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頁(yè)面對(duì)于我們競(jìng)價(jià)員控制最終的效果來(lái)說(shuō)是非常重要的。
以前的時(shí)候，我們只是埋頭去優(yōu)化賬戶，所以有人戲稱我們?yōu)?ldquo;臭調(diào)價(jià)的”；但是，如果現(xiàn)在你只針對(duì)賬戶去優(yōu)化，后面的頁(yè)面控制不了，那你也就很難控制最終的效果。
因?yàn)?，現(xiàn)在流量環(huán)節(jié)有OCPC、CPC、自動(dòng)定向、智能匹配，放量也只需要去放量就好，也就是說(shuō)方向這塊大家都是沒(méi)有太大的問(wèn)題，那么現(xiàn)在比拼的就是頁(yè)面。
所以，我們今天就來(lái)聊聊如何策劃高轉(zhuǎn)化率頁(yè)面。
落地頁(yè)的目的就是轉(zhuǎn)化
大家記?。悍彩遣灰赞D(zhuǎn)化為目標(biāo)的落地頁(yè)都是耍流氓。
1. 提高用戶獲取信息的效率
頁(yè)面就是一個(gè)會(huì)說(shuō)話的銷售員，面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，落地頁(yè)質(zhì)量的好壞直接影響到最后的推廣效果。
而有的同學(xué)很喜歡在落地頁(yè)上堆積大量的信息，比如廠家直銷、價(jià)格低等等，輸出了很多自身的重點(diǎn)內(nèi)容，但是重點(diǎn)內(nèi)容排列得太多、太密集，就會(huì)導(dǎo)致用戶看不下去。
就好比我們進(jìn)入一個(gè)店鋪之后，一個(gè)銷售員對(duì)著你不斷地輸出內(nèi)容，你可能本來(lái)有意向，但也會(huì)因?yàn)殇N售員說(shuō)得心煩而放棄購(gòu)買(mǎi)。
所以說(shuō)，落地頁(yè)的內(nèi)容不是把賣點(diǎn)、重點(diǎn)一通堆砌就可以了，我們需要保證用戶能夠獲取信息的效率，讓用戶能看得下去、能快速地獲取信息。
2. 讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任
用戶在看到你的頁(yè)面之前，有極大的可能已經(jīng)看過(guò)很多同行的頁(yè)面了。用戶不會(huì)只看一個(gè)廣告就決定的，他們會(huì)將多個(gè)商家做對(duì)比，因此，我們只有讓用戶對(duì)我們產(chǎn)生信任之后，他們才會(huì)進(jìn)行咨詢。
如果你的頁(yè)面讓用戶感到好山寨，讓用戶覺(jué)得你是騙子，那么用戶肯定是不會(huì)選擇你的；而如果用戶看完頁(yè)面，覺(jué)得頁(yè)面帶來(lái)的觀感很舒服，覺(jué)得我們很正規(guī)，如果此時(shí)產(chǎn)品是用戶所需要的，價(jià)格也是在接受范圍內(nèi)，用戶就會(huì)產(chǎn)生咨詢。
3. 讓用戶產(chǎn)生互動(dòng)留下線索
競(jìng)價(jià)推廣的最終目的就是引導(dǎo)用戶在頁(yè)面上完成轉(zhuǎn)化行為、留下線索，所有的優(yōu)化操作都應(yīng)該圍繞這個(gè)進(jìn)行。
平穩(wěn)提升頁(yè)面轉(zhuǎn)化率，并沒(méi)有那么難
接下來(lái)給大家分享幾點(diǎn)頁(yè)面轉(zhuǎn)化提升技巧。
1. 定期更新
尤其是在同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，你的頁(yè)面需要不斷更新轉(zhuǎn)化理由。
競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)一個(gè)轉(zhuǎn)化理由不能吃好幾年的，當(dāng)你賬戶沒(méi)量或者轉(zhuǎn)化率下降的時(shí)候，大概率是同行換了轉(zhuǎn)化方式。
就拿醫(yī)療來(lái)舉例，同一個(gè)地區(qū)的眼科醫(yī)院，你轉(zhuǎn)化的理由是免費(fèi)做視力檢查，同行送3000塊錢(qián)的優(yōu)惠券，外贈(zèng)一個(gè)大別墅（夸張舉例），用戶肯定會(huì)選擇更有吸引力的商家。
2. 以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)
通過(guò)熱力圖判斷頁(yè)面設(shè)計(jì)是否合理。
比如我們有時(shí)候看到很多用戶會(huì)點(diǎn)擊撥通電話的按鈕，但我們接到線索卻非常少，這就是因?yàn)槲覀冊(cè)谠O(shè)計(jì)頁(yè)面的時(shí)候出現(xiàn)了不合理的情況。
此時(shí)我們可以在聯(lián)系方式或者表單的旁邊添加一段話，而這段話是為了讓用戶覺(jué)得我不打這個(gè)電話是有損失的，因?yàn)楦砂桶偷?ldquo;電話咨詢”讓用戶覺(jué)得打電話和不打電話都不會(huì)有任何的損失和好處，也就會(huì)導(dǎo)致用戶不會(huì)進(jìn)一步溝通。
3. 轉(zhuǎn)化詞頁(yè)面
診斷轉(zhuǎn)化詞單獨(dú)建頁(yè)面，這個(gè)頁(yè)面一定要短平快地去承接用戶的需求。
本來(lái)這個(gè)轉(zhuǎn)化詞就在低價(jià)跑量，流量也就相對(duì)來(lái)說(shuō)比較雜，如果我們的頁(yè)面還是七八九屏的長(zhǎng)頁(yè)面，那用戶可能就會(huì)直接走掉了。
所以，我們轉(zhuǎn)化詞頁(yè)面一定要短，盡量就保持在兩三屏，最多不要超過(guò)三屏。不要再費(fèi)盡心思去突出品牌，要干脆利落地直接體現(xiàn)三點(diǎn)內(nèi)容：好處、優(yōu)點(diǎn)以及馬上咨詢的好處。
4. 跨行業(yè)學(xué)習(xí)
本行業(yè)定期關(guān)注同行頁(yè)面，可以有效避免被針對(duì)、打擊；而跨行業(yè)參考頁(yè)面可以尋找轉(zhuǎn)化思路。
跨行業(yè)學(xué)習(xí)時(shí)，建議大家去學(xué)習(xí)一下教育培訓(xùn)的，他們的頁(yè)面、轉(zhuǎn)化能力一般來(lái)說(shuō)都是比較不錯(cuò)的。
5. 轉(zhuǎn)化通道優(yōu)化
結(jié)合后端轉(zhuǎn)化效果針對(duì)目前轉(zhuǎn)化方式進(jìn)行取舍。
像有的同學(xué)是在跑多種轉(zhuǎn)化（表單、咨詢），像這種跑多種轉(zhuǎn)化的能不能單獨(dú)去分析出的每一個(gè)轉(zhuǎn)化獲得的成本，比如我獲得一個(gè)電話成本多少錢(qián)、獲得一個(gè)咨詢成本多少錢(qián)，這種基本上都是可以計(jì)算出來(lái)的。
但是，我們?nèi)鄙俚氖钦铱头?、找后端去?wèn)哪個(gè)轉(zhuǎn)化方式成交率更高，建議各位多問(wèn)多溝通。
另外要記?。?/span>先有量，再降成本；先有線索，再求精準(zhǔn)。
有量的話，后續(xù)成本可以降，但如果直接沒(méi)量的話，哪怕成本再低，一天只有1條線索，那老板也是不高興的。
我們?cè)谠O(shè)置的時(shí)候不要加上那么多必填項(xiàng)，過(guò)于追求精準(zhǔn)流量反而會(huì)導(dǎo)致沒(méi)有線索。
以上就是今天給大家分享的關(guān)于頁(yè)面的內(nèi)容。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)