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今天繼續(xù)就千川投放的培育期，成熟期，衰退期，激活期等，給大家?guī)硐嚓P(guān)分享。涉及到的內(nèi)容如下：

一.關(guān)于千川投放不同時期對應(yīng)的計劃管理模式和解決方案：

1.千川投放培育期，消耗較快，但投產(chǎn)多樣下的計劃管理模式；

2.千川投放成熟期，消耗穩(wěn)定、投產(chǎn)穩(wěn)定下的計劃管理模式；

3.千川投放衰退期，消耗降低，投產(chǎn)衰退下的計劃管理模式；

4.面臨衰退時，如何采取激活策略，盡可能讓賬戶不要出現(xiàn)空檔期；

二.反觀2022抖音流量現(xiàn)狀及千川投放方法論：

1.重點解決選品和素材問題；

2.選品對應(yīng)的6大維度；

3.爆量素材5大方法總結(jié)；

4.解決付費流量內(nèi)卷問題的4大方式。

嘉賓介紹

標(biāo)志：消耗較快，但投產(chǎn)多樣

及時卡5單以內(nèi)（客單價50以內(nèi)），等待直播結(jié)束綜合投產(chǎn)回流計算，差距大則關(guān)閉。

低投產(chǎn)的拉伸的2種方法：

一是關(guān)掉計劃以后，綜合投產(chǎn)回流計算，整體的投產(chǎn)會拉高一些。

二是計劃在后期優(yōu)化過程中，投產(chǎn)會被優(yōu)化上來，但是如果投產(chǎn)落差太大，超過40%以上，就不建議優(yōu)化了，直接關(guān)掉，在關(guān)閉計劃的時候，也會建議在消耗四五百塊錢的時候就關(guān)掉，降低損失。

過冷啟動優(yōu)先跑量，冷啟動后查看投產(chǎn)。通過降低出價/復(fù)制計劃調(diào)整定向優(yōu)化投產(chǎn)。

投產(chǎn)略低，指的是投產(chǎn)差距在20%以內(nèi)，例如目標(biāo)是2，實際的投產(chǎn)是在1.7-1.8，只差0.2-0.3的差距，這個情況是可以優(yōu)化上來的，計劃學(xué)習(xí)期過了之后，投產(chǎn)會有一定的回升；其次也可以通過調(diào)整出價或者優(yōu)化直播間，都可以將投產(chǎn)拉上來。

不做任何計劃的修改，爭取跑到成熟期，直接把這個計劃拉滿，預(yù)算拉滿，不管它，讓他去跑步學(xué)習(xí)期，這種計劃是非常難得的。

半小時制投產(chǎn)考核，消耗快可以壓縮時間，不佳先卡預(yù)算再降價，同時搭配復(fù)制計劃。

這種情況指的是你的計劃消耗一天在1000到3000不斷在漲，但投產(chǎn)一下1.8一下2.0。

先去看你的消耗的增幅有多大，有些計劃是可能一個小時才增加500塊的消耗，像這種的話，就每半個小時去看一次；

如果是每半個每一個小時增加四五萬的消耗，就需要每5分鐘看一次，如果投產(chǎn)在變差，先卡預(yù)算，然后再降價，避免計劃跑飛的可能性；

降低出價后，計劃投產(chǎn)不錯，等過了學(xué)習(xí)期，計劃復(fù)制。

這種情況指的是計劃今天消耗，明天不消耗一下，今天投產(chǎn)好，明天投產(chǎn)不好的情況。如果發(fā)現(xiàn)消耗在降，提價拉高消耗，用預(yù)算控制風(fēng)險，保住roi，同時搭配復(fù)制計劃。

先看正常投放的投產(chǎn)，如果投產(chǎn)ok，放任不管，如果投產(chǎn)不好，直接關(guān)計劃，同時復(fù)制計劃。

觀察投產(chǎn)變化，若正常則逐步加預(yù)算，若投產(chǎn)拉低卡預(yù)算+降價。

消耗突然變慢（過冷啟動）

階梯5%-10%提價，并觀察投產(chǎn)變化，若提價后，計劃依舊很慢，可能是大盤因素影響。

當(dāng)場停止消耗，查看直播間違規(guī)，或提價，次日停止消耗，查看違規(guī)、口碑分是否掉、提價，以上三個問題都無法解決，找直客反饋。

培育期目的是為了識別出那些投產(chǎn)ok的計劃，繼續(xù)培養(yǎng)他，讓他跑到成熟期，不合適的計劃，關(guān)閉掉，針對計劃做優(yōu)勝劣汰。

1.首次投放出去4天內(nèi)，積累20個轉(zhuǎn)化數(shù)，表示這個計劃過了學(xué)習(xí)期，代表他有潛力獲得更多的消耗和更多的轉(zhuǎn)化，但也不一定，4天不行直接砍掉

2.同賬戶下的投放品類和轉(zhuǎn)化目標(biāo)是相似的，對于新計劃的投放會更友好，新手建議投單品，多品會導(dǎo)致整個貨的roi不穩(wěn)定。

3.保持充足預(yù)算，逼停計劃，很容易造成新計劃掛掉，在預(yù)算消耗到80%，趕緊加量。

4.切勿復(fù)制一摸一樣的計劃，且出價比原有出量計劃高，舊計劃受影響，新計劃還不一定能比它跑的好，復(fù)制計劃，不要去改出價，復(fù)制之后去改變創(chuàng)意定向里面其中一項都可以形成差異化。

5.投放中斷影響模型，導(dǎo)致預(yù)估不準(zhǔn)/超成本，主動暫停和調(diào)整時段均有較大的影響，特別是在投放的時候，直播開播盡量保持在6小時以上，若遇到計劃消耗投產(chǎn)不錯的情況，拉長直播時間。

6.別陷入各種數(shù)據(jù)論，冷啟動期只看成本，哪怕訂單量很少，只要成本沒有高過出價太多，也可以繼續(xù)投放。因為新戶消耗量低，很多數(shù)據(jù)沒有太大參考意義。

7.定向前期可拓寬拿量，但對高消耗低投產(chǎn)計劃及時管控，投手必須培養(yǎng)具備識別低質(zhì)計劃的能力，這里的定向拓寬不是無限的通投拉滿，是需要做一些寬松定向搭配一些窄的定向的。

8.不要一味重消耗，輕投產(chǎn)，前期模型太差，后期模型糾正極其困難，投產(chǎn)模型與目標(biāo)要求差異在20%以內(nèi)是可以接受的。

9.出現(xiàn)爆量計劃，適當(dāng)減少新增計劃，保證預(yù)算充分發(fā)揮在跑量計劃上，這里的減少新增計劃，只是減少計劃，但是素材是保持的，計劃的減少是因為在這個階段已經(jīng)跑出了合適的定向和出價，可以減少測試計劃。

成熟期計劃管理模式

標(biāo)志：消耗穩(wěn)定、投產(chǎn)穩(wěn)定。

消耗穩(wěn)定是指已經(jīng)達到了你一個符合你預(yù)期的消耗水平，比如說一天可以消耗兩三萬，投產(chǎn)也達到了一個預(yù)期的水平，這樣一個成熟期的計劃，被培養(yǎng)起來是相對比較困難的，所以一定要非常珍惜，盡可能延長它的時間周期。

對于成熟期計劃，以3天為周期，觀察數(shù)據(jù)波動，出現(xiàn)連續(xù)下跌則標(biāo)記為衰退期。以防計劃衰退了我們都不知道，因為計劃在衰退過程當(dāng)中我們還有辦法拯救，但是當(dāng)他已經(jīng)衰退下去之后死掉了，再想拯救就很難了。

成熟計劃每天復(fù)刻2-3條，修改定向、創(chuàng)意差異化跑量，直至計劃死亡。

分析素材腳本，保留原有核心爆點，做素材裂變，并創(chuàng)建新計劃投放。拆解出之會短視頻會爆的原因在于爆點，那么將爆點留下來，然后去用不同的畫面去代替那一些非爆點，這里的素材就做了裂變，這是一種方式，還有一種把現(xiàn)有的這個素材的那些邊角邊料重新去剪輯成這一條素材，而且剪出來要一模一樣。

搭配DMP計劃，對于5A人群進行觸達轉(zhuǎn)化。在后臺通過DMP去按照5A人群打包，對于大眾款，把過去60天我的交易記錄的用戶通過DMP包去打包到我后臺的直播間的人群，重新再去觸發(fā)可能會產(chǎn)生復(fù)購。

對于高客單價品類，可以把過去直播間當(dāng)中產(chǎn)生的點擊的人群也就是A1-A3人群重新通過DMP包打升上來，這樣的定向包更精準(zhǔn)。

階段性+小幅度提高出價，保持計劃競爭力，由于計劃衰退的一個核心，就是大盤流量競爭的，小幅度提價可以保持住競爭優(yōu)勢。

0.8-1倍ROI計劃搭建，提升ROI，鎖ROI計劃，并逐步增加ROI計劃。

1，相同計劃競爭同一用戶群體，1+1<2，浪費人力，吃力不討好，使賬戶結(jié)構(gòu)冗雜，不帶任何思考的復(fù)制概率論不可取。如果賬戶已有起量計劃，可復(fù)制跑量計劃把視頻替換成新視頻，其余定向不變，測試新視頻比較高效。

2，計劃生命周期通常在3-7天，對跑量計劃及素材最大化復(fù)用，裂變是關(guān)鍵，從成熟期開始就要裂變素材，你不抄自己， 同行也會抄你。

3，程序化創(chuàng)意短時間內(nèi)快速測出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容素材，轉(zhuǎn)為自定義創(chuàng)意+單獨廣告組持續(xù)投放，程序化創(chuàng)意指的是在前期測試，可以3個視頻搭配5個標(biāo)題，就有15組創(chuàng)意，總會有一組測出來是最好的創(chuàng)意，可以把這一個標(biāo)題跟視頻，然后去搭建一條計劃，為自定義計劃，然后再搭配一個單獨的廣告組投放.

4，爆款視頻堆計劃：內(nèi)容池、標(biāo)簽、標(biāo)題、基礎(chǔ)定向，每條計劃任選1-4項更換都可，只要有一個變量就不是重復(fù)計劃。

爆款視頻快速衍生新視頻，輕量級可換開頭、換BGM、換口播聲音，或者原播原BGM只換畫面，重量級可對視頻核心

數(shù)據(jù)進行整合，拆分到視頻的腳本、爆點,找出影響用戶決策的關(guān)鍵信息，重拍延伸創(chuàng)意。

標(biāo)志:消耗降低，投產(chǎn)衰退，衰退是違法改變的，只能采取一些措施讓計劃在水退的時候回光返照。

計劃模型復(fù)制：直接原有計劃復(fù)制2-3個，做階梯出價投放，因為原計劃已經(jīng)要死了，所以可以100%復(fù)制計劃。

計劃價格修改：不斷提價，重新激活計劃，衰退可能的原因是同行競爭激烈，你的出價不具備競爭力了。

計劃定向修改：在提價飽和情況下進行只能放量，拓寬人群定向。

若這三個方式，計劃都不能達到預(yù)期，新復(fù)制的計劃也沒有達到投產(chǎn)，到期關(guān)閉計劃。

標(biāo)志：采取了激活策略

若投產(chǎn)低于預(yù)期：若投產(chǎn)仍然為正則繼續(xù)否則關(guān)閉；

繼續(xù)繼承模型：從定向設(shè)置，不斷利用原素材進行裂變復(fù)制；

素材裂變：針對原投放較好的素材，進行重剪、重拍裂變，1:1翻拍。

激活期和衰退期總結(jié)

計劃為什么衰退，常見原因：

1.原計劃修改，人為頻繁調(diào)整導(dǎo)致；

2.大盤競爭，素材的競爭優(yōu)勢沒有了；

3.探索枯竭，人群定向太小；

4.算法變化，本身抖音系統(tǒng)的算法調(diào)整；

5.新建類似計劃搶了流量。

計劃衰退不重要，重要的是搭配三級火箭，讓賬戶不會出現(xiàn)空檔期。

三級火箭的賬戶標(biāo)準(zhǔn)：

20%的主力計劃隨時在線，消耗80%的預(yù)算；每天3-5天新增培育計劃，隨時在主力計劃掉量可代替；每天新增不同創(chuàng)意的上新計劃，發(fā)展為培育計劃，這是一個專業(yè)級賬戶的標(biāo)準(zhǔn)。

1. 任何行業(yè)的草莽期，都是群魔亂舞期，免費流出現(xiàn)，伴隨的是平臺的流量紅利；

2. 2022抖音現(xiàn)狀，紅利規(guī)模在消退，新入局的玩家想通過免費流破局，變得更為艱難；

3. 抖音的各個板塊，經(jīng)歷幾年的發(fā)展，變的更為完善，同步之下平臺的監(jiān)管更加嚴(yán)格。

1. 抖音直播發(fā)展到當(dāng)下，跟2019明顯的區(qū)別，即小變常有，大變幾乎沒有；

2. 2022抖音現(xiàn)狀，紅利規(guī)模在消退，新入局的玩家想通過免費流破局，變得更為艱難。

1.在線破千甚至破萬的直播間基數(shù)在變小，免費拉動在線千人的自然直播間會越來越少，付費拉流將成為常態(tài)；

2.一味流量論的直播間，不管現(xiàn)在的場觀規(guī)模多大，大概率會出現(xiàn)問題；

3.相反，從玩法側(cè)的角度去思考，付費流，低在線，但是標(biāo)簽精準(zhǔn)，高成交，像這樣的直播間模型，到底要如何去設(shè)計。

1. 早期直播帶貨，即便是低價憋單，系統(tǒng)對于人群的推送仍然界限不明，但在當(dāng)下，算法對于直播間流量標(biāo)簽的分級，已經(jīng)非常精細(xì)化，如果通過低價客單引流來的用戶，現(xiàn)在很難去轉(zhuǎn)化高客單了；

2.行業(yè)的大盤，從一級類目的競爭，開始逐步滲透到二級類目、三級類目，越來越少的常規(guī)行業(yè)，可以被稱為藍(lán)海。付費破冷啟動，付費搶占市場，付費拉流私域轉(zhuǎn)化，越來越成為新手類目破局的最佳手段。

付費在所有的玩法里面，是應(yīng)度未來不確定因素的最佳手段。玩自流對主播的要求很高，但付費會發(fā)現(xiàn)我們很多付費直播間，對主播培訓(xùn)前，我們就可以做宣傳單品。

所以當(dāng)?shù)梦磥聿淮_定因素很多，人也好，算法也好，我認(rèn)為付費是應(yīng)度未來不確定因素的最佳手段。我認(rèn)為沒有所謂的到底要不用去強砸千川，能用錢放大的生意一定就是好生意，你不會去排斥他的。

1.99%團隊千川失敗的原因，要么選品，要么素材；

2.聰明的團隊，40%的時間在選品，40%的時間在內(nèi)容，不到20%在投放；

3.平臺工具的智能化，投放測的輕量化，對素材的重視昭然若揭。

1.高利潤，利潤的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于價格的優(yōu)勢性，只有高利潤，才能支持規(guī)模化投放；

2.低退貨，高退貨，變相增加投放門檻，最大化降低投放不可回收的折損成本；

3.強賣點，賣點本身在同類品中就具備優(yōu)勢，賣點強到碾壓同行；

4.規(guī)律強，歷史是驚人的相似，往期同季節(jié)、同時段爆款仍有概率；

5.新奇特，傳統(tǒng)商超不常見，同行直播間、線下商超沒見過的更具有爆點；

6.強視覺，視頻端形成強烈展現(xiàn)，越能被視頻可視化的產(chǎn)品越符合千川選品邏輯。