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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
大家好，我是張三友?；ヂ?lián)網(wǎng)9年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從15年開始踏足投放行業(yè)，期間在過代理、媒體、甲方、乙方，算是吃到互聯(lián)網(wǎng)紅利一丁點(diǎn)尾巴的人。
從一開始的百度SEM到如今的信息流，基本各個平臺都實(shí)操過賬戶，最低的時候，一天消耗只有3000，高峰到達(dá)過100W；最低同時對接2個客戶，最高對接100+以上客戶。從一開始罵拍攝和剪輯，再到親自與制作團(tuán)隊(duì)合作，輸出素材給到甲方；我?guī)缀躞w驗(yàn)了每一個崗位，深知在目前情況下優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意對賬戶起量的重要性。
在這9年的時間里，參與過上千套跑量的素材的制作，也親身實(shí)操過消耗由一天30W漲到80W的賬戶；針對我目前的經(jīng)驗(yàn)，所以給大家整理了一套素材標(biāo)簽體系，希望能對大家有所幫助。
創(chuàng)意是否優(yōu)質(zhì)對于投放的重要性不言而喻，優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意往往能帶來更高的流量和更低的成本。但一條跑量創(chuàng)意并不是隨便就能制作出來的，所以大部分優(yōu)化師或者AI工具都會做的一件事就是——找到好的創(chuàng)意，抄他！
例如，市面上有不少公司通過換臉技術(shù)、AI數(shù)字人、模板創(chuàng)意等方式，通常是基于現(xiàn)有的熱門創(chuàng)意進(jìn)行重組、調(diào)整，或者通過機(jī)器和人工手段更換部分內(nèi)容，快速生成新的素材。
再或者，刷視頻或看文章的時候，發(fā)現(xiàn)競對或類似創(chuàng)意特別好，點(diǎn)贊分享等很多的情況下，直接抄一下。
我之前在做優(yōu)化師的時候也是這么做的，原因無他，簡單粗暴起量幾率高還能上班刷抖音，所以很開心。
后來我感覺不對勁，因?yàn)槲腋杏X對未來創(chuàng)意方向不太清晰，因?yàn)檫@樣做的情況下，我只能在得到一個好的創(chuàng)意后，進(jìn)行小部分的整改，然后進(jìn)行輸出。對整體賬戶的方向認(rèn)知是非常局限且不清晰的。
而且，平臺對于相似創(chuàng)意審核也越來越嚴(yán)格，即使僥幸過了，但素材的生命周期也會變短。同時，對于優(yōu)化師的個人發(fā)展也是不利的。
這也側(cè)面證明，“抄作業(yè)”的永遠(yuǎn)超不過“寫作業(yè)”的。
后來我開始反思：作為一名一線優(yōu)化師，我的核心職責(zé)是優(yōu)化賬戶，而賬戶的優(yōu)化又依賴于計(jì)劃、創(chuàng)意、文案等各個部分的配合。公司的運(yùn)作也是如此，有銷售、有媒介、有優(yōu)化師。那么，我是否可以借鑒公司內(nèi)部的分工模式，把創(chuàng)意拆解開來，分成幾個具體部分，逐一分析到最細(xì)致，形成一種類似公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)的創(chuàng)意流程。每個部分都定下優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)，并進(jìn)行協(xié)同配合，最終打造出更有效的創(chuàng)意。
所以，話不多說，直接上案例。
在寫創(chuàng)意前，首先我們要深入的了解產(chǎn)品、用戶受眾、展現(xiàn)形式等等。但萬變不離其宗，最終還是要通過文案和視頻進(jìn)行呈現(xiàn)。
所以，我根據(jù)自身所處的行業(yè)及業(yè)務(wù)整理了一套創(chuàng)意標(biāo)簽，通過文案、視頻兩個維度來拆分并管理創(chuàng)意；通過這套標(biāo)簽體系可以讓只有幾個利益點(diǎn)的產(chǎn)品有多種表現(xiàn)形式。
文案分為內(nèi)容賣點(diǎn)、素材類型、內(nèi)容技巧三個大方面。視頻分為場景、演員、服裝、時長、素材及包裝5個方面。
為了方便大家理解，我用一個大健康行業(yè)案例來進(jìn)行說明。
第一步
背景：我接到了一個大健康行業(yè)的需求，需求是圍繞大健康加盟為核心進(jìn)行投放。
需求分析：是什么項(xiàng)目？項(xiàng)目有什么優(yōu)勢、亮點(diǎn)等？我要產(chǎn)出多少條素材？素材的方向是什么？成本多少？一天多少錢？多少量？達(dá)到什么樣可以擴(kuò)量等等。
于是就用到上面的標(biāo)簽，規(guī)則是，先打標(biāo)簽后寫文案。
部分文案展示為：
老板們注意啦（圈定用戶），我們專注大健康的領(lǐng)域多年，現(xiàn)在誠招全國城市獨(dú)家合伙人！
我們會為您免費(fèi)提供價(jià)值300萬的黑科技產(chǎn)品，由您鋪設(shè)到門店中，您只需要出點(diǎn)資源出點(diǎn)力，幫助門店運(yùn)營鋪設(shè)設(shè)備即可運(yùn)營（整體介紹）。
第二條部分文案展示為：
演員A：您作為大健康行業(yè)的老板，是如何幫助您的代理商做到這么優(yōu)秀的.....
演員B：您好，我們專注大健康行業(yè)30余年，我們是通過…(整體介紹）
第三條素材，大家就可以進(jìn)行排列組合，從標(biāo)簽中選取進(jìn)行內(nèi)容填充；大家一定注意，一定要先打標(biāo)簽，再寫文案。先寫文案，再打標(biāo)簽，內(nèi)容一定會散。
第二步
開始制作視頻，視頻產(chǎn)出后，根據(jù)視頻實(shí)際情況打標(biāo)簽進(jìn)行記錄，便于后面數(shù)據(jù)分析。
第三步
投放后，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況，把每一條素材的消耗、成本和標(biāo)簽統(tǒng)計(jì)到一起進(jìn)行分析。
例：第一次做了10條視頻，每條視頻都是不一樣的方向，最終3條視頻跑量優(yōu)于其他視頻；這3條視頻就可以再根據(jù)標(biāo)簽進(jìn)行拓展，比如：一開始用的口播，下一次文案內(nèi)容不變，可以變成混剪，也可以變成大字報(bào)形式等。
比如：10條視頻里面，獨(dú)有賣點(diǎn)這個標(biāo)簽跑的最好，那么獨(dú)有賣點(diǎn)就可以再+雙人劇情+權(quán)威發(fā)布/采訪報(bào)道等等。
萬變不離其宗，都是第一步認(rèn)真分析產(chǎn)品，然后多方面素材制作；第二步針對優(yōu)秀方向進(jìn)行拓展A/B測試。
跑量的創(chuàng)意一般包含三個關(guān)鍵要素：吸引注意力的開頭、簡明緊湊的內(nèi)容結(jié)構(gòu)、以及強(qiáng)有力的轉(zhuǎn)化引導(dǎo)。下面我將具體展開講講：
1、如何做出吸睛的開頭
前3秒是片子能否跑量的關(guān)鍵，甚至是決定性因素。決定感不感興趣，要從眼睛看、耳朵聽、邏輯認(rèn)知三個方面來入手，綜合引導(dǎo)用戶；下面我將詳細(xì)講解：
黃金前三秒的構(gòu)成可以從：視覺、聽覺、其他三個方面來進(jìn)行分解。
大家看到以上這些分類，腦海里是不是就自動浮現(xiàn)出不同類型的素材了？沒錯，但這樣還不夠，還需要把控整體腳本的內(nèi)容，下面，讓我們來看素材中間部分的標(biāo)準(zhǔn)是什么及如何表達(dá)出來。
2、簡明緊湊的內(nèi)容結(jié)構(gòu)
內(nèi)容一定要簡單易懂，不用動腦子理解，類似于刷抖音的狀態(tài)；同時也分為5個部分組成，分別是：理解成本低、結(jié)構(gòu)簡單、人員控制、后期輔助、臺詞設(shè)計(jì)。
理解成本低：開頭一句話/一個鏡頭讓用戶理解人物關(guān)系和劇情
結(jié)構(gòu)簡單：發(fā)現(xiàn)問題-解決問題-引出產(chǎn)品-做引導(dǎo)
人員控制：人員控制到4人以下，特別是介紹產(chǎn)品的時候，2-3人
后期輔助：用字幕、小動畫等后期輔助理解
臺詞設(shè)計(jì)：臺詞設(shè)計(jì)通俗易懂不啰嗦---說人話
通過以上內(nèi)容，大家知道了內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)是什么，那么，視頻最終要呈現(xiàn)出什么樣子呢？最終呈現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？
3、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化的強(qiáng)力設(shè)計(jì)
視頻的最終目標(biāo)是激發(fā)觀眾的行動欲望，因此需要巧妙地引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。這部分貫穿視頻始終，而不僅僅是在結(jié)尾?？梢詮囊韵缕邆€方面入手：
節(jié)奏連貫不出戲：信息流廣告中，節(jié)奏非常重要；一旦節(jié)奏被打斷，且劇情沒有很強(qiáng)的吸引力，觀眾很容易出戲，就會劃走，俗稱“全程無尿點(diǎn)”?？梢岳脛∏?、鏡頭、話術(shù)、音樂等，增加片子的連貫性，時刻吸引用戶
讓客戶相信：劇情要邏輯自洽，合適的人出現(xiàn)在合適的場景、什么樣的人說什么樣的話 ；避免尷尬的搞怪和玩梗
利用特殊形式：采訪、新聞、發(fā)布會等
痛點(diǎn)戳到位：戳痛點(diǎn)是所有廣告都要有的，這在功能性產(chǎn)品上體現(xiàn)更大，福利性產(chǎn)品較小。痛點(diǎn)說白了就是你的受眾當(dāng)下存在的問題、所處的困境，這個需要站在用戶角度想問題，結(jié)合生活經(jīng)驗(yàn)分析；而檢驗(yàn)痛點(diǎn)戳的到不到位的方法就是，問問你創(chuàng)造的困境、問題等能不能用這個產(chǎn)品來解決
被打斷的情況：場景轉(zhuǎn)換、新人登場、情緒變化、動態(tài)和靜態(tài)的變化；這些情況都要慎用
利益點(diǎn)深入人心：每個編導(dǎo)在寫之前都要做到熟悉利益點(diǎn)，切不可每個本子照搬，要把利益點(diǎn)植入劇情當(dāng)中，用角色的口吻說出來，這是最基本的要求。進(jìn)階要求就是利益點(diǎn)部分的話術(shù)要有煽動性，要誘人，讓受眾有想要點(diǎn)擊的沖動
能引導(dǎo)用戶行動：多重復(fù)紅包、福利、免費(fèi)等字眼 結(jié)合后期制作展示產(chǎn)品 賣點(diǎn)簡單易懂吸引人，手勢、語氣等 最后做引導(dǎo)強(qiáng)調(diào)動作（點(diǎn)擊視頻下方鏈接）
綜合以上的內(nèi)容，以我現(xiàn)在實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)來講，只要每個部分分別都做到了，那最終創(chuàng)意的質(zhì)感一定不會很差；然而跑量也是一件幾率的事情，不可能按照上述操作方法做一條就跑量一條。但上述的方法可以為整體創(chuàng)意的結(jié)構(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)容做一個完整的定義及標(biāo)準(zhǔn)。
現(xiàn)在AI越來越火，前幾天的百度2024世界大會也向大家展示了未來AI工具的應(yīng)用及方向，但現(xiàn)階段AI的本質(zhì)上只是從優(yōu)化師抄作業(yè)，變成了機(jī)器替你抄作業(yè)。只能解決在吃螃蟹時如何更優(yōu)雅，而不能做到第一個吃螃蟹。
不過話又說回來，以上內(nèi)容想要完成，需要整個團(tuán)隊(duì)通力合作，相互配合，且不是一朝一夕就能打磨出來的。“抄作業(yè)”和“寫作業(yè)”之間，如何平衡成本（時間、金錢、人力）是大家要思考的問題。
最后希望大家多多爆量，多多在工作中獲取更多的成就感，互相交流~
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7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)