我們公司有很多品，主要是賣化妝品的，平時都是投手自己隨便挑，然后上素材、落地頁就開始投放了。我剛開始也和很多新手投手一樣，先看看同行的爆款情況，然后準(zhǔn)備十幾二十款產(chǎn)品進行測試。

大家都覺得測品環(huán)節(jié)運氣最重要。運氣好了，立馬就能賣爆，運氣不好，不管換多少個品，都無濟于事。

在經(jīng)歷了很多次大起大落后，我逐漸發(fā)現(xiàn)測品這件事情，其實也是有跡可循的。我自己也總結(jié)了一個測品公式：10條素材+130%的出價+一周的時間。

首先，素材方向是做賬戶生死存亡的關(guān)鍵，要重點測素材方向。當(dāng)接到一個新產(chǎn)品的時候，要盡量多地去找素材方向，把能夠想到的素材方向都列下來，然后在每個方向上最起碼先出一兩個素材，看看哪個素材的方向最好。

我一般會準(zhǔn)備十條素材去測品，當(dāng)測出一個爆款素材之后，就把爆款素材的元素進行拆分，讓一些核心元素保持不變，另外一些元素進行變形衍生，從而讓一個素材可以做出多個素材。

接下來，一旦測出了ROI高的素材，或者賬戶一直沒動靜，就可以選擇大幅度提價，可以先選擇130%的出價+小預(yù)算的形式，如果出價太高，容易壓不下來，所以大家還是要酌情考慮。

同時，給廣告一定的觀察時間，我一般會根據(jù)一周的數(shù)據(jù)進行判斷。一周后，如果這個品素材也換了很多，出價也提了不少，還是沒量或者ROI不合格，這個時候就可以選擇換品。總而言之，測品講究的就是速度，就是得快，不行就換，不要過于糾結(jié)。

首先，賬戶都是由廣告構(gòu)成的，培養(yǎng)賬戶就是在培養(yǎng)跑量廣告，具體怎么個培養(yǎng)法呢？

我們在接手新賬戶的時候，可以優(yōu)先使用歷史最跑量的素材，這樣賬戶跑起來的可能性最大。同時，在使用新素材測試的時候，可以僅替換跑量素材創(chuàng)意，其他定向不變。

為了規(guī)避創(chuàng)意重復(fù)的風(fēng)險，我這里也有一些獨家的小妙招：每條素材至少搭建3條以上不同標(biāo)題/定向的廣告去測試，并且對素材進行微調(diào)。

想要養(yǎng)賬戶，除了新廣告起量，還有一個非常關(guān)鍵的，也是絕大部分人沒做好的：給跑量廣告續(xù)命。怎么搞？我觀察了一下我接手的這個賬戶的操作記錄，再結(jié)合我自己的經(jīng)驗，總結(jié)出了一套方法：

第一，不要經(jīng)常改動它。我接手的這個賬戶，幾乎是沒操作日志的。就是讓它自然跑。總調(diào)反倒調(diào)死了。大道至簡。比如我之前測出一條跑量素材，跑了兩三天就沒量了，但我沒關(guān)，就那么放著，它又復(fù)活了！

第二，要有耐心。我就遇到一個小伙伴，一般新廣告第一天ROI達不到0.9，他就會關(guān)掉，這樣導(dǎo)致他的量總也投不上來。

最后他來跟我交流，我就告訴他要有耐心，我賬戶的里的廣告ROI是有上升趨勢的，可能第一天ROI會低一點，但長期來看也能達到要求，這樣把首日ROI標(biāo)準(zhǔn)放低，能夠起來的廣告就多了，賬戶量級也能起來。

在我投放的過程中，我發(fā)現(xiàn)其實商品廣告是比較好用的。

因為之前商品廣告可用可不用，我覺得麻煩就沒用。后面我看新出了電商行業(yè)投放平臺，因為對于新工具我一貫是持積極態(tài)度的，所以就用了一下。商品廣告是必選的，剛開始弄著確實有點麻煩，但效果還挺明顯的，經(jīng)過我們近一個月的測試投放，整體效果提升了20%左右吧，接下來，我就詳細(xì)聊聊。

1、統(tǒng)一操作平臺，聚合投放數(shù)據(jù)

先說一個顯著的感受，在使用電商行業(yè)投放平臺之后，我們明顯覺得投放效率提高了。

首先，行業(yè)版的投放平臺整體看起來更加簡潔，搭建按鈕精簡了不少，基本上都是一些我們?nèi)粘Ｍ峨娚虝玫降模蟠蠼档土藢W(xué)習(xí)的門檻，很快就能掌握。

其次，這個電商版的投放平臺更加有利于統(tǒng)一管理。

之前因為缺少一個統(tǒng)一的商品管理庫，所以每次投手拿到一個新賬戶，我們都需要手動去上傳商品，過程相對繁瑣，而且也有一些重復(fù)性操作，對投手的時間和精力來說都是一種消耗。

現(xiàn)在，只需要在電商行業(yè)投放平臺的工作臺上統(tǒng)一上傳需要售賣的商品信息，就可以在所有的投放賬戶中共享這個商品庫，大大提高了我們商品上傳的效率。

另外，通過查看所有商品的投放數(shù)據(jù)，讓我們能迅速看到某個階段哪個是爆品，哪個品投放效果不佳，方便我們團隊根據(jù)數(shù)據(jù)及時進行調(diào)整，從而保證整體GMV的提升。

對于我們管理者而言，利用這個投放平臺也更能提高管理效率，建立起全局視角，清楚地看到不同投手的投放數(shù)據(jù)，比之前挨個兒登錄賬號去查看便捷太多了。

這里需要我們管理員先在工作臺的「賬戶」層級下，選擇認(rèn)領(lǐng)新賬號；或者也可以到概覽頁，可以看到賬戶列表的右上角有一個「認(rèn)領(lǐng)賬戶」的按鈕，點擊即可，等到相應(yīng)廣告賬號的投手接收之后，就可以綁定成功了。

整體而言，電商行業(yè)投放平臺能夠聚合所有的投放數(shù)據(jù)，有效解決了過去重復(fù)上傳商品，多賬戶效果分散的問題，這也方便我們進行數(shù)據(jù)分析，及時調(diào)整投放策略。

2、細(xì)分營銷目標(biāo)，精準(zhǔn)表達訴求

相比之前，現(xiàn)在電商行業(yè)投放平臺還有一個亮點在于，將投放目標(biāo)分的更加精細(xì)。

做電商的朋友都知道，電商行業(yè)的營銷鏈路是復(fù)雜多樣的，比如遇到常規(guī)日銷、新品發(fā)售，或者節(jié)日大促，用的比較多的是直購鏈路；針對一些高客單價的產(chǎn)品，或者想要在大促前做預(yù)熱，就需要添加企業(yè)微信、個人微信等等。

之前的投放平臺由于鏈路分的不是很細(xì)致，所以很難精準(zhǔn)匹配我們的投放訴求。

但現(xiàn)在，我們發(fā)現(xiàn)電商投放投放平臺細(xì)分了九大營銷目標(biāo)，方便我們根據(jù)不同階段、不同產(chǎn)品的推廣需求，選擇最恰當(dāng)?shù)臓I銷目標(biāo)。同時，基于準(zhǔn)確的商品和營銷目的，在很大程度上就能提升廣告的起量和拿量能力了。

（基礎(chǔ)版投放平臺）

（電商行業(yè)投放平臺）

我自己對營銷鏈路這一塊真的感觸頗多，正確的營銷目的對于廣告投放來說就是核心，比如我們團隊之前賣一款面膜，一直選擇的是直購賣貨，但現(xiàn)在我們試了下視頻號直播帶貨，轉(zhuǎn)化率一下子就提升了35%，效果非常明顯。

另外，現(xiàn)在的電商行業(yè)投放平臺也有一些功能，是我使用下來覺得效果還可以的。

首先，在文案這一塊，可以使用文案助手。只要選好要推廣的商品，點擊文案這里就能根據(jù)商品信息智能生成文案，也更加貼合電商行業(yè)的投放場景，既能提高文案跑量的能力，也能幫助我們投手在創(chuàng)意枯竭的時候打開思路，提升創(chuàng)意效果。

其次是一鍵起量。我以前使用一鍵起量是比較小心的，因為害怕把成本給跑炸了?，F(xiàn)在在電商行業(yè)投放平臺上使用一鍵起量，發(fā)現(xiàn)比普通版要確實要穩(wěn)定一點，起量的速度在一定程度上也加快了。

另外，還有一個動態(tài)創(chuàng)意，是我使用下來覺得比較智能化的一個功能。

它的優(yōu)勢在于只要上傳自己的素材，平臺就能自動生成覆蓋全創(chuàng)意形式的素材，創(chuàng)意形式和尺寸都能實現(xiàn)多樣化，還可以更換模版。

這在一定程度上可以減輕投手制作素材的壓力，提高廣告創(chuàng)意在投放過程中的變化效率，也能提升廣告的競爭力和轉(zhuǎn)化效果，既簡單又高效。

經(jīng)過我們近一個月的投放使用，我們也能明顯體會到，電商行業(yè)投放平臺在在放量階段的速度會快一點。

比如，我們投放某款面膜，用電商行業(yè)投放平臺后，通過投放的數(shù)據(jù)和普通版做對比，發(fā)現(xiàn)冷啟動期成功率提升了20%，同時消耗也增加將近20%。