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作者：徐德武
前段時(shí)間我在刷抖音視頻的時(shí)候，又刷到教投千川的視頻，還美其名曰看完他的視頻，小白三天就可以學(xué)會(huì)拉爆直播間。
我不禁陷入沉思，是我這些年努力的方向錯(cuò)了嗎？實(shí)操兩三年，不如看視頻兩三天嗎？我現(xiàn)在也不敢很有把握地說，可以拉爆哪個(gè)直播間。
在這種極度懷疑自我的情緒中，視頻還在繼續(xù)播放著。聽著聽著又聽到熟悉的沒有常識(shí)的觀點(diǎn)，投千川先分配百分之幾的預(yù)算投進(jìn)入直播間，再分配多少預(yù)算在成單上。
我趕緊把視頻滑走了，再聽下去純粹是浪費(fèi)生命了，雖然刷視頻本身也有點(diǎn)浪費(fèi)生命。我可以懷疑自我，但是不會(huì)懷疑真理，否則做投放這件事就沒有原則了，別人說啥就是啥，大概率是做不出好成績(jī)的。
投千川的真理不多，一方面各種直播風(fēng)格，各種類型的賬號(hào)都有，很多經(jīng)驗(yàn)不能上升到每一個(gè)千川賬戶。還有一方面就是跑過的數(shù)據(jù)有限，很多經(jīng)驗(yàn)也沒有大量的數(shù)據(jù)驗(yàn)證。但是投千川的第一定律，是沒有毛病的，就是直播帶貨，不投進(jìn)入直播間。
我不了解推薦別人分配預(yù)算到進(jìn)入直播間的人，是個(gè)什么樣的心態(tài)。說他從來沒見過千川后臺(tái)吧，視頻分明是指著千川后臺(tái)講的?？傻彩巧晕⑼哆^幾次千川的人，進(jìn)入直播間什么轉(zhuǎn)化效果又不是不知道，明明知道效果差，還要安利別人這樣搞。要是分享失敗的經(jīng)驗(yàn)，那也沒毛病，偏偏又說學(xué)了他的方法，可以拉爆直播間。這問題就大了，純粹的騙人嘛。
雖說只讓人分配了小預(yù)算，但錢少就可以浪費(fèi)嗎？這些錢如果放在賬戶上嫌多，不如每天把這錢提現(xiàn)扔河里，或者拿個(gè)打火機(jī)給燒了。畢竟你把錢扔了，大不了就損失個(gè)幾百塊錢。如果養(yǎng)成投進(jìn)入直播間的習(xí)慣，那么你為做抖音直播帶貨的投資，就要都虧沒了。
但凡入局抖音直播帶貨的人，多多少少都是看過優(yōu)秀同行好的賬戶，心想著自己也搞抖音，也要賺那么多錢。
別人的賬戶，跑得快，轉(zhuǎn)化成本低，roi高。自己的賬戶一頓操作，要么跑不動(dòng)，要么roi很可憐。
終于刷刷視頻，了解應(yīng)該投進(jìn)入直播間，一試果然速度可以跑的飛，流量還便宜，直播間上人效果一頂一，主播也神采奕奕，頓時(shí)感覺悟到了投千川的真諦。沒過多久，真諦就變成真滴很失望，進(jìn)來的流量像機(jī)器人有點(diǎn)夸張，計(jì)劃剩余預(yù)算瞬間為零感到很慌張。
這種失望，對(duì)自己千川投放能力的失望，接著上升到對(duì)千川平臺(tái)的失望，對(duì)主播承接能力的失望，最后就是對(duì)抖音直播帶貨的失望，退店走人，關(guān)門大吉。
所以如果嫌錢多，那就不如拿個(gè)打火機(jī)把錢燒了，沒事投進(jìn)入直播間沒啥意義。
之前和一些小直播間的老板們聊過，他們的意思，投成交投不動(dòng)，直播間里沒人，那不如花點(diǎn)錢投點(diǎn)進(jìn)入直播間，漲點(diǎn)人氣，不然主播干播會(huì)很沒勁。
我不明白對(duì)于主播來說，如果沒人硬播沒勁，那么來了一波人，平時(shí)在線幾個(gè)，現(xiàn)在在線幾百甚至上千，最后一單沒成交，這樣是否帶勁。
可能看到場(chǎng)觀上升會(huì)興奮這么一下，但這畢竟不是拉起了自然流，場(chǎng)觀上升，即使進(jìn)入直播間流量再便宜，也是花錢進(jìn)來的。用金錢來刺激這種短暫的沒有結(jié)果的虛幻，突然讓我想到了歷史課本上的鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)。
還有一些杠精，行別人所不能之事，鉆到進(jìn)入直播間里出不來。
聽別人說進(jìn)入直播間沒效果，用故作神秘或者帶著嘲諷的語氣，大談是因?yàn)槟悴粫?huì)投。他有獨(dú)門絕技，什么建立人群包，排除大拇指，一套一套的?；蛘咧钢约旱暮笈_(tái)，洋洋得意地說，你看我投進(jìn)入直播間，roi有一比六啦，一比八啦，是不是很牛逼。
ROI的高低，永遠(yuǎn)只是相對(duì)的。一個(gè)賬戶ROI可以跑到20，那么跑到10的計(jì)劃就是失敗的。這種覆蓋人群搞的少之又少，人群不停地交集，不停地排除，一通操作，是有ROI，但是再看看別的計(jì)劃，旁邊幾秒建的放量通投成交計(jì)劃，ROI卻更高。
優(yōu)化師需要在相對(duì)的結(jié)果中做抉擇，優(yōu)化掉相對(duì)差的因子。如果一直停留在ROI絕對(duì)的高低中，那么投進(jìn)入直播間也不用那些篩選人群那么復(fù)雜，在之前進(jìn)入直播間跑個(gè)10的賬戶上，直接通投進(jìn)入直播間，一樣也會(huì)有出單，甚至可以比某些競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)投成交好，這就真的代表這個(gè)計(jì)劃很好？
還有一些所謂的導(dǎo)師們有一些理論，投千川，不用盯著ROI看，每個(gè)階段，有不同的關(guān)注指標(biāo)，不同的轉(zhuǎn)化目標(biāo)在不同的階段也有不同的作用，要明白什么時(shí)候缺什么，需要什么數(shù)據(jù)，就補(bǔ)上什么數(shù)據(jù)。
還舉例子說，正常開場(chǎng)的時(shí)候，是沖人氣，破流量池，所以先投進(jìn)入直播間。接著需要互動(dòng)，就投點(diǎn)贊評(píng)論和加粉，最后需要出單，就要投成交。
一套一套的，還缺什么補(bǔ)什么呢，不明白的以為是孔明在隆中對(duì)，運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，還沒開播就預(yù)測(cè)完整場(chǎng)直播的走向了。
投千川不看ROI看什么呢，看最高在線人數(shù)嗎，這能當(dāng)飯吃嗎？
投進(jìn)入直播間破流量池，破了之后流量可以保持住嗎。后面掉流量了，怪互動(dòng)或者成單沒投好，數(shù)據(jù)沒做上來所以掉量。反正就是進(jìn)入直播間作戰(zhàn)任務(wù)完成了，最后失敗是其它兵種不給力。
就像兩軍對(duì)戰(zhàn)，先安排巫師跳一段大神，再安排先鋒廝殺一陣，最后大軍集體沖鋒。勝利了是巫師跳大神得到神靈護(hù)體，失敗也是有神靈護(hù)體，保護(hù)剩下的部隊(duì)成功撤退。反正戰(zhàn)前跳大神肯定沒毛病的。
咱回過頭來有一說一啊，說了這么多進(jìn)入直播間的壞話，大家估計(jì)會(huì)覺得，我對(duì)投放淺層轉(zhuǎn)化目標(biāo)有什么意見。
我是不排斥淺層轉(zhuǎn)化目標(biāo)的，跑量困難可以嘗試投一些淺層計(jì)劃。但也不要太淺了啊，就算直播間在搞秒殺，那么也得商品點(diǎn)擊吧，光要求他們進(jìn)來，效率肯定是低了一些的。
最后，投進(jìn)入直播間的還有一類是這樣的觀點(diǎn)，他們說付費(fèi)就是為了曝光量，就是為了最少的錢拿最多的付費(fèi)流量。只是給品牌方做品宣，不在乎ROI。
額，今天聊的話題，只是直播帶貨不投進(jìn)入直播間。既然是做品宣，那不是一路人，以上內(nèi)容忽視就好。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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