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說(shuō)信息流的話，繞來(lái)繞去躲不過(guò)騰訊頭條百度幾座大山，不過(guò)這幾個(gè)里面，唯獨(dú)百度信息流算是一個(gè)異類?？梢赃@么說(shuō)，做百度信息流的，80%是被老板逼的，20%是真的喜歡，可能我是受虐型人格，我是真喜歡。
聊百度，離不開(kāi)百度搜索。其實(shí)百度信息流一開(kāi)始就是依托百度搜索，17、18年在沈抖的帶領(lǐng)下，百度信息流迎來(lái)了曙光。后來(lái)因?yàn)殛懫骐x開(kāi)，百度十年搜索老將史有才被召回，百度梭哈ALL AI。百度信息流發(fā)展沒(méi)有之前迅猛。
如果說(shuō)一個(gè)企業(yè)，選擇百度渠道，搜索和信息流投放怎么平衡？
以百度搜索為主，搜索線索質(zhì)量，成單率肯定遠(yuǎn)比信息流高。
百度信息流作為補(bǔ)量輔助，如果搜索量夠，可砍掉。線索成本一般比搜索便宜，但是質(zhì)量和成單率一般差。不過(guò)畢竟便宜，且大搜是存量市場(chǎng)，核算roi，信息流不差很多，依舊值得投入。
其他信息流渠道（比如巨量引擎）短期內(nèi)可以代替百度信息流，長(zhǎng)遠(yuǎn)看，百度信息流值得放精力。
做過(guò)一個(gè)對(duì)比，職業(yè)教育行業(yè)，頭條類線索成單率2-3%左右，百度信息流線索成單率2-6%（數(shù)據(jù)為多個(gè)客戶提供）當(dāng)然這個(gè)跟產(chǎn)品客單價(jià)，銷售等都有很大關(guān)系，這里只是做個(gè)參考對(duì)比，說(shuō)明百度信息流是值得的。
信息流為主，（包括百度信息流、頭條信息流等）這種情況線索質(zhì)量和成單率不一定比大搜差。
不建議投放。要是迫于生存壓力不得不做，建議百度搜索可以了。
承接1、2，這里簡(jiǎn)單給大家分享一下百度信息流的小技巧：百度信息流常見(jiàn)有兩種優(yōu)化方式。都可以，看個(gè)人性格。
1、 從大到小。
可能大家都見(jiàn)過(guò)一個(gè)表情包，梭哈，廣泛999。其實(shí)這個(gè)不是開(kāi)玩笑，有一定依據(jù)。
在百度搜索中，廣泛+否詞，是一種比較硬核的投放方式，這里不做延伸了，主要講信息流的運(yùn)用，第一種方法，和這個(gè)也有異曲同工之妙。不管怎樣，先把流量圈進(jìn)來(lái)。
意圖詞定向，不要管雜不雜，都加進(jìn)來(lái)，有量，才能談優(yōu)化。
舉例，學(xué)歷教育
分析，產(chǎn)品成人高考等詞得放
再分析，為什么要提升學(xué)歷？不好找工作、升職加薪評(píng)職稱、考證條件不夠等。這些詞可以放嗎？當(dāng)然可以，直接加滿。雜嗎？雜。效果好嗎？你不試，它永遠(yuǎn)效果不好。
興趣定向。只要是這個(gè)人可能的，都放，不過(guò)盡量不要全選，可以各個(gè)計(jì)劃單元適當(dāng)刪減，做到各個(gè)單元不一致，即獨(dú)特性。
人群包。觀星盤里面，功能比較齊全了，可以選自己中意的。另外可以自己打包詞，打包競(jìng)品網(wǎng)址去跑人群，不過(guò)都會(huì)涉及一個(gè)問(wèn)題，量小。一般跑的量比較大的賬戶，可以讓媒體推送數(shù)據(jù)包。
可能大家能發(fā)現(xiàn)興趣和人群包說(shuō)的有點(diǎn)潦草，不過(guò)希望大家明白一個(gè)事情，是我在講故事，不是嗎?
其實(shí)關(guān)鍵詞是百度信息流比較特殊的地方，所以我說(shuō)的會(huì)比較多一些。
意圖詞跑出去后，有流量了，接下來(lái)怎么辦？下載意圖詞報(bào)告，可以明確發(fā)現(xiàn)，有消耗的，只有前面一些詞，幾個(gè)到十幾個(gè)。如果這個(gè)計(jì)劃成本ok，轉(zhuǎn)化率ok，保留；另外把無(wú)消耗的、消耗低的、無(wú)轉(zhuǎn)化的詞刪掉。給新詞留位置，有些詞，終究還是不配。
新詞怎么找？按理說(shuō)我應(yīng)該截個(gè)圖，但是我依舊不放。加詞旁邊有推薦，按流量降序排，流量高的往里加。
如果這個(gè)計(jì)劃不ok，但又不離譜，屬于沒(méi)達(dá)到預(yù)期，但是又能接受，怎么辦？
把高消耗的詞，刪了。這批詞不動(dòng)，再給一次機(jī)會(huì)。不用懷疑，去掉了高消耗詞，這計(jì)劃等于就是一個(gè)新的計(jì)劃，只是利用一下這個(gè)計(jì)劃之前模型，看能不能獲得新生。
如果這個(gè)計(jì)劃離譜，怎么辦？當(dāng)然舉報(bào)拉黑刪除三連啊，難道留著回家過(guò)年嗎？
與之同理，單獨(dú)把轉(zhuǎn)化率ok的詞拿出來(lái)，加上些新詞，或者不加，再去跑，又是一條好漢。興趣也可以同樣參考。
另外，開(kāi)頭說(shuō)方法跟人性格有關(guān)，確實(shí)是。性格比較強(qiáng)勢(shì)的人，用起來(lái)會(huì)更順手。反之，用起來(lái)會(huì)唯唯諾諾，猶豫不決，擔(dān)驚受怕，反倒適得其反。
這種就是適合另一種方法
2、 從小到大（前提是產(chǎn)品有量，有受眾）
舉例，依舊學(xué)歷教育，一開(kāi)始根據(jù)產(chǎn)品，以往數(shù)據(jù)（搜索或者其他平臺(tái)數(shù)據(jù)）以及客戶口述，（年齡24-35歲，生活檔次稍低等）確定人群畫像。
意圖詞定向，不用分很詳細(xì)，但是都相關(guān)。“成人高考、自考、自考國(guó)家承認(rèn)嗎、學(xué)信網(wǎng)”等比較相關(guān)詞。意圖詞限制2000，不強(qiáng)制放滿，主要保證相關(guān)性。
興趣同理，選比較直接相關(guān)的。
人群包同理。
結(jié)果可能跑不出去。逐步放，一點(diǎn)一點(diǎn)加。這種周期最長(zhǎng)，唯一就是穩(wěn)。不用擔(dān)心崩，不存在；當(dāng)能跑出去，有一些數(shù)據(jù)后，放量。
怎么放量？詞計(jì)劃，當(dāng)你這個(gè)計(jì)劃有一定數(shù)據(jù)（10-20個(gè)轉(zhuǎn)化）轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，ecpm穩(wěn)定，可以把詞取消，依靠計(jì)劃本身去跑。
興趣同理，但是不建議。
說(shuō)到這里，不得不插一句，有很多人都問(wèn)過(guò)我，百度信息流值得做嗎？
聽(tīng)人開(kāi)玩笑說(shuō)：“做頭條，計(jì)劃是上午建的，量是下午起的，獎(jiǎng)金是晚上發(fā)的；做百度信息流，計(jì)劃是上月建的，績(jī)效是這月扣的，職是今天離的。”
百度信息流比較慢熱，慢熱到你都懷疑它活沒(méi)活著。當(dāng)然也有立馬上頭的辦法（賣個(gè)關(guān)子，見(jiàn)文章最后~）。
我在乙方比較多，正常情況下，一般投放百度信息流開(kāi)始前， 我都會(huì)認(rèn)真誠(chéng)心誠(chéng)意跟客戶說(shuō)：“我需要至少半個(gè)月時(shí)間?！?，起初都會(huì)欣然接受。
兩天后，他找我：“這玩意怎么還不行？是不是你能力有問(wèn)題？你能不能做？隔壁頭條可都已經(jīng)爆了哈，再整你預(yù)算沒(méi)了啊！”
我：？？？這不就是欺負(fù)老實(shí)人嘛！
百度信息流真的需要足夠的時(shí)間去做，比快，比不過(guò)頭條，但勝在穩(wěn)定，勝在上限高。很多人都倒在了黎明前的黑暗里。再給次機(jī)會(huì)，一定能起得了老板，你信我吧，我又不會(huì)騙你的！
另外說(shuō)一句，百度信息流，做表單的話，智能驗(yàn)證和全量驗(yàn)證量級(jí)的差別就像智能驗(yàn)證和全量驗(yàn)證質(zhì)量的差別那么大（套娃）
最后說(shuō)一下快速上頭的方法：
實(shí)測(cè)，某大機(jī)構(gòu)，一次開(kāi)10個(gè)戶，然后搭建跑，按建議出價(jià)（或者行業(yè)內(nèi)出價(jià)）1.5-2倍跑（出價(jià)不等于轉(zhuǎn)化成本，但是長(zhǎng)期下來(lái)，轉(zhuǎn)化成本會(huì)趨于出價(jià)）
三天內(nèi)，賬戶基本能達(dá)到日均一萬(wàn)。以三天為標(biāo)準(zhǔn)，留下達(dá)標(biāo)的（基本是10取2）
然后緩步降價(jià)調(diào)整。
注：1.5-2倍出價(jià)，是從低到高，多頻次調(diào)整，看平臺(tái)規(guī)則，有的平臺(tái)不適合多次調(diào)價(jià)，比如頭條
然后再開(kāi)10個(gè)戶，再篩選。
鈔能力加持，做什么事情，都容易些。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)