10月9日友望數(shù)據(jù)線上大咖分享會，我們邀請到視頻號IP運營專家—文韜前來分享他的關(guān)于視頻號的IP打造的經(jīng)驗。

以下內(nèi)容是直播當天分享的刪減版，錯過分享會的朋友請往下閱讀。

大家好， 我是文韜。今天的分享一共分為三個部分，先和大家一起探討一下屬于我們這個時代的IP生產(chǎn)力，同時跟大家分享一下我對各個短視頻平臺的一些看法，以及我們到底該如何落地。

01

屬于個人的IP生產(chǎn)力

我們現(xiàn)在處于一個意識時代，有兩個概念是一直被提起的，一個叫認知，一個叫事實，大家覺得哪個更重要？大部分的人都會回答認知更重要。

一個很簡單的例子，你對老鼠的印象是怎樣的？臟亂差或者過街老鼠，人人喊打，是一些貶義的內(nèi)容。如果是米老鼠呢？夢幻、可愛、迪士尼......為什么同樣是老鼠，大家對它們有著完全不同的認知呢？因為米老鼠的背后有團隊，打造了它的IP，植入了新的模式在我們的心智里。

所以我認為如今是一個認知大于事實，印象勝于一切的時代。在這樣的一個時代，你是誰不重要，重要的是別人認為你是誰。

在我們的社會中，大部分人都是普通人，他們其實分不清身邊的人到底是高手還是普通選手，那么第一印象就很重要，這個印象將會決定未來的結(jié)果。第一印象有可能就會成為既定事實，這也是IP的重要性。IP將會決定一個人的選擇權(quán)，在未來，他的個人品牌將會決定他這個人的價值。

商業(yè)的本質(zhì)其實是搶奪注意力，流量是一切生意的本質(zhì)。沒有客戶就沒有轉(zhuǎn)化，沒有成交，也就沒有任何的結(jié)果。

如何獲得流量？如果你本身非常優(yōu)秀，身邊的人就無法忽視你的存在；更重要的一點是，你要懂得把自己曬出去。如果沒有人看見你，其實相當于你不存在，有可能還會遏制你整個公司、整個品牌的發(fā)展。

做短視頻的方法有很多，但我一直推崇打造一個具有自己人格化IP的賬號，因為它能夠在你和用戶之間構(gòu)建一個信任橋梁。

人有兩種杠桿，金錢和人格。我有錢，我可以花錢購買你的時間，讓你為我服務；還有一種人，他哪怕沒有錢，依然能夠驅(qū)動你。

舉個簡單的例子，很多人都看過雷軍的視頻，并且對他抱有很高的好感 ，因為他接地氣，讓人覺得他也是我們生活中的人。為什么雷軍這么忙的情況下還要去拍短視頻呢？因為他要無限拉近和用戶之間的距離。據(jù)統(tǒng)計，70%的人購買小米的手機是因為雷軍這個人，30%是因為產(chǎn)品本身。所以雷軍要不斷地出現(xiàn)，把自己更好的一面釋放給大家，有性格、有情緒、有溫度、有力量。所以未來是人格化的時代，個人品牌加上個人IP，能夠催動很多東西，它的杠桿是非常大的。

塑造人格的本質(zhì)就是為了構(gòu)建信任，當信任達到一定的程度的時候，一切的交易都不是問題。

總結(jié)一下，個人的品牌IP是唯一不可復制，也不能夠與你本人分離的資產(chǎn)，它在未來會直接決定你的商業(yè)核心競爭力，所以大家一定要重視。

02

短視頻平臺調(diào)性梳理

B站創(chuàng)始人陳睿說過一句話，“你想看的所有內(nèi)容，哪怕再冷門，99%在圖文都可以找到，但是你想看的大部分內(nèi)容，95%在視頻里找不到?！笨梢钥闯龆桃曨l行業(yè)還是一片巨大的藍海，圖文的市場已經(jīng)非常龐大，而很多圖文都沒有被轉(zhuǎn)化成視頻，并且人們天然更加愿意信任人的聲音和形象。

舉個例子，一篇文章末尾給你推薦一款產(chǎn)品，和你看見一個人在視頻末尾給你推薦一個產(chǎn)品，哪一個更容易讓你產(chǎn)生購買的行為，一定是有人在講的視頻，因為人能夠拉近距離感。

短視頻是一個很好的內(nèi)容機會，雖然已經(jīng)出現(xiàn)了很多年，但是未來還有很大的市場空間，是一個非常值得我們?nèi)ド钊胙芯康念I(lǐng)域。視頻的傳達形式是語言的終極形態(tài)，未來可能會改變的是終端，但是視頻的形式一定是值得每一個人探討的。

底層邏輯是至關(guān)重要的，你打開每個APP都有原因，比如你打開百度，是因為你想搜索一些東西；打開淘寶是因為想購物.......這些原因勢必會影響你的行為，那么就可以思考，在視頻號這個平臺，你做什么樣的內(nèi)容更容易獲得注意力。

快速的消費內(nèi)容更容易在抖快存活，你的內(nèi)容越具備話題性，越容易讓你獲得更大的流量機會；B站具有非常濃厚的社區(qū)文化，它會讓每一部分人之間有很強的區(qū)隔，不同領(lǐng)域擁有不同的受眾；小紅書是精致的生活方式，內(nèi)容如果特別具有收藏性賬號就很容易火。

行業(yè)排行榜日榜top10

動圖來源：友望數(shù)據(jù)-視頻號排行榜

#情感#話題熱度分析

動圖來源：友望數(shù)據(jù)-熱門話題

微信視頻號是離人最近的地方，做個人IP的東西更容易讓人看下去。尤其是對于剛開始創(chuàng)作的小伙伴，視頻號還是非常友好的。小紅書或者抖快，幾百個播放量是沒有用的，但是在視頻號里至少可以撬動你身邊的人，哪怕你只是講一下自己的個人故事，就能夠在你的朋友圈里面成為小明星，因為離我們的生活圈最近。

03

如何構(gòu)建你的人格化IP

打造視頻號超級IP，我有一個“五大系統(tǒng)”理論。

圖片來自文韜分享

認知系統(tǒng)解決兩個問題，勇氣和武器。勇氣指的是對行業(yè)的了解，你對行業(yè)有了足夠的認知，對自己有了足夠的認知，你做這件事情的時候，你的狀態(tài)和你對自己的定位會不一樣，不一樣指的是高低之分；武器指的是避坑，有有效的方法，有效的路徑，能夠快速地獲得反饋。

定位系統(tǒng)，分別是定位、對位、上位，定位定的是自己，對位找別人，上位是指找差異化，讓自己能夠脫穎而出。

呈現(xiàn)系統(tǒng)指的是感覺、視覺和聽覺，因為一條視頻包含很多元素，畫面、音效、臺詞、文案、場景......它不是一個單一的維度，一個好的作品的內(nèi)容是由多元化的方式呈現(xiàn)出來的。

內(nèi)容系統(tǒng)，大家首先要明確一個作品基本的構(gòu)成單位，比如說畫面、標題、選題、呈現(xiàn)方式等等，先掌握基礎(chǔ)的構(gòu)建，然后再慢慢完善，逐漸實現(xiàn)完美。

運營系統(tǒng)，如何掌握正確的內(nèi)容運營的方式，我們要擁有怎樣的宏觀思維，中觀布局和微觀的能力，來實現(xiàn)流程流量和流水賺錢的目的。

一個小問題，小米和雷軍各發(fā)了一個視頻，你會觀看哪一個？大多數(shù)人的回答都會是雷軍。因為雷軍是個人，小米是一個品牌，相對來說是冰冷的，而人是有溫度的。把官號當成個人而不是品牌去運營，賬號的轉(zhuǎn)化率和關(guān)注率才會提高。

在如今這樣一個競爭時代，你只有擁有更加完善的方法論，能夠批量生產(chǎn)出來高質(zhì)量的作品，才有機會去超越對手。你們一模一樣，你是沒有機會的，只有你比他更強，更厲害，你才有機會把流量給奪過來。

講到定位，我們就必須要解決兩個問題：我是誰，我到這個地方來做什么。我總結(jié)了我做一件事的原因，有三個，我覺得所有人做某件事情，都無外乎這三個原因。

我經(jīng)常問學員為什么要做視頻號，有的人說想賺錢，有的人說我想打造自己的IP，擁有更強的影響力，有的人說我自己很喜歡拍攝，拍了之后就想分享出去。我總結(jié)了一下，也就是更有錢，更有名，更開心。

那要怎么做？第一，找到正確的商業(yè)變現(xiàn)路徑；第二，把自己分享出去，讓別人了解你的故事；第三，一定要喜歡上這種表達的感覺。這樣你就能做到既有錢，又有名，還開心，而且讓你更能夠堅持下去，能夠獲得大結(jié)果的一定是小部分的人，在任何領(lǐng)域都是這樣。

但是視頻有一個好處，它擁有復利效應，因為自媒體，互聯(lián)網(wǎng)本身就帶有復利效應，只要你持續(xù)輸出，就一定會有用戶來關(guān)注你，所以對我們來說，沒有失敗，只有放棄。

什么樣的人可以成為大V？有一些外在條件極好的人，高顏值，談吐很好或者氣場很強大；還有一種可能顏值不是很高，但是做事情很細心，很有責任心等等，內(nèi)在條件很好的人，那些內(nèi)在條件和外在條件都很不錯的人，就很容易成為一個大V。

很多人覺得自己的外在條件不夠優(yōu)秀，你可以沒有優(yōu)越的外在條件，但是你可以更勤奮，更努力，更愿意堅持，這些品質(zhì)就會成為你的核心競爭力。

圖片來自文韜分享

給大家分享一個關(guān)于我打造內(nèi)容的公式，這個公式，包括了你的身份、內(nèi)容方向、呈現(xiàn)形式、人格標簽和符號標識。

身份角色，就是你的社會角色是什么，比如爸爸，媽媽，創(chuàng)業(yè)者，打工人，攝影師......先確定你的身份角色是什么，也就確定了你的輸出方向。

內(nèi)容方面大多數(shù)是這幾種，講故事，輸出觀點，分享知識......當然也可以偶爾曬一曬自己的生活場景。

第三，怎么拍，對于普通人來說，基本是vlog或者口播兩種形式。

人格標簽，指的是你個人的情緒，也就是你的風格，等你拍的視頻足夠多的時候，風格就會慢慢展示出來。

設(shè)計一個你的獨特標識，讓別人一聽到這句話，看到這個東西，想到這個動作，聽到這個聲音就想到是你，這就是所謂的符號標識，IP符號。

我拍第一條視頻的時候，場景很亂，我的狀態(tài)也很緊張，一段時間過后，我把自己的場景換了，再之后，我做了類似vlog的作品。而這種vlog的作品，同時也是一個具有人設(shè)性的作品，讓用戶知道了創(chuàng)作者是一個怎樣的人，我還會展示我的差異化的一些人格。

創(chuàng)作不是一蹴而就的，每個創(chuàng)作者都要有一個成長的過程，去了解同質(zhì)賬號的成長軌跡也會對你有很大的幫助。

 圖片來自文韜分享

這張圖就深刻地剖析了我的賬號，我的身份，視頻號的IP運營老師；教知識，說方法，推薦工具，分享故事，這是我的內(nèi)容方向；呈現(xiàn)定位，口播和vlog我都有；人格定位，我希望給大家的感覺是專業(yè)，真實，幽默的；我的符號定位，其實我早期的視頻音樂和場景都是固定的，后來進行了調(diào)整，有了專門的設(shè)計。

利用數(shù)據(jù)分析平臺，能夠培養(yǎng)你的全局觀，因為很多人并不了解平臺，只知道自己是什么狀態(tài)，通過數(shù)據(jù)就能夠看到整個平臺是怎樣的，讓你有一個更好的宏觀的把控。

在整個IP打造的過程中，會經(jīng)歷四個階段，分別是賽道選擇、作品迭代、IP定型和IP升級。

確定創(chuàng)作方向，選擇賽道，需要對整個行業(yè)有一個了解，要選擇哪個垂類，可以通過榜單數(shù)據(jù)分析，最理想的選擇是你既喜歡它，又有能力去駕馭它，同時這個東西還被市場所需要。

短視頻其實是人設(shè)為王，我們該如何打造人設(shè)？要注意三個要素，第一，真實，你根據(jù)真實的自己做出來的內(nèi)容也是你自己最喜歡的，開心的；不要太刻板，最好有意思一點；一個人即使再真實再有趣，如果沒有用，你也不會關(guān)注他，一定要有料，這個是很關(guān)鍵的。

另外，人設(shè)可以分為三種類型，專家型，陪伴型和榜樣型。

專家型，顧名思義就是我能教你點什么東西；陪伴型，我能跟你分享什么東西；榜樣型，就是我們所謂的目標，他可以跟你分享他的生活，但是他是你想要成為的樣子。

總而言之，核心就是把自己打造成用戶心目中的“心上人”。

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最后，簡單分享一下內(nèi)容構(gòu)建，內(nèi)容構(gòu)建一定要解決關(guān)于創(chuàng)作的一個基本邏輯的問題。普通選手，可能有了一個思路，就立刻去拍視頻，拍完了之后上傳，也沒有流量，還更新困難，為什么？因為他老是在思考，老是在找靈感，而靈感是最不靠譜的東西。

但是專業(yè)選手會有自己的素材庫，在做一條視頻之前，先有選題，再寫文案，然后打磨腳本，拍攝，剪輯，有一套基本的流程。普通選手和專業(yè)選手之間有著很大的差別，因為他們的創(chuàng)作路徑不一樣。

圖片來自文韜分享

想要把一個作品做好，至少要掌握三個內(nèi)核，分別是作品的七個要素，創(chuàng)作的五步流程和量產(chǎn)作品的五大素材。

最基本的七個要素，就是選題、標題、封面、內(nèi)容、呈現(xiàn)、人物和音樂。一條視頻，基本的構(gòu)成單元要有，不要沒有字幕，不要沒有封面，人物也盡量活躍一點。

創(chuàng)作要遵循五個步驟，在做之前你要知道你的題目是什么，然后一定要寫文案，如果要拍vlog，得去研究怎么寫腳本，腳本是承上啟下的，有了腳本之后才能決定怎么拍攝，然后剪輯拍攝出來的素材。

想要實現(xiàn)創(chuàng)作的持續(xù)性，還需要具備幾個素材庫，比如對標庫、選題庫、文案庫、音樂庫、視頻庫等等。

基本的框架說完了，跟大家簡單分享一下該如何打造一個好的個人故事。

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一個好的個人故事，要擁有至少三個關(guān)鍵點。第一，有明確的標簽，簡單來說就是別人看了你的視頻就可以知道你是誰，是做什么的；第二，能夠了解你的成長過程；第三，可以看到你有一個什么樣的結(jié)果呈現(xiàn)。

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