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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
之前寫的幾篇關(guān)于千川的文章挺受歡迎，所以今天小哥就繼續(xù)來說千川的內(nèi)容。
我們在巨量千川投放的時候，總會遇到一些問題，最重要的就是ROI的不穩(wěn)定，某個時間段特別高，但大部分時間卻低的可憐，基本在虧損的邊緣徘徊。
如果我們把這件事當做一件賣貨的事，那就太看輕千川的算法了。我們一定要把千川當做經(jīng)營一家公司來做，要有做CEO的覺悟，而不是只有銷售員的眼界。
業(yè)界有句話：千川穩(wěn)，自然就穩(wěn)。也就是說，千川做出的數(shù)據(jù)穩(wěn)定，那么整個直播間的自然流量也會非常穩(wěn)定，在數(shù)據(jù)好的時候，自然流量一定會大于千川流量。
想要維持穩(wěn)定的高ROI，不是計較那一個計劃的持久穩(wěn)定，而是要看這個賬戶甚至整個抖店的盈利能力是都持續(xù)穩(wěn)定。
今天小哥從自己的經(jīng)驗來說說該如何做出千川的穩(wěn)定高ROI。
如果我們?nèi)タ疵總€月的某個行業(yè)的TOP10商品，你會發(fā)現(xiàn)，有幾個一直是那么穩(wěn)定的霸占了，但每個月會出現(xiàn)幾樣新的產(chǎn)品。
靠一個爆品打天下是個例，就算有爆品，模仿者也就接踵而至，很快就會進入價格戰(zhàn)的深淵，所以需要不斷地推出更能吸引用戶的新品。
就拿食品來說，一些餅干面包之類的，一年四季都有可能在榜上，但冰激凌不太可能冬天也出現(xiàn)吧，只有夏天才有可能。
如果你是賣面的，秋冬主打雞蛋面，那么在春天夏天的時候就可以主打蕎麥面，減脂瘦身。如果你是賣小家電的，春夏天主賣電風扇，秋冬就賣爆暖風扇。
當然，反季節(jié)清庫存也是一個好生意，春天收一倉庫的羽絨服，夏天來了開倉賣，有營銷頭腦的人一定會有金點子來快速出售。
如果是更新?lián)Q代極快的商品，例如男女裝、數(shù)碼產(chǎn)品等，一定要緊跟用戶的需求，抓住最新潮的設(shè)計，最好能有聯(lián)名互動，提升銷量。
瑞幸的生椰拿鐵和絲絨拿鐵去年賣爆了，而在今年，聯(lián)合了我們從小喝到大的正宗椰樹椰汁一起開發(fā)了新品“椰云拿鐵”，單品日均銷量超70萬杯。
所以不斷更新產(chǎn)品能讓更多的老用戶對你充滿期待，有新品買新品，沒新品就期待新品復購老品，用產(chǎn)品抓住用戶的每一根神經(jīng)。
之前魯班的時候，一般都是硬廣，很直接，一上來就一頓自吹，但在巨量千川時代，這種套路已經(jīng)不適用了，必須將用戶帶入場景中，特別是其他的創(chuàng)意。
01）創(chuàng)意的劇情 —— 如果在一段故事中，在非常合適的情況下說出了要宣傳的商品，那么相信用戶們都會在這種情況下購買的。小哥就臨時想了一個劇情，僅供參考：
一家四口，夫妻倆經(jīng)常吵架，即將面臨家庭破碎的情況，兩個孩子通過一系列的努力，終于使得夫妻倆合好，家庭又重歸幸福，這是四個人坐在床上深情地說：“今后我們一家四口再也不分開了，就像XX品牌（家紡）的四件套，能夠讓我們擁有一整個干凈、健康的臥室，四件里面，缺一不可，我們家的幸福也是一樣?！?/p>
02）創(chuàng)意的場景 —— 符合產(chǎn)品特點，能突出產(chǎn)品優(yōu)勢的場景是最能吸引用戶的。
芒果地里賣芒果、加工車間里賣蝦尾、汽車里賣雨刮條等等，都是在特定的場景中賣合理的商品，這些場景非常能夠改變用戶的心智，突破他們的心理防線，讓用戶能看到產(chǎn)品的品質(zhì)，相信自己買的商品就是這些場景中產(chǎn)出的或者看到的效果。
03）創(chuàng)意的開頭 —— 短視頻在某個時候開始，剪輯師們喜歡把最精彩的內(nèi)容放在開頭，或者用一種獵奇的方式讓用戶不得不看下去，因為精彩不想錯過。
發(fā)問式：讓我們看看北京土著們都開什么車？
結(jié)果式：這條短視頻可能會得罪行業(yè)大佬。
情感式：你永遠可以相信中國乒乓球隊。
蹭熱點式：我是一個自律的劉畊宏女孩。
制造沖突式：研究生居然拜中專生為師。
技術(shù)式：展現(xiàn)出普通人難以達到的行為。
.......
我們在新建計劃的時候，可以同時新建多條計劃，不同的廣告之間只有一個變量，進行小規(guī)模投放，投放半天，看曝光、看轉(zhuǎn)化，分析出這個變量對于廣告效果的影響，如果有個計劃跑出來了，就加大投放力度。
假設(shè)A和B兩個計劃，只有一個變量其他都一樣，如果A好B不好，留A，再建其他變量；如果A和B都好，都留，測其他變量；如果A和B都不好，都停，測試其他變量。
長此以往，將會有很多留下來的計劃和被否定的計劃，留下來的計劃都是有生命周期的，當?shù)侥┢跁r，ROIh和曝光率雙重下降，也照樣要停掉。素材可以不斷拍不斷出新，所以計劃也一直可以測試。
變量可以分為頂級變量和核心變量，分別有以下緯度
頂級變量是數(shù)量的堆積，而核心變量是內(nèi)容的不同，比如創(chuàng)意標簽就可以有產(chǎn)品標簽、品牌標簽、人群標簽、熱點標簽等等，定向有系統(tǒng)推薦、徠卡定向、人群包定向等等。所以經(jīng)過自由組合之后，一般可以形成上百條的計劃，從中篩選出來的優(yōu)質(zhì)計劃就是穩(wěn)定高ROI的重要手段。
抖店就像是框架，而短視頻和直播就像是兩個輪子，只有完美配合，才能讓抖店走得更快更穩(wěn)。
短視頻帶貨有制作便捷、傳播速度快、成本足夠低等特點，短視頻最重要的就是原創(chuàng)的內(nèi)容，只要內(nèi)容足夠新潮有創(chuàng)意，就能得到用戶的喜愛。
而且成本相比傳統(tǒng)營銷非常低，有時候創(chuàng)意、腳本、拍攝、剪輯有可能是一個人完成的。
傳播的速度也非?？?，只要你的短視頻在贊評藏轉(zhuǎn)的數(shù)據(jù)非常優(yōu)秀，平臺就會自然把內(nèi)容推送給精準人群，而且熱度越高，精準度也會越來越高。
時效性也非常強，我們看到的時候有可能是一個月之前的作品，視頻會不斷存活在合適的人之中。
短視頻也會反哺直播，從短視頻進入直播間的概率有可能比直播間推廣進入的概率還要高。
再說直播，直播是對短視頻的極好補充，因為有極快的互動方式，短視頻帶貨當然也有評論或者私信等互動，但時效有時候非常慢，用戶的決定有可能就那么一會，錯過就是去了這個下單的機會。
直播的主播、布景、話術(shù)、福利等可以很好的滿足觀眾的即時需求，短視頻可以滿足用戶的延時需求，也就是說用戶今天在你的直播間沒有下單商品，但有一定的印象，也就是初步種草了。
過幾天需求又出現(xiàn)了，搜索后在你的帶貨短視頻中下單了，畢竟用戶曾經(jīng)已經(jīng)了解過你家的產(chǎn)品，就直接通過短視頻的鏈接下單了，即應對了用戶的延時需求。
所以說短視頻和直播是相輔相成，互相幫助的。
小哥一直認為，不論是抖店還是其他線上店鋪，能免費引流就絕不花錢推廣，但有時產(chǎn)品沒那么牛逼、創(chuàng)意沒那么新潮的階段，就要花一些推廣預算去做付費引流。
而花錢的事就要珍惜每一分的付出，寧愿多花時間，也要把預算用到極致。
如何保持千川的穩(wěn)定高ROI，小哥也只是說了自己的一些見解，畢竟每家都有每家的賣貨秘籍，歡迎和小哥來交流合作。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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