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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
想必大家都聽說(shuō)過一句話，“中國(guó)所有的生意都值得從頭再做一遍”。本質(zhì)說(shuō)的是所有的新物種都是舊元素的重新組合。這話放到如今快速變化中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)依舊適用。
一方面，新物種進(jìn)入集中爆發(fā)時(shí)代，蘊(yùn)含著新的商業(yè)契機(jī)。
伴隨著95后00后消費(fèi)崛起，“喜新”消費(fèi)現(xiàn)象愈發(fā)凸顯，因此中國(guó)消費(fèi)品領(lǐng)域迎來(lái)新物種集中大爆發(fā)。從citywalk、情緒價(jià)值到松弛感等熱詞興起，讓新品牌、新品類瘋狂涌入，也讓我們看到新興的生意機(jī)會(huì)點(diǎn)。
另一方面，中國(guó)制造崛起，掀起國(guó)貨消費(fèi)熱潮。
這幾年國(guó)貨不再只是高性價(jià)比的代名詞，更是成為民族自信與品牌自信的外化。國(guó)貨自信彰顯文化自信，有效帶動(dòng)消費(fèi)自信。國(guó)貨品牌的崛起背后，折射的是中國(guó)制造的快速崛起。根據(jù)第一財(cái)經(jīng)發(fā)布的《2023中國(guó)新消費(fèi)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，近些年來(lái)誕生的新消費(fèi)品牌，其品類分布情況與各產(chǎn)業(yè)帶分布情況高度契合。
此外國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2018年，中國(guó)年收入超過2000萬(wàn)的大型工廠已超300萬(wàn)座，中小型工廠更是不計(jì)其數(shù)。有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，到2025年，中國(guó)智能工廠行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望突破1.4萬(wàn)億。
年輕人創(chuàng)業(yè)無(wú)疑迎來(lái)了新物種時(shí)代的新機(jī)會(huì)，然而在創(chuàng)業(yè)的路上，光有好產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。根據(jù)《中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)發(fā)展報(bào)告2023》顯示，創(chuàng)業(yè)資金和社會(huì)資源是青年創(chuàng)業(yè)面臨的困難之一。
這意味著在充滿不確定性的商業(yè)環(huán)境中，年輕人想要實(shí)現(xiàn)低成本創(chuàng)業(yè)，還有賴于找到高性價(jià)比的貨源和高效的供應(yīng)鏈。
1688官方數(shù)據(jù)顯示，2023年1688交易額超過8000億元。其中在1688整個(gè)交易側(cè)，基本上90%還是批發(fā)采購(gòu)類的交易，也就是2B的交易。
在這樣的背景下，1688的“廠貨第一展”應(yīng)運(yùn)而生，并逐漸成為B端用戶人群發(fā)掘生意的重要一部分。
最近1688源頭廠貨商人節(jié)暨第32屆深圳禮品家居展召開，這也是1688以“搞錢有路子”為主題的落地的一次創(chuàng)業(yè)見面會(huì)。“搞錢有路子”顧名思義，1688以“路子”為名，為創(chuàng)業(yè)者帶去優(yōu)質(zhì)工廠和源頭好貨，也帶去了更多的創(chuàng)業(yè)故事。
從2021年4月開始，1688就聯(lián)合深圳禮品展主辦方勵(lì)展華博合作打造數(shù)字化展會(huì)，這次是1688與深圳禮品展聯(lián)合辦展的第8屆，提出“1688我的生意搭子”的概念，這背后離不開1688對(duì)于年輕人新型社交文化的深刻洞察。
這幾年“搭子”新型社交方式在年輕圈層中盛行起來(lái)，據(jù)DT財(cái)經(jīng)發(fā)布的《2023搭子社交小報(bào)告》顯示，超過一半的年輕人有搭子，絕大多數(shù)人選擇的“搭子型社交”。從學(xué)習(xí)搭子、飯搭子到跑步搭子，出現(xiàn)“萬(wàn)物皆可搭子”的場(chǎng)面。而某社交平臺(tái)上關(guān)于“新型社交關(guān)系搭子”的話題，目前已有超過2239萬(wàn)的瀏覽量。
作為一種同事之上、朋友之下的親密關(guān)系平替，“搭子”社交主打的是垂直興趣領(lǐng)域的精準(zhǔn)支持和陪伴，背后體現(xiàn)了年輕人在時(shí)間有限、資源有限的社會(huì)里，基于共同興趣和場(chǎng)景迅速定制組合同伴，通過互相幫助實(shí)現(xiàn)互惠互利。因此搭子最大的特點(diǎn)，是擁有志同道合的興趣、提供實(shí)用性幫助和聚在一起共享美好。
以此來(lái)審視1688這場(chǎng)以“生意搭子”為名的市集活動(dòng)，我們也能一窺1688同樣是以“起于興趣、成于幫助，忠于共享美好資源”的方式，與年輕人“社交”。
以年輕人興趣社交，打造多元化市集。在“搞錢有路子”的活動(dòng)中，1688將展會(huì)變成創(chuàng)意聚合的靈感市集：既有靈隱文創(chuàng)館帶來(lái)布袋，車掛，冰箱貼，演繹年輕人在上班和上進(jìn)中選擇了上香；也有創(chuàng)業(yè)博主三丁SoniaD展示溫毛氈寵物、微縮擺件等，徹底拿捏住年輕人對(duì)于情緒價(jià)值的追求。
這屆年輕消費(fèi)者成長(zhǎng)于各式興趣圈層文化中，1688恰恰挖掘年輕人在養(yǎng)兒式養(yǎng)寵、玄學(xué)、買賣閑置、音樂等方面的興趣，用年輕人喜聞樂見的圈層語(yǔ)言鏈接人貨場(chǎng)——從手作、陶瓷創(chuàng)藝品到手繪畫像，為各式各樣創(chuàng)意主理人搭建一個(gè)可以釋放興趣的舞臺(tái)。
這不僅打破了枯燥的業(yè)務(wù)介紹、冰冷的數(shù)據(jù)匯報(bào)等傳統(tǒng)to b營(yíng)銷模式，也體現(xiàn)1688融入年輕人興趣圈層話語(yǔ)體系，以支持年輕人的創(chuàng)意方式展開“搭子式社交”，將“生意搭子”的角色具象化。
以故事營(yíng)銷背書，強(qiáng)化實(shí)用性社交關(guān)系。1688此次設(shè)計(jì)“創(chuàng)業(yè)有故事”分享會(huì)，邀請(qǐng)商業(yè)大咖和優(yōu)秀的、杰出的創(chuàng)業(yè)青年到場(chǎng)，分享自己為何跟1688會(huì)成為搭子，給有“輕創(chuàng)業(yè)”需求的人群分享自己的創(chuàng)業(yè)故事和經(jīng)驗(yàn)，這其中有幾個(gè)故事印象非常深刻。
00后創(chuàng)業(yè)寶媽杉杉在分享輕創(chuàng)業(yè)四大特點(diǎn)時(shí)，提到投資特別小，可以借助1688的貨去分享一樣，不需要你花幾十萬(wàn)去投資實(shí)體門店或者搭建團(tuán)隊(duì)；其次創(chuàng)業(yè)成本低風(fēng)險(xiǎn)小，試錯(cuò)成本低；當(dāng)理解私域核心和堅(jiān)持可持續(xù)，認(rèn)真做起來(lái)做起來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越有搞頭，并最終反饋到高收入中。這其中，她還提到私域電商適合普通人創(chuàng)業(yè)，依托1688平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)低成本創(chuàng)業(yè)，避免燒錢買流量和盲目囤貨。
還有愈挫愈勇的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者九妹，在她的分享中1688像極了自己的百搭平臺(tái)和網(wǎng)站，從創(chuàng)業(yè)美業(yè)探頭頭疼進(jìn)貨，再到創(chuàng)業(yè)喜劇公司“噠浪文化”需要定制文創(chuàng)周邊。每當(dāng)九妹需要陪伴時(shí)，1688作為生意搭子都會(huì)及時(shí)出現(xiàn)，提供由小到大的發(fā)貨和定制周邊采購(gòu)等定制化互動(dòng)，真正讓九妹收獲低消耗、高回報(bào)的搭子幫助。
青年非遺手藝人王涵也提到，得益于1688，讓自己的非遺手藝變成一個(gè)產(chǎn)品，賦予更好的價(jià)值，更好地傳播到更廣的范圍甚至是全世界。
要知道搭子是根據(jù)雙方的各取所需和需求變化靈活組合，無(wú)論是短暫交集還是長(zhǎng)期合作，搭子最終都是為了實(shí)現(xiàn)互惠互利。實(shí)用性社交，也是搭子關(guān)系的特點(diǎn)，這無(wú)疑在1688與創(chuàng)業(yè)者之間的身上展現(xiàn)得淋漓盡致。
1688通過營(yíng)銷生意搭子故事的方式，講述千人千面的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，展現(xiàn)從靈活進(jìn)貨到定制化周邊等個(gè)性化定制化需求，平臺(tái)都能提供實(shí)際性幫助做到有求必應(yīng)，為年輕人創(chuàng)業(yè)者提供消耗少、情感回報(bào)高的利益，為1688搭子形象做好信任背書，夯實(shí)“找工廠就上1688”的心智。
連續(xù)四年打造創(chuàng)新市集，與創(chuàng)業(yè)者共享生意新機(jī)會(huì)。1688多年來(lái)在全國(guó)多地舉辦創(chuàng)新型市集，在年輕人花錢的地方，都有1688陪你賺錢。
比如在舟山市朱家尖南沙景區(qū)沙灘舉辦東海音樂節(jié)“潮音奇市”，打造氛圍感的攤位，定制音樂節(jié)專屬的彩繪和應(yīng)援妝扮等；在亳州養(yǎng)生產(chǎn)地打造養(yǎng)生八大局，做“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”的養(yǎng)生局，提供微醺養(yǎng)生局、朋克養(yǎng)生局和藥膳養(yǎng)生局等；在深圳羅湖落地“粵港青創(chuàng) 羅市生金”創(chuàng)意市集，打造“物、食、樂”三大市集分區(qū)，上演非遺麒麟舞、詠春、經(jīng)典粵語(yǔ)歌曲等，把現(xiàn)場(chǎng)氣氛拉滿。
有人說(shuō)“搭子”就像是引領(lǐng)人們聚在一起的一團(tuán)火，在特定的場(chǎng)景聚在一起，發(fā)現(xiàn)美好、創(chuàng)造美好、共享美好，不難看出“聚”是搭子之間維系關(guān)系的互動(dòng)。面對(duì)不斷變化的消費(fèi)喜好和市場(chǎng)環(huán)境，新生意也在不斷變化，搭子聚在一起談生意，也成了必然。
1688基于長(zhǎng)期的生意主題，以“廠貨第一展”為特定場(chǎng)景，每年固定時(shí)間將年輕生意人“聚”在一起，一起發(fā)現(xiàn)美好生意的更多可能性——與年輕人共享生意資源，為年輕人提供趨勢(shì)性的創(chuàng)業(yè)新賽道，讓生意不止于當(dāng)下，讓趨勢(shì)成為好生意的可能。對(duì)于1688而言，也利于將“年輕人創(chuàng)意+1688=生意新機(jī)會(huì)”落實(shí)到位，強(qiáng)化與年輕人“生意搭子”的社交關(guān)系鏈。
正如1688市場(chǎng)部總經(jīng)理劉蓓所言：希望更多年輕創(chuàng)業(yè)者能通過1688開啟他們創(chuàng)業(yè)的第一步，成為陪伴他們創(chuàng)業(yè)路上的“生意搭子”。
在搭子關(guān)系中，雙方可以進(jìn)行資源的共享，讓信息、經(jīng)驗(yàn)、技能等得以流通，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。因此在“興趣社交”、“互惠互利”等之外，“資源”也是搭子組合的基石。
就這一點(diǎn)來(lái)看，1688之所以成為創(chuàng)業(yè)者的“生意搭子”，還離不開締造信任的資源共享平臺(tái)，為年輕人提供源頭工廠、搭建透明的線下場(chǎng)景等，逐一攻破他們的創(chuàng)業(yè)痛點(diǎn)。
一是提供可靠的源頭工廠資源，實(shí)現(xiàn)低成本創(chuàng)業(yè)。
1688作為“中國(guó)電商的源頭貨盤”，1688聚集 174個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、100w+源頭廠商，集中了產(chǎn)業(yè)帶的源頭廠、源頭貨和源頭價(jià)。
1688平臺(tái)基于大數(shù)據(jù)洞察，向B端生意人輸出“市場(chǎng)趨勢(shì)在源頭工廠”的信息，基于不同制造業(yè)產(chǎn)業(yè)在全國(guó)都有各自的源頭工廠聚集地，幫助他們找到技術(shù)和質(zhì)量上都是業(yè)內(nèi)公認(rèn)廠家，實(shí)現(xiàn)沒有中間商賺差價(jià)，低成本開啟搞錢之路。
此外，1688具備先進(jìn)買家服務(wù)能力，深耕1688聚合產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)工廠，還有著完整的電商服務(wù)和訂單履約能力等，以及完善的服務(wù)體系，為輕創(chuàng)業(yè)賣家實(shí)現(xiàn)低成本創(chuàng)業(yè)，如輕定制，滿足年輕創(chuàng)業(yè)者直接聯(lián)系百萬(wàn)源頭工廠快速實(shí)現(xiàn)定制；閃電拿樣，即選品階段實(shí)現(xiàn)一件包郵，更便捷滿足買家試銷新產(chǎn)品等。
二是借助線下優(yōu)勢(shì)搭建透明互動(dòng)場(chǎng)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)提升信賴感。于B2B行業(yè)來(lái)說(shuō)，促成交易核心是建立互相信任的價(jià)值，而線下就具有“看得見”、“說(shuō)得清”的天然優(yōu)勢(shì)。
1688通過打造線上線下一體化展會(huì)，連接廠家和年輕賣家人群，打造透明化“面對(duì)面”互動(dòng)場(chǎng)景，讓年輕賣家人群可以近距離看見“寶藏工廠”，解決工廠考察、議價(jià)能力等的信任難題，提供安全感、信賴感的情緒價(jià)值，發(fā)掘到更多生意場(chǎng)。
正所謂圈子不同，不要硬融，1688作為一個(gè)始終與年輕創(chuàng)業(yè)者社交的平臺(tái)，在廠貨貨源、電商服務(wù)等擁有天然的資源優(yōu)勢(shì)。
而此次“廠貨第一展”的年輕化營(yíng)銷，體現(xiàn)1688在發(fā)揮既有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，用“生意搭子”作為溝通語(yǔ)言，以市集為介質(zhì)，以年輕人興趣話語(yǔ)體系走進(jìn)年輕人，建立起與年輕人的有效搭子社交，獲得他們的價(jià)值認(rèn)同。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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