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大家好，我是孤狼。
在上一期的【營銷開放麥】直播中，我和顛木老師探討了廣告投放3.0時代的變化，特別是內容和AI的重要性。那么，在內容如此重要的3.0時代，我們應該如何正確搭建素材團隊以及如何正確使用AI工具？
為了深入探討這兩個問題，上周五，我特意邀請到了尹晨操盤手俱樂部的創(chuàng)始人—尹晨老師，跟我們一起做了一次直播，今天就來回顧下這次的直播。
想看回放的同學可點擊下方視頻：
在直播中，尹晨表示，在3.0時代如何科學搭建和訓練素材團隊，以及如何科學使用AI工具尤為重要。
首先，尹晨老師跟我們分享了關于素材團隊搭建的核心方法論。
素材團隊組建，不要著急招人，先思考清楚你需要什么人員模型，不同的團隊背景不一樣，比如你就是個小投放玩家，需要像大團隊一樣，從編導、拍攝、剪輯全部配置個遍嗎？完全不需要，分析清楚你的匹配邏輯，既要四兩撥千斤，又要保證麻雀雖小，五臟俱全。
素材團隊一般涉及的工種包括編導、拍攝、剪輯和模特。編導負責腳本創(chuàng)作和成片管理，拍攝負責素材產出，剪輯負責素材成片，而模特負責日常出鏡。但在實際操作中，我們通常會去掉模特這個崗位，因為不同類型的素材對模特的要求不同，而且很多時候內部人員就可以解決。
所以最終的素材團隊工種，圍繞的就是以編導為主體，以拍攝、剪輯為協(xié)作的方式。針對這三個工種，我給出三種有效的搭配方案，分別是A模式（編導、拍攝、剪輯）、B模式（運營、拍攝、剪輯）、（自己、拍攝、剪輯），這分別對應了三種實際情況。
A模式，適合具備有一定的實力，并且所處城市好找編導的團隊，專業(yè)的事專業(yè)的人干，用錢搞定編導，花大錢辦大事。
B模式，適合公司規(guī)模不大，外部又找不到合適編導的團隊，B模式即運營代替編導，運營是直播間單位當中，唯一具備運營思維跟流量思維的人，即便不懂編導功底，但是培養(yǎng)不難，只要具備這兩種思維，編導的流程化技巧很好解決。
有人可能會問，傳統(tǒng)媒體編導培養(yǎng)難嗎？難！
運營只要會流量、電商思維，兼編導容易，但傳統(tǒng)編導轉電商編導難，比如像我所處的城市，跟編導談消耗，編導跟我談藝術這種，基本就放棄了招聘專業(yè)編導，直接內部培養(yǎng)編導。
目前我公司一共四個編導，一個來自信息流廣告高薪挖取，另外三個全是運營崗提升上來的，你問我覺得怎么樣？我覺得挺牛逼的。
C模式，適合公司規(guī)模不大，外部找不到合適編導，內部又沒專業(yè)運營的，像這種情況實際點，自己上。
我在過去四年直播觀察過一種現象，專業(yè)的人干干專業(yè)的事，效率就是牛逼，懂行的人你給他一個機會，成長速度驚人，純小白想去培養(yǎng)成關鍵人物，完全就是碰運氣。
所以這么重要的環(huán)節(jié)，就不要寄托培養(yǎng)一個小白，編導崗不等同客服，誰干都不如自己干，一個小白摸索半天弄明白一個問題，自己可能一個小時就解決了。
尹晨老師跟我們分享完了素材團隊的科學搭建方法論，接著跟我們特別提到，素材團隊任何素材需要過三關，分別是內容能力、廣告能力和審核能力。
內容能力，即能通過編、拍、剪的協(xié)同配合，規(guī)模性產出完整的短視頻內容，但是不代表是廣告型內容，這從團隊搭建最初的要求上去把握，就沒有問題。
廣告能力，即拍攝出當前投放模式下，符合平臺爆量能力的短視頻素材，這從團隊的角度，一定是缺乏的。
審核能力，即一方面保證符合內容質量度，又能保證素材過審，這從團隊的角度，也一定是缺乏的。
顯而易見，沒有大量的廣告拆解、實操、測試，想要完成廣告能力、審核能力基本不可能，這個過程也無法一蹴而就。
那如何擁有這兩個能力？那就是刻意+持續(xù)化的素材訓練！而這在過去兩年當中，我們沉淀了一套極為有效的訓練方法。
首先，素材團隊的工作第一天，不需要做任何的素材產出的任務安排，而是訓練，訓練什么？訓練怎么找到同行、訓練怎么拆解素材、訓練怎么拆解爆點、訓練怎么借鑒爆點。
認知思維的解決非常重要，如果團隊不具備大量的素材訓練，就必然無法知道這些問題：目前的素材趨勢怎么樣、我的類目主流是什么素材、同行是怎么創(chuàng)作這些素材、我怎么創(chuàng)作或者借鑒素材、我怎么去驗證素材可行性...
這個訓練方法，一共分為六步，需要你的團隊在開工的第一天開始執(zhí)行，并且連續(xù)執(zhí)行5天，讓素材拆解的思維跟能力，印在骨子里。
第一步，定品類。直播間做什么品類，就定哪個為核心品類，比如是食品就食品，起始素材的訓練，一定是繭房模式，聚焦在你所在的品類，不要什么都去看。
第二步，定渠道。日常素材的獲取渠道，一共是三種，第一種，通過媒體的創(chuàng)意排行榜，篩選所關注品類，查看同類目視頻，第二種，就是類似有米云這類三方平臺，除此以外，還必須搭配第三個渠道，即自己的手機，因為平臺搜錄素材，往往具備滯后性，其次是無法保證百分百保證收錄素材。
接下來就以騰訊廣告媒體的創(chuàng)意排行榜為例，現在升級了AI版本，現在叫妙思靈感。跟大家分享下這個渠道具體的用法：
首先是靈感熱榜，我們在妙思首頁可以通過搜索框搜索創(chuàng)意關鍵詞，點擊搜索后跳轉到獲得靈感頁面展示結果。
首頁實時靈感熱榜模塊，輪播展示當日前十的熱門創(chuàng)意及關鍵詞，我們可以點擊查看詳情，點擊查看全部進入獲得靈感頁面。
同時呢，可以點擊頂部導航欄【獲得靈感】進入熱榜頁面，榜單提供了在所選排序指標數據最高的前100個視頻與圖片創(chuàng)意，鼠標懸浮內容卡片可以預覽內下點擊卡片打開內容詳情頁容。
接下來就是查看每個創(chuàng)意的詳細內容了，具體我們可以看到視頻創(chuàng)意的基本信息，包括投放行業(yè)、投放板位、AI生成工具(若包含AI素材)，以及展示創(chuàng)意的數據表現及行業(yè)排名，包括曝光量、點擊率、點擊轉化率、3s完播率。
還有一個值得一提的功能就是騰訊廣告妙問的「創(chuàng)意靈感」功能，我們可以通過對話，來獲取素材制作方向和靈感。
第三步，下載。抖音的視頻可以通過第三方去水印軟件下載，而有米云、媒體創(chuàng)意排行榜的視頻，通過貓抓或輕量化代碼布局既可解決，視頻下載下來后，按照文件夾做歸類，并且給作品做備注署名，便于關鍵詞索引。
第四步，拆解。想要做好拆解，要學會素材的拆解模式，其中分為腳本拆解、要素拆解。
腳本拆解，將腳本分為素材類型、開頭前3秒、中間賣點、結尾引導四大部分。
這是個什么類型的腳本，素材口播、情景種草、劇情演繹還是明星出鏡等；開頭用了什么技巧，如引發(fā)好奇、承諾安利，中間部分表達了什么賣點、賣點是如何優(yōu)先級排列，又采用了什么手段表達賣點；結尾部分，傳遞了什么利益點，又用了什么方式去表達，引導用戶進入直播間。
要素拆解，將作品的呈現要素，環(huán)境、人物、道具、配音、配樂等進行拆解。素材是在什么場景下拍攝的，有什么優(yōu)點，人物出鏡效果怎么樣，用了什么道具，實現了畫面的真實性或者有趣性，搭配了什么音樂，讓內容更加共情。
不過除了我們自己拆解，還觀察到騰訊廣告的妙思靈感還能AI進行自動拆解，自動拆解出了視頻結構、視頻內容和產品信息。
以及還能夠直接進行制作相似的視頻，根據創(chuàng)意行業(yè)跳轉至對應的平臺AI混剪工具，帶入視頻結構信息至AI腳本生成(一期僅支持商品AI混剪帶入參考視頻結構）。
對于小型的素材團隊來說，AI拆解+混剪確實能夠讓他們在制作上提效不少，也推薦大家去嘗試使用。
第五步，借鑒。拆解的過程，是提升行業(yè)素材認知的過程，同樣也是借鑒同行經驗的過程。
按照拆解邏輯，將對方的素材進行腳本、要素的拆解，思考哪些點是值得我們學習的。比如對方的口播文案不錯，比如對方的環(huán)境選取很吸引人，比如對方的畫面拍攝，很有食欲感等等。
第六步，積累。任何一個素材團隊，都要有自己的T級別素材庫，這是作品創(chuàng)作的巨大靈感來源。
為什么不知道拍什么素材，因為素材看少了，為什么無法區(qū)別素材優(yōu)劣，因為素材拆少了，為什么沒有創(chuàng)作靈感，因為靈感積累的少了，總結起來就是：
想要快速形成廣告能力，多看、多拆解、多借鑒、多積累、多測試。
隨著廣告投放3.0時代的到來，素材團隊的科學搭建及訓練已經成為了廣告投放領域的關鍵。在這個充滿挑戰(zhàn)與機遇的投放3.0時代，我們的團隊必須擁抱變化，不斷進化，以適應不斷演變的市場環(huán)境。通過尹晨老師的分享，我們不僅學到了如何構建一個高效的素材團隊，更重要的是，我們掌握了如何通過持續(xù)的訓練和實踐，提升團隊的廣告能力和審核能力。
在未來，我們將繼續(xù)深化這些方法論，將它們融入到我們的日常工作中，確保我們的團隊能夠持續(xù)產出高質量的素材，同時保持對市場趨勢的敏銳洞察。特別是在騰訊廣告妙思靈感和妙問的支持下，我們將能夠更高效地分析-產出廣告素材，提升廣告效果。妙思靈感和妙問以其強大的AI分析能力，幫助我們深入理解廣告素材的每一個細節(jié)，從創(chuàng)意構思到最終呈現，每一個環(huán)節(jié)都能得到優(yōu)化和提升。
我們相信，通過不斷的學習、拆解、借鑒和積累，我們的素材團隊將能夠更精準地把握用戶需求，更有效地傳達廣告信息，從而在競爭激烈的市場中脫穎而出。
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2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
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