制的，用戶在創(chuàng)意中看到的內(nèi)容在頁(yè)面上要能找到對(duì)應(yīng)的，其次在配合上客服話術(shù)和應(yīng)變能力，以此來提高轉(zhuǎn)化率
2.提升抵達(dá)率——我們需要考慮自己的受眾用戶是否可以正常瀏覽頁(yè)面，尋找自身頁(yè)面的漏洞，提升抵達(dá)率
3.提升相關(guān)性——時(shí)刻要注意自己所打的廣告等是否與自己的產(chǎn)品相關(guān)，提升相關(guān)性。如果不相關(guān)，不僅會(huì)造成成本浪費(fèi)，還會(huì)造成流量流失
比如：你所做的是護(hù)發(fā)產(chǎn)品，那么你可以打“洗發(fā)水”、“護(hù)發(fā)素”等與自己產(chǎn)品相關(guān)的廣告，而不是打“假發(fā)”、“染發(fā)膏”等與自己產(chǎn)品不相關(guān)的廣告
4.提升轉(zhuǎn)化力——關(guān)注頁(yè)面的轉(zhuǎn)化能力，是否可以正常的轉(zhuǎn)化頁(yè)面、吸引用戶點(diǎn)擊頁(yè)面。通過優(yōu)化產(chǎn)品創(chuàng)意、內(nèi)容結(jié)構(gòu)等可以更好地提升轉(zhuǎn)化力。怎么吸引用戶點(diǎn)擊呢？我們來看下面這個(gè)例子
比如，用戶搜索“火鍋加盟多少錢”進(jìn)入到你的頁(yè)面，在該頁(yè)面上，你的轉(zhuǎn)化通道和客服服務(wù)都很順暢并且給用戶一個(gè)隨時(shí)能聯(lián)系到你的方式以及給用戶一個(gè)聯(lián)系你的理由，那么就可以大大提高頁(yè)面的轉(zhuǎn)化力
想要用低成本流量博取高質(zhì)量，主要通過降均價(jià)、提展現(xiàn)、提轉(zhuǎn)化的方式
流量成本=平均點(diǎn)擊價(jià)格×點(diǎn)擊量
點(diǎn)擊量=展現(xiàn)量×點(diǎn)擊率
轉(zhuǎn)化量=點(diǎn)擊量×轉(zhuǎn)化率
我們可以通過這三個(gè)公式并加以運(yùn)用，可以實(shí)現(xiàn)低成本出價(jià)博取高質(zhì)量流量的目標(biāo)。
好啦，今天我們關(guān)于用低成本出價(jià)博取高質(zhì)量流量的方法就介紹到這里啦，如果還有相關(guān)問題的疑問，歡迎大家評(píng)論留言哦~倘若想要掌握更多關(guān)于競(jìng)價(jià)推廣的相關(guān)知識(shí)，可以關(guān)注下方的公眾號(hào)~我們下期再見！
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)