chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

現(xiàn)在微信基本上是每個(gè)人都在用，很多交易也都是在微信上面達(dá)成或者成交的。

想要打造自己的私域用戶(hù)池最重要的一個(gè)陣地就是微信。

所以，掌握微信成交的方法是非常重要的。

微信成交兩大要素：

定位

成交流程 

定位分為自身定位、用戶(hù)定位和產(chǎn)品定位。 

自身定位

自身定位就是結(jié)合產(chǎn)品定位和用戶(hù)定位，然后給自己一個(gè)人設(shè)或者身份，以及你想給用戶(hù)展示一個(gè)什么樣的自己。 

要懂得設(shè)計(jì)個(gè)人形象、設(shè)計(jì)用戶(hù)對(duì)我們的認(rèn)知、印象、價(jià)值和功能。 

你希望別人怎么看你，你希望別人對(duì)你有什么印象、你希望別人對(duì)你有什么認(rèn)知。這就需要你去設(shè)計(jì)。 

其實(shí)你想讓別人覺(jué)得你是什么樣的人，你就可以是什么樣的人。 

要去設(shè)計(jì)和打造自己的人設(shè)，人設(shè)不是虛假人設(shè)，是真實(shí)的你。只是根據(jù)用戶(hù)喜好，選擇性的放大了部分事實(shí)和特質(zhì)。 

要去分析你的用戶(hù)群體希望有一個(gè)怎樣的人、希望是誰(shuí)能幫他們解決問(wèn)題，用戶(hù)希望是怎么一個(gè)身份的人去幫助他。這就是你的人設(shè)。 

用戶(hù)定位 

用戶(hù)定位就是想清楚用戶(hù)是誰(shuí)，用戶(hù)畫(huà)像是怎么樣的，他們有什么特點(diǎn)，他們的需求、痛點(diǎn)、關(guān)注的、興趣點(diǎn)是什么。

用戶(hù)的需求是什么？

用戶(hù)希望得到什么？

用戶(hù)有什么痛點(diǎn)？

用戶(hù)有什么待解決的問(wèn)題？

用戶(hù)希望解決什么問(wèn)題？ 

產(chǎn)品定位 

我能提供什么產(chǎn)品？

能夠解決用戶(hù)什么問(wèn)題？

與其他競(jìng)品有什么優(yōu)勢(shì)?

用戶(hù)為什么選擇這個(gè)產(chǎn)品？ 

成交流程

用戶(hù)成交的三條流程，這三條流程相互對(duì)應(yīng)，相互依賴(lài)，共同形成讓用戶(hù)成交的合力。 

成交路徑：識(shí)別你、記住你、熟悉你、信任你、購(gòu)買(mǎi)你。 

用戶(hù)旅程：用戶(hù)興趣、用戶(hù)熟悉、用戶(hù)認(rèn)可、用戶(hù)信任、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。 

運(yùn)營(yíng)流程：輸出內(nèi)容、信任推進(jìn)、分類(lèi)跟進(jìn)、用戶(hù)激活、促進(jìn)成交。 

在做好這三條流程的同時(shí)，不斷與用戶(hù)建立聯(lián)系、增強(qiáng)聯(lián)系，建立信任、增強(qiáng)信任。  

一、成交路徑 

識(shí)別你

就是要一看到這個(gè)微信就知道你是誰(shuí)，你是做什么的 

記住你

就是通過(guò)不斷地推送內(nèi)容（發(fā)朋友圈、群發(fā)），讓用戶(hù)記住了你 

熟悉你

讓這用戶(hù)在你微信的時(shí)間夠長(zhǎng)，推送的內(nèi)容夠多，并且不斷與用戶(hù)互動(dòng)交流，不斷為用戶(hù)提供價(jià)值，用戶(hù)就會(huì)記住你。 

信任你

就是你能解決用戶(hù)的問(wèn)題，能夠提供他需要的價(jià)值，能夠解決用戶(hù)的問(wèn)題。 

購(gòu)買(mǎi)你

最后就是購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品 

二、用戶(hù)旅程 

用戶(hù)興趣

通過(guò)輸出用戶(hù)感興趣、用戶(hù)喜歡看、想要看的內(nèi)容，讓用戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生興趣，進(jìn)而關(guān)注你。

用戶(hù)熟悉

通過(guò)不斷輸出內(nèi)容和價(jià)值，通過(guò)與用戶(hù)建立聯(lián)系和保持互動(dòng)，用戶(hù)就會(huì)慢慢熟悉你。

用戶(hù)認(rèn)可

當(dāng)你輸出的內(nèi)容和價(jià)值，正是用戶(hù)想要的、用戶(hù)需要的，并且是能夠幫助他解決問(wèn)題的，用戶(hù)就會(huì)慢慢認(rèn)可你。 

用戶(hù)信任

當(dāng)你與用戶(hù)建立關(guān)系、增強(qiáng)關(guān)系，做到增加互動(dòng)、真誠(chéng)利他、提供價(jià)值、能力展現(xiàn)，用戶(hù)就會(huì)對(duì)你越來(lái)越信任。

用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)

你要做的是吸引用戶(hù)而不是推銷(xiāo)產(chǎn)品。設(shè)計(jì)好用戶(hù)旅程、成交流程、價(jià)值體系。讓用戶(hù)自己想去購(gòu)買(mǎi)，而不是強(qiáng)行推銷(xiāo)。 

三、運(yùn)營(yíng)流程

1.輸出內(nèi)容

內(nèi)容主要以朋友圈內(nèi)容為主。 

別人對(duì)你的認(rèn)知是什么，別人對(duì)你的印象是什么，別人是怎么看你的，別人認(rèn)為你是一個(gè)怎樣的人、擁有什么能力和品質(zhì)以及知道你是做什么的。這些都是可以通過(guò)朋友圈去塑造和傳達(dá)給用戶(hù)的。

所以朋友圈是需要塑造和設(shè)計(jì)的。

你的朋友圈是發(fā)給用戶(hù)看的，所以發(fā)朋友圈一定要站在用戶(hù)的角度去思考。 

要想清楚用戶(hù)想看什么內(nèi)容，我們就發(fā)什么內(nèi)容。 

你想要讓用戶(hù)覺(jué)得你是個(gè)什么樣的人，你就要發(fā)什么內(nèi)容。 

用戶(hù)想看你的生活、想看干貨、想看一些問(wèn)題的解決方法等，我們就要去發(fā)。

每次發(fā)朋友圈就問(wèn)問(wèn)自己，這條朋友圈用戶(hù)看了會(huì)對(duì)我產(chǎn)生什么樣的認(rèn)識(shí)。 

用戶(hù)角度思考：對(duì)我有幫助、對(duì)我有價(jià)值、對(duì)我有沖擊力、我感興趣的、我喜歡看的、我想看的。 

朋友圈四類(lèi)內(nèi)容： 

價(jià)值型內(nèi)容

展示型內(nèi)容

銷(xiāo)售型內(nèi)容

互動(dòng)型內(nèi)容 

（1）價(jià)值型內(nèi)容

分享經(jīng)驗(yàn)、干貨、知識(shí)。

分析用戶(hù)痛點(diǎn)、問(wèn)題，然后針對(duì)性地去解決。

提供價(jià)值，向用戶(hù)展現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)能力，打造專(zhuān)業(yè)、靠譜形象。 

有價(jià)值的內(nèi)容，能夠解決用戶(hù)問(wèn)題的內(nèi)容，對(duì)用戶(hù)有幫助的內(nèi)容。

寫(xiě)干貨不要平鋪直敘。一上來(lái)就懟干貨，用戶(hù)不會(huì)珍惜，或者就看看而已，或者覺(jué)得你說(shuō)的很對(duì)，再?zèng)]有什么其他感受。

寫(xiě)干貨的方法：

①以一個(gè)需求點(diǎn)、痛點(diǎn)、或者場(chǎng)景去切入

②拋出問(wèn)題，自問(wèn)自答

③打破用戶(hù)常見(jiàn)認(rèn)知，很多人都說(shuō)a是對(duì)的，但你卻說(shuō)b是對(duì)的，并且給出了理由、證據(jù)，這時(shí)，用戶(hù)就會(huì)覺(jué)得你很專(zhuān)業(yè)。 

（2）展示型內(nèi)容

①展示風(fēng)格、人設(shè)、標(biāo)簽、性格、品質(zhì)

②日常生活

讓用戶(hù)認(rèn)識(shí)你、知道你、了解你、熟悉你。

朋友圈一定要有正面照、形象照，要露臉。有出席某些重要場(chǎng)合也要拍正面照發(fā)朋友圈。

因?yàn)橛脩?hù)翻你朋友圈也是想要看到你，看你長(zhǎng)什么樣，這是每個(gè)人都有的好奇心。

同時(shí)也能讓用戶(hù)更加熟悉你，信任你。 

③鏈接權(quán)威

比如與名人、大佬的合影，參加重要活動(dòng)的照片等。

跟大佬的互動(dòng)、交流、學(xué)習(xí)、活動(dòng)等。 

④展示自己的工作 

⑤展示感恩和責(zé)任 

⑥成長(zhǎng)之路 

⑦過(guò)去經(jīng)歷

⑧學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)、成就、收獲、收益

⑨參加培訓(xùn)或者給別人培訓(xùn) 

⑩展示專(zhuān)業(yè)相關(guān) 

（3)銷(xiāo)售型內(nèi)容 

①展示品牌、產(chǎn)品

②用戶(hù)反饋、用戶(hù)好評(píng)、用戶(hù)證言

③用戶(hù)咨詢(xún)：說(shuō)明你的產(chǎn)品很受歡迎 

④產(chǎn)品體驗(yàn)

我們賣(mài)產(chǎn)品不要去直接說(shuō)產(chǎn)品的特點(diǎn)，而是要站在購(gòu)買(mǎi)者、消費(fèi)者、用戶(hù)的角度上去寫(xiě)產(chǎn)品的體驗(yàn)、用過(guò)的感受、用的過(guò)程種的感受，使用的場(chǎng)景等。 

（4）互動(dòng)型內(nèi)容

要經(jīng)常與微信好友互動(dòng)：私聊、朋友圈點(diǎn)贊、評(píng)論，以及發(fā)互動(dòng)朋友圈。 

要至少與用戶(hù)產(chǎn)生3次對(duì)話(huà)，5次朋友圈互動(dòng)，這時(shí)用戶(hù)才會(huì)慢慢信任你。

 千萬(wàn)不要做好友列表里的陌生人。 

想辦法讓用戶(hù)給你提供幫助，讓用戶(hù)幫你做選擇，然后給他們送禮物，發(fā)紅包。

互動(dòng)要讓用戶(hù)做選擇題而不是問(wèn)答題。用戶(hù)是不愿意去思考太深入的。 

互動(dòng)福利朋友圈：每周一次

比如：

①朋友圈點(diǎn)贊送禮物、發(fā)紅包，點(diǎn)贊是5  25 35  45的就送，送的禮物要與你的產(chǎn)品和所做的相關(guān)。

②評(píng)論最用心的5名送禮物，發(fā)紅包。

文案很多，如下:

不知道標(biāo)題取哪個(gè)，列出來(lái)，讓用戶(hù)幫你做選擇

不知道哪款筆記工具好用，列出來(lái)，讓用戶(hù)幫你做選擇

不知道哪個(gè)頭像適合你，列出來(lái)，讓用戶(hù)幫你做選擇

不知道晚上吃什么，列出啦，讓用戶(hù)幫你做選擇

等等 

福利:送資料、送紅包、送優(yōu)惠券、送試用裝、送書(shū)。

送的福利要與你的產(chǎn)品和所做的相關(guān)。 

要提高朋友圈的互動(dòng)率。

朋友圈沒(méi)人點(diǎn)贊，沒(méi)人評(píng)論，要么：

1.用戶(hù)沒(méi)看到你，可能在你發(fā)的這個(gè)時(shí)間段用戶(hù)沒(méi)看朋友圈，所以需要多發(fā)朋友圈。

2.要么看到你但是不太感興趣，所以要發(fā)用戶(hù)喜歡看的、想看的、感興趣的。 

3.或者不是很關(guān)注你。，因?yàn)樗笥讶θ藬?shù)太多刷不到你或者看到直接略過(guò)，所以需要提高平時(shí)的互動(dòng)。

朋友圈要真實(shí)、真人、活生生的。

要知道你的朋友圈不是沒(méi)人點(diǎn)贊和評(píng)論，而是別人找不到點(diǎn)贊和評(píng)論的理由，所以為什么你發(fā)自拍和生活信息，點(diǎn)贊多，而發(fā)廣告的就點(diǎn)贊少。

信任推進(jìn) 

建立信任的9個(gè)原則

①靠譜

②真誠(chéng)利他

③提供超預(yù)期服務(wù)

④提供價(jià)值

⑤互動(dòng)頻次

⑥持續(xù)做一件事

⑦能力展現(xiàn)

⑧產(chǎn)品展示、案例展示

⑨身份展示，比如專(zhuān)家身份 

構(gòu)建信任關(guān)系的5個(gè)維度和觸點(diǎn)，分別是：產(chǎn)品和服務(wù)信任、關(guān)系信任、品牌信任、用戶(hù)共鳴以及價(jià)值內(nèi)容。 

①產(chǎn)品和服務(wù)的信任

就是產(chǎn)品或者服務(wù)能夠給用戶(hù)提供超預(yù)計(jì)的價(jià)值和體驗(yàn)。 

②關(guān)系信任

就是你與用戶(hù)間的關(guān)系。 

③品牌信任

用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)同類(lèi)產(chǎn)品只認(rèn)你這個(gè)品牌，或者你有打造自己的個(gè)人品牌就是只認(rèn)你，你就是自己的品牌。

構(gòu)建品牌信任。私域破圈靠得就是口碑效應(yīng)。

④用戶(hù)共鳴

讓用戶(hù)覺(jué)得這個(gè)品牌很懂我。

⑤價(jià)值內(nèi)容：

內(nèi)容是私域的核心能力，引流、信任、成交都要靠?jī)?nèi)容。 

發(fā)布內(nèi)容前要先界定人群和鎖定問(wèn)題，界定目標(biāo)用戶(hù)是哪一類(lèi)人群，有什么核心問(wèn)題，通過(guò)核心問(wèn)題找到其他問(wèn)題。 

信任的維度和觸點(diǎn)越多，用戶(hù)就會(huì)越忠誠(chéng)，牢固性則越強(qiáng)。 

分類(lèi)跟進(jìn) 

不同的客戶(hù)需要不同的內(nèi)容影響以及不同的跟進(jìn)策略。

做用戶(hù)分類(lèi)前要先做好用戶(hù)的詳細(xì)備注。

對(duì)私域的用戶(hù)進(jìn)行標(biāo)簽編輯、情況備注。 

備注用戶(hù)的個(gè)人介紹、用戶(hù)的需求點(diǎn)、痛點(diǎn)、關(guān)注點(diǎn)、興趣點(diǎn)以及關(guān)注點(diǎn)。 

用戶(hù)的消費(fèi)次數(shù)、消費(fèi)價(jià)格、購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，以及用戶(hù)評(píng)價(jià)、反饋、建議等也都需要備注上去。 

用戶(hù)情況備注越詳細(xì)越好，與用戶(hù)的每一次聊天，用戶(hù)透露的一些有用的信息也都要及時(shí)備注。 

根據(jù)用戶(hù)的情況，不斷地做篩選（刪除無(wú)效用戶(hù)、提高用戶(hù)意向）、確認(rèn)需求，通過(guò)長(zhǎng)期的價(jià)值輸出、溝通互動(dòng)以及購(gòu)買(mǎi)力的不同，設(shè)置不同的產(chǎn)品進(jìn)行成交。 

不同的用戶(hù)需要不同的內(nèi)容影響和運(yùn)營(yíng)策略。

用戶(hù)分類(lèi)管理，將不同的用戶(hù)做標(biāo)簽分類(lèi)。

下面說(shuō)一個(gè)提交微信成交率的分類(lèi)方式：

用戶(hù)的分類(lèi)跟進(jìn)還可以根據(jù)用戶(hù)周期來(lái)劃分類(lèi)型：

陌生流量：認(rèn)證自己、講好故事

潛在流量：入門(mén)產(chǎn)品、顧客見(jiàn)證

精準(zhǔn)流量：疑慮清單、好處清單

（1）陌生流量 

用戶(hù)處于一種陌生狀態(tài)，沒(méi)有信任，并不知道你是誰(shuí)

此刻你與用戶(hù)并沒(méi)有完成破冰，雙方的基本信息也互相不了解，所以針對(duì)這種用戶(hù)的跟進(jìn)策略有兩個(gè)，一是認(rèn)證自己，二是講好故事。 

認(rèn)證自己：

通過(guò)學(xué)歷認(rèn)證、背景經(jīng)驗(yàn)和能力、名人合影和評(píng)價(jià)等，通過(guò)認(rèn)證自己，快速與用戶(hù)建立信任。 

講好故事：

①與他相關(guān)：故事必須描述清楚，是關(guān)于誰(shuí)的，這個(gè)誰(shuí)一定是跟你的陌生流量是一樣的人。 

②痛苦場(chǎng)景：你要能挖掘出尋找你的流量他們共同面臨的痛苦有哪些，最共性的痛苦是什么？ 

③夢(mèng)想場(chǎng)景：你要知道他們最想要的結(jié)果是什么？ 

（2）潛在流量 

用戶(hù)已經(jīng)知道你是誰(shuí)，也知道了你的產(chǎn)品是什么，但信任感不強(qiáng)，不敢消費(fèi)，所以你要讓用戶(hù)試著去消費(fèi)，并且讓他有所期待。

①入門(mén)產(chǎn)品

如果你的潛在用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了你的低價(jià)入門(mén)產(chǎn)品，一旦他向你購(gòu)買(mǎi)了少量產(chǎn)品，并感到滿(mǎn)意，那么讓他回來(lái)購(gòu)買(mǎi)更多就容易多了。

而低價(jià)產(chǎn)品不會(huì)提供高價(jià)產(chǎn)品的所有好處，但可以為他們帶來(lái)一些想要的結(jié)果。吸引他們回來(lái)向你索要更多。 

②顧客見(jiàn)證：

要有用戶(hù)使用產(chǎn)品之前和之后的情況、感覺(jué)及評(píng)價(jià)。

最好有用戶(hù)聊天的截圖以及數(shù)據(jù)，這樣才更加可信。

（3）精準(zhǔn)流量 

精準(zhǔn)用戶(hù)知道你有產(chǎn)品可以解決他的問(wèn)題，也對(duì)你有所信任，但仍然會(huì)有疑慮。

所以針對(duì)這類(lèi)用戶(hù)的跟進(jìn)策略有兩個(gè)重點(diǎn)，一是解除用戶(hù)的疑慮，二是刺激用戶(hù)的欲望。

要能通過(guò)內(nèi)容解決掉用戶(hù)的所有反對(duì)意見(jiàn)、疑慮，然后通過(guò)內(nèi)容去戳中用戶(hù)的痛點(diǎn)，給用戶(hù)期待。 

要知道讓用戶(hù)產(chǎn)生行動(dòng)的是夢(mèng)想和痛苦這兩個(gè)底層邏輯。

要吸引用戶(hù)而不是推銷(xiāo)產(chǎn)品。  

用戶(hù)激活 

抓住用戶(hù)注意力、激發(fā)用戶(hù)興趣。

想要激活用戶(hù)就要先知道用戶(hù)對(duì)什么感興趣、比較關(guān)注什么、想看什么內(nèi)容、想要解決什么問(wèn)題。 

用戶(hù)激活的兩大核心：用戶(hù)分類(lèi)，觸達(dá)用戶(hù)。 

（1）用戶(hù)分類(lèi) 

①詳細(xì) 

要對(duì)私域的用戶(hù)進(jìn)行標(biāo)簽編輯、情況備注。 

備注用戶(hù)的個(gè)人介紹、用戶(hù)的需求點(diǎn)、痛點(diǎn)、關(guān)注點(diǎn)、興趣點(diǎn)以及關(guān)注點(diǎn)。 

用戶(hù)的消費(fèi)次數(shù)、消費(fèi)價(jià)格、購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，以及用戶(hù)評(píng)價(jià)、反饋、建議等也都需要備注上去。 

用戶(hù)情況備注越詳細(xì)越好，與用戶(hù)的每一次聊天，用戶(hù)透露的一些有用的信息也都要及時(shí)備注。 

根據(jù)用戶(hù)的情況，不斷地做篩選（刪除無(wú)效用戶(hù)、提高用戶(hù)意向）、確認(rèn)需求，通過(guò)長(zhǎng)期的價(jià)值輸出、溝通互動(dòng)以及購(gòu)買(mǎi)力的不同，設(shè)置不同的產(chǎn)品進(jìn)行成交。 

用戶(hù)分類(lèi)管理，將不同的用戶(hù)做標(biāo)簽分類(lèi)。 

比如：

根據(jù)用戶(hù)意向程度分類(lèi)

根據(jù)用戶(hù)的情況分類(lèi)

根據(jù)價(jià)值體系去分類(lèi) 

（2）觸達(dá)用戶(hù) 

觸達(dá)用戶(hù)就是要找到能不斷地去接觸用戶(hù)的一些點(diǎn)。 

想要激活用戶(hù)以及與用戶(hù)更快地建立信任、加強(qiáng)信任，就要設(shè)計(jì)一個(gè)觸達(dá)模型。

觸達(dá)模型是面向私域用戶(hù)，能不斷接觸用戶(hù)的點(diǎn)，比如：，私信，朋友圈，公眾號(hào)推送，公眾號(hào)菜單欄，群公告等。 

正常微信私域用戶(hù)池是公眾號(hào)+個(gè)人微信號(hào)+微信群的結(jié)合。 

我們就要把這些能夠觸達(dá)到用戶(hù)的觸點(diǎn)全部找出來(lái)，并且把它串聯(lián)在一起，通過(guò)不同的維度去接觸用戶(hù)，只要接觸的頻次足夠多，這個(gè)用戶(hù)就會(huì)被你不斷激活，并且跟你建立信任的周期也會(huì)縮短。

比如用戶(hù)關(guān)注了你的公眾號(hào)，而菜單欄以及推送的內(nèi)容是用戶(hù)可以直接看到或者點(diǎn)擊的，這就是觸點(diǎn)。而發(fā)朋友圈用戶(hù)能夠看到，這也是一個(gè)觸點(diǎn)。

促進(jìn)成交

催促用戶(hù)成交，但不能讓用戶(hù)反感，通過(guò)相應(yīng)的內(nèi)容去做用戶(hù)催促。

要通過(guò)內(nèi)容輸出和價(jià)值提供不斷解決用戶(hù)疑慮、加強(qiáng)用戶(hù)意向。

你要做的是吸引用戶(hù)而不是推銷(xiāo)產(chǎn)品。 

想要促進(jìn)成交，就要設(shè)計(jì)好你的價(jià)值體系，價(jià)值體系包含：產(chǎn)品及價(jià)格階梯和用戶(hù)終身價(jià)值階梯。 

（1）產(chǎn)品及價(jià)格階梯： 

①引流產(chǎn)品：以免費(fèi)為誘餌將用戶(hù)引流至私域。價(jià)格較低甚至免費(fèi)。 

②誘餌產(chǎn)品：促進(jìn)用戶(hù)完成第一單。價(jià)格較低。 

③主打產(chǎn)品：利潤(rùn)和復(fù)購(gòu)率較強(qiáng)。價(jià)格比較高。 

④利潤(rùn)產(chǎn)品：利潤(rùn)高，但是購(gòu)買(mǎi)數(shù)和復(fù)購(gòu)率相對(duì)較低。價(jià)格更高。 

（2）用戶(hù)終身價(jià)值階梯：

價(jià)值越高，價(jià)格越高，先通過(guò)引流產(chǎn)品將用戶(hù)引流至私域，再通過(guò)低價(jià)格的誘餌產(chǎn)品吸引用戶(hù)，并且讓用戶(hù)感覺(jué)物超所值，有價(jià)值，獲得用戶(hù)的信任。

然后通過(guò)價(jià)值階梯，引導(dǎo)用戶(hù)從低價(jià)往高價(jià)去付費(fèi)，將用戶(hù)從低價(jià)往高價(jià)轉(zhuǎn)化。 

但前提是一定要有價(jià)值，不辜負(fù)用戶(hù)的信任。

作者：老陳，公眾號(hào)【老陳的深度思考】