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最近轉(zhuǎn)到乙方IAA買量,感覺和在甲方投重度游戲差別挺大的。以前投重度游戲的時(shí)候,操作空間很大,只要能爆R,前端出價(jià)隨便我怎么折騰都沒事;可一旦來到乙方之后,仿佛變成了投網(wǎng)服產(chǎn)品,每個(gè)小時(shí)報(bào)都得死死盯著激活成本、次留成本,最頭疼的是要同時(shí)面對老板和客戶對接人的無理要求。
例如:“現(xiàn)在成本挺不錯(cuò)的,提提量吧!”按我的理解,聽到這句話二話不說提出價(jià)去沖了。結(jié)果對接人黑著臉質(zhì)問我:“讓你提量不是讓你提價(jià)!”
我懵了,ecpm的公式就那幾個(gè)因子,想立刻提量又不讓提價(jià),這不是又想讓馬兒跑,又不給馬兒吃草?是我太年輕了!去問同事們怎么處理,得到答復(fù)是“一般客戶不會(huì)輕易允許你提價(jià),你就回復(fù)好的,然后復(fù)制兩條計(jì)劃就行。”可這有多大效果呢?最終還不是敷衍!
于是我總結(jié)了一份提量小指南,希望能幫到同樣處境的小伙伴!
賬戶上的設(shè)置無非就分為定向、出價(jià)、和基建,我們一個(gè)一個(gè)拆解實(shí)操細(xì)節(jié)。
一.定向
(1)通投:
很多小伙伴問:“我原本就設(shè)置的通投,已經(jīng)是最寬的定向了,還有什么優(yōu)化的空間?”其實(shí),通投并不代表你能觸達(dá)所有覆蓋的用戶!只是代表你的計(jì)劃在冷啟動(dòng)階段是有可能觸達(dá)定向內(nèi)的任何一個(gè)用戶。這兩者有什么區(qū)別呢?假設(shè)我定向通投,但前20個(gè)轉(zhuǎn)化全都是男性,即使女性也在我的定向里,但算法為了找到最可能轉(zhuǎn)化的人群,很大概率上會(huì)優(yōu)先推男性,從而這條計(jì)劃很難再觸達(dá)女性群體中的目標(biāo)轉(zhuǎn)化用戶。
所以哪怕你通投的計(jì)劃,也可以嘗試多去搭建一些其他定向的計(jì)劃,來觸達(dá)新的人群,千萬不要覺得通投的計(jì)劃就能滿足所有目標(biāo)人群的觸達(dá)。
(2)精確定向
那如果你原本就是精定向,這時(shí)候需要做的是慢慢放開定向,給算法更大的探索空間。放開定向有兩種方法,一種是ADQ后臺(tái)的自動(dòng)擴(kuò)量;另一種就是直接在賬戶設(shè)置里修改定向設(shè)置。兩者之間的差別就是自動(dòng)和手動(dòng)。
自動(dòng)擴(kuò)量會(huì)根據(jù)歷史數(shù)據(jù),在廣告原有定向人群外主動(dòng)觸達(dá)更多目標(biāo)人群。通俗一點(diǎn)說,就是會(huì)圍繞歷史數(shù)據(jù)人群一點(diǎn)點(diǎn)往外探索;而直接改變定向設(shè)置,就完全取決于你的新定向人群覆蓋范圍了。
一般情況下,我們使用最頻繁的肯定是自動(dòng)擴(kuò)量,因?yàn)榈迷诒WC效果的前提下提量,這里也可以勾選拓量的人群限制(比如18歲以下付費(fèi)能力差,不投18歲以下就設(shè)置不可突破年齡),但有時(shí)候計(jì)劃跑出來的成本特別低、急需拓量,或者你有比較明確的拓量人群方向,就可以手動(dòng)添加。例如新出了一個(gè)人群包,高付費(fèi)人群的,那你直接添加上就行。
二、基建
多堆廣告數(shù)有用嗎?從我的測試結(jié)果來看堆數(shù)量是真的能提量的,但堆廣告的方式得合理。在我看來限制大家堆數(shù)量的原因有兩點(diǎn),一點(diǎn)是預(yù)算把控,另一點(diǎn)是方式不得當(dāng)撞到媒體聚量策略的槍口上了。
預(yù)算把控是什么意思?如果你的預(yù)算很少,肯定是別分散的,不然你啥也測不出來預(yù)算就空耗完了。其次,就是你的廣告數(shù)太多,又沒有設(shè)置自動(dòng)規(guī)則,哪怕單廣告單賬戶效果達(dá)標(biāo),整體還是被大部分空耗廣告拖了后腿。所以堆數(shù)量一定得結(jié)合自己的盯盤精力來,適當(dāng)用一些平臺(tái)的盯盤工具也可以。
然后是聚量策略,意思是賬戶里相同的素材廣告,曝光會(huì)大部分集中在一條頭部廣告上。所以你堆數(shù)量一定不能是簡單的批量復(fù)制,而是差異化上新。差異化在什么地方呢?除了定向、文案、素材、落地頁還有你的流量版位、上新時(shí)段等。
特別是游戲行業(yè),如果你專門測試過就會(huì)發(fā)現(xiàn),不同時(shí)段你能觸達(dá)到的用戶肯定是有差異的,比如工作日和周末、凌晨和白天的用戶就是會(huì)有差異。因?yàn)椴煌氖鼙娙后w刷廣告的習(xí)慣肯定有差異。
再就是多開賬戶,這個(gè)不用多講,開賬戶又不要錢,多賬戶投肯定能提量。
這里說的就不是怎么做素材的差異化了,而是產(chǎn)出素材得有規(guī)劃,給素材做好一級標(biāo)簽、二級標(biāo)簽,這些標(biāo)簽可以按利益點(diǎn)、爽點(diǎn)、玩法、畫面風(fēng)格等分類。當(dāng)你需要提量的時(shí)候,能結(jié)合一級、二級標(biāo)簽快速的批量生產(chǎn)一些神似而形不似的素材,在用戶看來它都是一種套路,但在算法看來,它就是個(gè)新素材,只是畫面表達(dá)不同、BGM不同、色調(diào)不同。在已經(jīng)驗(yàn)證好吸量能力的標(biāo)簽下堆素材量去提量就可以了。
有些小伙伴可能不知道怎么分一級、二級標(biāo)簽,有個(gè)直接一點(diǎn)的辦法就是參考平臺(tái)創(chuàng)意特征榜,能收集一些比較基礎(chǔ)的標(biāo)簽,基于這些標(biāo)簽,再去結(jié)合自己的產(chǎn)品,分級提煉出一級、二級標(biāo)簽,然后測試驗(yàn)證。我一般會(huì)把產(chǎn)品的玩法、題材、畫風(fēng)、視頻形式等作為一級標(biāo)簽,把福利、痛點(diǎn)、利益點(diǎn)作為二級標(biāo)簽。
除了拓展現(xiàn)有的吸量素材之外,就是構(gòu)思新的內(nèi)容素材,去觸達(dá)之前素材觸達(dá)不到的用戶群體,基本體現(xiàn)在新的表現(xiàn)形式、賣點(diǎn)、痛點(diǎn)上,相比于定向,素材內(nèi)容對人群的觸達(dá)更直接也更容易實(shí)現(xiàn)。
再就是現(xiàn)有的一些工具,例如自動(dòng)衍生視頻創(chuàng)意,想要衍生出來的創(chuàng)意跑得好,前提肯定是你本身的創(chuàng)意跑的就還不錯(cuò),80分的素材才可能衍生出80分以上的創(chuàng)意來,所以需要提量,可以把高質(zhì)量素材的衍生視頻功能勾選上(閱讀理解劃重點(diǎn)!?。。?。
最后,提價(jià)肯定是提量最快的方式,希望這些細(xì)節(jié)可以給到大家一些除了提價(jià)之外的啟發(fā)!
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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