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關(guān)于經(jīng)典跑量視頻素材系列之前已經(jīng)有4篇了，每次看新文章下面的留言，發(fā)現(xiàn)大家對(duì)這個(gè)素材系列需求度還挺高的，于是今天又整理了一篇“經(jīng)典跑量”的素材類型合集，相信一定可以幫助正陷入靈感枯竭的你。
接到一個(gè)新客戶時(shí)，我們的素材策略往往直奔拍攝類，容易忽略制作最簡(jiǎn)單的視頻，除非看到有的代理靠這類素材起量了才想起來(lái)制作。
最近和小伙伴聊天，他告訴我：他們有個(gè)網(wǎng)賺客戶，素材陷入瓶頸期了，不管做什么劇情類、口播類素材就是不起量，實(shí)在沒(méi)辦法了，做了一個(gè)最最簡(jiǎn)單的視頻，就是一張動(dòng)圖視頻（見(jiàn)下方經(jīng)典視頻6），竟然日耗跑到100萬(wàn)。
當(dāng)編導(dǎo)們和競(jìng)爭(zhēng)代理看到這條素材竟然能跑100萬(wàn)的時(shí)候，估計(jì)都快被氣吐血了吧。但是有什么辦法？最簡(jiǎn)單的解決辦法就在那，可惜你在關(guān)鍵時(shí)刻沒(méi)想起來(lái)。
為了減少這種情況出現(xiàn)，我覺(jué)得這種“經(jīng)典跑量的”&“制作簡(jiǎn)單的”素材類型非常有必要來(lái)一個(gè)合集。
以下每個(gè)類型都曾在多個(gè)客戶上跑過(guò)很大的量，值得收藏參考。后續(xù)在制作素材的時(shí)候，可以規(guī)劃進(jìn)去。
如果跑起來(lái)，大賺；如果跑不起來(lái)，也沒(méi)事，反正制作成本也很低。
跑量原因分析：
1、空鏡。一般比較壯觀吸睛，常見(jiàn)的有山川大河、交通、特色標(biāo)志建筑等。
如果是跟教育相關(guān)的，空鏡中也會(huì)用名校的內(nèi)外觀。
也有用解壓小視頻開(kāi)頭的，一般解壓視頻常見(jiàn)的有工業(yè)攪碎機(jī)、太空沙、切肥皂等。在抖音搜解壓小視頻，選點(diǎn)贊多的，可直接用來(lái)剪輯，而且現(xiàn)在的解壓視頻還有各式各樣奇葩的，比如給魚(yú)刮鱗、給馬修蹄子、擠黑頭、掏耳朵……
2、BGM。一般是選比較激昂的，比較常見(jiàn)跑量的就是上面1、3視頻中的BGM，但并不絕對(duì)，溫柔歡快的也都可以嘗試；
3、臺(tái)詞解說(shuō)。視頻中的臺(tái)詞是形成轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，尤其第一句話以及畫面開(kāi)始出現(xiàn)的固定文案，對(duì)于吸引用戶駐足和轉(zhuǎn)化影響很大。
第一句臺(tái)詞一定要想辦法留住用戶，常用的手法有很多：
1）圈定人群，例如“ 家里有孩子的必看！這樣學(xué)英語(yǔ)記得又快又準(zhǔn)”
2）拋出誘人利益點(diǎn)，例如“下載它可以免費(fèi)領(lǐng)88元紅包，你還不知道？”
3）戳痛點(diǎn)，例如“ 幾萬(wàn)塊還要到處看人臉色借錢？”
4）引導(dǎo)從眾心理，例如“想要靠炒股翻身的散戶都在用它”
5）霸氣下命令，類似李佳琦帶貨的語(yǔ)氣，“所有女生買它”、“我不允許還有敏感肌女孩不知道這個(gè)”
6）防踩坑勸說(shuō)，例如“千萬(wàn)不要XXX”
……
手法千千萬(wàn)，總之第一句話要想辦法吸引目標(biāo)人群。
跑量原因分析：
由于是經(jīng)典類型一的變體，其跑量點(diǎn)分析也適合這種文字滾動(dòng)型，同時(shí)需要注意bgm、臺(tái)詞解說(shuō)的合理搭配。
此外文字滾動(dòng)是最大特點(diǎn)。在滾動(dòng)的文字中，要把關(guān)鍵賣點(diǎn)用變化的顏色或樣式凸顯出來(lái)；滾動(dòng)速度要能正常讀完文字；每行文字不要太多。
跑量原因分析：
由于這種形式容易讓用戶心煩沒(méi)耐心，所以開(kāi)頭一般都會(huì)用在經(jīng)典視頻一中提到的手法，在一開(kāi)始就給用戶一個(gè)留下的理由。
比如上面示例的視頻中第一句：“出生于1972年到2022年的中國(guó)大陸居民注意了”這就是在圈定目標(biāo)人群，讓用戶覺(jué)得這件事和我有關(guān)，所以要留下看看。
同時(shí)，關(guān)鍵賣點(diǎn)要通過(guò)變化顏色凸顯出來(lái)。
經(jīng)典視頻4
舉紙型（做開(kāi)頭比較多）
跑量原因分析：
我們團(tuán)隊(duì)之前做過(guò)很多測(cè)試，這種舉紙型的開(kāi)頭，點(diǎn)擊率大部分都特別高。
紙上一般是吸睛的噱頭，紙上文案的內(nèi)容手法也可參考經(jīng)典視頻一提到的手法。
但是這個(gè)形式一般只是做開(kāi)頭，可以和一切拍攝類視頻做拼接。
如果你有一個(gè)爆款素材，跑的快衰退的時(shí)候，可以考慮換成這樣的開(kāi)頭，也許還能再次跑起來(lái)。
經(jīng)典視頻5：重大通知型
另一類是，通過(guò)實(shí)拍貼在一些場(chǎng)景的紙張式通知，吸引用戶注意。
跑量原因分析：
純剪輯類是用PS做的圖片，以一個(gè)吸睛顏色作為背景，用描字的形式突出關(guān)鍵信息點(diǎn)。
實(shí)拍類，一般選擇貼在跟行業(yè)相關(guān)，或用戶熟悉的地方。比如常見(jiàn)的銀行門口的玻璃門上、公司玻璃門上、電梯墻上、學(xué)校門口、汽車玻璃上等等。營(yíng)造那種真實(shí)通知的感覺(jué)。
這兩類除了其中的文案內(nèi)容需要精煉吸睛之外，BGM也是吸睛關(guān)鍵，可以選用重大新聞事件常用的BGM。
這類音樂(lè)的特點(diǎn)是能營(yíng)造緊張急促的氣氛，也能表達(dá)勵(lì)志向上的磅礴，更能引發(fā)關(guān)注。
口罩期間那幾首火爆的BGM可以用起來(lái)。
跑量原因分析：
網(wǎng)賺行業(yè)、金融行業(yè)用的比較多，其他行業(yè)中，只要你的產(chǎn)品或服務(wù)里能讓用戶跟錢掛鉤的，也都可以嘗試使用。比如新用戶送XX紅包、使用后能提升賺錢能力等。
這類視頻就是純靠錢或紅包吸引點(diǎn)擊，紅包或錢的具體數(shù)值設(shè)置多少合適？這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有明確答案，核心就是別跟產(chǎn)品差異太大，否則后端一定不好。
拿網(wǎng)賺來(lái)說(shuō)一般幾十幾百差不多就夠了，還有一定可信度，如果過(guò)高，誘惑力一定有，但留存可能就不好。
除了用錢或紅包吸引之外，如果你的產(chǎn)品有一個(gè)非常吸引用戶的賣點(diǎn)，也可以直接做成靜態(tài)圖片，突出這個(gè)關(guān)鍵賣點(diǎn)，配一個(gè)BGM就行。
例如拼多多的1元搶空氣炸鍋、1元搶手機(jī)，就用一張圖：放一個(gè)空氣炸鍋或手機(jī)，把1元搶做成動(dòng)態(tài)按鈕，配BGM即可。
跑量原因分析：
微信聊天頁(yè)面或微信朋友圈評(píng)論界面，一般來(lái)說(shuō)屬于比較私密的信息，大家看到都會(huì)比較好奇，引發(fā)窺探欲，融在內(nèi)容中的產(chǎn)品賣點(diǎn)就能順理成章的被用戶看到。
這類素材一般會(huì)作為視頻的開(kāi)頭，微信聊天頁(yè)面后邊可以直接連接轉(zhuǎn)化步驟引導(dǎo)即可。（解說(shuō)和錄屏）
跑量原因分析：
形式可以是簡(jiǎn)歷或保單表格、飛機(jī)票圈重點(diǎn)、連線、手寫填空重點(diǎn)、手寫圈重點(diǎn)等，任意日常生活中能把關(guān)鍵信息分類的形式都可以；手寫填空的載體也可以多變，黑板上、在紙上、在車玻璃上等都曾有過(guò)跑量素材。
拍攝的時(shí)候一邊解說(shuō)，一邊配合手寫的動(dòng)作：連線、圈重點(diǎn)或手寫關(guān)鍵賣點(diǎn)等。
這種手寫模式跑量概率還挺高的，拍攝成本低，建議多做嘗試。在成人教育行業(yè)這類的素材比較多，可以去多搜搜。
這類視頻主要把使用真假產(chǎn)品之后不同的狀態(tài)和感受對(duì)比。
有很多種對(duì)比方式，可以是使用真假產(chǎn)品對(duì)比；還可以是青銅玩家和王者玩家對(duì)比；還可以是“以前的我”和“現(xiàn)在的我”對(duì)比。
跑量原因分析：
“使用假產(chǎn)品或青銅用戶或以前的我”后邊緊跟的痛點(diǎn)一定要戳中用戶。
也適用于很多其他行業(yè)，例如電商行業(yè)：青銅買包花費(fèi)2000元，王者使用XX產(chǎn)品后買包僅花費(fèi)100元；
金融炒股行業(yè)：以前的我炒股，后邊突出痛點(diǎn)“熬夜盯盤”、“錯(cuò)過(guò)最佳時(shí)機(jī)”；現(xiàn)在的我，后邊展示新炒股軟件的能解決痛點(diǎn)的功能等。
這類素材一定要緊扣產(chǎn)品，通過(guò)對(duì)比的方式突出營(yíng)銷點(diǎn)。
視頻結(jié)構(gòu)：真人和剪輯素材進(jìn)行簡(jiǎn)單互動(dòng)，這個(gè)類型的素材需要先想好怎么互動(dòng)，然后拍一些真人的動(dòng)作，再把剪輯素材進(jìn)行合成即可。
跑量原因分析：
在這種類型的素材中，小真人的形式就是為了吸引大家的注意力，所以整體上動(dòng)作的幅度盡可能要大，要做一些比較夸張或者比較好玩的動(dòng)作，同時(shí)要和營(yíng)銷的賣點(diǎn)緊密結(jié)合，突出重點(diǎn)。
有的同學(xué)可能會(huì)顧慮：這些素材都是很久之前的跑量素材，會(huì)不會(huì)現(xiàn)在用不跑量了呢？
針對(duì)這個(gè)想法我認(rèn)為：翻看現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)的跑量素材，還真的不是純創(chuàng)新型的素材跑量概率更大，而是在原來(lái)基礎(chǔ)上做新的迭代，跑量概率最高。
盡管大家也一直在想辦法打破這種素材內(nèi)卷，但數(shù)據(jù)還是說(shuō)明一切。
正如時(shí)尚界有一句人盡皆知的話：時(shí)尚是一種輪回，素材圈同樣流行“冷飯熱炒”。
對(duì)于一些剛?cè)胄械男氯耍瑳](méi)見(jiàn)過(guò)所以想不到這些形式就很吃虧，收藏起來(lái)，需要的時(shí)候拿出來(lái)參考制作吧。
這些視頻除了制作簡(jiǎn)單、制作成本低之外，由于時(shí)長(zhǎng)可以更短，就可以被分發(fā)到更多聯(lián)盟位置。
因?yàn)橛械钠脚_(tái)的廣告位只能允許比較短的視頻廣告，更短的視頻能覆蓋的位置更多，曝光機(jī)會(huì)可能更大，消耗量起來(lái)的概率可能就更大。
因此在接到新客戶的時(shí)候，記得把這類素材規(guī)劃進(jìn)你的素材需求里。
你還想看什么類型的合集可以留言告訴我哦~
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)