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說信息流的話，繞來繞去躲不過騰訊頭條百度幾座大山，不過這幾個里面，唯獨百度信息流算是一個異類。可以這么說，做百度信息流的，80%是被老板逼的，20%是真的喜歡，可能我是受虐型人格，我是真喜歡。
聊百度，離不開百度搜索。其實百度信息流一開始就是依托百度搜索，17、18年在沈抖的帶領(lǐng)下，百度信息流迎來了曙光。后來因為陸奇離開，百度十年搜索老將史有才被召回，百度梭哈ALL AI。百度信息流發(fā)展沒有之前迅猛。
如果說一個企業(yè)，選擇百度渠道，搜索和信息流投放怎么平衡？
以百度搜索為主，搜索線索質(zhì)量，成單率肯定遠比信息流高。
百度信息流作為補量輔助，如果搜索量夠，可砍掉。線索成本一般比搜索便宜，但是質(zhì)量和成單率一般差。不過畢竟便宜，且大搜是存量市場，核算roi，信息流不差很多，依舊值得投入。
其他信息流渠道（比如巨量引擎）短期內(nèi)可以代替百度信息流，長遠看，百度信息流值得放精力。
做過一個對比，職業(yè)教育行業(yè)，頭條類線索成單率2-3%左右，百度信息流線索成單率2-6%（數(shù)據(jù)為多個客戶提供）當(dāng)然這個跟產(chǎn)品客單價，銷售等都有很大關(guān)系，這里只是做個參考對比，說明百度信息流是值得的。
信息流為主，（包括百度信息流、頭條信息流等）這種情況線索質(zhì)量和成單率不一定比大搜差。
不建議投放。要是迫于生存壓力不得不做，建議百度搜索可以了。
承接1、2，這里簡單給大家分享一下百度信息流的小技巧：百度信息流常見有兩種優(yōu)化方式。都可以，看個人性格。
1、 從大到小。
可能大家都見過一個表情包，梭哈，廣泛999。其實這個不是開玩笑，有一定依據(jù)。
在百度搜索中，廣泛+否詞，是一種比較硬核的投放方式，這里不做延伸了，主要講信息流的運用，第一種方法，和這個也有異曲同工之妙。不管怎樣，先把流量圈進來。
意圖詞定向，不要管雜不雜，都加進來，有量，才能談優(yōu)化。
舉例，學(xué)歷教育
分析，產(chǎn)品成人高考等詞得放
再分析，為什么要提升學(xué)歷？不好找工作、升職加薪評職稱、考證條件不夠等。這些詞可以放嗎？當(dāng)然可以，直接加滿。雜嗎？雜。效果好嗎？你不試，它永遠效果不好。
興趣定向。只要是這個人可能的，都放，不過盡量不要全選，可以各個計劃單元適當(dāng)刪減，做到各個單元不一致，即獨特性。
人群包。觀星盤里面，功能比較齊全了，可以選自己中意的。另外可以自己打包詞，打包競品網(wǎng)址去跑人群，不過都會涉及一個問題，量小。一般跑的量比較大的賬戶，可以讓媒體推送數(shù)據(jù)包。
可能大家能發(fā)現(xiàn)興趣和人群包說的有點潦草，不過希望大家明白一個事情，是我在講故事，不是嗎?
其實關(guān)鍵詞是百度信息流比較特殊的地方，所以我說的會比較多一些。
意圖詞跑出去后，有流量了，接下來怎么辦？下載意圖詞報告，可以明確發(fā)現(xiàn)，有消耗的，只有前面一些詞，幾個到十幾個。如果這個計劃成本ok，轉(zhuǎn)化率ok，保留；另外把無消耗的、消耗低的、無轉(zhuǎn)化的詞刪掉。給新詞留位置，有些詞，終究還是不配。
新詞怎么找？按理說我應(yīng)該截個圖，但是我依舊不放。加詞旁邊有推薦，按流量降序排，流量高的往里加。
如果這個計劃不ok，但又不離譜，屬于沒達到預(yù)期，但是又能接受，怎么辦？
把高消耗的詞，刪了。這批詞不動，再給一次機會。不用懷疑，去掉了高消耗詞，這計劃等于就是一個新的計劃，只是利用一下這個計劃之前模型，看能不能獲得新生。
如果這個計劃離譜，怎么辦？當(dāng)然舉報拉黑刪除三連啊，難道留著回家過年嗎？
與之同理，單獨把轉(zhuǎn)化率ok的詞拿出來，加上些新詞，或者不加，再去跑，又是一條好漢。興趣也可以同樣參考。
另外，開頭說方法跟人性格有關(guān)，確實是。性格比較強勢的人，用起來會更順手。反之，用起來會唯唯諾諾，猶豫不決，擔(dān)驚受怕，反倒適得其反。
這種就是適合另一種方法
2、 從小到大（前提是產(chǎn)品有量，有受眾）
舉例，依舊學(xué)歷教育，一開始根據(jù)產(chǎn)品，以往數(shù)據(jù)（搜索或者其他平臺數(shù)據(jù)）以及客戶口述，（年齡24-35歲，生活檔次稍低等）確定人群畫像。
意圖詞定向，不用分很詳細，但是都相關(guān)?！俺扇烁呖?、自考、自考國家承認(rèn)嗎、學(xué)信網(wǎng)”等比較相關(guān)詞。意圖詞限制2000，不強制放滿，主要保證相關(guān)性。
興趣同理，選比較直接相關(guān)的。
人群包同理。
結(jié)果可能跑不出去。逐步放，一點一點加。這種周期最長，唯一就是穩(wěn)。不用擔(dān)心崩，不存在；當(dāng)能跑出去，有一些數(shù)據(jù)后，放量。
怎么放量？詞計劃，當(dāng)你這個計劃有一定數(shù)據(jù)（10-20個轉(zhuǎn)化）轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，ecpm穩(wěn)定，可以把詞取消，依靠計劃本身去跑。
興趣同理，但是不建議。
說到這里，不得不插一句，有很多人都問過我，百度信息流值得做嗎？
聽人開玩笑說：“做頭條，計劃是上午建的，量是下午起的，獎金是晚上發(fā)的；做百度信息流，計劃是上月建的，績效是這月扣的，職是今天離的。”
百度信息流比較慢熱，慢熱到你都懷疑它活沒活著。當(dāng)然也有立馬上頭的辦法（賣個關(guān)子，見文章最后~）。
我在乙方比較多，正常情況下，一般投放百度信息流開始前， 我都會認(rèn)真誠心誠意跟客戶說：“我需要至少半個月時間?！?，起初都會欣然接受。
兩天后，他找我：“這玩意怎么還不行？是不是你能力有問題？你能不能做？隔壁頭條可都已經(jīng)爆了哈，再整你預(yù)算沒了?。 ?/p>
我：？？？這不就是欺負(fù)老實人嘛！
百度信息流真的需要足夠的時間去做，比快，比不過頭條，但勝在穩(wěn)定，勝在上限高。很多人都倒在了黎明前的黑暗里。再給次機會，一定能起得了老板，你信我吧，我又不會騙你的！
另外說一句，百度信息流，做表單的話，智能驗證和全量驗證量級的差別就像智能驗證和全量驗證質(zhì)量的差別那么大（套娃）
最后說一下快速上頭的方法：
實測，某大機構(gòu)，一次開10個戶，然后搭建跑，按建議出價（或者行業(yè)內(nèi)出價）1.5-2倍跑（出價不等于轉(zhuǎn)化成本，但是長期下來，轉(zhuǎn)化成本會趨于出價）
三天內(nèi)，賬戶基本能達到日均一萬。以三天為標(biāo)準(zhǔn)，留下達標(biāo)的（基本是10取2）
然后緩步降價調(diào)整。
注：1.5-2倍出價，是從低到高，多頻次調(diào)整，看平臺規(guī)則，有的平臺不適合多次調(diào)價，比如頭條
然后再開10個戶，再篩選。
鈔能力加持，做什么事情，都容易些。
-END-
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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