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構(gòu)思廣告創(chuàng)意兩小時(shí)，廣告下架只需五分鐘，一頓操作猛如虎，一看轉(zhuǎn)化兩毛五。
跑量素材都具備哪些共性和行業(yè)特征呢？AppGrowing根據(jù)所追蹤到6億+熱門素材，總結(jié)出素材起量的六大關(guān)鍵因素。
挑明用戶關(guān)鍵利益點(diǎn)，抓住人性中的焦慮，是信息流廣告常用的打法之一。這類套路常見(jiàn)于教育培訓(xùn)、綜合電商、醫(yī)療保健、游戲等行業(yè)。
我們以借貸廣告為例，像360借條、小贏卡貸等金融品牌的很多素材都有一個(gè)很明確的共性，即重現(xiàn)窘境，抓住用戶利益點(diǎn)。
日常消費(fèi)用花唄，買車買房用房貸車貸，當(dāng)代年輕人的超前消費(fèi)習(xí)慣普遍存在，“找朋友借錢，借一個(gè)少一個(gè)”就很現(xiàn)實(shí)了。通過(guò)當(dāng)事人心酸事跡的重現(xiàn)，給人很強(qiáng)的代入感。為避免陷入相同慘狀的用戶就會(huì)成功被廣告轉(zhuǎn)化，申請(qǐng)借貸產(chǎn)品。
今年以來(lái)，基金、股票都綠得沒(méi)法看，虧到變窮一點(diǎn)都不意外，這類素材容易引起用戶共情，進(jìn)而對(duì)接下來(lái)的理財(cái)神器感興趣。
抓住黃金三秒，用好沖擊
隨著抖音快手的高速發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)全民視頻的時(shí)代，每個(gè)人每天刷到的短視頻很多，人們也越來(lái)越?jīng)]有耐心看完一條視頻，被劃掉的幾率很大，除非你在一開(kāi)始就抓住了我。
視頻前三秒真的會(huì)在一定程度上影響素材的數(shù)據(jù)，俗稱【黃金三秒】，用戶偏愛(ài)具備人物沖突、視覺(jué)沖擊的畫面，所謂沖擊波營(yíng)銷確實(shí)給廣告主帶來(lái)實(shí)打?qū)嵉霓D(zhuǎn)化效果。根據(jù)AppGrowing所追蹤到的視頻素材，為大家整理出近30天來(lái)黃金三秒典型案例。
案例一：不充錢就被欺壓
案例二：不拋售要虧了
案例三：老板氣暈了
信息流廣告素材，一直都以套路得人心，但客戶的眼睛終歸還是雪亮的，產(chǎn)品本身才最重要。
在素材中直觀展示產(chǎn)品的樣式、功能、優(yōu)點(diǎn)、作用，讓客戶所見(jiàn)即所得很重要。 這類簡(jiǎn)單粗暴的素材在電商類、工具類的廣告中很常見(jiàn)，用產(chǎn)品的實(shí)際效果去說(shuō)服觀眾、刺激用戶的購(gòu)物欲望。
手游素材方面，普遍都離不開(kāi)游戲本身，并且一般以游戲錄屏的形式出現(xiàn)。根據(jù)巨量創(chuàng)意對(duì)游戲行業(yè)的視頻特征分析顯示：在游戲行業(yè)中近一個(gè)月使用最多的展示形式是游戲錄屏。
游戲錄屏也意味著素材時(shí)長(zhǎng)勢(shì)必會(huì)長(zhǎng)些，畢竟太簡(jiǎn)短的話無(wú)法很好展示游戲玩法。根據(jù)AppGrowing分析到的游戲行業(yè)信息流素材，發(fā)現(xiàn)手游整體視頻廣告時(shí)長(zhǎng)多集中在16-30s。
以模擬經(jīng)營(yíng)類素材為例，這類素材的形式以錄屏展示玩法為主，給用戶呈現(xiàn)真實(shí)的經(jīng)營(yíng)模式，帶給用戶沉浸式體驗(yàn)。房東模擬器是個(gè)很好的例子，該App用戶年齡主要集中在31-35歲，這個(gè)年齡層基本都是有過(guò)租房體驗(yàn)或正在經(jīng)歷租房，本身對(duì)睡眠質(zhì)量/浴室問(wèn)題/快遞點(diǎn)/通勤時(shí)間/房東溝通都比較感興趣，視頻素材展示的功能點(diǎn)都與之息息相關(guān)。
以仙俠類手游為例，可以看到素材整體畫面具有鮮明的色彩，以及各種游戲元素（天空、草地、水體...）,搭配首沖折扣禮包的提示，激發(fā)用戶的游玩欲望。同時(shí)廣告文案強(qiáng)調(diào)“無(wú)付費(fèi)VIP，裝備靠打”，給用戶留下不用花錢的印象。
此類廣告大多以質(zhì)疑商家、打假App為劇情，符合用戶怕被忽悠的心理，經(jīng)典橋段就是“質(zhì)疑-找茬-打臉”，接連反轉(zhuǎn)讓用戶接收到大量信息點(diǎn)，此類套路多出現(xiàn)在電商、游戲、金融等行業(yè)。
典型的案例就是電商廣告中的“打假9.9”，某博主出來(lái)打假某App的行為,吸引他人圍觀，所謂的9.9就能買到大牌手機(jī)的活動(dòng)，哪有那么容易獲得，認(rèn)為是在欺騙大眾。但是在商家的指引下，該博主下載了正版App，并直接下單就能購(gòu)買到心儀手機(jī)， 與前面的質(zhì)疑大相徑庭。
除了素材，熱門廣告文案同樣也離不開(kāi)提出質(zhì)疑，試圖通過(guò)文字的迫切感來(lái)吸引用戶。
大部分廣告主把投放重心放在了視頻素材的質(zhì)量上，跑量素材更新迭代速度加快，提高素材制作效率變成投放市場(chǎng)的剛需。
如何在提高效率的同時(shí)也保證質(zhì)量，有米云旗下品牌AppGrowing具備高轉(zhuǎn)化投放素材挖掘功能，上億素材一鍵搜索，快速掌握創(chuàng)意方向和爆量素材規(guī)律，助力商家、廣告主、廣告優(yōu)化師快速拆解起量素材套路。
除了素材本身，廣告文案也極大程度影響著跑量效果，為此，小編整理了200+起量視頻腳本、2000+熱門廣告文案，覆蓋游戲、電商、社交、教育、金融和工具六大行業(yè)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)