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競(jìng)價(jià)推廣，百度依舊是老大哥，占據(jù)大半壁江山，360后來(lái)者居上也占據(jù)了20%左右的份額，搜狗把搜搜吞并，搜索引擎的格局逐漸呈現(xiàn)出三足鼎立的局面。
從2022年開(kāi)始，百度競(jìng)價(jià)著實(shí)做了不少調(diào)整，部分行業(yè)強(qiáng)制使用基木魚(yú)，OCPC取消一階段的概念，加強(qiáng)了移動(dòng)端，優(yōu)化了人群投放功能等等。
這看上去，百度像是在布一個(gè)很大的局。
可能有的競(jìng)價(jià)員會(huì)覺(jué)得，不管平臺(tái)怎么更新，競(jìng)價(jià)就是管好自己的賬戶(hù)，選好關(guān)鍵詞，定好出價(jià)，優(yōu)化好頁(yè)面去跑就行了。
但是你真的知道百度競(jìng)價(jià)的水有多深嗎？你真的了解百度競(jìng)價(jià)投放的核心邏輯嗎？
百度競(jìng)價(jià)，顧名思義誰(shuí)的出價(jià)高，百度就有可能會(huì)給予網(wǎng)站更高的排名。但是作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的競(jìng)價(jià)員心里都清楚：排名越靠前，往往會(huì)越先遭殃。
每個(gè)行業(yè)都是有競(jìng)爭(zhēng)的，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)往往會(huì)集中表現(xiàn)在惡意點(diǎn)擊上。具體的操作方法十分簡(jiǎn)單，就是利用換ip軟件來(lái)不斷點(diǎn)擊你的網(wǎng)站，不斷消耗的競(jìng)價(jià)賬戶(hù)資金，最后才發(fā)現(xiàn)自己網(wǎng)站真正來(lái)過(guò)的人沒(méi)有幾個(gè)，那些流量全是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幫你創(chuàng)造的。
雖然有的時(shí)候惡意點(diǎn)擊不會(huì)很?chē)?yán)重，但是他會(huì)每天點(diǎn)，少則幾十多則上百，就像狗屁膏藥一樣討厭。
惡意點(diǎn)擊的問(wèn)題，雖然百度也強(qiáng)調(diào)過(guò)會(huì)重視并且改善問(wèn)題，也可以用商盾進(jìn)行屏蔽，但是直到現(xiàn)在這種情況還是在屢屢發(fā)生，仍然無(wú)法杜絕。
其實(shí)只要是摻雜了利益東西，水都很深
有光明就有黑暗，這些都是沒(méi)法避免的，我們能做的就是如何計(jì)量去降低無(wú)效點(diǎn)擊，提高付費(fèi)推廣的轉(zhuǎn)化效果。
除了依靠百度推廣自身的商盾外，我們更多的是要靠自己去分析數(shù)據(jù)，百度統(tǒng)計(jì)軟件會(huì)記錄每一個(gè)通過(guò)付費(fèi)推廣進(jìn)入我們網(wǎng)站的訪客，你一條條去看每一個(gè)訪客的行為和屬性，相信你會(huì)發(fā)現(xiàn)有貓膩在里面。
其實(shí)很多競(jìng)價(jià)員都曾經(jīng)沉迷于研究關(guān)鍵詞，畢竟一開(kāi)始做競(jìng)價(jià)的時(shí)候，大家都會(huì)告訴你，競(jìng)價(jià)的邏輯就是購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞，在用戶(hù)搜索的時(shí)候觸發(fā)關(guān)鍵詞，從而引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)站，產(chǎn)生線索。
但是很少會(huì)有人思考，為什么用戶(hù)會(huì)搜索這個(gè)詞？某個(gè)搜索詞的背后用戶(hù)帶著什么需求？用戶(hù)想通過(guò)搜索獲得什么答案？如果你能想明白這幾個(gè)問(wèn)題，我相信大家的推廣效果都不會(huì)太差。
因?yàn)楦?jìng)價(jià)推廣研究的不是關(guān)鍵詞而是搜索需求。
有很多競(jìng)價(jià)員認(rèn)為百度競(jìng)價(jià)就是選擇一批和業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后編寫(xiě)幾條創(chuàng)意，最后出個(gè)高價(jià)把廣告打出去就行了。
這是因?yàn)闆](méi)有抓住百度競(jìng)價(jià)的重點(diǎn)，或者說(shuō)是沒(méi)有抓住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。
那么百度競(jìng)價(jià)的重點(diǎn)是什么呢？其實(shí)就是分析用戶(hù)的搜索需求。我們花錢(qián)在百度上做推廣是為什么？有的人會(huì)回答，為了把產(chǎn)品展示出去獲得咨詢(xún)，但實(shí)際上，是為了買(mǎi)數(shù)據(jù)，為了獲得客戶(hù)的聯(lián)系方式，找出客戶(hù)的特征和共性。
通過(guò)獲取得到的數(shù)據(jù)，分析用戶(hù)的特征，哪類(lèi)用戶(hù)才是企業(yè)的目標(biāo)用戶(hù)，而這類(lèi)人又具備什么樣的共性。
從2022年開(kāi)始，百度競(jìng)價(jià)效果變差、流量下滑這類(lèi)聲音特別多，不可否認(rèn)的確有些賬戶(hù)的效果很拉胯，但是也不得不承認(rèn)，有些賬戶(hù)效果的確很好。不然那也不會(huì)有人大筆大筆的往里投錢(qián)。
這其中最根本的差距就是：規(guī)則。
百度競(jìng)價(jià)也是有自己的規(guī)則的，就好像一個(gè)人玩游戲，懂規(guī)則的和不懂規(guī)則，就是專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)的差距。
同樣想要做好百度競(jìng)價(jià)，掌握游戲規(guī)則比會(huì)玩更重要。
比如關(guān)鍵詞的質(zhì)量度是受哪些因素影響的、為什么有的詞可以排到左側(cè)，有的詞卻排不到左側(cè)、賬戶(hù)結(jié)構(gòu)搭建的原則是什么等等，這些規(guī)則是做好百度競(jìng)價(jià)的基礎(chǔ)。
而光了解百度競(jìng)價(jià)的規(guī)則還不夠，還要知道如何制定推廣目標(biāo)、如何制定推廣策略、如何選擇關(guān)鍵詞、如何編寫(xiě)創(chuàng)意、如何出價(jià)等等，才能打造出一個(gè)高ROI的百度競(jìng)價(jià)賬戶(hù)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)