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來源：買量江湖
不起量是所有優(yōu)化師都面對過的情況，而且是非常日常的事情。當不起量的時候我們也知道素材占了大部分原因，于是我們不得不對自己或者行業(yè)里能夠跑量的素材進行翻拍，直接點就是“抄”。
但是結果我們也知道，翻拍10條可能9條效果都不好，剩下那1條可能好幾天又不行了。
翻拍到底有沒有用？要如何進行科學的翻拍呢？
這里我分享一個標桿分析法來梳理下整個翻拍素材產出流程，以及關于，如何看待翻拍素材效果的一些思考。
這個方法主要針對素材數(shù)據(jù)的分析，標桿分析法的思路很直接：找一個做的好的標桿素材，是直接復刻標桿的做法。既然這條素材效果好，那一定有他的道理，當然我們可以拍腦門、憑感覺直接翻拍，但標桿分析法的意義在于讓我們的翻拍過程有一個嚴謹?shù)乃伎歼^程。
衍生知識：“標桿分析法”在數(shù)據(jù)分析體系中是非常常用的一種方法，就是將本企業(yè)各項活動與從事該項活動最佳者進行比較，從而提出行動方法，以彌補自身的不足。實施標桿分析法的公司必須不斷對競爭對手或一流企業(yè)的產品、服務、經營業(yè)績等進行評價來發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢和不足。
步驟：
明確要分析的數(shù)據(jù)指標（點擊率？轉化率？3秒完播率？互動率？跑量和成本都是結果，實際分析的時候還是要多關注是哪個指標特別亮眼，至于原因下文有講）
圍繞這個數(shù)據(jù)目標，篩選可作為標桿的素材（目標不同，標桿自然不同）
剔除異常情況，歸納。比如運氣/行業(yè)紅利/特殊定向（確保標桿可復制性）
總結標桿特征，導出分析建議（學習1、2、3、4做法，即可成功）
進行測試，檢驗標桿效果（最后行不行，還得試一試）
因此我們做素材分析的時候，在推導分析結論的過程中就不是簡單地說：“素材轉化率很低，建議提高”。而需要從素材或者行業(yè)競品中找到標桿，總結特征，復制元素。
標桿分析法適用性很廣，但是有三個明顯缺點
缺點1：異常難剔除。所謂“失敗的大致相同，成功的各有特色”，一般標桿都或多或少有不可復制因素，很難讓人100%信服，而且本身計劃的跑量與否是存在不確定性的。
缺點2：特征總結難。相當多特征是難以量化的，特別是人主觀努力與個人素質。
缺點3：時代局限性。有些方法在過去管用，現(xiàn)在不見得管用。
在實際的投放過程中，翻拍的素材可能有效，也可能無效，因為流量環(huán)境是多變的， 用戶也不是相同的一批用戶，所以標桿不見得唯一，甚至不一定存在，但是就數(shù)據(jù)分析而言， 可以給到我們一些思路。
上面講的有兩個點需要注意：
為什么需要明確要分析的數(shù)據(jù)指標，而不是直接翻拍那個最跑量的素材？
我的理解是，如果一個素材，點擊率/轉化率沒有優(yōu)勢，3秒播放率沒有優(yōu)勢，完播率沒有優(yōu)勢，互動率也沒有優(yōu)勢……其他任何指標都沒有異常，但是他居然跑量了……
那更多是“天時地利人和”帶來的結果，而不是這條素材本身真的好。
即剛好那個時候競爭環(huán)境不緊張、素材的初始探索流量也剛好探索到了精準人群、素材本身的質量并不差（但不是最好），因此產生了轉化，轉化疊加，慢慢數(shù)據(jù)積累起來了，預估CTR *CVR與實際CVR*CTR非常匹配，bias變小，自然怎么跑都能起量。
像這樣的素材，其實翻拍后的起量概率就會比較低，因為翻拍了素材本身，卻復制不了當時流量環(huán)境，也難以積累“素材冷啟動期”的初始流量。
如果我們科學的進行分析，我們知道：
①ECPM = pCTR * pCVR * 出價 * 動態(tài)因子；
②oCPX不是向高轉化的人出高價，低轉化的人出低價，而是對每一個人，針對他對這條廣告的匹配度，預估他應得的pCVR*pCTR。然后調價策略只跟實際達成的成本落差有關（相差過大，出價降低，相差過低，出價提升）。
即跑量與否，在于實際成本和系統(tǒng)預估的成本是否高度匹配且穩(wěn)定。
所以對于素材而言，產出高點擊率+高轉化率的素材才是核心，只關注跑量素材這個結果可能沒用，因為這個素材能跑量可能真的是運氣問題，而他的初始ecpm并沒有優(yōu)勢，你還翻拍他當然沒有效果。所以翻拍還是需要圍繞素材本身的數(shù)據(jù)指標來。當然這是理論層面，實際上，直接翻拍最跑量的素材也不算犯錯，但嘗試多次后沒效果就沒有必要繼續(xù)翻拍了。
第二個是，除了篩選出標桿素材，翻拍的難點在于提煉可復制的特征以及實現(xiàn)方式。
這里有一個矛盾點，你不能和原素材太像，否則觸發(fā)系統(tǒng)判重機制，導致同質化競爭或用戶端頻控限流；
你也不能和原素材完全不同，那就不算翻拍了沒有意義了。
也就是說，混剪素材簡單換場景、換背景、換音樂文案不變可能作用不大；口播素材換簡單場景、換演員、插入混剪文案不變可能作用不大。
需要提煉的核心要素是，這個素材吸引用戶的核心點是什么？
然后結合這個核心點去做衍生，而且是可以做AB測試的。
比如：
核心是文案好，那你相同文案去出不同形式的混剪、口播檢驗是不是文案好；
核心是形式好，那你類似的形式出不同的文案、換不同演員檢驗是不是形式好；
核心是演員好，那你讓演員換其他幾套文案或情景劇，檢驗是不是演員表現(xiàn)力好。
發(fā)現(xiàn)了嗎？翻拍的本質邏輯還是新出素材的邏輯，是“科學測試”的邏輯，而不是直接“抄襲”。
當然直接翻拍產出效率更高，仍然有可能跑量，但是相對的你也容易喪失對素材體系化測試的思考，并且容易把最終跑量與否歸功于“運氣”和“玄學”了。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
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