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今天繼續(xù)就千川投放的培育期，成熟期，衰退期，激活期等，給大家?guī)?lái)相關(guān)分享。涉及到的內(nèi)容如下：

一.關(guān)于千川投放不同時(shí)期對(duì)應(yīng)的計(jì)劃管理模式和解決方案：

1.千川投放培育期，消耗較快，但投產(chǎn)多樣下的計(jì)劃管理模式；

2.千川投放成熟期，消耗穩(wěn)定、投產(chǎn)穩(wěn)定下的計(jì)劃管理模式；

3.千川投放衰退期，消耗降低，投產(chǎn)衰退下的計(jì)劃管理模式；

4.面臨衰退時(shí)，如何采取激活策略，盡可能讓賬戶不要出現(xiàn)空檔期；

二.反觀2022抖音流量現(xiàn)狀及千川投放方法論：

1.重點(diǎn)解決選品和素材問(wèn)題；

2.選品對(duì)應(yīng)的6大維度；

3.爆量素材5大方法總結(jié)；

4.解決付費(fèi)流量?jī)?nèi)卷問(wèn)題的4大方式。

嘉賓介紹

標(biāo)志：消耗較快，但投產(chǎn)多樣

及時(shí)卡5單以內(nèi)（客單價(jià)50以內(nèi)），等待直播結(jié)束綜合投產(chǎn)回流計(jì)算，差距大則關(guān)閉。

低投產(chǎn)的拉伸的2種方法：

一是關(guān)掉計(jì)劃以后，綜合投產(chǎn)回流計(jì)算，整體的投產(chǎn)會(huì)拉高一些。

二是計(jì)劃在后期優(yōu)化過(guò)程中，投產(chǎn)會(huì)被優(yōu)化上來(lái)，但是如果投產(chǎn)落差太大，超過(guò)40%以上，就不建議優(yōu)化了，直接關(guān)掉，在關(guān)閉計(jì)劃的時(shí)候，也會(huì)建議在消耗四五百塊錢的時(shí)候就關(guān)掉，降低損失。

過(guò)冷啟動(dòng)優(yōu)先跑量，冷啟動(dòng)后查看投產(chǎn)。通過(guò)降低出價(jià)/復(fù)制計(jì)劃調(diào)整定向優(yōu)化投產(chǎn)。

投產(chǎn)略低，指的是投產(chǎn)差距在20%以內(nèi)，例如目標(biāo)是2，實(shí)際的投產(chǎn)是在1.7-1.8，只差0.2-0.3的差距，這個(gè)情況是可以優(yōu)化上來(lái)的，計(jì)劃學(xué)習(xí)期過(guò)了之后，投產(chǎn)會(huì)有一定的回升；其次也可以通過(guò)調(diào)整出價(jià)或者優(yōu)化直播間，都可以將投產(chǎn)拉上來(lái)。

不做任何計(jì)劃的修改，爭(zhēng)取跑到成熟期，直接把這個(gè)計(jì)劃拉滿，預(yù)算拉滿，不管它，讓他去跑步學(xué)習(xí)期，這種計(jì)劃是非常難得的。

半小時(shí)制投產(chǎn)考核，消耗快可以壓縮時(shí)間，不佳先卡預(yù)算再降價(jià)，同時(shí)搭配復(fù)制計(jì)劃。

這種情況指的是你的計(jì)劃消耗一天在1000到3000不斷在漲，但投產(chǎn)一下1.8一下2.0。

先去看你的消耗的增幅有多大，有些計(jì)劃是可能一個(gè)小時(shí)才增加500塊的消耗，像這種的話，就每半個(gè)小時(shí)去看一次；

如果是每半個(gè)每一個(gè)小時(shí)增加四五萬(wàn)的消耗，就需要每5分鐘看一次，如果投產(chǎn)在變差，先卡預(yù)算，然后再降價(jià)，避免計(jì)劃跑飛的可能性；

降低出價(jià)后，計(jì)劃投產(chǎn)不錯(cuò)，等過(guò)了學(xué)習(xí)期，計(jì)劃復(fù)制。

這種情況指的是計(jì)劃今天消耗，明天不消耗一下，今天投產(chǎn)好，明天投產(chǎn)不好的情況。如果發(fā)現(xiàn)消耗在降，提價(jià)拉高消耗，用預(yù)算控制風(fēng)險(xiǎn)，保住roi，同時(shí)搭配復(fù)制計(jì)劃。

先看正常投放的投產(chǎn)，如果投產(chǎn)ok，放任不管，如果投產(chǎn)不好，直接關(guān)計(jì)劃，同時(shí)復(fù)制計(jì)劃。

觀察投產(chǎn)變化，若正常則逐步加預(yù)算，若投產(chǎn)拉低卡預(yù)算+降價(jià)。

消耗突然變慢（過(guò)冷啟動(dòng)）

階梯5%-10%提價(jià)，并觀察投產(chǎn)變化，若提價(jià)后，計(jì)劃依舊很慢，可能是大盤因素影響。

當(dāng)場(chǎng)停止消耗，查看直播間違規(guī)，或提價(jià)，次日停止消耗，查看違規(guī)、口碑分是否掉、提價(jià)，以上三個(gè)問(wèn)題都無(wú)法解決，找直客反饋。

培育期目的是為了識(shí)別出那些投產(chǎn)ok的計(jì)劃，繼續(xù)培養(yǎng)他，讓他跑到成熟期，不合適的計(jì)劃，關(guān)閉掉，針對(duì)計(jì)劃做優(yōu)勝劣汰。

1.首次投放出去4天內(nèi)，積累20個(gè)轉(zhuǎn)化數(shù)，表示這個(gè)計(jì)劃過(guò)了學(xué)習(xí)期，代表他有潛力獲得更多的消耗和更多的轉(zhuǎn)化，但也不一定，4天不行直接砍掉

2.同賬戶下的投放品類和轉(zhuǎn)化目標(biāo)是相似的，對(duì)于新計(jì)劃的投放會(huì)更友好，新手建議投單品，多品會(huì)導(dǎo)致整個(gè)貨的roi不穩(wěn)定。

3.保持充足預(yù)算，逼停計(jì)劃，很容易造成新計(jì)劃掛掉，在預(yù)算消耗到80%，趕緊加量。

4.切勿復(fù)制一摸一樣的計(jì)劃，且出價(jià)比原有出量計(jì)劃高，舊計(jì)劃受影響，新計(jì)劃還不一定能比它跑的好，復(fù)制計(jì)劃，不要去改出價(jià)，復(fù)制之后去改變創(chuàng)意定向里面其中一項(xiàng)都可以形成差異化。

5.投放中斷影響模型，導(dǎo)致預(yù)估不準(zhǔn)/超成本，主動(dòng)暫停和調(diào)整時(shí)段均有較大的影響，特別是在投放的時(shí)候，直播開播盡量保持在6小時(shí)以上，若遇到計(jì)劃消耗投產(chǎn)不錯(cuò)的情況，拉長(zhǎng)直播時(shí)間。

6.別陷入各種數(shù)據(jù)論，冷啟動(dòng)期只看成本，哪怕訂單量很少，只要成本沒(méi)有高過(guò)出價(jià)太多，也可以繼續(xù)投放。因?yàn)樾聭粝牧康?，很多?shù)據(jù)沒(méi)有太大參考意義。

7.定向前期可拓寬拿量，但對(duì)高消耗低投產(chǎn)計(jì)劃及時(shí)管控，投手必須培養(yǎng)具備識(shí)別低質(zhì)計(jì)劃的能力，這里的定向拓寬不是無(wú)限的通投拉滿，是需要做一些寬松定向搭配一些窄的定向的。

8.不要一味重消耗，輕投產(chǎn)，前期模型太差，后期模型糾正極其困難，投產(chǎn)模型與目標(biāo)要求差異在20%以內(nèi)是可以接受的。

9.出現(xiàn)爆量計(jì)劃，適當(dāng)減少新增計(jì)劃，保證預(yù)算充分發(fā)揮在跑量計(jì)劃上，這里的減少新增計(jì)劃，只是減少計(jì)劃，但是素材是保持的，計(jì)劃的減少是因?yàn)樵谶@個(gè)階段已經(jīng)跑出了合適的定向和出價(jià)，可以減少測(cè)試計(jì)劃。

成熟期計(jì)劃管理模式

標(biāo)志：消耗穩(wěn)定、投產(chǎn)穩(wěn)定。

消耗穩(wěn)定是指已經(jīng)達(dá)到了你一個(gè)符合你預(yù)期的消耗水平，比如說(shuō)一天可以消耗兩三萬(wàn)，投產(chǎn)也達(dá)到了一個(gè)預(yù)期的水平，這樣一個(gè)成熟期的計(jì)劃，被培養(yǎng)起來(lái)是相對(duì)比較困難的，所以一定要非常珍惜，盡可能延長(zhǎng)它的時(shí)間周期。

對(duì)于成熟期計(jì)劃，以3天為周期，觀察數(shù)據(jù)波動(dòng)，出現(xiàn)連續(xù)下跌則標(biāo)記為衰退期。以防計(jì)劃衰退了我們都不知道，因?yàn)橛?jì)劃在衰退過(guò)程當(dāng)中我們還有辦法拯救，但是當(dāng)他已經(jīng)衰退下去之后死掉了，再想拯救就很難了。

成熟計(jì)劃每天復(fù)刻2-3條，修改定向、創(chuàng)意差異化跑量，直至計(jì)劃死亡。

分析素材腳本，保留原有核心爆點(diǎn)，做素材裂變，并創(chuàng)建新計(jì)劃投放。拆解出之會(huì)短視頻會(huì)爆的原因在于爆點(diǎn)，那么將爆點(diǎn)留下來(lái)，然后去用不同的畫面去代替那一些非爆點(diǎn)，這里的素材就做了裂變，這是一種方式，還有一種把現(xiàn)有的這個(gè)素材的那些邊角邊料重新去剪輯成這一條素材，而且剪出來(lái)要一模一樣。

搭配DMP計(jì)劃，對(duì)于5A人群進(jìn)行觸達(dá)轉(zhuǎn)化。在后臺(tái)通過(guò)DMP去按照5A人群打包，對(duì)于大眾款，把過(guò)去60天我的交易記錄的用戶通過(guò)DMP包去打包到我后臺(tái)的直播間的人群，重新再去觸發(fā)可能會(huì)產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。

對(duì)于高客單價(jià)品類，可以把過(guò)去直播間當(dāng)中產(chǎn)生的點(diǎn)擊的人群也就是A1-A3人群重新通過(guò)DMP包打升上來(lái)，這樣的定向包更精準(zhǔn)。

階段性+小幅度提高出價(jià)，保持計(jì)劃競(jìng)爭(zhēng)力，由于計(jì)劃衰退的一個(gè)核心，就是大盤流量競(jìng)爭(zhēng)的，小幅度提價(jià)可以保持住競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

0.8-1倍ROI計(jì)劃搭建，提升ROI，鎖ROI計(jì)劃，并逐步增加ROI計(jì)劃。

1，相同計(jì)劃競(jìng)爭(zhēng)同一用戶群體，1+1<2，浪費(fèi)人力，吃力不討好，使賬戶結(jié)構(gòu)冗雜，不帶任何思考的復(fù)制概率論不可取。如果賬戶已有起量計(jì)劃，可復(fù)制跑量計(jì)劃把視頻替換成新視頻，其余定向不變，測(cè)試新視頻比較高效。

2，計(jì)劃生命周期通常在3-7天，對(duì)跑量計(jì)劃及素材最大化復(fù)用，裂變是關(guān)鍵，從成熟期開始就要裂變素材，你不抄自己， 同行也會(huì)抄你。

3，程序化創(chuàng)意短時(shí)間內(nèi)快速測(cè)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容素材，轉(zhuǎn)為自定義創(chuàng)意+單獨(dú)廣告組持續(xù)投放，程序化創(chuàng)意指的是在前期測(cè)試，可以3個(gè)視頻搭配5個(gè)標(biāo)題，就有15組創(chuàng)意，總會(huì)有一組測(cè)出來(lái)是最好的創(chuàng)意，可以把這一個(gè)標(biāo)題跟視頻，然后去搭建一條計(jì)劃，為自定義計(jì)劃，然后再搭配一個(gè)單獨(dú)的廣告組投放.

4，爆款視頻堆計(jì)劃：內(nèi)容池、標(biāo)簽、標(biāo)題、基礎(chǔ)定向，每條計(jì)劃任選1-4項(xiàng)更換都可，只要有一個(gè)變量就不是重復(fù)計(jì)劃。

爆款視頻快速衍生新視頻，輕量級(jí)可換開頭、換BGM、換口播聲音，或者原播原BGM只換畫面，重量級(jí)可對(duì)視頻核心

數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，拆分到視頻的腳本、爆點(diǎn),找出影響用戶決策的關(guān)鍵信息，重拍延伸創(chuàng)意。

標(biāo)志:消耗降低，投產(chǎn)衰退，衰退是違法改變的，只能采取一些措施讓計(jì)劃在水退的時(shí)候回光返照。

計(jì)劃模型復(fù)制：直接原有計(jì)劃復(fù)制2-3個(gè)，做階梯出價(jià)投放，因?yàn)樵?jì)劃已經(jīng)要死了，所以可以100%復(fù)制計(jì)劃。

計(jì)劃價(jià)格修改：不斷提價(jià)，重新激活計(jì)劃，衰退可能的原因是同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，你的出價(jià)不具備競(jìng)爭(zhēng)力了。

計(jì)劃定向修改：在提價(jià)飽和情況下進(jìn)行只能放量，拓寬人群定向。

若這三個(gè)方式，計(jì)劃都不能達(dá)到預(yù)期，新復(fù)制的計(jì)劃也沒(méi)有達(dá)到投產(chǎn)，到期關(guān)閉計(jì)劃。

標(biāo)志：采取了激活策略

若投產(chǎn)低于預(yù)期：若投產(chǎn)仍然為正則繼續(xù)否則關(guān)閉；

繼續(xù)繼承模型：從定向設(shè)置，不斷利用原素材進(jìn)行裂變復(fù)制；

素材裂變：針對(duì)原投放較好的素材，進(jìn)行重剪、重拍裂變，1:1翻拍。

激活期和衰退期總結(jié)

計(jì)劃為什么衰退，常見原因：

1.原計(jì)劃修改，人為頻繁調(diào)整導(dǎo)致；

2.大盤競(jìng)爭(zhēng)，素材的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)沒(méi)有了；

3.探索枯竭，人群定向太??；

4.算法變化，本身抖音系統(tǒng)的算法調(diào)整；

5.新建類似計(jì)劃搶了流量。

計(jì)劃衰退不重要，重要的是搭配三級(jí)火箭，讓賬戶不會(huì)出現(xiàn)空檔期。

三級(jí)火箭的賬戶標(biāo)準(zhǔn)：

20%的主力計(jì)劃隨時(shí)在線，消耗80%的預(yù)算；每天3-5天新增培育計(jì)劃，隨時(shí)在主力計(jì)劃掉量可代替；每天新增不同創(chuàng)意的上新計(jì)劃，發(fā)展為培育計(jì)劃，這是一個(gè)專業(yè)級(jí)賬戶的標(biāo)準(zhǔn)。

1. 任何行業(yè)的草莽期，都是群魔亂舞期，免費(fèi)流出現(xiàn)，伴隨的是平臺(tái)的流量紅利；

2. 2022抖音現(xiàn)狀，紅利規(guī)模在消退，新入局的玩家想通過(guò)免費(fèi)流破局，變得更為艱難；

3. 抖音的各個(gè)板塊，經(jīng)歷幾年的發(fā)展，變的更為完善，同步之下平臺(tái)的監(jiān)管更加嚴(yán)格。

1. 抖音直播發(fā)展到當(dāng)下，跟2019明顯的區(qū)別，即小變常有，大變幾乎沒(méi)有；

2. 2022抖音現(xiàn)狀，紅利規(guī)模在消退，新入局的玩家想通過(guò)免費(fèi)流破局，變得更為艱難。

1.在線破千甚至破萬(wàn)的直播間基數(shù)在變小，免費(fèi)拉動(dòng)在線千人的自然直播間會(huì)越來(lái)越少，付費(fèi)拉流將成為常態(tài)；

2.一味流量論的直播間，不管現(xiàn)在的場(chǎng)觀規(guī)模多大，大概率會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題；

3.相反，從玩法側(cè)的角度去思考，付費(fèi)流，低在線，但是標(biāo)簽精準(zhǔn)，高成交，像這樣的直播間模型，到底要如何去設(shè)計(jì)。

1. 早期直播帶貨，即便是低價(jià)憋單，系統(tǒng)對(duì)于人群的推送仍然界限不明，但在當(dāng)下，算法對(duì)于直播間流量標(biāo)簽的分級(jí)，已經(jīng)非常精細(xì)化，如果通過(guò)低價(jià)客單引流來(lái)的用戶，現(xiàn)在很難去轉(zhuǎn)化高客單了；

2.行業(yè)的大盤，從一級(jí)類目的競(jìng)爭(zhēng)，開始逐步滲透到二級(jí)類目、三級(jí)類目，越來(lái)越少的常規(guī)行業(yè)，可以被稱為藍(lán)海。付費(fèi)破冷啟動(dòng)，付費(fèi)搶占市場(chǎng)，付費(fèi)拉流私域轉(zhuǎn)化，越來(lái)越成為新手類目破局的最佳手段。

付費(fèi)在所有的玩法里面，是應(yīng)度未來(lái)不確定因素的最佳手段。玩自流對(duì)主播的要求很高，但付費(fèi)會(huì)發(fā)現(xiàn)我們很多付費(fèi)直播間，對(duì)主播培訓(xùn)前，我們就可以做宣傳單品。

所以當(dāng)?shù)梦磥?lái)不確定因素很多，人也好，算法也好，我認(rèn)為付費(fèi)是應(yīng)度未來(lái)不確定因素的最佳手段。我認(rèn)為沒(méi)有所謂的到底要不用去強(qiáng)砸千川，能用錢放大的生意一定就是好生意，你不會(huì)去排斥他的。

1.99%團(tuán)隊(duì)千川失敗的原因，要么選品，要么素材；

2.聰明的團(tuán)隊(duì)，40%的時(shí)間在選品，40%的時(shí)間在內(nèi)容，不到20%在投放；

3.平臺(tái)工具的智能化，投放測(cè)的輕量化，對(duì)素材的重視昭然若揭。

1.高利潤(rùn)，利潤(rùn)的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于價(jià)格的優(yōu)勢(shì)性，只有高利潤(rùn)，才能支持規(guī)?；斗牛?/p>

2.低退貨，高退貨，變相增加投放門檻，最大化降低投放不可回收的折損成本；

3.強(qiáng)賣點(diǎn)，賣點(diǎn)本身在同類品中就具備優(yōu)勢(shì)，賣點(diǎn)強(qiáng)到碾壓同行；

4.規(guī)律強(qiáng)，歷史是驚人的相似，往期同季節(jié)、同時(shí)段爆款仍有概率；

5.新奇特，傳統(tǒng)商超不常見，同行直播間、線下商超沒(méi)見過(guò)的更具有爆點(diǎn)；

6.強(qiáng)視覺(jué)，視頻端形成強(qiáng)烈展現(xiàn)，越能被視頻可視化的產(chǎn)品越符合千川選品邏輯。