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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
錯(cuò)過后悔一整年,百萬消耗的千川素材是這樣磨出來的!
2022-02-24 16:30:13

“我要投放千川

“你們這個(gè)腳本太信息流了”

“你們拍的素材太信息流了”

“你們這種素材在千川根本投不出去”

剛開始接觸千川客戶的同學(xué)們是不是每天都在被這樣的問題轟炸。明明也研究了千川素材的呀,怎么最后做出來還是這么信息流?到底是哪里出了問題 ?經(jīng)過不斷的復(fù)盤總結(jié)復(fù)盤總結(jié),我們團(tuán)隊(duì)總算是在客戶面前站起來了。

百萬消耗素材截圖,有數(shù)據(jù)有真相(↓↓↓)

今天就給大家簡(jiǎn)單總結(jié)一下千川素材容易踩坑的幾大雷點(diǎn)!

演員雖美,產(chǎn)品才是C位!

拍信息流拍多了,是不是口播、劇情都追著演員拍去了?告訴你們的男攝像們,別盯著美女演員看了,多看看產(chǎn)品吧!多看看我們的客戶爸爸吧!

就跟拍教育我們能直接口播去說服別人,但是拍網(wǎng)賺我們就必須要用實(shí)際的到賬金額、實(shí)際的中獎(jiǎng)畫面+獎(jiǎng)品實(shí)物去說服別人一個(gè)意思。

拍電商產(chǎn)品我們也必須要用實(shí)物、用實(shí)際效果去說服別人、刺激用戶的購買欲望,別畫餅!把自己之前被客戶懟的片子拉出來看看,第一眼你看見的是什么?該不會(huì)是演員獨(dú)美、產(chǎn)品不顯眼、又跟產(chǎn)品功效毫無關(guān)聯(lián)的內(nèi)容吧

同一個(gè)品牌、同樣是促銷風(fēng)格的口播,你品,你細(xì)品。我知道肯定有人要說,明明很多跑量視頻也是右邊這種呀。細(xì)節(jié)!細(xì)節(jié)??!既然你主打的是促銷優(yōu)惠活動(dòng),當(dāng)然產(chǎn)品要在C位啊,產(chǎn)品都這么小了,又有那么多小袋裝的一起更沒存在感了,你第一眼看到的是人臉呢?還是想顯得很多的產(chǎn)品呢?

追求原生一不小心就“受益人推薦”

大家都知道越原生、越真實(shí)的素材越能跑量,當(dāng)然是真正使用過產(chǎn)品的人才最有發(fā)言權(quán),我不用產(chǎn)品我怎么有資格給別人介紹???這也受益人推薦?

當(dāng)然不是啊!檢查一下你的臺(tái)詞跟形式

1.有沒有推薦的字眼呢?信息流常用的“推薦你試試”可千萬不要再用了

2.引導(dǎo)的時(shí)候有沒有加很強(qiáng)烈的引導(dǎo)語呢?一定?趕緊?信息流可以,千川達(dá)咩達(dá)咩

3.少用主語“我” 。這個(gè)時(shí)候就不要太執(zhí)著于語文老師教的語法了吧。美女口播“之前一天不洗頭就油”,不說“我”,也沒有什么關(guān)系吧?

4.采訪更真實(shí)?采訪可是信息流跑量的王牌套路啊!街拍、采訪的形式直接就是受益人推薦哦~  用的挺好,下次別再用了。

稀里糊涂才能下單 不要什么都告訴用戶

編導(dǎo)寫腳本還在這樣寫?痛點(diǎn)——引出產(chǎn)品——產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品展示——引導(dǎo)購買,乍一看這個(gè)邏輯是不是沒什么問題?

但是在實(shí)際寫的時(shí)候,編導(dǎo)介紹產(chǎn)品恨不得把商品詳情頁、客戶給的PPT里的東西全寫進(jìn)去!視頻在精不在長(zhǎng)??!

1.沒有品牌背書、沒有熱度的白品,不要一遍又一遍的重復(fù)產(chǎn)品名字、講成分、什么聽起來厲害的都要講一講??慈说谝谎壑豢赐庠?,第一次見的東西用戶也只 信眼睛實(shí)打?qū)嵖吹降膬?nèi)容——這類產(chǎn)品用戶只為效果買單

2.品牌背書牛,但是產(chǎn)品沒熱度的,多提背后的大品牌,少提不知名的產(chǎn)品全稱,用戶很有可能會(huì)沖著品牌下單。

3.產(chǎn)品介紹自己都看不懂的成分、看不懂的原材料、看不懂的專業(yè)名詞一個(gè)字都不要寫,浪費(fèi)時(shí)間,實(shí)在想加,貼張圖一個(gè)意思。

4. 講好一條線就夠了。沖著好吃買垃圾食品的人,不會(huì)在乎它有沒有營養(yǎng);買衣服就是沖著便宜、款式好看的人,不會(huì)過多要求它的材質(zhì);同理沖著材質(zhì)買的人,主要看的就是它的面料。你的前3秒已經(jīng)決定了留下來的用戶需要的是什么,只說他們愛聽的。

寫在最后:別再說跑量是玄學(xué)了UU們,照著跑量素材總結(jié)的方法論制作素材確實(shí)不一定條條跑量,但是不照著來那就真的一條都跑不了了??!把自己的視頻搬出來復(fù)盤總結(jié),把優(yōu)秀案例找出來學(xué)優(yōu)補(bǔ)缺,總得讓自己支棱起來啊。

Ps:研究案例一定要抓細(xì)節(jié)哦,千萬不能只學(xué)了形式?jīng)]學(xué)到精髓,背景中的一個(gè)擺件兒、一個(gè)音效、一件兒服裝…… 都有可能是爆點(diǎn)所在。


三里屯信息流-寧阿姨
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三里屯信息流-寧阿姨
三里屯信息流-寧阿姨
發(fā)表文章354
16年開始做信息流投放,主做頭條,操作過日耗1千~100萬的賬戶,優(yōu)化界中的技術(shù)流。
確認(rèn)要消耗 羽毛購買
錯(cuò)過后悔一整年,百萬消耗的千川素材是這樣磨出來的!嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
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