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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
雙減政策之下,成人培訓(xùn)教育市場火熱,視頻號直播帶貨500萬
2021-10-19 10:15:50

在綜藝《披荊斬棘的哥哥》里面,因?yàn)橛欣畛秀C、Jams李銖銜、歐陽靖等人經(jīng)常用英語交流,白舉綱就抓住了這個千載難逢的機(jī)會,逮到機(jī)會就加入“英語角”。


△ 截圖來源:芒果TV

當(dāng)今社會,英語技能是加分項(xiàng),也逐漸成為了大家必備或追求的技能,無論是學(xué)習(xí)、工作還是日常生活。


而在“雙減政策”之下,應(yīng)試英語、英語口語、商務(wù)英語等市場逐漸火熱。


視頻號中,這些英語培訓(xùn)教育的直播賣課同樣火爆。


我們通過友望數(shù)據(jù)的【小商店排行榜】發(fā)現(xiàn),一家名為「曉莉英語小店鋪」常常名列前茅。在10月5日的直播中,這家店鋪的銷量高達(dá)到4700多件,


△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-電商分析-小商店排行榜

在培訓(xùn)教育類目中,蝌蚪課經(jīng)營的「蝌蚪小店」時常占據(jù)榜首。其中,10月10日的預(yù)估銷售額達(dá)12.33萬


△ 帶截圖來源:友望數(shù)據(jù)-電商分析-小商店排行榜

這些博主的直播賣課有哪些亮點(diǎn)值得借鑒呢?

01 

矩陣打法 螞蟻雄兵

7個賬號直播賣課500萬+


點(diǎn)開「曉莉英語小店鋪」的詳情,可以清楚地看到店鋪的一些數(shù)據(jù)總銷售額達(dá)150萬,總銷量5.23萬,綁定的博主有7個。


我們點(diǎn)開排在最前面的每天學(xué)英語口語,在博主詳情里面,可以看到該博主還綁定了另一個店鋪「曉莉英語小店」,這家店鋪的銷售額高達(dá)380多萬,店鋪瀏覽量超10萬。


image.png

△ 左:店鋪詳情;右:博主詳情  截圖來源:友望數(shù)據(jù)

從「曉莉英語小店」的【店鋪熱度分析】來看,9月16日開始,不知何原因,不再使用該店鋪鏈接。


△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-電商分析-小商店詳情

「曉莉英語小店鋪」則從9月7日開始投入使用,銷量和銷售額逐日增加,漲幅明顯。


△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-電商分析-小商店詳情

該小店【關(guān)聯(lián)的直播場次】也相對穩(wěn)定,9月7日開始后,每天關(guān)聯(lián)直播場次均在10場以上,大部分在15場以上,最多的一天10月11日,關(guān)聯(lián)了27場直播。


△ 小商店【關(guān)聯(lián)直播場次趨勢】 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-電商分析-小商店詳情

其中,賣得最好的是售價158元的英語泛聽訓(xùn)練,銷量5300多件,銷售額53.98萬。


△ 小商店帶貨商品 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-電商分析-小商店詳情

如此火爆的小店,有何經(jīng)營妙招?

(1)矩陣打法 批量規(guī)?;?/h2>

店鋪詳情,我們可以很明顯地看到,這兩個店鋪均綁定了7個博主,而帶貨的博主也是7個,均為英語口語類型的賬號


△ 小商店帶貨博主  截圖來源:友望數(shù)據(jù)-電商分析-小商店詳情

布局矩陣,在自媒體中是很常見的一種打法,當(dāng)然也是被證實(shí)行之有效的。


這些賬號是完全批量化復(fù)制,定位、受眾都一樣,內(nèi)容也是共通的,直播當(dāng)然也是可以同步進(jìn)行的,節(jié)省了很多的人力財(cái)力。


一場直播,架設(shè)7臺直播設(shè)備,同一場景和內(nèi)容,不同的機(jī)位角度,可謂是一舉多得。


(2)用視頻內(nèi)容吸粉 用直播內(nèi)容轉(zhuǎn)化

這些英語口語賬號,相信不少人或許都有關(guān)注其中的某一個。每天學(xué)英語口語、每天學(xué)一句英語口語、BBC英語聽力、每日英語-口語、美劇英語筆記、每日英語演講等賬號關(guān)注用戶都有幾十萬,甚至上百萬。


這些號,起號早,與其他賬號相比,就贏在了起跑線上。因?yàn)樵谝曨l號早期,英語類賬號,尤其口語,是相對比較火的類型。


以每日英語演講為例,根據(jù)友望數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),在近90日的視頻動態(tài)中,最高點(diǎn)贊數(shù)8.06萬,平均點(diǎn)贊4000+。


△ 每日英語演講近90日視頻動態(tài) 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-視頻動態(tài)

通過優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容,來吸引用戶關(guān)注,而在粉絲沉淀了一定數(shù)量后,開始進(jìn)行直播賣課變現(xiàn)


從【店鋪商品】可以看出,售賣的課程多種多樣,涉及聽力、口語、語法、習(xí)題試卷講解等。


△ 小商店店鋪商品 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-電商分析-小商店詳情

(3)打造個人IP 建立專業(yè)背書 提高用戶信任

在批量化生產(chǎn)賬號時,該團(tuán)隊(duì)有意識打造了一個個人IP賬號英語曉莉老師。



通過具體、真實(shí)、有溫度的個人IP,拉近與用戶的距離。再通過專業(yè)背書,來提高用戶的信任感,進(jìn)而促進(jìn)直播轉(zhuǎn)化。像更為火爆的英語雪梨老師也是如此。

02 

單月店鋪GMV超200萬

這家音樂培訓(xùn)直播做對了什么?


除了英語培訓(xùn)教育火爆外,素質(zhì)教育培訓(xùn)也很受大家歡迎。在這個內(nèi)卷的時代,很多父母希望孩子品學(xué)兼優(yōu),當(dāng)然也想讓孩子全面發(fā)展。各種各樣的素質(zhì)培訓(xùn)也就有了市場。


蝌蚪課經(jīng)營的「蝌蚪小店」,在視頻號直播中就是個很好的例子。


△ 小商店店鋪數(shù)據(jù)  截圖來源:友望數(shù)據(jù)-電商分析-小商店詳情

跟上文提到的賬號一樣,蝌蚪課的前期也是通過內(nèi)容來漲粉,發(fā)布鋼琴演奏、聲樂相關(guān)的視頻,生產(chǎn)過不少的點(diǎn)贊10W+作品。相信不少用戶也曾刷到過它們的視頻內(nèi)容。



在視頻號粉絲有了一定的基礎(chǔ)、視頻號直播條件逐漸成熟后,通過鋼琴演奏或者聲樂的直播教學(xué),進(jìn)行賣課。


當(dāng)然直播展示的以適合普通大眾的基礎(chǔ)入門為主,而售賣的課程則以技巧為主。通過免費(fèi)的低門檻的課程內(nèi)容,進(jìn)一步吸引用戶轉(zhuǎn)化為更高階的付費(fèi)用戶。


△ 蝌蚪課直播帶貨分析  截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情

除此以外,像我們經(jīng)常提到的常態(tài)化、有規(guī)律的直播來培養(yǎng)用戶觀看習(xí)慣,以及建立私域等,都是常規(guī)的操作,也是必不可少的。


有效的運(yùn)營手段不可缺少,而長久的堅(jiān)持也是戰(zhàn)勝對手必不可少的條件。正所謂勤能補(bǔ)拙,你多付出一份力,就有可能離成功更進(jìn)一步。


以上就是今天培訓(xùn)教育這塊的內(nèi)容,在視頻號上還有很多知識付費(fèi)表現(xiàn)很好的案例,等下期內(nèi)容再給大家進(jìn)行拆解。

-END-

云略
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    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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