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今日的文章，是針對投手投放之初，常見的投流問題拆解，共計10354字，均來自個人過去三年的投放經(jīng)驗，將這些問題消化完，將極大鞏固你的投放能力。

1.新計劃首日如何診斷？

計劃投放首日，大部分的賬戶會出現(xiàn)無消耗、低消耗的狀態(tài)，面對如此的情況，不用去分析太多數(shù)據(jù)，以及調(diào)整，在不起量的情況下看全數(shù)據(jù)，等于無數(shù)據(jù)，核心關(guān)注消耗與投產(chǎn)，并對計劃做判斷性關(guān)停。

首日保證直播時長6小時以上，給到系統(tǒng)足夠探索的時間與空間，對于已經(jīng)出量的計劃，根據(jù)投產(chǎn)來決定是培養(yǎng)，還是放棄，如果投產(chǎn)稍低或及格，直接不干預(yù)爭取跑過學(xué)習(xí)期。

對于投產(chǎn)差距過大的計劃，直接關(guān)停，對于不出量或低消耗計劃第一天不出量，就到第二天再調(diào)整，同時賬戶端在沒有跑出成熟計劃之前，每天保持上新創(chuàng)意跟計劃。

2.新計劃投放如何調(diào)整出價？

新計劃投放出去后可能不起量，可能消耗較快，這些不只是跟素材、定向有關(guān)，也可能跟出價、人群探索模型有關(guān)，首先通過調(diào)整出價，來改變計劃的質(zhì)量度。

計劃上線兩天，消耗基本不動，先排除是否是出價的問題，可以在一場直播中，做三次階梯提價，每次提價幅度5-10%，看通過調(diào)價是否可以拉升計劃消耗；計劃出現(xiàn)跑量較快，但是ROI沒拉平，選擇先降低預(yù)算，再階梯性降價，降價幅度5-10%，查看每15分鐘的消耗速度，并查看ROI變化，如果還不行就繼續(xù)階梯降價。

計劃跑量較慢，但是ROI不錯，則反向操作階梯性提價，5-10%，并觀察消耗是否被拉升，調(diào)整出價后ROI穩(wěn)定，但是還是出量較慢，可以反復(fù)再操作一次提價。

3.新計劃如何做定向調(diào)整？

原有定向做的太窄，可能導(dǎo)致計劃跑量困難，太寬，又會導(dǎo)致人群不夠精準(zhǔn)，這時候需要通過調(diào)整定向來調(diào)控數(shù)據(jù)。

對于上線的計劃不出量或者少出量，除了調(diào)價，搭配調(diào)整定向，可以通過智能放量，把定向放寬，放寬的模式可以從徠卡、地域、年齡、性別逐步放寬。

對于跑的較好的計劃，想要進(jìn)一步放寬人群，也可以通過智能定向，逐步放寬定向，讓系統(tǒng)探索到更多的人群，但這是基于計劃已經(jīng)過了學(xué)習(xí)期的狀態(tài)，學(xué)習(xí)中計劃盡量不要調(diào)整；對于跑的不錯的計劃，但是定向本身比較寬，想要緊縮定向，建議不要在原有計劃上修改，而是通過復(fù)制計劃，修改定向去緊縮人群。

4.新計劃的素材如何調(diào)整？

千川投放，素材為王，大部分的新戶，如果排除掉新戶模型、出價、定向的要素，基本的解決方案都是調(diào)整素材。

面臨素材不出量，首先不要戀戰(zhàn)，果斷的停掉老素材，通過新建計劃使用新素材，新素材的調(diào)整，走AB測試，每天能保持不同類型或者是不同腳本的創(chuàng)作，只有這樣的方式，才能充分通過投放，查看到底哪種素材適合投放。

對于素材出量較快，但是不轉(zhuǎn)化，將素材拉取出來分析是賣點表達(dá)不充分，還是結(jié)尾引導(dǎo)問題，不要全盤否定素材無用，將優(yōu)點保留，針對有問題的部分做調(diào)整再上傳。

5.新戶每天需要建多少個新計劃？

新手投放的常見問題，是同樣類型的素材，搭配一個計劃，素材成本太高，計劃上也得不到充分測試，其次后臺轉(zhuǎn)化目標(biāo)、定向較多，不確定哪種效果更好，需要搭建計劃測試

為了能盡快測試出跑量計劃，新戶建議每天能夠創(chuàng)建不低于30條計劃，計劃所搭配的素材保底9條，這樣既能多樣化測試素材，還能確保計劃的規(guī)模。

30條計劃中，大部分計劃以成交目標(biāo)為主，根據(jù)素材分組，搭配少量比如2-3條下單計劃跟放量計劃，當(dāng)然素材越多，計劃搭配也要越多，避免單個素材懟幾十條計劃，造成賬戶低質(zhì)，也避免單素材單計劃，造成素材測試不飽和。

6.直播要不要拉時長？什么時候才要拉時長？

千川投放冷啟動，需要配合比較長的開播時長，同時應(yīng)對不同的流量、消耗、投產(chǎn)情況，直播間時間也會不同。

新戶剛開播，建議6小時起，給到系統(tǒng)足夠探索人群的時間，其次在計劃過冷啟動階段，時長盡量配合計劃，能夠單場過學(xué)習(xí)期就單場過學(xué)習(xí)期，遇到計劃爆量，則能播多久播多久，充分消化賬戶分配的流量。

7.一個健康的計劃矩陣是怎樣的？

賬戶在計劃投放中，既會有剛上線的計劃，也會有消耗剛過冷啟動的計劃，也會有跑的好的主力計劃，但是一個好的千川戶，一定是形成了三級火箭的矩陣模式。

任何一個成熟的專業(yè)戶，幾乎都是20%以內(nèi)的計劃數(shù)，消耗了賬戶余額的60%，我們稱這些計劃為主力計劃。一個賬戶如果培養(yǎng)不出主力計劃，比如多個計劃零散消耗，就會造成預(yù)算分散，ROI波動幅度大。界定一個戶能不能大幅度跑量，核心看主力計劃的出線。

主力計劃之下，就是每天已經(jīng)跑量，但仍在規(guī)模性增長的輔助計劃，輔助計劃對應(yīng)在生命周期中就是培育計劃，這些計劃是一天前甚至三天前計劃，基本以過了學(xué)習(xí)期計劃為主，一旦主力計劃衰退，部分培育計劃就有望成為主力計劃。

再往下就是新計劃，也就是每天的上新計劃，這是整個“三級火箭模型”的原動力，培育計劃來自于上新計劃，主力計劃來自于培育計劃晉升。一個專業(yè)的千川戶，只要能保證2-3條主力計劃不斷跑量，就能保證賬戶平穩(wěn)消耗，多個培育計劃頂著，隨時面臨主力計劃衰退，每天又在不斷上新的創(chuàng)意與計劃，就會形成賬戶的閉環(huán)。

只要賬戶不被封、投手不作死，創(chuàng)意不斷更，這個戶就會形成閉環(huán)流動。

8.判斷計劃優(yōu)質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？

計劃的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)多樣化，什么樣的計劃需要關(guān)停，什么樣的計劃是被判定為優(yōu)質(zhì)能夠重點投放，計劃優(yōu)化本身就是一個“取好停壞”的過程。

一個計劃優(yōu)不優(yōu)質(zhì)，先看出不出量，出了量，投產(chǎn)能不能保底，如果能保住但是沒過學(xué)習(xí)期，只能算作一個有潛力的的計劃，還不算優(yōu)質(zhì)計劃，這時候不要做過多干預(yù)，讓計劃能度過學(xué)習(xí)期，并能產(chǎn)生規(guī)模化的消耗，投產(chǎn)還趨于穩(wěn)定，這就叫優(yōu)質(zhì)計劃。

所以可以理解為，新計劃的優(yōu)質(zhì)性，最重要的參考維度就是消耗與投產(chǎn)，其他數(shù)據(jù)都只是輔助數(shù)據(jù)。

9.一套計劃怎樣才算潛力計劃？

潛力計劃代表這條計劃已經(jīng)產(chǎn)生了消耗，而且具備可優(yōu)化的投產(chǎn)空間，只要能穩(wěn)定增長，就可以成為一條主力計劃。

判定一個計劃是否具備潛力，一看消耗，二看投產(chǎn)，消耗至少不是兩位數(shù)的消耗，而是能出現(xiàn)規(guī)?；模热缈蛦?00以內(nèi)的產(chǎn)品，單場單價消耗能夠破500以上，客單越高，單場消耗要求更高，消耗太低了，計劃數(shù)據(jù)得不到驗證。

隨著消耗在增長，會出現(xiàn)三種情況，第一種是極低投產(chǎn)，比如要求投產(chǎn)2，真實投產(chǎn)1.5以下，這種就是低質(zhì)計劃，而只要能接近及格投產(chǎn)，比如1.8那么這種計劃也可以被叫做潛力計劃，因為后期的ROI是很有機(jī)會被拉升的，如果ROI及格，那就更好了。

10.一套計劃怎樣才算主力計劃？

主力計劃是賬戶投放的核心訴求，因為只有主力計劃才能拉動賬戶的大部分高消耗，作為投手，要具備鑒定主力計劃的能力。

主力計劃的第一前提，一定是過了學(xué)習(xí)期，這代表已經(jīng)趨向于穩(wěn)定，不再今天消耗，明天不消耗，或者出現(xiàn)投產(chǎn)的巨大偏差。第二，是計劃過了學(xué)習(xí)期，形成了規(guī)模化的消耗，比如按照客單價200，單條計劃能出現(xiàn)一小時超1000的消耗規(guī)模。

第三是高消耗之下，投產(chǎn)一定為正，能夠保證計劃的正向投放，總之主力計劃在所有在投計劃中一定非常顯眼，2-3條主力計劃，基本就能瓜分當(dāng)天80%的消耗預(yù)算。

11.什么樣的計劃應(yīng)該關(guān)停？

作為投手，要能明確鑒別低質(zhì)計劃，對于不好的計劃，要及時關(guān)停，避免影響

如果是純新計劃，出現(xiàn)兩天不消耗，低消耗無投產(chǎn)直接關(guān)停，對于有消耗，但是投產(chǎn)差距大，直接預(yù)算逼?；蜿P(guān)停，對于出現(xiàn)消耗不穩(wěn)定，投產(chǎn)不穩(wěn)定，單場或者整場算下來也不穩(wěn)定的計劃，直接關(guān)停，對于計劃衰退，通過調(diào)價跟放量無法保證激活，直接關(guān)停，對于突然跑飛的計劃，而且伴隨ROI差距過大，直接關(guān)停。

12.如何處理有消耗但投產(chǎn)很差的計劃？

有消耗，但投產(chǎn)很差，不完全代表計劃劣質(zhì)，也可能是數(shù)據(jù)回傳延遲的問題，特別是面臨消耗很低的情況，因此需要差別對待。

先看消耗規(guī)模，低消耗比如消耗幾十、幾百，可能投產(chǎn)數(shù)據(jù)回傳延遲，導(dǎo)致系統(tǒng)在投放中投產(chǎn)顯示略低，但是下播后會拉升，所以針對有消耗拉升、但是投產(chǎn)很低，直接用預(yù)算限制消耗，無需手動關(guān)閉，然后該計劃在下播后再看投產(chǎn)回傳。

對于消耗較大，比如上千的消耗，但是投產(chǎn)太差，毫不猶豫直接關(guān)閉，投產(chǎn)差意味著通過優(yōu)化很難拉升，沒必要在劣質(zhì)計劃中浪費時間，不及時關(guān)閉，也會導(dǎo)致整體ROI變差。

13.如何處理有消耗投產(chǎn)略低的計劃？

不是每條計劃都理想，會有一種計劃，消耗不錯，但是投產(chǎn)就是有一點差距，這種計劃在潛力計劃的范圍，通過一些手段的優(yōu)化，可能會達(dá)到好的效果。

投產(chǎn)只是略低，就先戰(zhàn)略性虧損，什么都不管，直接讓計劃拉過冷啟動，投產(chǎn)是有機(jī)會優(yōu)化上來的，怎么優(yōu)化上來？

第一是投產(chǎn)隨著后期消耗穩(wěn)定，部分?jǐn)?shù)據(jù)可能會拉升.

第二是通過再一次優(yōu)化直播間人貨場細(xì)節(jié)，比如調(diào)整主播話術(shù)，有助于優(yōu)化拉升，看計劃過了學(xué)習(xí)期，投產(chǎn)是否會被拉升到及格水平，如果沒有，就多增加半個學(xué)習(xí)期的預(yù)算，同時降低出價，能不能做到投產(chǎn)回升，如果還不行，就可以選擇計劃關(guān)閉；

第三，因為素材能出量，所以在優(yōu)化原有計劃時，把過了學(xué)習(xí)期的計劃復(fù)制2-3條繼續(xù)修改定向、創(chuàng)意，放到不同流量池投放測試。

14.如何處理有消耗投產(chǎn)合格的計劃？

計劃有消耗，投產(chǎn)還合格，是最好的潛力計劃，作為投手要做的，就是把計劃篩選成主力計劃。

有消耗還有投產(chǎn)，直接不做任何計劃的改變，讓計劃先跑過學(xué)習(xí)期，學(xué)習(xí)期之前做太多變動，容易導(dǎo)致計劃出現(xiàn)波動甚至衰退。過了學(xué)習(xí)期的計劃，如果跑消耗一般，做一輪5-10%提高出價，增加計劃的跑量規(guī)模。

優(yōu)質(zhì)計劃對應(yīng)的，就是不斷復(fù)制計劃，爭取最大化的拿量結(jié)果，每天復(fù)制2-3條計劃，修改定向或者創(chuàng)意，看新計劃的跑量情況。

15.如何處理消耗不穩(wěn)定投產(chǎn)穩(wěn)定的計劃？

有些計劃投產(chǎn)不錯，但是消耗是好是壞，具體表現(xiàn)在當(dāng)天的消耗變化，或者當(dāng)天不錯，第二天消耗拉跨。

投產(chǎn)穩(wěn)定就不用過多緊張，消耗不穩(wěn)定可能受計劃本身的定向、素材影響，也可能是大盤流量競爭。當(dāng)單場出現(xiàn)消耗增加，先看投產(chǎn)是否降低，若無，不用管，若有，先降低預(yù)算，再調(diào)價控制消耗，若消耗降低，看投產(chǎn)是否降低，若無，通過提價拉高出價，提高計劃競爭度，若有，限制預(yù)算，看計劃后續(xù)變化，如果依舊不行，用預(yù)算逼停。

當(dāng)?shù)诙斐霈F(xiàn)計劃波動，消耗提高，投產(chǎn)降低，多觀察半個小時，看投產(chǎn)是否回流，若繼續(xù)降低，先降低預(yù)算，再調(diào)價控制消耗，若消耗降低，看投產(chǎn)是否降低，若無，通過提價拉高出價，提高計劃競爭度，若有，限制預(yù)算，看計劃后續(xù)變化，如果依舊不行，用預(yù)算逼停。

16.如何處理消耗不穩(wěn)定投產(chǎn)不穩(wěn)定的計劃？

有些計劃消耗時快時慢，投產(chǎn)時高時間低，飄忽不定，單純?nèi)フ{(diào)整出價，定向，并不能有效優(yōu)化，是因為看錯了優(yōu)化方向。

對于這樣的計劃，先看是否過學(xué)習(xí)期，如果沒過學(xué)習(xí)期，計算整場下來，計劃是否投產(chǎn)合格，如果合格就保留，等過了學(xué)習(xí)期，查看該計劃的周期性投產(chǎn)，比如3場，算下來也是投產(chǎn)及格的，保留，不及格，關(guān)閉。

同時將該計劃復(fù)制，修改定向、創(chuàng)意，看計劃是否能夠保持穩(wěn)定。

17.計劃已出量，怎么更價值化利用？

昨天的計劃跑出量了下播關(guān)閉后，今天是復(fù)制這個老計劃出來跑還是直接開啟老計劃

計劃如果跑量，能不下播就不下播是最正確的，主播要求不高的情況下，主播下了就運營，實在下播了不要手動關(guān)閉計劃，下一場開播時，原有計劃繼續(xù)跑量，不要做過多操作。

實在要做就適當(dāng)每隔3天提價，也可以通過智能放量，將定向放開，爭取更大的消耗量級，對于跑的好的計劃，要每天2-3條做復(fù)制，通過復(fù)制拿到最大化的消耗結(jié)果。

18.階梯出價的操作邏輯是什么？

新賬戶一開始不知道如何出價，而且搭配不同的定向，素材，都可能對出價有影響，因此需要階梯出價，去測試賬戶最佳的出價范圍。

不同產(chǎn)品的初始出價不一，保守點的策略，可以設(shè)置銷售價*30%的最低出價，然后通過階梯的手段，拉升3個階梯價格，設(shè)定在三個其他要素不變計劃上，只保持出價不同，等待計劃投放后，如果計劃仍然不消耗，可以在原有計劃上，繼續(xù)按照5-10%的階梯進(jìn)行調(diào)價。

19.什么樣的情況下，計劃需要加價？

價格是調(diào)控計劃的有效手段，對于加價，除了新計劃調(diào)價，還有更多的應(yīng)用場景。

當(dāng)面臨新計劃不起量，通過一場不超過3次的5-10%的調(diào)價，看是否可以拉動計劃消耗；當(dāng)面臨計劃中途掉量，通過1-2輪提價，提升計劃競爭力；對于成熟期計劃，階段性加價保持計劃競爭力；面臨計劃面臨衰退，優(yōu)先通過加價，看是否能夠重新激活計劃。

20.計劃加價到什么程度還不起量就可以放棄這條計劃？

提價是拉動計劃消耗的有效手段，但不意味著加價就一定能夠讓計劃跑的很好。

單場投放中，建議加價按照5-10%提價，如果是完全沒有消耗的計劃，可以幅度更大，快速測試出計劃的出價，當(dāng)價格加到120%仍然沒有消耗，一般情況下就可以放棄這條計劃了，說明計劃的素材質(zhì)量度太差，有一種情況就是出價很高，有消耗，但是很差，一降低出價，停止消耗，建議這樣的計劃直接放棄。

21.什么樣的計劃需要降價及怎么降價？

降價的應(yīng)用場景很多，包括計劃跑的太快，或者計劃跑的不錯，但是需要拉升投產(chǎn)等

如果一個計劃消耗過快，但是投產(chǎn)不佳，可以先控制預(yù)算，然后小幅度階梯降價，每降一次價，在10分鐘后查看消耗是否降低。其次，同樣消耗過快，超出了直播間的承載力，也可以通過降價，以此達(dá)到降低流速的目的。

第三，就是當(dāng)計劃跑量效果理想，希望在原有計劃上爭取更高的ROI，適當(dāng)降低出價，也可能達(dá)到拉高ROI的目的。

22.出價已經(jīng)很高了，依然不出單的原因？

出價作為調(diào)控ECPM值的一種方式，提高出價能夠拉動計劃消耗，但并不是絕對的。

正常情況下，一個計劃如果消耗不出單，通過階梯提價，可以達(dá)到消耗的目的，但是一個計劃是否出量，不只是受出價影響，還有素材的點擊率，以及轉(zhuǎn)化率，如果素材質(zhì)量度太差，即便提高出價，也很難跟競爭對手賽馬，所以對于反復(fù)提價都無法拉高的計劃，可以直接關(guān)閉。

23.復(fù)制計劃的底層原理是什么？

復(fù)制計劃是投放千川中的常規(guī)操作，通過復(fù)制計劃，可以有效的利用已經(jīng)跑好的計劃跟素材。

作為一個千川戶，只有一種計劃值得復(fù)制，就是跑過學(xué)習(xí)期，并且ROI不錯的計劃，說明該計劃質(zhì)量度不錯，而且素材過關(guān)。復(fù)制的底層邏輯，則是對優(yōu)質(zhì)計劃跟素材的繼承，這相比不斷無腦的上傳新計劃跟新素材，經(jīng)過跑量驗證的數(shù)據(jù)更有更大概率的跑出。

24.如何正確的“復(fù)制”計劃？

計劃的復(fù)制是計劃拿量的常規(guī)操作，但是復(fù)制計劃，不意味著一模一樣的復(fù)制，這樣的操作不僅不會拓量，反而可能影響原有計劃。

針對主力計劃復(fù)制，每天復(fù)制2-3條，復(fù)制不是完全復(fù)制，而是改變定向、創(chuàng)意當(dāng)中的任一要素，以此形成差異化計劃。其中有兩種復(fù)制模式是錯誤的。

第一是直接復(fù)制，原封不動，新老計劃互相擠兌，搶量。

第二是復(fù)制只提高價格，這樣的操作同樣容易造成同計劃同素材競爭。

其次，針對波動計劃也可以復(fù)制，比如投產(chǎn)不錯，但是消耗不穩(wěn)定，可以通過如上的計劃復(fù)制方式，以此測試新計劃的穩(wěn)定性。

25.復(fù)制計劃很多計劃只有一個計劃跑得動怎么辦？

計劃復(fù)制是日常投放中的常規(guī)拓量手段，但會面臨復(fù)制的計劃不出量

計劃復(fù)制不代表一定能跑量，因為復(fù)制本身就是為了繼承計劃的優(yōu)點跟素材的優(yōu)點，只是相比較新計劃，利用好原有的優(yōu)秀要素，跑量概率會更大。

對于計劃的復(fù)制，要做的就是主力計劃每天堅持復(fù)制2-3條，當(dāng)天如果不出量就關(guān)閉，第二天繼續(xù)復(fù)制，反復(fù)操作中，但凡只要能跑出來1-2條計劃，都算是成功的。

26.如何提高賬戶的穩(wěn)定性？

賬戶的穩(wěn)定，代表的是消耗的穩(wěn)定，投產(chǎn)的穩(wěn)定，越穩(wěn)定的賬戶，交易模型越精準(zhǔn)

1、多品投放容易干擾交易模型，新手建議保持單品投放；

2、計劃搭建中，多使用成交、支付ROI目標(biāo)，包括成本穩(wěn)投

3、投放過程中，減少對于計劃的操作，除了必要的出價跟預(yù)算調(diào)整；4、保持直播間定時開播，并且投放過程中不要在跑量中隨意下播；

5、保持直播間不違規(guī)，商品售后，不因口碑分導(dǎo)致計劃死亡。

27.如何延長主力計劃的生命周期？

每條計劃都有生命周期，會經(jīng)歷上新、培育、成熟、衰退、激活再死亡的狀態(tài)，作為投手，要做的就是盡可能通過正確的操作延長計劃跑量周期。

減少變動，是最基礎(chǔ)的保護(hù)計劃的手段，除了適當(dāng)?shù)恼{(diào)價、智能放量、預(yù)算外，不對原計劃做過多的操作。

避免不正當(dāng)操作，比如修改修改定向、素材、創(chuàng)意，計劃的反復(fù)關(guān)停，直播的反復(fù)關(guān)停，都容易對計劃的衰退造成影響。

適當(dāng)提價，ECPM的競價機(jī)制，會導(dǎo)致計劃在大盤當(dāng)中容易受影響，因此對于跑量較好的計劃，為了提高競爭度，可以以3天為周期，做5-10%的提價，特別是面臨消耗降慢的階段。

28.投放中如何進(jìn)行計劃的開啟跟關(guān)閉？

直播間的開播，會伴隨計劃的開啟跟關(guān)閉，同時直播過程中，對于不同的計劃，也需要進(jìn)行實時的操作。

賬號開播前，對于要進(jìn)行投放的計劃，可以提前打開，甚至在上一場結(jié)束時保持不關(guān)閉，這樣一開播能更快消耗，對于直播過程中，消耗一小時低于1000，半小時優(yōu)化一次計劃，消耗超過1000，十五分鐘優(yōu)化一次計劃。

當(dāng)然這不是絕對的，只是說消耗大看后臺要更勤快，對于跑的消耗差的及時關(guān)閉，同時如果發(fā)現(xiàn)直播過程中明顯掉量，可以將儲備計劃開啟，測試是否可以通過新計劃擴(kuò)大量級。

29.智能放量如何合理使用？

智能放量是很好的優(yōu)化定向工具，可以在修改原有定向的基礎(chǔ)上進(jìn)行最低損耗的修改

智能放量的應(yīng)用場景主要分為三個：

1、新計劃定向過窄不起量，通過智能放量，按照徠卡、地域、年齡、性別依次放開。

2、計劃衰退人群探索困難，通過智能放量，按照徠卡、地域、年齡、性別依次放開。

3、計劃已經(jīng)跑過培育期開始穩(wěn)定起量，通過智能放量，按照徠卡、地域、年齡、性別依次放開。

30.直播間突然消耗很快，應(yīng)該如何處理？

投放過程中，伴隨計劃消耗拉升的同時，ROI不穩(wěn)定，既有可能是本身流量擴(kuò)容的問題，也可能是直播間承載力問題。

消耗拉高，第一時間要做的，就是查看ROI是否調(diào)到保底線以下，如果沒有較大波動，可以繼續(xù)保持消耗，如果掉ROI，先降低預(yù)算，以及降低出價，避免計劃跑飛。

在這個過程中，要盡快跟直播間負(fù)責(zé)人溝通，告知流量在接下來可能會增大，詢問直播間的流量承載范圍，如果超過承載范圍，需要適當(dāng)繼續(xù)降低出價，以及用計劃逼停部分計劃，降低消耗規(guī)模。

31.過學(xué)習(xí)期，消耗突然變快？

過了學(xué)習(xí)期的計劃也不是很穩(wěn)定，會經(jīng)常發(fā)生數(shù)據(jù)波動，比如消耗突然加快。

計劃如果突然加快，看加快的陡增率，如果是正常的上揚，那么優(yōu)先關(guān)注ROI，如果ROI不低于及格線，可以不斷放量，如果低于ROI及格線，先控預(yù)算，在降低價格，看通過降價是否可以調(diào)控ROI；

對于消耗加快陡增率明顯的，比如一小時消耗2000，突然變成十分鐘2000，先降低預(yù)算，因為大幅度的提升消耗，帶來的一般情況就是掉ROI，如果不馬上控制預(yù)算，就有空耗的風(fēng)險；

控制預(yù)算后，根據(jù)消耗速率，調(diào)整對計劃的刷新查看頻率，消耗越快，刷新速度越快，甚至達(dá)到每5分鐘查看一次，并根據(jù)ROI的變化幅度，實時做好控預(yù)算跟降價準(zhǔn)備。

32.直播的ROI一直維持一個固定范圍，如何提升？

消耗針對ROI的提升，要從兩個方面入手，一個是現(xiàn)有計劃的優(yōu)化，一個上新計劃。

1、首先看下每天放量情況，消耗不錯的計劃，可以復(fù)制計劃定向縮緊；

2、從小的影響投產(chǎn)上，直播間人貨場的優(yōu)化肯定是可以提升投產(chǎn)的，一般優(yōu)化后提升0.1到0.4個投產(chǎn)比問題不大；

3、其次是按3天持續(xù)跑量的計劃最篩選，留住頭部消耗計劃、培育計劃，把長尾消耗但投產(chǎn)不佳的計劃集中做下清理，計劃內(nèi)的不加消耗創(chuàng)意，及時去關(guān)閉；

4、查看每天的計劃上新數(shù)量，有主力計劃就相應(yīng)減少計劃跟素材。

33.只有放量投放才能跑動的原因是什么？

創(chuàng)建了很多成交計劃，發(fā)現(xiàn)都跑不動，只有放量計劃能跑動

放量投放之所以能夠跑量，只是因為放量投放的機(jī)制追求就是盡快出量，而成交目標(biāo)的設(shè)定是為了跑量的同時兼顧投產(chǎn)，一般這種情況下，要么就是成交定向過窄，或者出價太低，可以通過調(diào)整看是否出量，如果還不出量，極有可能是素材質(zhì)量度的問題，則需要重新優(yōu)化賬戶的素材。

結(jié)論，新賬戶跑量，核心以成交目標(biāo)為主，放量計劃對于大部分利潤不高的產(chǎn)品，很難兼顧。

34.為什么有些計劃跑著就不動了？

經(jīng)常會第一天計劃正常跑量，第二天相同的計劃就消耗不動了。

計劃所處的階段不同，穩(wěn)定性不一樣，對于在出量的計劃跑量過程中停止，可能本身計劃就不夠優(yōu)質(zhì)，導(dǎo)致在競價模式中被同行搶量，可以通過提高出價，提升計劃的競爭度。

其次，有些計劃因為沒過學(xué)習(xí)期，非常脆弱，跑著就死掉了，像這種計劃如果提價解決不了就直接關(guān)閉，對于跑的很好的計劃跑著不動了，提價，拓寬定向看是否出量，不行就代表衰退直接放棄。

35.直投能跑量，但ROI不穩(wěn)定，而且容易衰退是什么原因？

直投計劃相比較短視頻素材，在大部分品類都更容易跑量，但就是容易伴隨不穩(wěn)定性。

直投計劃的機(jī)制決定了相比較短視頻投放，會有更多的波動性，直投面臨實時投放的畫面素材波動，主播的話術(shù)、展款不佳，都容易導(dǎo)致用戶的點擊率下降，每次開播時，系統(tǒng)都會重新評估直投計劃的點擊率，跟進(jìn)入直播間用戶的停留時長，如果因為實時直播間的質(zhì)量影響，計劃就更容易死。

所以說對于直投，幾乎每場都是冷啟動，因此在投放直投時，要實時觀察直投計劃的消耗跟投產(chǎn)，同時對于直播間話術(shù)、場景的要求更高。

36.計劃短時間瘋狂爆量，其他時間沒有量如何處理？

有些計劃在特定時間段瘋狂爆量，其他時間卻沒有量，導(dǎo)致計劃的消耗斷斷續(xù)續(xù)

計劃在投放過程中，實時受ECPM值得影響，而且目前還考核內(nèi)容指標(biāo)跟直播間GPM，更容易造成計劃的不穩(wěn)定性。

當(dāng)計劃出現(xiàn)跑量困難，提價是第一手段，但是不是提價就有效果，提價1-2次仍無起量，建議選擇新增計劃，看是否可以通過新計劃拉動消耗。

另外對于每到特定時間段就不起量，可能是競爭對手在同樣時間段開播，導(dǎo)致了互相搶量的行為，如果通過提價無法搶量，建議避開高峰值開播。

37.計劃做了定向，出價處理還是不起量怎么辦？

面對計劃不起量，作為投手可能做了很多原計劃調(diào)控措施，但還是不起量。

首先去看作為一個新戶，是不是在同行熱門時間段開播，建議避開開播，新戶搶量一般不敵跑量好的直播間。

其次，如果不起量，定向跟出價是一方面，通過調(diào)整定向跟出價還不能出量，可以把問題最終定位為素材問題，按照之前的計劃模式，不斷新建上傳新的素材，用素材去推動計劃的消耗。

38.產(chǎn)品跑不動，真的只是投放的原因嗎？

投放只是在產(chǎn)品，素材之上的投放工具，并不能完全決定跑量。

產(chǎn)品跑不動不能單看后臺，還要看市場用戶規(guī)模，同時市場用戶在特定季節(jié)、節(jié)日、天氣下的覆蓋也隨時在變動，同樣會影響千川消耗。

比如7月份爆量的遮陽傘10月份沒量了，就不是獨立去看后臺素材的問題，整個大盤的市場必須要看。

39.賬戶的流量不穩(wěn)定，可能是什么原因？

賬戶投放過程中，會經(jīng)常出現(xiàn)流量異動，在進(jìn)行排雷時，需要綜合多個結(jié)果分析

賬戶異動的原因很多，直播間人貨場的調(diào)整、突然更換了主播、或者產(chǎn)品更換、價格調(diào)整、大盤流量變化，都容易造成賬戶異動，特別是面對雙十一、十二營銷節(jié)日，表現(xiàn)更為明顯。

有一種更明顯的現(xiàn)象，就是垂類賽道的競爭，比如一個比較垂直的賽道，行業(yè)內(nèi)80%的銷量被頭部賬號吃完，或者市場大部分GMV，你跟對手吃完，只要大號開播，或者對手開播，他們流量很好，你幾乎很難起量。

40.衰退計劃如何復(fù)用和激活？

計劃的衰退不代表計劃的終結(jié)，通過一些手段甚至可以做到計劃激活

首先，原計劃復(fù)制，將計劃直接復(fù)制并提高出價，以此看新計劃是否能夠拿量，屬于計劃模型繼承的一種，計劃已經(jīng)開始衰退，就無需考慮對老計劃影響。

其次，原計劃階梯提價、并且做智能放量，看是否通過提價，能夠在競量中拿到更多的消耗，智能放量放寬人群，讓流量規(guī)模的圈選變得更大。如果繼續(xù)起量，投產(chǎn)為正，保持投放，為負(fù)或者不起量，就直接關(guān)閉。

最后，對目前的跑量素材，專注一件事，就是素材裂變。

一級素材裂變，即原計劃的原始素材片段，對標(biāo)老素材，重新1：1復(fù)制剪輯，素材經(jīng)過重新剪輯，達(dá)到一定去重效果；二級素材裂變，即參照之前的視頻內(nèi)容，進(jìn)行畫面更換（多機(jī)位拍攝），或者1：1翻拍；三級素材裂變，即分析視頻爆點，針對非重要部分，進(jìn)行要素改變。

千川優(yōu)化的經(jīng)驗，除了常識層面的準(zhǔn)確性，操作手法上從來沒有所謂的對與錯，每一名投手都會根據(jù)當(dāng)前所在的戶，做出經(jīng)驗性判斷，而且每個戶的品類，起號模式都有差異。

所以，不要過度迷戀任何人的投放行為。你要做的就是先自行思考，再結(jié)合他人經(jīng)驗，進(jìn)行優(yōu)化測試，并不斷復(fù)盤總結(jié)，沉淀自己的投放方法論。