很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
最近轉(zhuǎn)到乙方IAA買量，感覺和在甲方投重度游戲差別挺大的。以前投重度游戲的時候，操作空間很大，只要能爆R，前端出價隨便我怎么折騰都沒事；可一旦來到乙方之后，仿佛變成了投網(wǎng)服產(chǎn)品，每個小時報都得死死盯著激活成本、次留成本，最頭疼的是要同時面對老板和客戶對接人的無理要求。
例如：“現(xiàn)在成本挺不錯的，提提量吧！”按我的理解，聽到這句話二話不說提出價去沖了。結(jié)果對接人黑著臉質(zhì)問我：“讓你提量不是讓你提價！”
我懵了，ecpm的公式就那幾個因子，想立刻提量又不讓提價，這不是又想讓馬兒跑，又不給馬兒吃草？是我太年輕了！去問同事們怎么處理，得到答復是“一般客戶不會輕易允許你提價，你就回復好的，然后復制兩條計劃就行。”可這有多大效果呢？最終還不是敷衍！
于是我總結(jié)了一份提量小指南，希望能幫到同樣處境的小伙伴！
賬戶上的設(shè)置無非就分為定向、出價、和基建，我們一個一個拆解實操細節(jié)。
一.定向
(1)通投：
很多小伙伴問：“我原本就設(shè)置的通投，已經(jīng)是最寬的定向了，還有什么優(yōu)化的空間？”其實，通投并不代表你能觸達所有覆蓋的用戶！只是代表你的計劃在冷啟動階段是有可能觸達定向內(nèi)的任何一個用戶。這兩者有什么區(qū)別呢？假設(shè)我定向通投，但前20個轉(zhuǎn)化全都是男性，即使女性也在我的定向里，但算法為了找到最可能轉(zhuǎn)化的人群，很大概率上會優(yōu)先推男性，從而這條計劃很難再觸達女性群體中的目標轉(zhuǎn)化用戶。
所以哪怕你通投的計劃，也可以嘗試多去搭建一些其他定向的計劃，來觸達新的人群，千萬不要覺得通投的計劃就能滿足所有目標人群的觸達。
(2)精確定向
那如果你原本就是精定向，這時候需要做的是慢慢放開定向，給算法更大的探索空間。放開定向有兩種方法，一種是ADQ后臺的自動擴量；另一種就是直接在賬戶設(shè)置里修改定向設(shè)置。兩者之間的差別就是自動和手動。
自動擴量會根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，在廣告原有定向人群外主動觸達更多目標人群。通俗一點說，就是會圍繞歷史數(shù)據(jù)人群一點點往外探索；而直接改變定向設(shè)置，就完全取決于你的新定向人群覆蓋范圍了。
一般情況下，我們使用最頻繁的肯定是自動擴量，因為得在保證效果的前提下提量，這里也可以勾選拓量的人群限制（比如18歲以下付費能力差，不投18歲以下就設(shè)置不可突破年齡），但有時候計劃跑出來的成本特別低、急需拓量，或者你有比較明確的拓量人群方向，就可以手動添加。例如新出了一個人群包，高付費人群的，那你直接添加上就行。
二、基建
多堆廣告數(shù)有用嗎？從我的測試結(jié)果來看堆數(shù)量是真的能提量的，但堆廣告的方式得合理。在我看來限制大家堆數(shù)量的原因有兩點，一點是預算把控，另一點是方式不得當撞到媒體聚量策略的槍口上了。
預算把控是什么意思？如果你的預算很少，肯定是別分散的，不然你啥也測不出來預算就空耗完了。其次，就是你的廣告數(shù)太多，又沒有設(shè)置自動規(guī)則，哪怕單廣告單賬戶效果達標，整體還是被大部分空耗廣告拖了后腿。所以堆數(shù)量一定得結(jié)合自己的盯盤精力來，適當用一些平臺的盯盤工具也可以。
然后是聚量策略，意思是賬戶里相同的素材廣告，曝光會大部分集中在一條頭部廣告上。所以你堆數(shù)量一定不能是簡單的批量復制，而是差異化上新。差異化在什么地方呢？除了定向、文案、素材、落地頁還有你的流量版位、上新時段等。
特別是游戲行業(yè)，如果你專門測試過就會發(fā)現(xiàn)，不同時段你能觸達到的用戶肯定是有差異的，比如工作日和周末、凌晨和白天的用戶就是會有差異。因為不同的受眾群體刷廣告的習慣肯定有差異。
再就是多開賬戶，這個不用多講，開賬戶又不要錢，多賬戶投肯定能提量。
這里說的就不是怎么做素材的差異化了，而是產(chǎn)出素材得有規(guī)劃，給素材做好一級標簽、二級標簽，這些標簽可以按利益點、爽點、玩法、畫面風格等分類。當你需要提量的時候，能結(jié)合一級、二級標簽快速的批量生產(chǎn)一些神似而形不似的素材，在用戶看來它都是一種套路，但在算法看來，它就是個新素材，只是畫面表達不同、BGM不同、色調(diào)不同。在已經(jīng)驗證好吸量能力的標簽下堆素材量去提量就可以了。
有些小伙伴可能不知道怎么分一級、二級標簽，有個直接一點的辦法就是參考平臺創(chuàng)意特征榜，能收集一些比較基礎(chǔ)的標簽，基于這些標簽，再去結(jié)合自己的產(chǎn)品，分級提煉出一級、二級標簽，然后測試驗證。我一般會把產(chǎn)品的玩法、題材、畫風、視頻形式等作為一級標簽，把福利、痛點、利益點作為二級標簽。
除了拓展現(xiàn)有的吸量素材之外，就是構(gòu)思新的內(nèi)容素材，去觸達之前素材觸達不到的用戶群體，基本體現(xiàn)在新的表現(xiàn)形式、賣點、痛點上，相比于定向，素材內(nèi)容對人群的觸達更直接也更容易實現(xiàn)。
再就是現(xiàn)有的一些工具，例如自動衍生視頻創(chuàng)意，想要衍生出來的創(chuàng)意跑得好，前提肯定是你本身的創(chuàng)意跑的就還不錯，80分的素材才可能衍生出80分以上的創(chuàng)意來，所以需要提量，可以把高質(zhì)量素材的衍生視頻功能勾選上（閱讀理解劃重點?。。。?。
最后，提價肯定是提量最快的方式，希望這些細節(jié)可以給到大家一些除了提價之外的啟發(fā)！
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)