來源：尹晨帶貨實(shí)錄

對(duì)于千川模式，一個(gè)系統(tǒng)性的選品方法，我認(rèn)為需要解決六個(gè)問題：

1、什么品適合投千川

2、什么品適合你投千川

3、如何提高品的命中效率

4、用工具怎么篩選產(chǎn)品

5、找到品供應(yīng)鏈怎么對(duì)接

6、當(dāng)下有什么合適的品推薦

作為千川玩家，三年下來的消耗規(guī)模按億計(jì)算，因此千川成為了我最擅長的部分，在上一篇文章“千川選品2萬字長文（上）”，我們拆解了什么品適合投千川、什么品適合你投千川。

本文10021字，將繼續(xù)解決剩下幾個(gè)問題，三、如何提高品的命中率；四、用工具怎么篩選產(chǎn)品；五、找品供應(yīng)鏈怎么對(duì)接；六、當(dāng)下有什么合適的品推薦。

三、如何提高品的命中效率

千川適合打什么品，決定了市場方向，你適合打什么品，決定了團(tuán)隊(duì)方向，但是一個(gè)品能否打起來，還跟產(chǎn)品的起量周期關(guān)系很大。

看到過很多人的選品，產(chǎn)品沒問題，但是品的時(shí)機(jī)跟的不對(duì)，有些品雖然很爆，但是跟的周期已經(jīng)是爆品的尾部，帶來的就是起量競爭內(nèi)卷，或者是能起量，但是打不了多久就衰退了。

所以一個(gè)好的品，首先選對(duì)，其實(shí)跟對(duì)時(shí)間，大部分品打不起來，產(chǎn)品不適合+時(shí)機(jī)不對(duì)。

我們把產(chǎn)品的整體，劃分為潛力新品、潛力爆品、熱門爆品、常規(guī)爆品、衰退爆品、非爆品、異動(dòng)品七個(gè)周期，第一步先弄懂每個(gè)階段的產(chǎn)品特性，第二知道跟哪個(gè)階段的產(chǎn)品，就能大大提升爆品概率。

1、潛力新品

這類品一般上架時(shí)間短七天以內(nèi)，在過去7天中，產(chǎn)品單日新增銷量500+（不同類目不一，僅供參考），銷量數(shù)據(jù)呈現(xiàn)螺旋遞增狀態(tài)，他跟純新品的區(qū)別就兩點(diǎn)，第一，有基礎(chǔ)銷量但不多，第二，有上漲趨勢。

即便如此，但因?yàn)闀r(shí)間周期短，銷量不高，遞增趨勢不明朗，雖然有先發(fā)優(yōu)勢，但一般情況下我是不選的。

2、潛力爆品

這類品上架時(shí)間一般十五天以內(nèi)，延長最多就是30天以內(nèi)，銷量出現(xiàn)明顯的螺旋遞增，每日起始單量1000單起，而且近7天銷量占比30天總銷量很大。

說一種比較方法，如果按照30天的銷售周期為例，最新7天的銷量/30天總銷量占比越高，說明近期趨勢增長趨勢越明顯。

這類品要基數(shù)有基數(shù)，要增長有增長曲線，說明銷量增長的天花板高，而且因?yàn)闀r(shí)間相對(duì)較短，競品競爭小，能夠打爆的概率會(huì)大很多.

日常我們跟品的80%的階段都是潛力爆品階段。

3、熱門爆品

這類品上架時(shí)間一般超過30天，銷量極其大，單鏈接數(shù)萬單起底，而且每日新增都是萬單計(jì)算，即便如此，但是銷量仍然處于爬升狀態(tài)見不到天花板。

除非極強(qiáng)供應(yīng)鏈，能夠跟對(duì)方比價(jià)格，或者壓根沒考慮賺錢，不然不太建議更這種品，因?yàn)檫@類品能做到這么大動(dòng)銷，頭部前三基本消耗拉滿了，而且還有大量的尾部賬號(hào)在跟品。

提醒歸提醒，通過跟很多千川玩家交流，發(fā)現(xiàn)很多新人缺乏品的判斷，跟的往往就是這種品，因?yàn)榍Т]經(jīng)驗(yàn)，素材不行，競價(jià)又困難，要么不起量，要么起了ROI打不贏，到最后連湯都沒得喝。

4、常規(guī)爆品

熱門之下沉淀的就是常規(guī)爆品，打開任一數(shù)據(jù)工具，選擇品類搜索，排名靠前的大部分都是常規(guī)爆品，動(dòng)銷高，銷量的時(shí)間趨勢有變化，但是不再明顯的遞增。

這類品一般在平臺(tái)已經(jīng)形成爆量現(xiàn)象，頭部與尾部達(dá)人不計(jì)其數(shù)，店鋪方為了利潤更大化開了大量的精選鏈接。

淪落到常規(guī)爆品基本就不是千川的參考范圍了，但是自然流走精選可以，其實(shí)以百貨、食品為例，大部分精選聯(lián)盟的高動(dòng)銷鏈接基本都是常規(guī)爆品。

5、衰退產(chǎn)品

這類品經(jīng)歷過光輝歲月，鏈接基礎(chǔ)銷量極其高，但是查看近期走勢，從30-60天查看衰退明顯，但因?yàn)橛形膊坑嗔?，每天單量并不低?/p>

人不要做違背趨勢的事情，選品也是如此，這類品基本也不是千川選品的范疇，誰打誰死。

6、非爆品

這類品很好理解，雖然能找到相關(guān)產(chǎn)品鏈接，但是無論哪一條都不具備高銷量、高動(dòng)銷遞增的條件，千川我從來不建議做吃螃蟹的第一人。

7、異動(dòng)品

這類品有意思，打開鏈接看銷量有銷量，但是銷量集中在某一天爆發(fā)，其他場次量很小，像這種只需要點(diǎn)開達(dá)人詳情，就能知道要么是單場某個(gè)大主播帶了，要么就是自己帶了很快就被售后把賬號(hào)給小店干死了。

沒有規(guī)律的事別做，千川選品亦是如此。

綜上總結(jié)，異動(dòng)品、非爆品、常規(guī)爆品、衰退產(chǎn)品、潛力新品都不建議選，唯獨(dú)剩下潛力爆品、熱門爆品。

選擇熱門爆品，意味著跟無數(shù)個(gè)高手硬扛，要么對(duì)比同行有更強(qiáng)供應(yīng)鏈優(yōu)勢（賣點(diǎn)、價(jià)格降維打擊），要么短期沒考慮賺錢拖死對(duì)手，能夠選擇這類的都是超級(jí)玩家，不要高估自己。

千川起量最快的選品階段，永遠(yuǎn)都是潛力爆品，如果你還未在千川賺過錢，即便做了很久，這也是你的最佳選品參考。

知道了產(chǎn)品的不同周期，還需要做一定的異動(dòng)排查，不然數(shù)據(jù)失真，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品的爆量周期，會(huì)受多種因素的影響，我們來拆解6個(gè)特殊因素，單獨(dú)提取出來分析。

1、節(jié)日

你捕捉到了一個(gè)潛力爆品，銷量確實(shí)在爬升，但是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷量是受節(jié)日影響就要警惕，比如情人節(jié)、中秋節(jié)等，因?yàn)槭芄?jié)日影響造成的動(dòng)銷屬于非正常動(dòng)銷，節(jié)日一過銷量必然下滑。

入局直播四年我很少做月餅這類節(jié)日性產(chǎn)品，雖然需求爆發(fā)性很猛，但是生命周期短，除非是廠家自播，中秋打一月，利潤吃一年。

2、季節(jié)

千川很多品是季節(jié)品，當(dāng)你選擇一個(gè)潛力爆品，就要去思考季節(jié)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的銷量影響因素有多大，如果大，思考第二點(diǎn)，這個(gè)季節(jié)接下來還會(huì)持續(xù)多久。

季節(jié)的周期性，整體上決定了銷量的周期性，有些人雖然看到了一個(gè)季節(jié)爆品，但是忽略了季節(jié)的周期，結(jié)果剛起量就換季了，前期準(zhǔn)備成本付出了，最后消費(fèi)需求下滑，產(chǎn)品不得不更換。

所以一般季節(jié)性產(chǎn)品，都建議提前跟或者開始階段就跟，到了季節(jié)的尾部階段，不如選下一個(gè)節(jié)氣的產(chǎn)品備戰(zhàn)。

3、熱點(diǎn)

看到一個(gè)鏈接動(dòng)銷遞增，以為是爆品，但其實(shí)爆的原因是關(guān)聯(lián)了某個(gè)熱點(diǎn)，比如社會(huì)事件類（以近期狗咬傷兩歲兒童為例）、熱門電影類（狂飆帶動(dòng)的相關(guān)品）。

熱點(diǎn)來得突然走的也突然，單純用巨量算數(shù)都無法有效跟蹤熱度，弄不好就是品剛上，熱度衰退了，團(tuán)隊(duì)又不得不重新選品。

以上我們是從節(jié)日、熱點(diǎn)、季節(jié)的角度，還有四點(diǎn)就是品牌、達(dá)人、明星、尾部效應(yīng)。

1、品牌帶動(dòng)

找的品銷量很好，但是產(chǎn)品是純品牌（非授權(quán)貼牌類），一般我也不會(huì)跟，品牌的直播路線跟白牌完全不同，別人吃的是品效合一甚至品宣，零點(diǎn)幾都敢無限放量，我怎么給他打？

在資本面前，別人的投手拉滿通投，我的投手縮緊狗頭。

但是開品有另外一個(gè)我做過的思路，就是品牌爆的產(chǎn)品，如果白牌廠家設(shè)計(jì)、研發(fā)能跟上，只要能做到原產(chǎn)品的六分水平，而且價(jià)格能打得足夠低，白牌就可以主打平替。

也就是用戶花100塊買一個(gè)用戶體驗(yàn)8分的產(chǎn)品，在我這里體驗(yàn)只有6分，但是我39.9，這就是借大牌爆品的平替開品思路。（占據(jù)強(qiáng)品牌心智的產(chǎn)品除外）

在過去三年我用這個(gè)思路，至少打爆了5個(gè)品，能夠勝出還有一個(gè)點(diǎn)，就是產(chǎn)品雖然沒品牌好，但是素材拍得好啊。

他們不敢夸大的地方，白牌玩家堅(jiān)信只要我產(chǎn)品好，適當(dāng)夸大就是對(duì)消費(fèi)者善意的謊言，而對(duì)于還沒拿到產(chǎn)品的用戶來說，很多時(shí)候是否買單，就看你怎么宣傳。

品牌站在長期主義的制高點(diǎn)，白牌站在短期賺錢的制高點(diǎn)。

2、達(dá)人帶動(dòng)

有些品爆，外表看起來像極了潛力爆品，但是點(diǎn)開達(dá)人詳情，排名靠前的都是正兒八經(jīng)的達(dá)人梯隊(duì)。

達(dá)人賣貨跟普通玩家的區(qū)別，就是人設(shè)能夠溢價(jià)，人設(shè)還能激發(fā)差異化需求，用戶可能剛開始對(duì)產(chǎn)品沒興趣，但因?yàn)閷?duì)人設(shè)有興趣而愛屋及烏。

所以銷量雖然高，但是達(dá)人帶爆的產(chǎn)品，我基本也不跟，風(fēng)險(xiǎn)太高了。

3、明星帶動(dòng)

明星也是同樣的道理，雖然是高動(dòng)銷潛力爆品，但是有些產(chǎn)品有BD團(tuán)隊(duì)，交給達(dá)人帶幾場銷量就起飛了，這種在達(dá)人詳情中完全可以看到，我也是選擇不跟。

4、尾部效應(yīng)

有些品是潛力爆品，雖然達(dá)人、明星不常見，但是尾部效應(yīng)很大，幾百甚至上千個(gè)賬號(hào)再賣貨，大部分雖然銷量不高，但是積聚起來就很高。

身邊就有很多這樣的開品團(tuán)隊(duì)，專門搭建商務(wù)團(tuán)隊(duì)找小達(dá)人帶貨，對(duì)于千川玩家來說，這種積沙聚塔式的產(chǎn)品，雖然銷量高，但也是不選。

真正選的是什么，就是有銷量有遞增動(dòng)銷，但是是那么少數(shù)幾家團(tuán)隊(duì)打起來的品，這時(shí)候團(tuán)隊(duì)不多，打品周期又不長，產(chǎn)品增長天花板又高，就大大提升了搶量的機(jī)會(huì)。

綜上，當(dāng)確定了產(chǎn)品在增長趨勢上是潛力爆品，也要結(jié)合這幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行排雷，這樣就能在前期減少很多誤判風(fēng)險(xiǎn)。

四、用工具怎么篩選產(chǎn)品

官方提供了非常多好用的選品功能，但我習(xí)慣用第三方，我們分別以蟬媽媽、有米云舉例。

1、蟬媽媽

打開蟬媽媽，點(diǎn)開選品-進(jìn)入潛力爆品榜，選擇你所要做的類目，然鎖定七日熱銷榜，我們就能得到大量的產(chǎn)品排名榜單。

蟬媽媽有一個(gè)貼心功能，就是在還沒點(diǎn)開詳情的時(shí)候，可以借助圖中的銷量走勢進(jìn)行預(yù)判斷，銷量小圖的橙色線上，有一個(gè)小點(diǎn)，代表產(chǎn)品首次發(fā)現(xiàn)的時(shí)間，我們只需要選擇帶小點(diǎn)的點(diǎn)開就行。

點(diǎn)開之后，就可以看到產(chǎn)品在時(shí)間周期上的銷量趨勢，同時(shí)通過達(dá)人分析，就能看到帶貨主體的情況，結(jié)合上面部分所分享的方法進(jìn)行判斷即可。

如果是成熟玩家，就是想跟熱門玩家干到底，舉一反三，點(diǎn)開選品-抖音熱推榜即可，這里面都是眼睛殺瘋了的選手。

除了根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行篩選外，還可以根據(jù)賬號(hào)進(jìn)行篩選，點(diǎn)開蟬媽媽，直播榜-帶貨小時(shí)榜，選擇你的類目，就可以看到按照小時(shí)制進(jìn)行的分類排名。

用這個(gè)工具的原因，是因?yàn)槲覀円獙ふ业头郾?，什么叫低粉爆款，就是選擇10萬粉以內(nèi)，主賣某一單品，但是銷量又能上小時(shí)榜還秒殺大粉絲的賬號(hào)。

想想看，單品，粉絲數(shù)少，同一時(shí)間段秒殺粉絲體量更大的粉絲，基本只有兩種情況，第一，直播間出了個(gè)爆品，第二，大量投付費(fèi)，而大量投付費(fèi)的前提是產(chǎn)品是爆品，這是底層邏輯。

我一般習(xí)慣從00：00開始，挨個(gè)頁面開始啪啦，眼睛盯著粉絲數(shù)看，看到粉絲數(shù)少的停留下，再去看看銷量，覺得不錯(cuò)就會(huì)決定點(diǎn)開詳情。

如果沒有就下一頁，所有小時(shí)榜都沒有，沒關(guān)系，再倒推一天，依次輪轉(zhuǎn)，查遍近七天每個(gè)小時(shí)榜的低粉爆款。

蟬媽媽在界面也有一個(gè)現(xiàn)成的低粉爆款功能，但是邏輯上跟我的選品邏輯不適配，而且用了下，嗯~~準(zhǔn)確率還是沒有手動(dòng)的好使。

當(dāng)我選到一個(gè)賬號(hào)后，我會(huì)選擇點(diǎn)開詳情，第一是為了查看是不是單品驅(qū)動(dòng)，或者多個(gè)品但是有一個(gè)品貢獻(xiàn)了80%的銷量，第二，點(diǎn)開銷量趨勢、達(dá)人詳情等進(jìn)行進(jìn)一步判斷。

2、有米有數(shù)

付費(fèi)玩家對(duì)于有米有數(shù)都很熟悉，從嚴(yán)格意義上說，目前有米有數(shù)的功能，基本就是為付費(fèi)玩家量身定做，不管從使用體驗(yàn)性、還是功能上都做得很全面。

打開有米有數(shù)，就有一個(gè)商品總榜，從總榜中點(diǎn)開趨勢榜，選擇你的品類，在商品首次發(fā)現(xiàn)時(shí)間”中勾選最近30天，意味著商品在30天內(nèi)被發(fā)現(xiàn)，如果賽道更卷更熱門，就進(jìn)一步縮短一個(gè)單位時(shí)間。

排序展現(xiàn)后，點(diǎn)擊商品名稱進(jìn)去查看商品的具體數(shù)據(jù)，可以查看商品近期的銷售趨勢，達(dá)人趨勢，以及平臺(tái)的質(zhì)量度打分，這部分結(jié)合上述的分析步驟即可。

因?yàn)橛忻子袛?shù)對(duì)素材抓取比較準(zhǔn)確，一個(gè)品要不要打，除了品好不好，還要考慮好不好打，這時(shí)候可以點(diǎn)開素材列表，通過查看同行素材，判斷該類型素材的爆款方向，并以此預(yù)判自身團(tuán)隊(duì)的素材制作能力。

除了從產(chǎn)品直接選品，我還比較習(xí)慣的選品動(dòng)作，是使用“選品日歷”。

上述我們說的一個(gè)蟬媽媽的額外用法，是低粉爆款，有米有數(shù)上，也有一個(gè)額外用法，叫“歷史性選品”。

千川老玩家都知道，千川有極其多的品，在每一年的爆量周期都呈現(xiàn)規(guī)律性，特別是季節(jié)性爆品，那么如果能知道去年對(duì)應(yīng)的時(shí)間賣什么品，對(duì)今年的選品就會(huì)有很大的參考作用。

借助上述的邏輯，打開有米有數(shù)-選品日歷，選擇你的類目，再勾選2022年爆品榜單，就可以看到去年的千川爆品。

但是看到列表會(huì)有一個(gè)問題，就是在去年當(dāng)月是爆品，但不代表在當(dāng)月爆，所以有一種很好的篩選邏輯，就是比如你要選今年4月份的爆品，那么打開去年先看3月份爆品清單，再跟4月份爆品清單作比較。

比較什么，比較排名的變化，看哪些品在三月份是沒有的，出現(xiàn)在了四月份榜單上，哪些品在三月是排名靠尾的，但是四月份排名迅速遞增了。

通過對(duì)產(chǎn)品的上升趨勢進(jìn)行大致的判斷，再結(jié)合鏈接內(nèi)詳情的時(shí)間周期、達(dá)人帶貨、千川素材進(jìn)行分析，就能得出這個(gè)品是否屬于潛力爆品。

綜上所述，我們來將上述所有的內(nèi)容，通過講解來演示一遍，這樣就可以把所有的流程串起來。

第一，我們解決了，什么品適合投千川、什么品適合你當(dāng)下團(tuán)隊(duì)投千川這兩個(gè)基本問題，這步解決了選擇大于努力，不要在不合適的賽道浪費(fèi)時(shí)間。

第二，明確了基本方向，我們開始運(yùn)用數(shù)據(jù)工具選品，因?yàn)閷?duì)品方向有感知，在運(yùn)用數(shù)據(jù)工具的第一步，肯定就已經(jīng)知道，哪些類目不是我的選擇范圍了，所以只選擇適合自己的類目。

第三，當(dāng)我們點(diǎn)開類目+功能，就會(huì)展現(xiàn)很多產(chǎn)品，因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品七維度選品很熟悉了，所以即便不看產(chǎn)品銷量，我們都能判斷哪些產(chǎn)品看一眼我就知道我做不了。

比如看到一個(gè)產(chǎn)品，直覺上就知道很難拍攝，那么看都不用看，所以專注去看我能做的就好了，又比如看到一個(gè)產(chǎn)品，卡審很難，團(tuán)隊(duì)又沒那么多經(jīng)驗(yàn)，基本也是一眼就過。

第四，當(dāng)看到了大方向上沒錯(cuò)的品，而且按照產(chǎn)品周期性判斷又能看出是潛力爆品，那么點(diǎn)開詳情查看，通過我們說的節(jié)日、季節(jié)、熱點(diǎn)、品牌、達(dá)人、明星、尾部達(dá)人等因素進(jìn)行判斷，看數(shù)據(jù)是否是失真的。

以上的步驟，基本還原了一個(gè)系統(tǒng)化的選品流程，但是我特別想說的是，很多人在學(xué)習(xí)這個(gè)事情上，不具備融合性思維，別人說什么就什么。

這里必看！我想在這里插入一個(gè)故事。

我日常辦線下課，都會(huì)拆解很多系統(tǒng)性的內(nèi)容，但是我從來不會(huì)說你們照著我的去做，因?yàn)槊總€(gè)人基礎(chǔ)不同，有些人什么也不會(huì)，有些人有自己的方法論。

對(duì)于一名初級(jí)學(xué)習(xí)者來說，盲目摸索不如照搬照抄，雖然效率慢（因?yàn)橐m應(yīng)繁雜的系統(tǒng)流程），但是總比在錯(cuò)誤的方向上胡亂狂奔要好。

已經(jīng)有認(rèn)知、有自己方法論的團(tuán)隊(duì)，主要就去看對(duì)方的系統(tǒng)性方法中，哪些是自己缺失能夠彌補(bǔ)短板，哪些是比你要好的，然后在你原有方法論上融入就行。

看到過一種現(xiàn)象，明明自己有一套自己的，聽了別人的覺得不錯(cuò)，就全盤否定原有的SOP,結(jié)果全部用別人的，其實(shí)不一定效果比你自己的好。

就比如上述整套選品方法，在你的類目你確定就能選出適合你的產(chǎn)品嗎？每個(gè)類目可供選擇的產(chǎn)品容量不一樣，所以方法的學(xué)習(xí)，基礎(chǔ)上的融合大于全盤照抄。

五、找品供應(yīng)鏈怎么對(duì)接

抖音篩品階段是技能門檻，到了找品的階段完全就是資源門檻，比如找到一款好的產(chǎn)品，你有現(xiàn)成供應(yīng)鏈嗎？你又有資源可以搞定嗎？

對(duì)于產(chǎn)品資源的突破點(diǎn)，總結(jié)起來是四個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)有人脈、六度人脈、圈子人脈、跑產(chǎn)業(yè)帶。

1、現(xiàn)有人脈

當(dāng)看到一款好的產(chǎn)品，想想微信上有哪些人是做相關(guān)供應(yīng)鏈的，日常不注意破圈，積累資源，等到了用的時(shí)候，微信打開發(fā)現(xiàn)一個(gè)相關(guān)的都沒有，這是很多人找貨的無奈。

每個(gè)人都不喜歡無效社交，GMV曬單局沒必要摻和，但是對(duì)于供應(yīng)鏈的社交，建議日常多積累不是壞事，說不定哪天就能用上，而且這是個(gè)日積月累的事情。

以我為例，很多人加我問問題，我都會(huì)說去星球問，但是如果是供應(yīng)鏈，我都會(huì)很耐心備注，因?yàn)槲抑牢艺f不定哪天就能用上，即便用不上，哪天別人問道，我還能推給別人。

2、六度人脈

當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己人脈使不上勁，就運(yùn)用六度人脈，每個(gè)人都或多或少有自己的圈子，把需求整理下，給認(rèn)識(shí)的直播同仁發(fā)個(gè)茶水費(fèi)，讓幫忙微信通訊錄找找看，說不定就能有收獲。

別邁不開面子，這又是哪門子面子。

3、圈子人脈

直播行業(yè)很多社群，以俱樂部為例，如果你是俱樂部成員，面臨的就是2400+付費(fèi)大會(huì)員，5600+星球會(huì)員，將需求發(fā)到星球，或者找管理員要會(huì)員通訊錄名單，就有可能匹配到資源。

如果是在別的社群，篩選一些優(yōu)質(zhì)社群加入，加入后第一步優(yōu)先給群主打個(gè)紅包刷個(gè)印象，因?yàn)楹竺婺憧赡芤l(fā)需求，甚至找他幫忙。

第二步發(fā)自我介紹，展現(xiàn)自己的信息，體現(xiàn)自己的價(jià)值，就會(huì)被動(dòng)收到好友鏈接，想要主動(dòng)的鏈接別人，不妨找群主要一下會(huì)員通訊錄，一般社群都會(huì)整理成一份表格用于會(huì)員鏈接。

日常群中大家都會(huì)改昵稱，看到覺得以后有可能合作的禮貌加微信，簡單聊幾句打造初級(jí)印象，同時(shí)改好備注。

除了這些，到了緊急時(shí)候，給群出/創(chuàng)始人說一聲，在群里發(fā)個(gè)需求，或者讓創(chuàng)始人幫忙發(fā)下需求，比起自己盲目找高效多了。

4、跑產(chǎn)業(yè)帶

與其經(jīng)常拜訪各種GMV牛逼的大佬，不如花點(diǎn)時(shí)間跑跑產(chǎn)業(yè)帶，不管任何類目，一旦你深入產(chǎn)業(yè)帶，就會(huì)發(fā)現(xiàn)你之前對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知是有多么的膚淺。

你在選品工具上的價(jià)格是真正的價(jià)格嗎，線上聊出來的傭金，是真的高傭嗎？別人說的質(zhì)量好，在產(chǎn)業(yè)帶有什么門道你真的知道嗎？太多太多了。

無法深入產(chǎn)業(yè)帶，就注定了對(duì)產(chǎn)品一知半解，平時(shí)多出來跑跑產(chǎn)業(yè)帶，積累源頭工廠的優(yōu)勢，從長期來看就是一種資源優(yōu)勢。

電商做到最后終會(huì)發(fā)現(xiàn)，供應(yīng)鏈?zhǔn)亲鲭娚套畲蟮谋趬?，供?yīng)鏈優(yōu)勢背后就是拼資源、拼人脈。

做電商唯一具備壟斷性條件的只有貨，唯一需要人情世故的也只有貨，人沒有可以招，不會(huì)直播可以學(xué)，但是貨品優(yōu)勢沒有就是沒有，別人有也可以不給你，我憑什么給你，我又憑什么給你最好的價(jià)格。

日常面對(duì)供應(yīng)鏈，剛開始不用著急見面，首次合作，用表格比見面聊天更高效，麻煩廠家按照格式提供供應(yīng)鏈對(duì)接表，商品信息一目了然，通過對(duì)比表格信息，不合適拒絕。

如果合適，寄送樣品，包括有條件的去廠家實(shí)地查看，驗(yàn)證資質(zhì)與實(shí)力，談好小店歸屬，而在后續(xù)的對(duì)接中，為了保持高效合作，拉群，一切群內(nèi)留信息。

在廠家合作中也會(huì)遇到很多的坑，比如日常對(duì)接的問題，能群聊沉淀的群聊沉淀，該簽合同簽合同；其次除了現(xiàn)有廠家外推薦留備選，沒有備選就是后患無窮。

雖然說合作是平等的，但他怕你詐他，他也可能主動(dòng)詐你，偷工減料、貨不對(duì)板、虛假發(fā)貨、庫存不足等，做過千川的都知道是教訓(xùn)。

甚至哪天你爆單了，明明說好的庫存十萬你盡管播，結(jié)果你掛預(yù)售都還等不到貨，你就知道我說的這些話最少值五毛錢。

六、當(dāng)下有什么合適的品推薦

現(xiàn)在已經(jīng)是十月中旬，秋冬季定品除了上述的方法論，分享一個(gè)維度組合方法，即“季節(jié)特性+吃穿住行用玩+工具匹配”，結(jié)合這個(gè)組合法更容易選出應(yīng)季爆品。

1、季節(jié)特性

秋冬季節(jié)的特點(diǎn)是什么，比如下雨、下雪、寒風(fēng)等，把能想到什么都寫下來，這個(gè)過程是了解時(shí)節(jié)的過程。

2、吃穿住行用玩

在季節(jié)特性下，吃、穿、住、行、用、玩分別會(huì)有什么痛點(diǎn)，比如吃，不想出門、不想洗碗，比如穿，痛點(diǎn)是防寒，那么手套、圍巾、棉鞋等需求就會(huì)增加。

住的角度，地板潮濕、穿鞋帶泥、洗澡怕冷、衣服起霉、空調(diào)干燥...行的角度，下雨淋濕、馬路防滑、開車起霧、摩托車迎風(fēng)....

吃穿住行基本涵蓋了80%的生活場景，而每年秋冬季節(jié)下的痛點(diǎn)又極其相同，痛點(diǎn)拆透了，產(chǎn)品大致的方向就明確了。

3、工具匹配

很多時(shí)候知道痛點(diǎn)，但是不能想象解決方案即產(chǎn)品，沒關(guān)系，打開截圖的網(wǎng)址，這個(gè)網(wǎng)址基本包含了市面上所有的產(chǎn)品。

按照你所想到的秋冬季痛點(diǎn)，挨個(gè)進(jìn)行匹配，覺得不錯(cuò)的產(chǎn)品再手動(dòng)寫下來，大概兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就能收獲一大批秋冬應(yīng)季產(chǎn)品。

當(dāng)有了應(yīng)季品的初級(jí)篩選，結(jié)合上述說到的產(chǎn)品分析、數(shù)據(jù)分析的方法論，就很容易得出要打什么品，再結(jié)合供應(yīng)鏈，就可以進(jìn)入正式的打品階段。

最后總結(jié)——

秋冬季的選品，成熟團(tuán)隊(duì)的方案都會(huì)出的很早，因?yàn)榍Тǖ?ldquo;占茅坑”優(yōu)勢太明顯了，同樣一個(gè)品，我先爆了你想搶我量就要付出更多代價(jià)，我還不如先播占著茅坑，等季節(jié)一變我就可能起飛了。

所以我們基本在7月份就已經(jīng)定了秋冬季選品，在本篇最后一節(jié)，附帶部分選品方向，僅供參考。（配圖只是為了說明，不代表實(shí)圖）

千川選品系列文章仍未結(jié)束，最后一篇，我會(huì)綜合這四年的選品實(shí)操思路，做一個(gè)系統(tǒng)性的總結(jié)，對(duì)大家會(huì)有很大幫助，敬請(qǐng)期待!

論行業(yè)的從業(yè)門檻，從來不是所謂的技術(shù)門檻，而是信息差，沒有一個(gè)行業(yè)像抖音般殘酷，信息上差一步，結(jié)果上就差萬步，直播在隨時(shí)爆發(fā)機(jī)會(huì)，越能快速提升聚焦領(lǐng)域的信息差，越能抓住機(jī)會(huì)。